1、定位。分析一下品牌的本身，你这个品牌在市场中处于一个什么样的状态，行业内的知名度怎么样，品牌的发展有着什么样的规划？有了从事实出发的清晰定位之后，你的力量就能够集中在一个点上从而让品牌在市场上面形成突破。
有问题就有答案
外贸推广如何做，外贸人如何做品牌营销？
有几个方面特别需要重视。
1、定位。分析一下品牌的本身，你这个品牌在市场中处于一个什么样的状态，行业内的知名度怎么样，品牌的发展有着什么样的规划？有了从事实出发的清晰定位之后，你的力量就能够集中在一个点上从而让品牌在市场上面形成突破。
2、推广。展会、媒体的曝光，Google、社交平台的SEO推广，公司网站的推广、更新、维护等等。
3、质量。质量是保持品牌生命的关键。外贸企业必须在品牌研发、生产和销售过程严格把好质量关,减少质量问题的发生,维护企业和品牌的声誉。
外贸怎么做？
你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸老司机，成为外贸中的王者。
一、首先搞懂自己公司的产品。
一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。
二、锁定目标，了解对象
追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。
如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、等，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。
三、找到客户后如何分析呢?
互联网时代，大多数客户都是有官网的。
1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。
2、了解客人的contact us看是否有办事处或是办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心那。
3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。
4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。
这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。
三、利用谷歌地图工具快速精准开发客户
1.指定区域定位，做针对该城市，或者产业集中地区开发，批量获取商家展示信息，，邮箱，地址，社交账号，产品分类2.实景图显示，精准分析客户类型3.同步支持谷歌地图语言搜索4.大数据整合社交媒体，全球主流搜索引擎，网站负责人等获取5..贸易情报信息标记分析6.领英群控，多个领英账号设置自动加好友，分组，资料下载管理7.智能自动匹配领英自动加采购8.深度挖掘决策人，高效匹配更多采购商资料谷歌地图工具图灵搜：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
四、给客户一个选择你的理由
知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。
五、如何持续营销客户
任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?
外贸开发客户实战技巧：
A、首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众供应商商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。
B、所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用Whatsapp， skype等通讯工具开发客户。
C、利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。
D、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。
E、充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins。
F、另外如果公司有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。
G、关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是千篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要。
写开发信需要些什么技巧呢?
第一，必须要忘掉中文的表达，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信。
第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了。
第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。
怎么做外贸soho？
▍被动获客
被动获客主要有这么多 4 种途径：
①B2B 平台
在平台上进行平台运营，然后跟进询盘。
②自建站 +社媒营销
比如说确定你的目标市场之后，针对目标市场去进行营销，去进行自建站和广告投放，这样会更加有目的有针对性。这一部分除了建站之外，还有谷歌 PPC，也就是点击付费的谷歌关键词广告，还有 SEO。
还有社媒SNS的引流，比如说发文章，然后再链接到你的英文官网，那同时你也可以投放广告，比如说 Facebook 广告。
Youtube 上面，可以做视频营销。你还可以找 Influencer 的人，我们叫做网络红人，这些网上在某一些领域非常有名的红人，他可以去带货。
那么还有国外的一些社区。导到你网站的一个着陆页上，吸引客户，进而对你的产品产生兴趣。
当然很多外贸企业可能在营销方面做得没有那么专业，他们可能只是把流量导到了企业英文网站的首页。
③展会
在展会上，外贸企业去获取潜在客户的名片。
④品牌化品牌化是一个异常艰难的路，它要求你的产品或者你的服务确实非常好。而且有这种品牌化的意识，通常公司都会有品牌策划部门啊企宣部门等等。还有你的产品要足够好，逐渐建立起自己的分销渠道。或者说你在某个领域里是排行前 5 的，那么你就很容易去建立自己的品牌化，建立分销渠道。国外客户也会主动过来问，能不能做代理，能不能做个分销商等等。
以上这些是被动获客的渠道。
▍主动获客
主动获客主要是因为有 5 种：
①搜索引擎
谷歌搜索、必应等
②SNS 社交平台
最常见的就是通过领英去找客户
③海关数据
④商业数据
当中包含着很多内容，比如说黄页，免费的 B2b 平台，某些展会的参展商名录，行业目录。还有公司信息数据库，它是专门收集各种公司，以及人员信息的一个服务平台。
⑤本地化
其实这个本地化，又或多或少跟其他获客的渠道有相关的关联。比如说直接去地推，或者跟当地市场的一个合作者进行合作。
主动获客简单来讲就是这么 5 种。
企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速地将全球市场打开，可以了解一下易贸通外贸开发系统（微：YIMAOTNG），只需要一个关键字就可以把全球客户都找到，WhatsApp精准触达每一个客户！
客户源涵盖Google，Facebook，xing,领英，ins，tumblr，推特等12个社交媒体平台，只需要一个产品关键字，就可以获得大量精准的客户，WhatsApp精准的触达，想做外贸没有客户资源的工厂或者贸易公司或新人可以详细了解一下我们系统的几大优势：
1.大大提高业绩团队手工在互联网搜索客户的效率
2.同时稳定了业务团队，让业务员每天可以主动发挥开发客户的积极性，创造订单机会。
3.和B2B平台是有一个非常有效的互补，主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开价格战
4.提高参展效果，参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果
5.提高品牌，长期周期有序地推广，让全球潜在买家不知不觉都记住，提高品牌度
6.直接寻找利润更高的终端客户
外贸网站应该怎么做网络推广？
首先，可以做个网站，然后做seo搜索引擎优化，利用社交软件引流，比如facebook等，其次也可以通过联系相关网站放广告，请网红给产品拍视频等。可以百度google seo 刘俊，我的博客可能对你有帮助，专注记录与分享！
特别是网络海外推广？
如何做好海外网站推广？
随着国内市场的成熟，不少企业会讲过建立英文网站，试图将企业产品推向更大的国际市场，但是随着我们都知道由于国界的不通过，涉及的推广也会有不同，那么关于海外推广该怎么做呢？
1/6
选择适合企业产品的推广平台
对于海外推广来说，想要达到一定的效果，必然一定要选择适合企业宣传的推广平台，只有这样才能够真正获得更多的流量，提高网站排名。
2/6
掌握内容撰写技巧
对于海外推广来说，良好的推广内容，对于网站的收录及品牌的推广都是一种非常有效地途径，只有把握内容的优质程度，才能够将产品品牌推广出去。
3/6
充分利用自身网站空间
有很多网站为了提高企业排名，能够充分利用自己的网站做一些大量的宣传，对于一些产品大事件，都会给予一定的显眼位置摆放，以此来提高产品的转化率。
4/6
保持每日更新原创的习惯
我们都知道不管是中文推广，还是海外推广，只有保证每日的内容更新，才能够将自己的产品多次曝光，以此来提高企业及品牌的知名度。
5/6
定期的数据分析总结
对于日常的海外推广，还应该做一些数据分析，只有通过这些数据分析，你才知道每天的推广效果，这样也才能够让自己随时改变推广的方法。
6/6
海外推广其实相对于国内推广比较简单，可以通过一些冷门地关键词做一些软文推广，以这种的推广，坚持一段时间还是能够有一定的效果，关键是看自己坚持的程度和软文的质量。
做出口外贸产品推广的有哪几种？
邮件推广、推广平台、搜索引擎竞价推广、外贸SEO优化推广，其他的推广例如参加展会、博客营销等等。
