1、寻找好的货源。一个好的货源是企业成功的一半，因此一个性价比高，而且货源可靠的产品是公司起步种的重点。
外贸新手如何做外贸，做贸易怎么起步？
1、寻找好的货源。一个好的货源是企业成功的一半，因此一个性价比高，而且货源可靠的产品是公司起步种的重点。
2、找销售渠道有了高品质的货源，下一步需要找合作伙伴，也就是经销商，需要把货物卖出去。如果自己本身不专业那么需要将事情交给经销商来做。
3、聘请专业销售人员渠道建立好以后需要寻找专业的销售，公司业绩好坏大部分取决于招聘的这些销售人员，所以在照片的适合要格外用心。
4、网络推广，现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用。
新手做外贸需要的基本知识？
首先了解外贸出口的基本操作流程，其次是自身产品信息，了解开发客户的渠道
2020年的外贸人如何活下去？
外贸业务员最重要的工作之一就是寻找客户，可是忙忙地球，如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼，客户自己找上门来吧。下面我们就来给一些新手业务员讲讲外贸行业中寻找客户的渠道都在哪些。
第一、黄页黄页最早起源于北美，也就是按照商业性质将企业的相关信息统一编排在一起的册子。由于封面一直采用比较醒目的黄色，所以黄页一词也就这么叫了起来。早期的黄页上面只在厂家的名称和号码，现在的黄页除了有号码之外，公司的官网网址，电子邮箱和联系人Skyep都会体现。一般只有拿到一个国家或者地区的黄页，根据黄页的企业分类，就很容易找到你要寻找的客户。我们的淘宝上面就可以买到很多国家或地区的黄页，虽然这些黄页到你手上可能已经不是最新版本，但是上面的企业信息一般变动都不会很大。而且随着电子技术可以互联网技术的发展，电子黄页也逐步兴起，很多时候你可以登入一些免费的黄页网站，就可以轻松找到你的目标客户群体。第二、招聘广告中的信息千万不要小看了招聘广告，从招聘网站上寻找公司需要招聘的人员。一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样 就可以找到我们要的客户了。例如做网络的会招聘编程、网页设计等人员。医院会招聘医生和护士。做外贸的会招聘外贸业务员，单证操作员。第三、搜索工具搜索开发现在互联网使用已经相当普及，我们可以利用图灵搜外贸客户开发工具，配合海关数据开发客户，完美解决海关数据中没有的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、、SNS账号。海关数据同步图灵搜搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用海图灵搜和海关数据筛选出精准的潜在客户后，在利用搜索到的客户邮箱信息进行我们的精准开发。图灵搜免费地址： https://t.smartsousou.com/q/6A47CD图灵搜功能使用方法：一:首先要注意的点就是定位。如果我们要搜索某一个国家，不知道他们某一个城市的时候，我们定位了该国家后，可以拖动地图上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因为直接定位国家一般会定位到他们国家中部，这个很多都是无人区)二:贸易情报功能。贸易情报是指通过我们搜索到的信息，自动匹配海关数据看他们是否有进出口记录，如果有我们软件贸易情报下方会有红标显示。(没有红色表示也不一定说他们没有进出口信息，你也知道有些公司进出口登记的是一个物流的信息)，像有进出口记录显是的我们也就可以导出他们所有进行着重开发了。三:决策人挖掘功能使用。这个是一个辅助功能。主要是在我们搜索到客户信息后，通过他们名称，网站，是我们很好的潜在客户，我们就可以用他们网站、公司名称进行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他们公司的领英账号，会有对应的职位显示这样我们也可以更有针对性去联系，还可以挖掘到一些和他们公司员工的邮箱。(当然你有已知公司网站或者名称都可以使用决策人挖掘尝试挖掘一下相关信息)四:搜索关键词。搜索关键词在同一地区我们可以用不同关键词搜索，结果都是不一样的。好比你可以用你的产品直接作为关键词搜索，同时可以用LED车灯经销商，贸易商作为关键词，或者我们用平时出口的客户群体共性关键词去搜索也可以，比如你需要找国外一些大点的汽修店，我们也可以直接搜索汽车维修店搜索。