有问题就有答案
如何高效开发客户
作为销售如何高效开发客户浅谈一些个人看法。销售其实是一项很细致的工作，准备工作做得好，客户就会自动找上门来。相反，准备不充分，即使产品再好，也不能让客户信服，销售工作等于是无疾而终。凡事“预则立，不预则废”。做好售前准备工作，不打无准备之仗，对于销售尤为重要。销售的短期准备包括在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手，找到关键人物以及学习安排行程。销售前的心理准备，包括销售前必须认识到自我形象的重要性以及思考改变自我形象的方法，运用心理预演的和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。其实销售想去高效开发客户，前期准备工作还有很多，需要我们用微妙的心思去考量。做好前期准备工作，这是走好成功销售的第一步。以下分享一些工作经验：1、树立自己良好第一印象。2、注意自己的一言一行。3、每个交谈细节、都要力求到位4、准确了解客户的需求。如何去有效，开发客户每个人的都不尽相同，但是以上是最基本的前提。欢迎提出批评指正。
新人小白，怎么开发客户
1可以先通过，熟人，朋友，然后同事，邻居。可以先将认识的人写上来，2可以先将陌生人列出来，先列个一二十个人的名单。名单人数越多越好。还要经常整理思路。要考虑到他们的消费几率。3要学会邀约客户，可以用啊，啊，现在。网络很发达。
证券客户经理怎么开发客户
1地推。就是拿着去大街上散发，给路人介绍证券投资的知识，希望路人去他那里开户投资。不过成功率不高。2 熟人介绍。主要是介绍熟人的亲戚朋友去客户经理那里开户。这种成功率很高。3 银行驻守。证券客户经理每天驻守在银行大厅内，给办银行业务的人介绍证券投资事宜，把他们变成自己的客户。
客户开发规则
一、在进行客户开发之前，额户开发专员要收集客户信息，包括客户名称通以及客户的业务情况等。二客户必须有较强的财务能力和较好的信用。三、客户要有积极的合作态度。四、客户应遵守双方在商业上和技术上的相关协仪。五、客户应具有满足本企业质量要求的设奋和技术。
开发新客户的途径有哪些
网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。 六种途径：商业网站 行业协会网站商会网站 专业网站区域网站 展会网站拓展资料：为什么要开发新客户？首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少： 第一，老客户稳定增长 – 立足点第二，积极发展新客户 – 希望所在 其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险
怎样快速开发新客户
老户盘活： 任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。 客户介绍： 客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。 同行介绍： 任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。 品牌效应： 所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。 抓住机会： 利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。 业务摸排： 业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。
客户开发的方法有哪些
“我们公司都舍不得在阿里上多投钱，还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍？要想整个公司业务员在B2B上去的好效果，不砸钱是不可能的，有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。那么当我们平台效果平平、公司投入有限的时候怎么去做好客户开发这件事呢？自己砸钱去平台显然是不可能的，更多肯定是需要自己找到客户信息主动去联系，这样才能是自己有出单的可能和客户的累计。下面给大家讲的这个简单粗暴地客户开发方法就是很直接，找到实实在在有实力的公司信息和有效，还没有杂乱信息，还要让我们去筛选。我们需要借助图灵搜这款工具，图灵搜是根据谷歌地图数据然后用我们关键词搜索匹配客户信息及匹配进出口数据信息判断公司是否有进出口记录。图灵搜下载地址：：邮箱、、社交账号等。如下图我用大理石（Marble）定位旧金山搜索所示，搜索到的此信息十分丰富。搜索信息功能外还有一个亮点不要忽略，就是决策人挖掘：使用我们搜索到的客户公司名称、网站或者已知的客户这些信息去进行深度挖掘，可以找到他们公司对应的CEO、采购等高管的领英账号和邮箱。那么在有邮箱、社交账号的情况下我们如何做好客户开发信的投递和跟进，首先全球职场人士都用的邮件问题。我们在发送开发信时一定要注意：1.开发信中避免有过多的和链接图片之类（一般会被发到垃圾箱或者发送失败） 2.开发信能简单直接表明产品特点。 3.了解各国时差问题和节日问候习惯。开发：作为开发性第一次进行拨打，我们一定要对客户有一个大概的了解，简单说明自己大过去的用意等情况。而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉，这种心态是不对的，我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的。社交平台开发：现在国内外贸人常用社交平台有linked和Facebook，在添加好友时领英可以设置好我们验证信息表述我们添加对方个人账号原因和自己的意愿，和客户成为好友后可以说大大缩近了我们和客户的距离，记得每逢客户那边节假日要有良好祝福。总结来说图灵搜这个工具，操作只需要我们稍微分析一下我们的关键词，然后进行精准定位精细开发，再配合进出口数据开发客户，完美的解决进出口没有客户的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、、SNS账号、还有决策人挖掘，找到对应目标客户公司的老板、采购领英账号的功能，和领英群控（可以自动添加领英好友）等功能。
开发客户最直接有效的方法是
1，开发客户最有效的办法是就是了解客户需求，提供最佳的解决方案2，客户需求有明确的需求和潜在的真实的需求，你能找出其他供应商发现不了的问题的话，然后提供最合适的解决方案的话，基本成功的概率很大。3，开发客户是个综合的事情，个人能力和公司资源都很重要！
