有问题就有答案
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能够回答这个问题。关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；3.可以参加各国内外的各种展会；4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。5.亲自到海外拜访客户。另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
外贸小白，第一次接待国外客户需要注意什么呢
外贸小白，第一次接待国外客户需要注意什么呢？非常好的问题，因为做外贸的基本都会有过接待国外客户的经历，下面根据自己从事6个多年头的外贸经验来简的分享自己的观点，仅供参考！鉴于你第一次接待国外客户，我从以下几方面说说。1.了解一下客户当地的风俗人文客户来之前你需要简单的了解一下客户国家当地的一些习俗和人文，或者著名的旅游景点啊什么的，为客户增加一点家乡熟人的感觉，这样子一路沟通下来会更加轻松些！2.日程的安排事项客户来之前，你要和客户确认一下他的路线，是否需要过去机场接机，如果公司条件允许，我觉得你可以主动向客户提出你公司会安排司机过去接定，是否需要帮他订酒店这些，越周到客户会越感觉暖心和感动，人心都是肉做的，外国人也是人，这些在客户心里都会给你加分，尽管他自己能安排这些，起码你也要提出来，问客户是否需要帮忙！还有一点就是接机的话，一定要准备好一个接机牌，上面要写有这个客户名字和他的公司名，公司名一定要写，谁知道会不会撞到同样名字的老外呢，这样客户一眼就能认出接机的人是你公司了，给客户的第一印象就很用心，让他感受到他是很受重视和受欢迎的！3. 公司内部的准备工作客户来之前，公司就要做好相关准备，如公司一定要显示欢迎客户到访的英语欢迎语，如果你公司前台或者门口没有LED显示屏幕的话，那就可以定制一条横幅条，上面写着欢迎语warmly 某某公司某某人拜访我司，可以用不同的欢迎语，你喜欢，如果客户是来自小语种的国家，可以用小语种写欢迎语，不过要确定写的正确哈。然后会议室，就是你和客户开会面谈的办公室桌面上一定要备些水果 小糖果 小巧包装的巧克力，还有瓶装矿泉水，公司有咖啡机的话最好，没有的话就备点那种速溶咖啡糖，因为到时候你带客户到会议室不可能立马进入主题的，肯定要问客户需要喝点什么，简单直接的问coffee or water or tea？客户回复后你就可以在桌面上备好的递交给客户！还有一点也很重要，一定要在桌面上插两个过期，国旗和客户国家的国旗！当然公司的卫生肯定是要搞好了，还有就是如果可以的话，公司员工都统一穿工服，给客户一个专业的直观感受，有公司工牌的话也要记住挂在胸口上，让客户感受到你是时刻记得自己为这个公司服务，很强的敬业精神。4 进行会议谈判客户到来公司后，稍微休息片刻后，你们就可以进入主题了，开始商务洽谈了。洽谈什么你应该会有所准备的，产品的介绍，公司的资质啊，或者客户在来之前和你邮件说的一些关注点和疑惑什么的，你要着重在这次面谈中给客户一个最佳方案，会议结束后带客户参观一下公司内部的部门(这个步骤也有的人先参观完公司内部再开会洽谈事情)记得到公司和离开公司时候都要和客户拍些照片，然后公司尽量弄个文化墙，一边挂公司员工参加公司活动的照片，一边挂所有来过公司拜访的国外客户的照片，这样不仅可以显示你们公司的气氛活跃和员工的幸福感，老外很注重的工作愉快，还可以侧面显示公司的实力这多国外客户来拜访，给客户又增加了一些信任度。5. 洽谈会议结束后洽谈会议结束后，看时间是什么时候，如果刚好是午饭或者晚饭的时间，那这个就应该带客户和老板一起进餐了。到这里你第一步学习的东西又用的上场了，吃饭的时候免得气氛很尴尬，你了解到的客户国家的一些习俗什么的就能救场了，当然也不要滔滔不绝的说个不停，要有点眼力劲看客户的互动，如果客户很专注吃饭那就少说点，还有也是最重要的一点就是客户的饮食习惯要清楚，客户喜欢酸甜苦辣什么的，客户当地忌讳什么的，比如印度人不吃牛肉，瑞典客户喜欢喝酒尤其冰啤酒，无论男女，还是第一点了解客户的风俗习惯。当然你在点菜前肯定要咨询一下客户有没有什么忌讳的，什么不能吃的那些，这样询问也会让客户感受到你在意客户的饮食习惯，尊重客户，这点要时刻记住！当然如果不是碰上进餐时间，那就可以让司机安排送客户回酒店休息，或者客户有其他地方安排，让司机送客户到那个地方，当然全程你这个业务肯定要陪同到那个地方，然后再和司机回来！综上所述，以上就是我个人这6年来接待客户的一些准备和接待工作，希望能够帮到你，相信还有很多其他外贸大神也会给你一些建议，所以多多吸收，找到适合自己和自己公司的，谢谢！
我是做加工的小厂现在想做外贸，问题是怎么找外贸公司
这个我来解答下，可参考。首先，我国出口是要有出口资质的，要去当地海关备案。如果产品要商检，还要去商检局备案。那么，没有出口权的公司，怎么出口？途径一就是你提到的，找贸易公司合作。用留贸易公司的抬头出货，所有报关资料，出货单，收汇公司账号等全部一致为贸易公司。基本上贸易公司会收你3—5个点作为代理费。当然，前提你要有票，即原材料发票，有发票了，贸易公司才能退税，一般产品有13个点，这样除去3-5点的代理费，你还是有划算的，量大的话。途径二，就是自己公司去申请出口权。一切按国家程序走。当然前提也是要有原始发票，不然也没什么作用。途径三，现在出口，很多物流公司和报关公司，都有代出口服务。基本他们会免费给出口贸易公司给你用。反正你也没出口权和原材料发票，不用退税。这是适合小工厂出口的了。当然，你出货量大了，自己公司申请出口权，自己公司抬头出口退税才是长久之计。
销售：面对外国客户，怎么从竞争对手中脱颖而出
企业竞争，价格永远不是一家企业核心赢利模式，产品品质同样也很重要。在这样的情况下，公司决策层应该采取差异化营销，首先要做的是了解竞争对手的情况，优势和劣势。然后需要站在客户的角度上去考虑自己的产品，了解客户的需求，知道当地的一些风土人情。有时候往往不是因为价格的原因，还有可能是服务态度的因素。最后要想获取订单，信任是很重要的，没有信任再低的单子都不愿意做。
要怎么开发票给国外客户，公司不是专门做出口的，第一次接到这种国外客户订单
你好，这个开形式发票或者普票就可以了
外贸订单是什么意思
外贸订单就是国外客户给你下了订单，需要跟你合作了
