有问题就有答案
不想待公司了，想自己在家做外贸
楼主你好，毕业以来，我一直是做外贸的，我做了15年，进过很多公司，交过很多朋友，我想我应该可以给到你一些我的建议。就你在外贸公司做了2年的时间来看，应该积累了一些资源和外贸经验。不过，不知道你毕业后总共工作了多少年，做的是哪个领域？外贸大致就分为B2B和B2C。在2014年以前，应该说，B2B外贸是很好做的。那时候做外贸的，基本都是在做传统的批量贸易。小商品出口的起订量，都是一千以上。我是2008年开始创业的，网络找客户那时候也比较容易，起初也是在家做外贸。因为手上有一些比较有意向的新产品客户，我为他们找了供应商。而他们也支持我的生意，一直走到2013年。那段时间里，我买了车，买了房。2013年被称认为是的跨境电商元年，一下子B2C外贸开始火起来，直到最近。2013年以后的B2B外贸，受到跨境电商的冲击也是蛮大的。原本的批量订单被打得八落，碎片化。A家公司规定MOQ起订1000， B家起订500，还有C家100也做。再到后来，10个产品的小订单也有人做。玩法不一样了。批发变成了零售。出口商、进口商、批发商、经销商、品牌商，这些都遭遇了挫折。小型海外经销商和消费者，可以在网上直接购买来自海外的东西，通过快递收到货物。现在90后的孩子，一说外贸，他们多半会是在B2C企业里，而不是B2B企业里。似乎B2C就是新外贸的代名词了。所以，我判断你大致是90后的外贸朋友。2年的经验不长不短，应该是接触到一些公司里的商业资源实质内容。但是现在的B2C创业不同于往日，亚马逊的红利期基本已经过了，现在在亚马逊平台上依然吃得开、玩得欢的企业，基本是早期的优质运营商，和现在的资本玩家。个人玩家如果想糊糊口，找到不错的产品，还是可以试试，但是想赚很多钱，就有点难了。建议：1. 找到和维护优质供货商，最好能做库存支持你，这样你就不用囤货屯资金。2. 操作好平台，勤更新。3. 选择靠谱的、清关能力强的快递货代，弄到优惠的折扣价。4. 关注平台的热销品趋势数据。把选品作为重中之重，一样东西不好卖了，赶紧换另外一样东西。5. 严格的时间管理和自我管理。一个人工作，虽然时间自由，但是很容易孤独和失去自律性，造成效率不高。6. 除了一些基本的办公设备，需要准备半年的生活费，如果半年内暂时业绩一般，你也可以养活自己。兵马未动，粮草先行嘛。我的建议就是这些。衷心祝你好运，早日实现财务自由和心灵自由！
请问哪里可以接外贸单，本人想去做外贸出口。本人是外行，如果尽快入手这个行业
如今外贸跟10年前完全不同，市场竞争激烈，国外市场不景气，国内原材料价格，人工成本暴涨，外贸公司艰难生存!
外贸什么软件好用
对于外贸企业而言，外贸软件是协助业务员去开发客户的一个手段，只有当你使用的外贸软件确实有效果能找到客户的时候这款外贸软件才具备运用的可能。在如今的软件市场上，外贸软件鱼龙混杂，优品与劣品混杂一起，外贸企业将如何挑选一款适合自己企业的外贸软件将是一件不容易的事情。那么，有没有什么好的方法识别外贸软件的好坏？这是一个问题，一个要用外贸软件的企业所要考虑到的问题。下面分享一下外贸企业挑选外贸软件需要考虑的几点，希望对想用外贸软件开发客户的企业有所帮助。一、 产品售后外贸软件的售后包括了售后服务（软件维护、软件学习、软件升级）；外贸软件不是一次性消费产品，它是一个持续性的产品，只有当软件服务商能够维护好软件以及对软件实时的进行升级，才是一个靠谱的软件服务商，而这一点，是外贸企业用外贸软件首先要考虑的主要问题之一。同时，由于国内的软件企业半数以上存活时间不超过3年，因此，企业选择外贸软件，一定要选择一家已经拥有足够实力的软件服务商及拥有良好的口碑。二、 产品使用软件产品的使用，外贸企业在购买之前，应该让软件服务商的销售人员进行演示，在演示过程中，有所质疑应当立即提出，只有在得到软件服务商的承诺之后，才能够真正购买。购买之后，应当派专人进行学习，在学习过程中若发现问题，要及时向软件服务商进行反馈，正经的软件服务商会提供良好的售后服务。有个试用的外贸软件是主打精准开发的，可以亲自上手操作：、选择针对性广泛的外贸软件以下是众多外贸企业所遇到的问题：1.外贸客户开发，展会价格高，客户来源单一，范围窄，持续时间短2.B2B竞争激烈，中间商多，利润小，客户不稳定忠诚度低3.产品关键词多，要做B2B等排名价格高且排名不稳定，投入无底洞4.自身网站因优化不够，暴光率低5.海关数据，黄页，杂志等更是收效甚微6.开发客户途径太过单一，询盘机会少一定要多跟客服沟通，参加软件培训，更好的操作软件，掌握更多的技巧！
如何开发东南亚外贸市场，应该从何入手
