有问题就有答案
如何深度挖掘已成交客户
客户的挖掘茫茫人海，何处寻找准客户 一个新员工，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做销售的朋友，由于不知道上哪里找客户，刚开始的时候我在宜居也是从基层做的,那就是发单.每天一大早就拿着一堆单就去街上发.头顶烈日看着街上川流不息的人流心中在想谁才会买房子呢,有一些茫然。就看到外来的人就发，我心有一种广种多收的心态。 在这个行业经历了一段摸爬滚打，自己对于准客户也有一定的判断力。在发单上也有一定的技巧，比如在年龄、在产品特点、在介绍方面、掌握客户的心里，随着时间的推移自己在业务能上也有了提高。 由于公司的发展需要我后来调到办公室做接待，因为工作性质的不同让我接触到形形的客户。也让我知道推销的真谛，推销：推就是推销自己，首先让客户接受你这个人，对你有信任感。放心你为他办事。销就是产品的销售，在产品上我们不去过多于说产品本身，我们卖的是观念、理念、看好的是潜力和未来。在我们接待中如何掌握和抓住准客户，对于我们销售环节中，是至关重要的。尤其针对我们海南旅游地区更是这样，很多时候只有一次机会，如果不能及时了解客户需求，如何去掌控客户心理。 在我们精准掌握客户的情况后，就及时的拿下。只要他是准客户我们都因竭尽全力在客户走出售楼部前让他掏出ATM卡，刷卡。他们刷卡前客户心里是和我们对立的，他们总是认为王婆卖瓜自卖自夸。如果他一但刷卡后态度就是截然不同，首先他们是肯定自己的眼光、看好项目的品质、和项目潜在力量。就说句不好听的，就算是他后悔他们也没有办法。因为主动权在我们手上，如果我们发现客户在定房后有情心的变化，我们也要及时的去调整他们的心理。如果他定房后情绪依然高涨，我们就利用的他们的热情，让他们回家去在他们朋友圈里免费为我们做介绍。不排除有的客户很有潜力，但是他买后不愿意向外透露。我们也不能怪他们，因为他们也有隐情。像这类客户我们一定要抓牢他们，一但他们发力，就可能成为井喷式滚动。 我们在销售过程中，特忌。就是有很多客户和你谈很多也来过好几次，让你陪他看过N次样板间。然而迟迟不肯下定，这时候我们一定要对他倍增关注，不能表露不满情绪。像这种有两种可能。一种就是他是我们的同行，而且以后是我们最有进争的对手。他是想详细摸清我的操作情况的模式。还有一种就是，他是一个不露声色大鲸，我们就要从和他交谈中摸清他的底线与他的脾性。对症下药。 只要客户进入我们售楼部，就要尽心竭力让他们买单。如果我明知道当场不能下定,但我们也要做好服务，为后期跟进打好基础。让每位客户都能乘兴而来，满意而归，让每客户都发挥他的潜力。
企查查导出数据怎么筛选精准客户
进入企查查官网搜索框，右边有个高级搜索。进去之后可以精确到哪一天。然后导出相对应日期的资源。出来。包括当天的，然后筛选，存续的客户。可以把注销掉或者是吊销没有用的。企业信息过滤掉，并且在导出的时候。有个空号过滤可以勾选。萊垍頭條
销售：互联网广告销售，怎么寻找精准目标客户群
广告销售中的精准销售彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，就广告销售中的销售指出：沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的广告销售心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其广告销售心理活动。所以，对于广告销售中的销售人员来说，能够一步到位找到目标广告客户，引起广告客户的兴趣，掌握广告客户的心理，获取广告客户的信任，已经成为决定广告销售中销售成功的关键步骤。 一、确定广告销售目标客户广告销售工作的第一步就是确定自己的广告目标客户。广告目标客户到底在哪里？哪些广告客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的，可能都是徒劳无功的。 例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。在广告目标客户最集中的地方寻找广告客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的广告目标客户。拨打陌生拜访后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，广告销售技巧再好也是白费周折。因此，销售员拨出陌生的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。如何判断这个人就是你要找的关键人呢？关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购的产品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求 二、有效的广告销售准备销售的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在中与客户沟通的结果，与销售前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可能达到预期的效果。销售前的准备工作包括以下几方面： 明确给广告客户打的目的。你的目的是想成功地销售媒体产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确，这样才能有的放矢。明确打的目标。目标是什么呢？目标是结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打的目的和目标，这是两个重要的方面。明确为了达到目标所必须提问的问题。为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打之前必须要明确。接通开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打前就写在纸上。设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。所需资料的准备。具体讲，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。要注意，千万不能让客户在另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。 把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时快速地查阅。还有一个所需资料就是相关人员的表，尤其是同事的很重要。如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。三、开场白要有吸引力对广告销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为销售成功的关键。