有问题就有答案
生产企业怎样做外贸
做外贸主要三个方面，人，平台，资质。有了这三点，一家生产型的企业可以说是具备做外贸的基础条件了。但是要做好，还是要从这三点着重下手。1.人首先要一个一个完备的外贸团队，其中要有管理者，业务员。管理者要熟悉外贸各个流程，业务，海外行情，等。可以说这个位置极其重要，细节太多，就不赘述。其次是业务员，业务员也要熟悉外贸，懂外贸流程，最好是有个2年经验，要不然工厂是初入外贸，业务员也是初入外贸，要想出成绩，短时间之内很难。最后是跟单，初期可以由业务员来兼这个角色，后期业务发展到一定程度，可以考虑跟单细分出来。2.平台酒香也怕巷子深，在这个信息爆炸的社会，网络上也充满各种各样的信息，要想你的产品卖得好，光质量好还不行，还要会推广。首先是线上平台，阿里巴巴，制造等。其次是展会，看行业选择展会。还有一些谷歌引流，facebook等。3.资质出口是要资质的，对自己来说，进出口权。对客户来说，必要的强制性证书，欧洲的CE,美国的FCC等，都是必须的。还有一些客户会有特别需求，审厂之类的。简单地说着三点，其实涉及的细节还很多。
新手做东南亚水果生意怎么下手起步
我觉得吧，如果根本不懂这个行业，最好从分销商开始做，慢慢的向上游渗透，直至打通整个产业链条，这样风险较小！我不做销售，不懂，姑妄言之！
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
外贸新手该怎么选择公司
外贸新手该怎么选择公司？对于外贸新手来说，起初择业的目标应该放在学习和提高业务能力上，再看公司的企业文化和发展前景。那我们来分析一下这两家公司:1. 第一家公司资源好，业务成熟。在这里可以利用公司成熟的销售平台来销售多样化的产品，还可以跟进老客户。很多东西都已经形成了一种模式，很难发挥出自主能动性。第二家公司产品单一，业务刚刚起步。在这里需要自己不断的学习平台操作来寻找客户。需要自己有一定的抗压能力，来应对没有客户的那段时间。2. 第一家公司没有任何参展，而第二家公司有广交会。对外贸新手来说，亲自参加这些展销给自己的锻炼是无法通过书本上的知识所能替代的。可以通过展会，跟客户面对面的交流，了解客户的需求，无论是对自己口语上，还是与人交际上，都是一种非常好的锻炼。3. 第一家公司没有老业务，而第二家公司辞职率低。从这一点看，虽然第一家公司发展的不错，但是留不住员工，应该是管理上或福利上存在某些问题。第二家公司，从辞职率上看，说明这家公司给员工的印象是不错的，所以能留得住人。越是发展好的公司，外贸新手很难跟老板打上交道。而对于刚刚起步的公司，老板会跟员工并肩作战，跟在老板后面学习的几率会大一点，提升能力会快很多。而且是跟着公司一起学习成长起来。在这里，可以尽情发挥自己的聪明才智，有可能成为公司的元老级员工。外贸新手要把学习，锻炼能力和提高业务能力放在首位，公司有发展前景的，能发挥自主能动性的公司是首选。希望您能好好对比一下，考虑清楚，做出自己的选择。希望以上回答对提问者有所帮助，我是"外贸知识一点通"，欢迎大家关注留言。
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步？很多人想做出口跨境电商，但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站，可以这么说吧，忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了，据我所知，目前亚马逊老鸟，就是我之前说的大佬，转去做独立站。对的，大佬也做过独立站，基本上血本无归，全军覆没。再说一下跨境电商平台，目前除了比较火的亚马逊之外，就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全，单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品，其他那四个平台比较像国内的拼多多，产品都是以低价产品为主，买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后：以shopee为例。就售后来说，但凡你的订单出了问题，都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法，但是事实上每个问题的回答基本是一样的，要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服，反正就是你还得自己解决，比如有订单重量称错了，你给他发同款同国家的订单给他，告诉他我卖了100件这个产品，都是这个重量，但是这个却收了我3倍的运费，这个肯定有问题的，“伙伴云”的工作人员会告诉你不行，我们没有当时称重的视频跟图片，不能证明你这个重量有问题，需要你找客户拍个照片过来，OMG，这就算了，那个回复效率真的是低得可怕，一个简单的问题也许1个月也解决