有问题就有答案
外贸行业如何开发大客户
外贸业务员如何开发大客户，作为一个资深外贸人员，我来分享一下我的经验。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2fb6500031f0a2f9a4530~noop.image?x-expires=1993220222&x-signature=Dh4WkkRgnES4aaudEkVaUtyI%2BGg%3D", "thumb_width": 960, "vid": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "vu": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "duration": 90.65, "thumb_url": "2fb6500031f0a2f9a4530", "thumb_uri": "2fb6500031f0a2f9a4530", "video_size": {"high": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "ultra": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "normal": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}}} --}
想招聘外贸业务员感觉好难，薪酬待遇该怎么定才能吸引人才过来呢
谢邀！不建议题主采取“头痛医头，脚痛医脚”的解决这一行业普遍问题。应该从整个管理系统去解决问题。薪酬绩效体系只是管理系统中的一个板块，如果只是单一从这个小板块入手就能够解决，那么这个问题就不会困扰那么多外贸行业了。我年初有个咨询客户，他是做外贸“箱包”的，主要市场在俄罗斯市场。我是根据他公司产品的竞争优势是成本低，指定一个清晰科学的战略目标。在完善组织架构和岗位责权，通过对同行业的了解，专门去找那些拥有客户资源丰富的竞争对手挖优秀销售人才，因为这些公司大多数竞争优势是产品多样化和目标市场客户资源丰富，但是产品成本并不是优秀之一。通过单个沟通，根据不同优秀人才的不同需求制定相应科学确保劳资双方基本利益的薪酬绩效体系。通过三四个月的沟通我这个客户已经挖了三家竞争对手的四个营销高管，并且分别组建了四个营销小组。截止七月份，已经完成年初制定全年任务的70%。总之，要根据自己企业战略目标制定自己企业完善管理系统，千万不要“头痛医头，脚痛医脚”。表面是招聘难，其实根本原因是自己企业整体管理系统不能够吸引优秀人才加入。因为以他们所拥有的资源加上自己公司产品成本低的优势，这些优秀人才能够积累更多市场资源同时公司也能够弥补自己部分短板并且把自己竞争优势作用发挥更大。
广告行业如何寻找客户、如何跟进客户，如何成交
感谢您的邀请，希望我的回答能帮到您！您的关注是拉近彼此之间的距离!如何寻找客户：广告业务员本质上是销售的一种，属于销售类型的岗位工作，主要是负责寻找购买广告位或者制作广告的个人或者商家。广告业务员要想有自己的业绩，需要多积累自己的客户资源，那么作为广告业务员需要怎么寻找客户呢?1、老客户带新客户服务好老客户，他不仅给你带来金钱，还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。2、如何找新客户最低级的方法是网络搜集数据库，打陌生，这种费时费力，尤其现在各种手机防火墙软件，很容易给你的标上骚扰标签，以后很难翻身。比上个方法略微好点的方法，混圈子，加各种市场人和广告主在的群，群里混脸熟，去市场人经常去的一些论坛，如市场部网，第一营销网等，如果你的客户行业属性很明显，混他们的行业圈子。参加各种营销类或行业类的活动，多换名片，多交朋友，这些人有可能就是你未来的客户。3、多展示你的公司有打造个人品牌的公司，比如叶茂中这厮等，把个人包装好带动公司的品牌，进而促进销售。但如果你的公司是个小公司，或者走的不是那条明星路，你可能就需要在网络上多展示你的公司，各种平台上入驻下，市场部网旗下的市场部服务商，梅花的营销服务商库，红动的公司库等都是不错的平台，后两个纯展示，你一般等就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求，可以应标查看甲方。如果有钱做百度推广，这个效果也是不错的。如果没钱就土办法，写写软文，做做免费的不花钱的推广。4、找非同类的服务公司找同行，但不是跟你业务竞争的公司，跟你服务的内容不一样，大家可以互补的，可以互相交换客户资源，这种绑定也是比较靠谱的。总之想在这个行业长久发展，除了咱吃饭的家伙，硬本领要修炼好，还需要建立广泛的人脉圈。