许多销售人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX媒体的XX，可以打搅您两分钟吗？这句话从打方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理销售开场白。但从接方分析，就有很大问题。因为这种开场白容易使接方产生警惕心，甚至反感。“又是哪个公司的推销员？会不会是骗子呢？”客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟？陌生人打我有什么好的事情？好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。作为一个成功的销售人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户：“现在接方不方便？”事实上，很多时候客户接到推销都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打来，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的，例如：“这是一个推销，我想您不会挂吧？”根据人们的经验，此时10人中只有1人挂断。所以，销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。 四、取得广告客户信任对于销售人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。广告销售培训专家彭小东老师根据自己多年成功的广告销售成功经历得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。 例如：广告销售员：“你好，李小姐，我是XX媒体的XX，我这里有一个送给您的奖品，不知道您周末可有时间，我给您送过去？”李小姐：“你是谁？我的奖品？您怎么知道我的？”销售员：“你的是我们公司内部数据库中的。不过像您这么出名的市场策划高手，有您的人一定很多。这个奖品很难得的，只占用您15分钟的时间就行，你看可以吗？”李小姐：“什么奖品啊，到底是谁给您的？对不起，我很忙，没有时间，再说吧。”在初次接触广告客户时，取得广告客户的信任才是关键，而非带给客户利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢？所以，销售人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。如在本次对话中，当李小姐问起对方怎样得到她的时，这时销售人员如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加李小姐的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。五、迅速切入正题在客户愿意听下去时，销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起广告客户对你的兴趣 例如：广告销售员：“你们是不是感觉由于行业竞争的激烈，企业的利润空间太低了呢？”客户：“是的，行业间不正当的竞争，使企业的利润越来越薄，成本却节省不了多少。”广告销售员：“听说，你们企业目前正在考虑新的广告媒体？” 客户：“是的。” 广告销售员：“据我们公司最新数据统计显示，你们同行很多企业在我们媒体投放广告后，广告效果都非常不错： 广告客户：“什么媒体？” 广告销售人员：“XX媒体……” 沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以销售人员无须害怕或者忌讳迅速进入沟通的正题。 六、强调自身价值销售人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。 例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的媒体帮助他们降低了广告投入减少了广告浪费的机会，保证了广告效果，这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。” 无论销售还是登门销售，自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定广告客户是否产生成交结果的关键因素……
如何找对客户精准销售
最精准的客户就是上门客户和熟人介绍的客户。一般一个客户上门来，就会有需求，不然他上门来干嘛？所以成交率很高，上门客户必须好好维护，包括、网络询问和上门咨询的。其次是客户介绍的客户，或者熟人介绍的客户，成交概率也很高，当然这种介绍的，要好好感谢人家。最后就是通过网络、销售了，给潜在客户打。做销售一定要注意，维护客户比发展客户更重要。
怎么在网上找客户
首先，需要明白你需要哪些客源，如做食品批发的需要找的客源是食品批发商；然后，罗列出可以接触到食品批发商的渠道，如阿里巴巴，天猫、淘宝食品店，京东食品店等，直接找他们聊；或者找到食品大V，进行推广。
做销售如何通过哪些渠道查找相关的精准客户资源
销售做为最基本的第一步就是寻找客户，但是对于每个行业来说所面对的客户也不同找寻客户的方法也不相同！看你是哪个行业的，面对什么样的客户。但是归根结底我们的客户无非是新客户和老客户。新客户主要的在于自己的挖掘和老客户的介绍！可以关注一下客户群体的一些特点，根据特点来抓取客户，现在的信息社会获取潜在客户的方法实在是太多了。线上线下的资源非常丰富主要是看你怎么去利用。做销售主要的是走出去多去聊聊，和我们前辈同行学习学习。了解的多了自然而然的就知道怎么去找客户了。头条平台很强大的，我们可以报一下行业让你的行业大咖来给你介绍更多的干货。大家也可以一块探讨探讨一块成长。每个行业有每个行业的规则方法。自信从容！！！相信自己！！！
精准的客户资源收集方法有什么
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装修行业是怎么获取客源的
装修行业获取客户资源的渠道很多，但如何精准服务客户却很难。大部分人都应该接到过这样的，在我们买完房的时候就会有装修公司打问房子装修了吗？那我们的是如何到了装修公司手里呢，就是通过售楼处泄露出去了，售楼处的某些人为了赚钱就把客户的隐私泄露了。但收到这样的我们大部分人的情绪就是烦躁，直接挂断。再有同样的就拉黑，这种大海捞针地获取客户资源费钱费人工。相对来说抖音电商都比这种靠谱。那么如何获取客户才靠谱呢？还是最传统的蹲点，在各大楼盘交付的时候蹲点。那么在这基础之上，可以和第一位客服达成协议，低价甚至免费给他装修，前提是需要她在业主群里宣传一下，可以让客户去他家参观，成交一单给提成。这种由邻居熟人介绍的更加有人说服了。或者资金充足的情况下可以直接在楼盘买一户做样板间，你自己就是业主，这样业主也不会太反感，平时发一些装修的照片供大家探讨一下。相对来说这种成交的机率是最高的。