首先，要对东南亚的市场和自己的产品做一定的调研和分析。东南亚市场还要具体分析的，最好是有针对性的开发一个区域，市场要细分。另外，要看该国的市场产品行情，人口，收入，消费习惯，产业结构，进口数量，潜在市场容量，进口政策，竞争对手等方面要有个清晰的把握。再结合自己的产品，是否在该市场你的产品有较大竞争力，客户的需求又和自己公司条件相适应。然后，在调研分析的基础上，开始寻找落地的突破口。要做东南亚市场，先得找到东南亚客源。获取客户资料的很多，常见的海关数据、展会、B2B平台、谷歌、facebook、领英都能帮你找到客户。值得一提的是，近几年从海外社交媒体上获客还是比较值得多的，非常多的海外买家活跃在facebook、Instagram上。以led为例，截两个图感受下。通过社媒来开发客户是更具性价比的。针对搜集的客户资料，进行按规模、需求、公司性质（如经销商、代理商、当地商超等等）做客户分层分类。传统的千篇一律的邮件效果已经越来越难做了，客户细分，做针对性的营销是非常有必要的。做的好的话，能给你提升不少的转化。千万别对所有的邮件同时发相同的内容，然后一遍遍的发，这样容易造成被拒收垃圾邮件，同时也浪费了客户资源。针对细分好的客户，设计对应的营销方案。可以从最传统的邮件营销开始做，设计好对应的邮件模板，及时分析客户的打开、点击行为，第一时间把握客户的动态，热的意向线索，效果总是最好的。可以尝试新的开发渠道，比如whatsapp和facebook messenger。以下这张图是全世界最流行的沟通工具分布图，我们国内流行用，生活用，工作和商务用。那东南亚地区，更流行用whatsapp，通过whatsapp来与客户即时沟通联系，这样可以有效避免邮件送达率、打开率低的情况。也可以让客户得到更及时的服务响应。
第一天做外贸，什么都不懂，求教怎么做
个人认为想做好外贸，需要做到以下几点：一 产品选择产品的属性直接影响获取订单的速度，比如快消品，消费品，电子产品和工业品等；产品没有好坏，适合自己的才是最好的；最好在自己深耕的领域选择产品，因为对产品知识，产品特点，产品属性比较了解，更有助于后期的销售和售后工作；切记不要看别人的产品做的比较好， 就盲目的选择跨行的产品，要充分理解“幸存者偏差”，不要只看被人成功的的结果，而忽略掉了最关键的过程--别人背后的付出。二 产品推广产品推广方法根据产品属性的不同而相应的有区别，不要盲目的跟风去做；比如工业品的独立网站+Google SEO，很多粉丝问我是怎么获客的？我告诉他们是独立站+Google SEO， 这个并不适合所有的产品；像快消品行业就比较适合亚马逊，虾皮，速卖通等一些跨境电商平台；像工业品就比较适合一些大的像阿里巴巴，制造等B2B平台；还有就是独立站+Google SEO，意思就是要独自建立自己的网站，然后通过优化网站结构，网站内容，通过其他社交平台比如pinterest，twitter，facebook，flicker，YouTube等引流到网站，从而提高网站的权重和网站的曝光度，进而达到获取询盘的目的。三 产品知识和业务能力对产品知识要足够了解，如果产品知识不够了解，即使客户找到你们了，客户会由于你的不专业而投入别人怀抱，那之前所有的努力就付之东流，这个也是最基本的能力。四 产品质量最关键的就是产品质量本身，要做好质量控制，务必呈现最好的产品给客户；因为获取一个客户的订单，要经过网络推广，沟通，多次确认，信任一点点的建立起来，这个过程是多么的艰辛和漫长；如果因为产品质量本身问题而失去客户，那是最愚蠢的想法和行为，之前所有的努力都付之一炬。
如何接到外贸订单
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？外贸批发订单的接单渠道有：1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业?️礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。外贸零售单子一般在amazon, ebay，速卖通，敦煌网，wish, lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送?️fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款有worldfirst，pingyong, 连连支付，空中云汇等。ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1⃣️年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
做外贸最好是邮件联系客户还是呢
最好还是用电子邮件为好，这样可以说的更清楚，有图片作为辅助，更能说明情况。
