有哪些免费的外贸平台
免费的B2B也是比较多的，对于没有预算的外贸soho还是不错的，肯定是没有付费的效果好，只要你有时间，多找些外贸B2B发布信息，量够大的话，一个月询盘也是比较可观的，几十封询盘肯定没问题。如果有预算，就不要花太多精力在发布产品上，应该把让第三方服务公司花时间帮你推广，你应该把时间用在处理询盘和转化订单上。免费平台的有EC21、ECVV，-in-china.com，可以注册免费的，整体流量比较少，询盘质量还是不错的。，新的外贸平台，一个月四五封高质量询盘，免费的已经很不错了。谷歌的排名和收录增长比较快。 美欧洲地区流量很大,可以免费注册ID。。,国外的浏览量很大。,如果出口，这个网站不错。 印度网站,印度人占了大多数。最近成长也是较快的，谷歌收录和排名不错，有助于你产品推广优化，可以提升网站收录。还是那句话，有钱不要浪费精力和时间发布产品，让别人替你去做，你把精力用在结果上（询盘转化订单）。外贸这块，真正把营销做好，那就要做全网布局，先得有外贸网站，谷歌优化，谷歌竞价，付费B2B（虽然现在很多效果不好，预算充足可以保留），社交fb，linkedin，ins，pin，youtube等，免费平台等等，这些让第三方做。手码不易，给个赞，欢迎私信交流。
如何找目标客户
客户一直就在那里，从来不曾离开。关键是你是否知道你的目标客户是谁？长什么样子？有什么标签？客户是什么属性？简单一句话就是你的目标客户到底是谁？先把这个问题详细剖析一下。列出来你的目标客户画像。这是第一步。其次，你需要知道这些目标客户经常出入的场所，这些客户在哪里成堆出现？再次，要想想这些客户在意什么？用什么展现你的产品，用哪种形式推广你的产品触达这些客户？让他们知道，并且想要购的产品？最后就是好好培养，慢慢培育用户。当然，还有很多方法来解决这个问题，以上说的是你去找客户，还可以想想如何让客户自己主动找到你？[呲牙][呲牙][呲牙]这些都是系统性的商业设计工作，需要一步步来。希望我的回答能帮助到你。
如何找到公司采购
这个问题在采购看来可能不是问题，每个公司都有采购，怎么会找不到采购呢？但，在销售看来，确实是问题！如何快速准确地找到那个需要我司产品的采购呢？请往下看。
想做进口生意，应该怎么找货源
外贸业务，如果做最基本分类：一是出口，一是进口。外贸公司在改革开放前期，是非常红火的金领职业。当普通国内居民家庭尚没有普及电扇时候，有的效益好的外贸公司已经给员工发空调了。外贸公司就是居间的中介公司，除了有自营进出口权的生产企业外，普通外贸公司一般自己不生产，只是利用业务信息和自己的服务技能，为国内外客户提供居间服务，有的外贸业务是外贸公司自己出资买卖货物，还有的业务外贸公司只是收代理服务费，提供进出口相关服务。所以，外贸公司作为中间商，随着社会进步，随着全球信息更加畅通和快捷，原来依托信息不对称、语言壁垒而立足的业务，已经越来越难做。其中，出口业务，如果是国外热销的，那么国内货源也抢手，同样的采购价格，不是那么容易采购到货源，而加价，自己可能就赚不到钱；如果是国内很容易采购到货源，则外商客户很难找到合适的。即便找到，价格也很难有什么利润空间，因为货源太多，价格太透明了。进口业务则相反，如果是国内热销的，那么进口货源不容易找到价格合适的，如果是国外到处可以随意采购到的，那么在国内找到合适的销售价格和客户也很难。我想题主的难处，应该已经包含在我回答中了。如何寻找合适的进口货源：一是外商办事处、代表处。二是国内大型外贸公司，他们长期做外贸，会有很多长期客户，且大型外贸公司品牌声誉好，可以有比较好议价机会。三是国内外的交易会。四是国外主要的生产企业和经销企业。
外贸支付，外贸收款，信用卡收款的都有哪些
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一、支票
支票（Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票可以用于付款和收款。
支票的主要用途还是收款。其特点是价格低廉，通常只需要20元的托收费用，就可以通过各大主要银行收取广告商寄来的支票，其费用通常比电汇低廉的多。
但是使用支票收款也有一些缺点，一是时间周期很长，一张支票从美国寄到，再从寄回美国，整个周期通常要一个月甚至几个月的时间，周期太长。二是的支票托收有一定限制，有时候托收支票，银行会要求用户提供劳务合同等凭证，有时候还会出现中间行扣费的问题，因此托收应该选取中行或工行等海外网点多的银行进行托收。
二、信用卡收款（Visa/Master）
信用卡是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，发卡银行会给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款。
信用卡收款有3D和非3D的区别，所谓“3D”是指：VISA、MASTER（3D）3D收汇通道是VISA、MASTER信用卡组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的信用卡验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于VISA、MASTER主要普及国家均为采取强制措施要求注册，因此在网上的3D验证系统，虽然大大减少商户恶意诈骗的可能性，但与此同时也阻碍了大约80%的有效交易。而“非3D”则是不需要办理3D验证就能支付的。符合国外使用信用卡习惯。较方便外贸商家收取海外收款，从而提高商务交易效率。所以两者最大区别在于一个是否办理了3D验证。非3D的；不需要做3D认证，刷卡成功率为100%，但风险要比3D的大一点。支付系统做过风险防范，对那种有高不良记录的信用卡，有自动屏蔽功能，使其不能支付。从而避免客户利益受损！