把公司品牌做大。如何跟进客户：1、整理客户资料需要清晰的分类最广泛最实用的一种分类是按客户的意向来分。一般分为：潜在客户、意向客户和成交客户三大类，当然按个人习惯，也可分为、B级C级等，但要提醒的是，如果按B级C级来划分客户，必须要有明确的、可量化的标准来判断客户属于哪个级别。如果有必要，对不同类型的客户，采用不同的笔记本来记录2、制定跟进规则比如每天要积累多少新的客户?评价客户质量的标准是什么?第一次联系要说些什么?第一次联系需要弄清客户哪些情况，以便快速判断客户是哪种类型的客户。然后对潜在客户、意向客户、成交客户要保持怎样不同的联系频率?记录哪些不同的信息?需要投入多少的时间成本?联系的目的及内容是什么?哪些需要重点跟进?等等。3、及时客观地记录跟进过程不论你是通过客户，还是面对面拜访，不管客户有无意向，都应该快速把它的情况记录下来，所以除了上面三个客户分类的本子，你还得有一个记录平时工作零碎信息的杯子。对客户有效信息的捕捉和累积可以帮助我们从中找到规律，而对客户需求和沟通的记录可以找到销售的突破口，也为自己以后的工作计划安排提供了依据。4、定时更新客户状态，总结跟进进展除了记录，定时总结自己手上的客户及跟进情况也是客户资源整理很重要的一环。每天应留出时间来对零碎的工作进行归纳总结，这样才能把有用的即时信息变成你客户本上的真正资源。定期浏览潜在客户本里的跟进记录可以帮助你发现意向客户，而不是让它永远停留在潜在客户本中。对已成交客户须注明签单金额、到期服务时间及潜在需求等，维护好客户关系，争取能产生二次销售或者客户介绍客户的效果。5、借助有效的客户资源整理工具你可以分散地借用多个工具来协助你进行客户记录和资源整理。推荐关注环球实战公众号(leaderwin)，了解外贸营销新技巧!
怎样找日本客户
你好，寻找外贸客户途径非常的多，比较常见的就是展会和外贸平台了，不过如果就想找日本客户，那还是得用日本本地的搜索引擎，比如雅虎日本、谷歌日本等。不过之前用过一次外贸开发软件，效果也跟搜索引擎上搜索的差不多，可以试试，价格也不贵，最主要是速度快。
新人如何在领英找客户
领英，是全球最大的职业社交网站，在全球范围内的会员已经超过了3亿。不仅能在领英上招聘，同时也是外贸开发客户的一个重要渠道之一。1、基本规则领英的管理没有脸书那么严格，但是同样也是有可能被封号的。因此要了解领英的一些基本的使用规则。新账号，前期添加人脉的时候，不适合一次性添加太多的人脉。前1-2个月，每天添加10-20个人即可。定期保持更新，让系统觉得你是一个真实的，活跃的用户。填写自己的工作经历，尽量按照自己真实的经验填写，以及填写自己的一些工作技能。因为在添加人脉的时候，很多人都会看你的资料，因此要认真填写。在添加人脉时，会显示1度，2度，3度等数字，这个意味你和这个人的是否认识，如果是你人脉中的朋友，那么显示的就是2度，直接是你人脉的，则显示1度。越低就证明你和这个人的关系越亲密，能直接发信息。当你添加了一个用户之后，这个用户的大部分人脉都能直接分享给你，你也能直接添加，变成你的2度人脉，3度人脉是不能直接添加的，你只能看到有这个用户。2、通过关键词搜索客户每个行业都有自己的最主要的关键词，例如你做金属礼品类的，主产品是钥匙扣，那么可以直接通过keychain搜素客户。搜索词，keychain+buyer，添加buyer的理由是，能直接搜索到相关的买家。如果只是添加到这个行业中的其他职位人员，那么添加的用处就不是很大了。当然，这么搜索出来的结果，还是需要筛选的，其中也会混杂着其他行业的买家。点击进主页，查看对应的职位以及公司行业，公司官网等，查看是否是对口的客户。同样的，还可以使用keychain+purchase manger，不同的国家，对于采购商的称呼不一样。所以可以更换不同的职称来进行搜索。3、通过公司名称搜索客户如果对本行业比较熟悉的，那么必然知道这个行业中的比较出名的公司。通过在搜索栏中，直接搜索公司名。在公司的主业中，能看到旗下的员工，如果本身你的人脉中已经覆盖到这个公司的员工，那么你能直接添加人脉后再进行联系。但如果并没有覆盖到，只能看到公司旗下员工的名字，那么先点击进公司的官网。找到中的邮箱，这个时候的邮箱一般是一些服务的邮箱，不能找到直接的邮箱。但是我们却能知道这个公司的邮箱后缀，接着就能根据人名和邮箱后缀，在网页直接搜索，看是否能找到客户的直接邮箱。大部分时候是可以找到直接的邮箱。
如何进入外贸行业