所以总结关键词来说我们可以用到:产品、行业、经销商、批发商、目标客户关键词搜索。再有就是关键词用英语可以在全球搜索，一些国家我们也可以多用当地语言搜索效果也会不错。五：领英群控只需把自己的领英账号登入即可设置智能匹配添加领英好友功能，同时还有好友信息导出及好友分组功能六：实景查看通过看公司周边实景判断公司实际规模和类型。第四、大型的展会受到互联网的影响，虽然现在的展会不像过去那样火爆，但是来参加展会也都是业内人士，在展会上交换名片，简单的交谈，都可以获得很多客户的信息。第五、客户介绍客户外贸行业中，客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后，通过认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。因为已经有了一定的信任基础，所以交谈沟通业务就比较容易，成交率也会比较高。以上就是外贸中寻找客户的渠道介绍，希望对外贸新人有所帮助。
外贸主要是做什么的？
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。可以就职在1．XX国际贸易（股份）有限公司 2．XX进出口贸易（股份）有限公司3．XX对外贸易（股份）有限公司4．XX贸易（股份）有限公司5．XX外贸有限公司6. XX国际贸易控股集团 或者一些企业的外贸部门。对于新手的话，在课余时间不断学习外贸知识，提升自我的情况下，可以选择外贸跟单员、外贸业务助理、外贸业务员等职位。关于薪水，一般是底薪+提成，看个人能力，依情况而定。
外贸新人怎样快速开发客户？
哈喽大家好给大家介绍下Whatsapp是如何开发客户吧。
不讲废话直接干货。首先你要有WhatsApp账号。一般需要若干个（防止被封号然后客户丢失）；一部分账号主要是来和陌生客户打招呼联系的，客户有 意向之后再转到另一个账号上来精准开发。至于如何做私域的转化就是另一个话题了，今天咱们主要谈引流开发。
现在一般有两种方法第一是直接用whatapp；第二种是第三方的管理软件。
先看下Whatsapp怎么添加客户？需要先将客户的手机号保存在手机通讯录中，然后登录WhatsApp就可以添加。如何批量导入到手机通讯录呢，这就需要用到一些工具了，一般是存为vcard或者vcf的格式，然后导入到手机通讯录即可。（建议用苹果手机，格式转换的话有收费的工具比如的就有，免费的话是网易邮箱可以转换).
前提要注意1. 对方也安装WhatsApp；2. 输入的手机号是正确的；3. 如果这个是国际，注意不要使用前缀0。
那么如何搜索到大量的客户手机号呢，目前使用较多的一般有以下方法：
· Facebook群组开发、广告投放等获得的客户信息
· 谷歌搜索客户信息、Skype客户信息栏
· 展会名片或者其他获得的客户名片
· Email 邮箱中为客户提供
· B2B平台的后台询盘信息等
· 地图获客
6大社媒体开发，比如：linkedin,facebook等
下面说说三方的工具吧
一般三方的工具可以短时间获取大量的潜在客户的数据，通过自动筛选的功能自动踢出掉非WhatsApp的。然后导入管理软件来自动和客户做简单沟通。
功能一：地图获客（免费试用私信我）
可以获取到：公司名，地址，网址，邮箱，
搜索到的每一个公司都会有，我们只需要将一键导出，再导入到WhatsApp插件里面，对进行验证，就能给注册过WhatsApp账号的号码发送消息
功能二：获取社交媒体客户名单
搜索：Facebook，Twitter，领英，ins，youtube，Pinterest、Google共12个海外社交平台搜索数据，帮我们获取新客户whatsapp帐号，联系更多国外客户。
功能三：一键加群组，关注群组消息，了解行业动态。
whatsapp群组是一群有着相同行业，相同需求成员的线上沟通群组，类似于我们的群。我们可以使用行业关键词搜索相关行业的whatsapp群组，再点击一键入群，添加到群组里面关注群组消息，了解市场需求。
功能五: 批量验证客户的是否注册whatsapp账号。
通过各种渠道获取到的客户号码，在发whatsapp帐号之前可提前验证客户是否注册了whatsapp帐号，大大提高效率。
功能六：支持图文发送
图片是产品最直观的表达，让客户第一眼知道我们的目的也了解到我们产品，更有利于后续的沟通，特别新增了图片的功能，支持插入图片消息，帮助达到更好的开发效果