三、电汇（T/T）和信用证（L/C）
电汇——Telegraphic Transfer T/T电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算。
信用证（letter of credit简称L/C），分为光票信用证和跟单信用证。前者如旅行信用证，受益人仅凭汇票或收据就可以获得付款；后者则规定受益人必须提供一定的货运单据才能获得付款。外贸上提的信用证一般都是跟单信用证。
一般费用在汇款金额的3%以上。电汇目前中行、工行、招商、中信等多家银行都有电汇等向国外汇款。以比较常用的中行和工行为例，中行电汇须有确定的收款人国别、地址、名称和账 号，3—5个工作日可到账，如所用币种是美元，那么须交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元)、1%—3%的钞变汇差价(银行根据当天牌价进行 计算)和150元的电报费；工行承诺电汇业务7个工作日以后到账，如用美元需交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元,最高200元)、3%的钞变汇手续费和150元的电报费。
目前，外贸交易进行大额收款时，电汇是使用较多的一种汇款，但建议与初次打交道的客户一定要用信用证，虽然信用证费用高（银行费用可以双方分摊），但是能安全收汇。电汇一般在熟悉的客户间使用，费用低，方便快捷。但是如果客户需要向卖家支付几十至几百美金，就会显得非常麻烦，所以在产品寄样、托运等过程中，建议采用其它的收款。
四、现金支付、西联汇款、Moneybooker 、Moneygram
现金支付，国家目前对现金支付管理比较严格，规定对一日一次性超过5万元以上的现金支付或一日数次累计超过5万元以上的现金支付，银行内部要逐笔登记，妥善保管有关资料，并按月向当地分支机构备案，同时不同国家对携带现金出入境也有所限制，具体可查看国家相关规定。对外贸行业来说最重要的是现金支付要求交易双方面对面交易，阻碍了绝大多数交易的完成，同时也不适合现在电子商务的需求。
西联和moneygram是全球最快的两种汇款，均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达，西联和moneygram也被 一些国际欺诈所利用。个别不法分子取到钱后逃之夭夭，而买家对此毫无办法，因此老外在使用西联和moneygram的服务时都相当谨慎，特别是较大数额的支付。而且西联办理时还要到银行或西联专门的办事处去，比较麻烦。
五、PayPal
paypal对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封，特别是对这种无信用体系国家的用户而言（当然，害群之马比较多）。美国人爱用paypal可能还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，如果处理得及时，拒付和理赔都能做到与信用 卡无关。这样做的好处是不会影响到客户的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。
使用PayPal收款的缺点是账户容易被冻结，有些无理的投诉会使得商家利益受损失，由于PayPal刚刚进入，对于保护卖家方面的政策还不像美国那样完善，如果有国外买家故意撤款，卖家对自身的保护将非常有限。
--> 外贸出口一般用的支付有以下几种：
一、支票
支票（Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票可以用于付款和收款。
支票的主要用途还是收款。其特点是价格低廉，通常只需要20元的托收费用，就可以通过各大主要银行收取广告商寄来的支票，其费用通常比电汇低廉的多。
但是使用支票收款也有一些缺点，一是时间周期很长，一张支票从美国寄到，再从寄回美国，整个周期通常要一个月甚至几个月的时间，周期太长。二是的支票托收有一定限制，有时候托收支票，银行会要求用户提供劳务合同等凭证，有时候还会出现中间行扣费的问题，因此托收应该选取中行或工行等海外网点多的银行进行托收。
二、信用卡收款（Visa/Master）
信用卡是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，发卡银行会给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款。
信用卡收款有3D和非3D的区别，所谓“3D”是指：VISA、MASTER（3D）3D收汇通道是VISA、MASTER信用卡组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的信用卡验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于VISA、MASTER主要普及国家均为采取强制措施要求注册，因此在网上的3D验证系统，虽然大大减少商户恶意诈骗的可能性，但与此同时也阻碍了大约80%的有效交易。而“非3D”则是不需要办理3D验证就能支付的。符合国外使用信用卡习惯。较方便外贸商家收取海外收款，从而提高商务交易效率。所以两者最大区别在于一个是否办理了3D验证。非3D的；不需要做3D认证，刷卡成功率为100%，但风险要比3D的大一点。支付系统做过风险防范，对那种有高不良记录的信用卡，有自动屏蔽功能，使其不能支付。从而避免客户利益受损！