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。对于这个问题，与其去展开讲每个渠道具体怎么运营，倒不如先理一下外贸行业的一个运营思路，会更有参考意义一些。1、外贸和国内市场有什么不一样？虽然都是电商，但是因为用户生活的文化环境不一样，所以他们对商品感兴趣的点可能也不一样。最简单的例子，国内用户对一些形容词是有兴趣的，比如克莱因蓝，星空灰等等。这些形容词会让消费者有更多想象的空间，这在消费行为学里面是解释得通的。但是老外的文化决定了他们不管是为人处事还是在消费上，都倾向更加直接的表达。他们会更喜欢那些直接表明材料、用途的产品，对眼花缭乱的形容词并不怎么感兴趣。所以在营销上一定要扭转思维，站在用户的角度和文化上去看问题，我们喜欢的，并不等于他们也喜欢。2、做外贸卖什么比较好？这就是外贸的选品问题，除了那些直接销售自己生产产品的外贸公司，都要面临这个问题。可以说跨境电商是否成功，选品的因素至少占了一半。对于选品当然每个公司都会有自己的货源渠道，这涉及到商业合作等方面的关系，几个小建议酌情参考。首先，不太建议选择季节性过强的产品，比如圣诞节礼物这些，虽然可能这几天会卖得比较好，但是后面很长的一段时间可能都没人来买。再一个，轻易不要选择体积过大的产品，不管是从物流成本还是发生退换货情况，小件物品都更有优势。对外贸来说，服装、饰品、工业品、美妆类永远都是比较好的项目，可以考虑。3、运营渠道的选择亚马逊当然是一个不错的渠道，但是不建议把所有精力都放在一个渠道上。这个事情之前也说过很多遍了，我们不能保证亚马逊有一天会不会出现规则上的问题，但是这个可能性还是有的。毕竟亚马逊封店不是什么新闻，那么比较稳妥的方案就是T型渠道配比。意思就是要有一个运营得很精细的渠道，同时要横向发展新的渠道。对于新渠道来说，可能做得没有那么精细，但是提前布局，先去尝试。有问题欢迎私信，内部高质量小圈子：1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，企业主经验分享；2、高质量人脉交流、资源共享互通、合作共赢；
如何寻找做出口的客户
我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。怎样在网络上找到客户：1、直接在google输入求购+产品名2、想要找某个行业的客户，首先我们需要确认我们的客户的特点。比如你是卖机械零件的，这时候要找的就是这种机械的制造商，还有一个特点就是地域限制，所以我们可以在关键词后面加上地区限制。3、对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。 4、找最新投资的客户，刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。5、把合作过的买家的公司名或者邮箱输入Google,查看他曾经在哪个网站上注册过，然后再到哪个网站上继续寻找客户。6、转换公司名称后缀，然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。7、搜索本行业的不是很出名的展会，可以按照地区性来搜，方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱。8、各国的黄页商务网，关键是要挑精品，避免去那些垃圾黄页，找起来很费神。9、其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+客户类型10、输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。找客户的方法说来说去也就是这些，当然也并不定写的全面，其实关键还是在于是否愿意花时间，只要你坚持每天多去浏览一些网页，多去看，相信客户资源也会慢慢变多的！
怎么寻找合作的贸易公司或者销售呢
很高兴回答你的问题，解析如下：你需要的是一家贸易进出口代理公司怎样选择一家好的贸易公司？第一，贸易公司必须有所销售产品贸易进出口权第二，你所销售的产品必须符合贸易进出口所需的各种资料（贸易公司提出）第三，选择贸易公司也得看这家贸易公司的信誉度。选择信誉度好的贸易进出口公司做贸易代理。第四，贸易公司会根据你进出口额度比例收取佣金。第五，建议第一次操作进出口，又不懂进出口运输等，建议让贸易代理公司代找货代做进出口运输，这中间你也会学到很多关于进出口运输的知识及注意事项！怎么做销售解析如下：首先你的熟悉产品材质性能成本价等等第一，选择一或者多家好的B2B平台注册第二，你必须熟悉B2B平台的推广第三，根据B2B平台要求上传所销售产品名称，单价等。第四，可选择皮革行业专业网站做推广。第五，进出口销售，第一你得熟悉所销售产品海关编码，编码会告知你所买卖产品进出口所需的基本资料。如有其他不懂的可以私信咨询我，很乐意为了分忧解难！关注：阿拉日记，阿拉日记也会定期发些关于贸易进出口的相关文章！
