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做外贸跟单如何寻找客户
外贸跟单员和外贸业务员的区别如下：
外贸跟单员主要跟踪为主，外贸业务员需要掌握整个业务面。
外贸跟单员负责货运订舱、跟催货款等事宜，外贸业务员主要负责客户的寻找，签约等事宜。
扩展资料：
跟单员： 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
外贸跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。
1、责任大。外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
2、沟通，协调：外贸跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
3、 做好客户的参谋：外贸跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。
4、工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。
5、工作是综合性的：外贸跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程
外贸业务员： 主要负责联系客户，签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。
外贸业务员需要：
1） 对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营的组织机构构成。
2） 对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解。
3） 对相关的产品测试标准有完整的了解。
4） 能够从客人的语气里面，判断出客人的意图。
5） 能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。
6） 对出口货物操作有实际的经验。
7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题。
8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。
9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。
参考资料：
外贸代理公司是否可以帮忙找客户
1、外贸需求是肯定有的，但也要综合考虑市场竞争情况和定价，以及是否为国家允许出口品类。萊垍頭條并且还要注意此类商品是否需要出口许可证等资质以及是否商检，要出口产品首先需要知道他所有的属性和出口条件。你可以根据产品名称和成分查询海关编码，看一下出口条件。2、寻找代理公司是没有地域限制的。主要通过快递，传真，网上联系，所以地域性差异很小 为什么要寻求出口代理公司合作呢？因为很多工厂和个人想从事出口但是没有进出口权就不能出口，或者说出口流程未理顺，需要一段时间的带路。所以进出口代理公司会帮你以他的名义报关商检，收外汇结算，退税等。有了代理公司你就可以只操心和外商的谈判了。这里要说明，可以代理出口的公司性质可以分两种，一种是已具备进出口权的同行业外贸公司，另一种是纯代理公司（没有自营业务）。两种区别是外贸公司可以合作帮你找客户，你们之间签订协议，你拿提成。但是存在一定的风险性，一直依赖外贸公司没有自己的客户，一旦与外贸公司谈崩，所有生意也就没了，外商现在认的是业务员而不是公司或工厂。另外资金安全存在隐患。另一种是纯代理公司，因为没有自营业务，也就没有外商资源不能帮你介绍客户，只负责报关收汇退税等操作流程。这样也有好处，专业性较高，且服务费费透明，你的资金也比较安全，不会挪用他处。所以从长远角度讲，自己找客户虽然见效慢，但是效果很持久。就算现在靠外贸公司的关系，以后早晚要自己开发的，晚动手不如早动手。3.代理行业的收费标准。现在都比较透明，一般是按照你货值的百分比收费，现在的市场价在1%左右，收费大差不差，主要还是得看代理公司的规模和信誉。国企是首选，资金大，信誉高，但同样收费能稍高一些。还有疑问的话可以私下m我萊垍頭條
做外贸行业，如何找到外国客户
外贸企业最重要的工作就是找客户、找线索。有的业务员很忙，但是都在瞎折腾，大量时间都浪费在搜来搜去。我一般使用五威数据，查询客户线索。能够查询到上千条的客户线索。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。提交查询后，会获得一个excel的客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。一方面，业务员能专注于做业务，另外，也能让外贸公司更容易做销售管理，直接把线索分配下去就可以了。外贸员可以把搜来搜去的时间省出来，用来多联络业务。
外贸业务员如何通过谈判来拿下国外客户
感谢邀请！就本身问题而言外贸也是做生意的，外国人的生意跟人的生意不管是什么生意总归离不开利益最大化的关系！就事实情况而言总归到底都是一切都是商谈业务，那么不管是什么业务都必须要谈到比较敏感的词汇，"钱?"！外国人出国做生意也是奔着一切利益最大化来商谈的，在洽谈业务时不要总是一个劲的描述你的商品有多么的好、多么的物美价廉，当你总是一个劲的把精力放在商品推销上那你给人的印象有点印证行话"王婆卖瓜自卖自夸"这样的感觉！对于生意人一切都是以利益为最大化的出发点，你想卖在最高点他想买在低点的价位，那么就直接了当的把大部分的精力放在商谈价位上，就像营销界一直的传说：怎样把梳子卖给和尚，以这样的出发点直接了当的挣最大的利益就是洽谈业务最大的亮点！这样的出发点对于生意人的宝贵时间而言必须是个共赢的局面，赢得客户的尊敬的同时又把生意给做的漂漂亮亮，既赢得了生意又赢得了更多的合作伙伴，其乐融融啊?