三、电汇（T/T）和信用证（L/C）
电汇——Telegraphic Transfer T/T电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算。
信用证（letter of credit简称L/C），分为光票信用证和跟单信用证。前者如旅行信用证，受益人仅凭汇票或收据就可以获得付款；后者则规定受益人必须提供一定的货运单据才能获得付款。外贸上提的信用证一般都是跟单信用证。
一般费用在汇款金额的3%以上。电汇目前中行、工行、招商、中信等多家银行都有电汇等向国外汇款。以比较常用的中行和工行为例，中行电汇须有确定的收款人国别、地址、名称和账 号，3—5个工作日可到账，如所用币种是美元，那么须交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元)、1%—3%的钞变汇差价(银行根据当天牌价进行 计算)和150元的电报费；工行承诺电汇业务7个工作日以后到账，如用美元需交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元,最高200元)、3%的钞变汇手续费和150元的电报费。
目前，外贸交易进行大额收款时，电汇是使用较多的一种汇款，但建议与初次打交道的客户一定要用信用证，虽然信用证费用高（银行费用可以双方分摊），但是能安全收汇。电汇一般在熟悉的客户间使用，费用低，方便快捷。但是如果客户需要向卖家支付几十至几百美金，就会显得非常麻烦，所以在产品寄样、托运等过程中，建议采用其它的收款。
四、现金支付、西联汇款、Moneybooker 、Moneygram
现金支付，国家目前对现金支付管理比较严格，规定对一日一次性超过5万元以上的现金支付或一日数次累计超过5万元以上的现金支付，银行内部要逐笔登记，妥善保管有关资料，并按月向当地分支机构备案，同时不同国家对携带现金出入境也有所限制，具体可查看国家相关规定。对外贸行业来说最重要的是现金支付要求交易双方面对面交易，阻碍了绝大多数交易的完成，同时也不适合现在电子商务的需求。
西联和moneygram是全球最快的两种汇款，均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达，西联和moneygram也被 一些国际欺诈所利用。个别不法分子取到钱后逃之夭夭，而买家对此毫无办法，因此老外在使用西联和moneygram的服务时都相当谨慎，特别是较大数额的支付。而且西联办理时还要到银行或西联专门的办事处去，比较麻烦。
五、PayPal
paypal对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封，特别是对这种无信用体系国家的用户而言（当然，害群之马比较多）。美国人爱用paypal可能还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，如果处理得及时，拒付和理赔都能做到与信用 卡无关。这样做的好处是不会影响到客户的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。
使用PayPal收款的缺点是账户容易被冻结，有些无理的投诉会使得商家利益受损失，由于PayPal刚刚进入，对于保护卖家方面的政策还不像美国那样完善，如果有国外买家故意撤款，卖家对自身的保护将非常有限。
如何做好外贸客户的分析
如何做好外贸客户的分析?要分为两种情况：一. 老客户1. 客户的采购习惯通过对订单的分析总结出客户的采购习惯：每个月订单总量每个订单的交货周期每个季度的采购款式对于分析客户的采购习惯，有助于做好生产安排。提高生产效率。2. 客户谈价格的每个订单下单之前，都要还价。 客户给出目标价，同意价格后，才下单。客户给出目标价，稍微降价，客户也会下单。客户给出目标价，不同意降价，也会下单。客户没有目标价，让降价。对于分析总结客户的谈价习惯，有助于预测不给客户降价格能否接到订单。 3. 客户回邮件的邮件发过去，客户立即回复。邮件发过去，客户在一两天内回复。有助于跟客户进行及时有效的沟通。如果是客户习惯于一两天内回复的，遇到紧急的事情，需要注意 标题 用：URGENT，客户看到后，便会立即处理。4. 客户身份的分析普通的业务员经理老板对于不同职位的客户，说话不同，自己的格局也不同。因为身份决定说话权。二. 新客户对于新客户，要分以下几类潜在客户：1. 经常询价，但没有下过订单的类型。一般这类客户有两种：有购买欲，但是嫌价格高的和打听价格行情的。可以通过网络搜索，确定客户属于哪一种类型。2. 偶尔询价，但没有下过订单的类型。3. 有询价，有索样，但没有下过订单的类型。以上类型的客户，都可以通过网络搜索引擎，查看客户的身份，采购量，采购周期，采购产品款式，来识别真假客户。搜索有：用对方的邮箱，落款里的号码，手机号码进行搜索，对方的名字加国家搜索。搜索引擎包括google，linkedin，twitter，facebook等。分析这些内容，有助于将时间集中在有效客户上，提高跟踪客户的质量，提高订单转化率。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。
