做外贸需要具备哪些条件
1 自己一个人做外贸生意应具备的条件 在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会. 把产品卖到国外应该具备以下的条件: A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多. B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种 6300元-8000元注册公司，现在很多公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易. D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。 F.基本的办公硬件，至少有一部家用，有传真机更好。 G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者. 最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.
如何跟国外做贸易
用阿里巴巴网站，或亚马逊，或速卖通
小企业如何做外贸
外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢？外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源，就好像火车没有火车头，外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息，主动出击。
没有经验没有人带，要怎么开始做外贸
我就是没人带做起来的，也没有去过外贸公司上班，全靠自己。但是我做过8年的淘宝，对电商这一块比较了解，外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了，到了18年我就开始尝试外贸，转型，开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台，特别是速卖通和淘宝一模一样的，所以比较容易上手，但是都做得不怎样，但是还是能出单的，因为那个时候重心还是在淘宝，没有花太多的心思在外贸上，然后也一边搞FB，其实一开始问题是很多的。第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了，那个时候看到英语就很费劲，这就没有去搞，做到淘宝去了，那个时候去做外贸的也都赚大了，利润特别高，所以想做英语即便你不是很好，但是基本的要能看懂，因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的，跟客户聊的也基本是用软件，所以问题不是很大，除非是一些大客户要面谈的，实在不行就找个翻译，有的人会自己带翻译来，但是你才刚开始的基本不会有这种客户，而且是做批发的，做零售平台的话也不会有这种客户找你。第二个是物流。我当初没人带，物流的问题要问了最少二三十个货代，有的说有货了叫我再问，他们再报价，有的丢给我一个价格表，每个国家每个重量运费都不一样，而且很贵，然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包，什么专线，快递，空运，海运，关税，清关，报关，我一脸懵逼，有的货代让我问多了就不回了，因为没有发，我自己都不好意思再问，后来自己研究了一个星期才懂，2公斤以内的可以发小包，但是会比较慢，那些快递就没有重量限制，但是运费比较高，比如现在发非洲的博茨瓦纳，运费达到15美金一公斤，还要客户自提的，每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运，特别要注意体积大又轻的产品，这是抛货，快递运费可能会翻倍，这里就不再细说了。但是如果你是做零售平台的，有的可以自己发货，有的他们平台有物流，直接发去他们仓库就好了，亚马逊的话可以做FBA。第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了，客户直接平台下单，如果你是做传统外贸的，那收付款就另外说了，客户能用什么付款，你能用什么收款要沟通，比如西联，PayPal 收美金，大单的话一般用银行，或者银行，现在也有一些平台能收美金，我的客户大多能付RMB比较方便，你收到美金了，然后提现其实也是不容易的，开始要过银行那一关。第四个是货源。卖什么是很重要的，关系到生死存亡不得不查也，现在那些平台也是一片火海了，拼价格，什么都有人卖，所以你要会选品，找出有优势的产品很重要，如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的，再去那些平台对比价格，加上运费，能做的就先做，先入门，先学，以后有其他好的产品再做。另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备，你要学会作图，做视频，装修店铺，搞详情等等，电商是很繁杂的事，我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图，所以自己啥都不懂的就要有心去学，自己先上路，边问，你会摸索出自己的套路，也可以先去外贸公司上班，这样出来更快，节省一些弯路。我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网，现在啥平台都不做了，只有FB，慢慢积累客户，没有费用，三年下来现在十几个老客户吧，还好，他们时常下单，虽然都不是很大，影响都不那么好，不过最近很多客户回来了，之前最多的也就出了两个柜，但是还是喜欢小客户，因为大客户是有限的，谈下来周期比较长，也有一定的风险，小客户的话就比较容易，直接就付全款再发货，比较安逸，当然最好的状态是大客户一二，小客户成群，这样流转起来会比较舒服，不会有空档期，也比较稳，大客户随时都可能被挖走的，除非你的产品独一无二。说的比较多，但是这是必经之路，你熬过去了一切就好了，万事开头难。有问题的再问我吧[嘘]
怎样把产品卖到欧盟各国
我国和欧盟之间的贸易在古代就有丝绸之路一说，可以说是有着几千年的历史。在古代，我国的瓷器和丝绸一直都是欧洲市场的热销品。因为我国是自给自足的农耕社会，对外来商品需求不大。因此古代我国与欧洲的贸易往往是商品的输出。随着改革开放国门打开，特别是我国加入WTO以后。我国完备的制造业和优势的人工成本，越来越多商品走向欧盟市场。如圣诞节是一年一度的重要商机。全世界六成左右的圣诞用品都是义乌制造的，其中40%的货品销往至欧洲。 UPS的调研表明，七成的欧洲网购者曾通过国际零售商购买商品，也许现在正是中小企业重新踏上丝绸之路的好时机。但如今的欧洲和古丝绸之路时期的欧洲有很大的不同。欧盟的28个成员国各自有一套贸易规则和准入壁垒。因此，产品出口欧盟之前一定要了解该国的税收规则、禁令、限制性政策以及机构的物流伙伴合作，对想要进入欧洲市场的商家来说非常重要。欧盟实施严格的知识产权保护，包括专利、商标和著作权保护。知识产权具有地域性，商家应避免在未经许可的情况下，将知识产权商品随意转售、转运到第三国。食品要想在欧盟市场上自由流通，需要CE认证。“CE”标志是一种安全认证标志，“CE”标志属于欧盟强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志。六个步骤让你的产品顺利出口欧盟：第一步：申请1. 填写申请表2. 申请公司信息表3. 提品资料并寄样第二步：报价根据所提供的资料工程师确定测试标准，测试时间及相应费用第三步：付款申请人确认报价后，签订立案申请表及服务协议并支付款项第四步：测试实验室根据相关的欧盟检测标准对所申请产品进行全套测试第五步：测试通过，报告完成。第六步：项目完成，颁发CE证书。笔者认为欧盟市场对于我国来说是个很重要的市场，我们作为后发达经济体进入欧盟市场，一定要遵守欧盟市场的游戏规则。尽量不要打价格战，而拉低产品的质量，容易引起反倾销的官司诉讼。欢迎大家一起讨论这个问题，基层财政所工作人员甲，很高兴和大家交流财经知识,不足之处，敬请指正，文章仅供参考。
海口注册贸易公司流程及费用
注册公司流程：在网站“海南市场监督管理局”—找到“海南e登记”—无账号的需要注册，有的直接登录即可。输入账号密码登录“海南e登记”后，点击“名称自主申报”—根据提示输入拟成立公司的名字，提交名称申请通过后。点击“设立登记”—根据提示选择审核通过的公司名字，按照要求填写相应的内容。