外贸业务员怎么找到精准的客户
那当然是参看对口客户，并了解它的经营套路和营业慨况，其他业务也大同小异。
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能回答这个问题。做外贸业务，实际上就是做销售。如果你已经选择好了一个行业（如果还没有选好，则要做市场调研），那你就可以开展业务啦。菜菜老师跟你讲以下几点，希望对你有所帮助。分为两点，线下推广和线上推广（由于你是个人业务，我将会把线上的讲得仔细一些），一、线下：你可以采取拜访客户&参加展会的形式，如果你有足够的资金，或者身处国外，你就可以对你的目标客户进行拜访，参加展会也可以，你说你没有钱参加展会？你可以自己进去，准备一些宣传册和名片，当然你要注意不要被人赶出来了（(*^__^*) 嘻嘻……）二、线上：线上又分为以下几点：首先，你可以建一个自己的网站，采取seo的，对网站进行规划和推广，也可以开通谷歌竞价，尽可能的挖掘比较精准的词，减少开销，其次，如果你有一定的资金和精力，也可以开一个B2B平台，但是你一个人的话，还是要权衡一下自己的资金跟精力，然后，你可以根据你的产品的特性，选择国外的一些免费的B2B注册，给你自己的网站进行引流，最重要的一点，国外的社交媒体矩阵建设，领英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注册之后来作为你的推广渠道。让客户主动找你，肯定比被动的去寻找好得多呢，你说是吗？
外贸业务怎么拉客户
做外贸要接到更多的客户，首先要了解有哪些获客的渠道。作为一名外贸从业者从我目前从业经验来看，外贸业务主要获客渠道有以下几种。1，国内外展会。展会是外贸行业最传统并且可以说是性价比最高的一个获客渠道你为什么这么说呢？因为展会上无论是供应商或者和客户都是精准匹配到，并且大部分都是专业的采购，比如广交会，和一些各类产品主题的展会。里面都会有大量的优质供应商和优质客户。并且采购量也不会小。但是因为参加展会的人没有以前多了。2，通过谷歌搜索引擎，社交媒体账号，等一些网络渠道进行关键词搜索，去获得客户邮箱，并写开发信你这种无意是成本最低，但是同时也是效率最低的一种渠道。但是贵在坚持。3，线上电商平台现在无论国内外都出现了很多这种电商平台B2B的或者B2C的。常见的有Made in China，阿里巴巴国际站，亚马逊，速卖通，等一系列的或者有的公司会建立一个自己公司的独立网站，这些平台或网站都是一个展示自己企业的名片和一个获客渠道。加上现在有时代展会去的人比较少，这就加速了线上电商平台的发展。跨境电商平台，在今后必定会成为外贸上不可以或缺的一个重要渠道和组成部分。大致的获客渠道就是这些，了解到这些渠道之后我们在可以去考虑怎么精准的开发到我们想要匹配到客户。
怎么成为外贸公司的供应商
一. 平台的建设 平台的建设主要有以下几点： 1. 确定股东的投资额和股东的投资比例。暂定注册资本为50W，先交60%。H,L,我共同出资。 2. 公司中英文名称的确定，办公地点的确定和租用。办公选一交通方便的写字楼，面积先不要太大，约80-100平米，月租金在2K以内。 3. 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2，3个月时间。 4. 公司网站的建立，样品收集，样品图册制作，产品目录报价单制作。 5. 参加外贸行业协会，成为会员。 有利于困难顺利解决；另外，加入中小企业协会等才能申请的补贴。 二. 公司定位、主营产品、营销策略 1． 公司宗旨 看一下天时，地利，人和。天时方面现在外贸竞争激烈，升值，已大不如几年前好做；地利，厦门不如珠三角和长三角，所以我们只有一个选择人和。先是我们股东要和，要精诚团结，然后还要跟供应商和，跟客户和。合作，共赢是我们的宗旨。 2． 公司定位 公司刚开始我们在产品的开发和价格上不会有什么优势，这就要求以服务和产品的质量来取得客户的认可。 3． 产品分析 TOYS, MASSAGER,MOULD，UF TOILET SEAT COVER,有工厂合作，可以拿到好的价格。产品熟悉，做起来会顺些。先这些都推一下，产品推的过程中再看哪个比较好做，再突出重点产品，把不好推的舍弃掉。 4． 营销策略 刚开始主要靠网络营销，B2B专业网站和专业搜索网站，以后再参加一些展会。 三. 公司的架构 刚开始时为节约成本就两个部门，业务部和产品部。外贸部负责找客户，产品部负责找工厂。HL找客户，我找工厂。随公司的业务成长以后再根据具体情况增设行政，品管，财务，开发等部门。 账务方面：一个股东管会计，一个股东管出纳，一个股东管审批。 四. 费用预测 前期投入： 1． 公司注册费用 4000 2． 网站建设费用 3000 3． B2B会员费用 20000 4． 办公用品费用 20000 笔记本电脑两台林黄各一（共12000）,台式电脑一台(3000),打印传真机（2000），其他办公用品（2000） 5． 其他杂项 10000 共计：56000 每月费用： 1． 办公室租金和水电费： 2200 2． 人员工资： 4800（股东每人每人每月1600发，林黄的业务提成另外再算） 3． 财务费用： 300 4． 交通费用： 500 5． 手机费用： 300（每人每月报100） 6． 费用： 500 7． 杂项开支： 1000 共计：9600