不了，再有就是到付问题，虽然平台声称会审核到付客户的资质，但是并没有什么用，大量的订单掉海里了，到付的国家一看到大单就头皮发麻，不发吧利润还行，发吧掉海里了咋办，所以大单发之前要是你口语好你直接一下，看看口风，像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下，看看热不热情，哈哈哈，再有就是平台不定时的给涨运费，不仅仅是涨卖家的，买家的也一样涨，有时候1个月涨两次，所以我也不清楚这些决策者在想什么，大部分卖家都是藏好了价格的，每次涨价意味着你的利润又少了，最近的话物流非常闹心，5月1号的单还在国内徘徊，马来过新年人家买来过年的东西，过完年东西还在，还有些3.4月的都还没到，所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务，由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益，说简单点，亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单，按照客服的操作来就行。
在现在外贸下滑的情况下，怎样提高内需
受影响，我国外贸出現了下滑情况，这是一个正常状况。外贸情况不好，拉动内需就成了促进经济发展的一项较为紧迫的出路。就如何拉动内需问题，我认为一定要从我国的实际出发，考虑到人的生活习惯，着眼长远发展来给力，任何急功近利的做法都是难一成功的。就整体经济而言，我国尚处在发展之中，大众生活水平基本上还在偏低位置。特别东西部地区发展差距较大，贫富程度更是有较大差异。就国人消费习惯来说，人总体比较节俭，注重置业置产，讲究代代相传。在这种情况下确定拉动内需的具体措施就不能盲目跟风一些西方国家的做法，着力点在三个方面下功夫。一点引导消费。二是促进整体生活保障水平的提高。三是要有利于整体协调发展。所谓引导消费，就是在一些新消费项目上增加刺激性补贴，扩大消费范围。如汽车，农村家电消费等。要在一些有利于推动整体生活水平提高的方面，增加国家财政补贴的力度，逐步改变国人的消费观念。如在部分地区推进农村合村并地，发展现代农业时，可借机给予财政补助，使零散居住户向小城镇集中，逐步压缩农村人口，扩大城镇消费群体。所谓促进整体生活保障水平的提高，就是要加大对生活困难群体的救助力度。就是要不断鼓励大众创新创业，发展生产，提高全民的富裕水平。就是要对那些后期生活可能出现洁据的人群，采取有效手段，通过刺激性补贴鼓励大众在有条件的情况下，增加对未来生活保障的投资，巩固和提高全体民众的消费能力。如在城镇居民，农村人口以及自由从业人员购买基本养老保险时明确补贴办法等。所谓有利于整体协调发展，就是要在基本建设方面补短板。就是要极力在促进一些产业由东部向西部转移上给补贴，给政策，给服务。就是要从未来和长远发展上考虑，对一些相关行业和项目，在资金，政策方面给倾斜，充分提高资金的效益，扩大政策的受益面。
英语六级，怎么才能做外贸业务员呢
可以做外贸，不用怀疑。只要你想，并且有兴趣。需要准备的不多，为了能够比较顺利通过面试，建议你熟悉些下面的东西：1，价格条款FOB 和CIF ，知道是怎么回事，都包括哪些费用和风险。其他不需要。2，你为什么想做外贸，挣钱？兴趣？锻炼？等等，别说的太高大上，90%以上的人都是为了挣钱多，没什么不好意思的。说出来真实想法就可以。3，基本的外贸流程。了解一点即可。开发，沟通，寄样品，下单，收定金，生产，提前沟通订船，发货，买保险（FOB 一般不需要买）提供单据给货代，给客户，收款(也可能先收尾款)，over。这些流程等你入职了有订单了，自然就会了，不需要死记硬背，课本上的都太老套，过时了。。。4，口语准备下，这几个问题用英语回复，以防万一口语面试。很多都会有，有的也不面试英语。5，外贸业务员的基本工作一般包括：跟进老客户，开发新客户，发货，制单，做产品宣传（比如发布产品到B 2B 平台，视频，社交平台等）等，这几项是最基本的工作，每人每天都要做，产生订单的基础就在于这几项工作的效率和成果。前两项最难，也最基本，可能你需要忍耐＋努力数个月，都在前两个阶段徘徊，但是只要你足够努力，方向正确，可能会一个月拿到订单，和产品也有关系。6，产品了解: 你要面试的公司做的产品，你为什么想做？7，其他问题和其他工作面试差不多。在面试前，建议你好好考虑要做什么产品，选择什么样的公司，不只是公司选择你，你也要选择公司和产品的。隔行如隔山，第一份外贸工作非常重要，决定了你以后入的行。我是"小G外贸源"，认可的话可以关注我，有关于怎么选择产品和写开发信的文章。希望能帮到你。
做外贸生意十万本钱够吗
你如果选择去做外贸生意的话，基本上来说，本钱都是比较大的，那么你如果只有十万块钱左右的话，这个本钱显然是不够的，因为我们知道做外贸生意，其实他本钱要求的是比较多，一般都是要一百百万以上，因为还要进货，还要拿很多东西出去卖了以后，有时候流动资金就不够了
