有问题就有答案
亚马逊前十名跨境电商公司名称
1、赛维电商萊垍頭條2、安克创新萊垍頭條3、深圳价之链跨境电商萊垍頭條4、择尚科技垍頭條萊5、百事泰萊垍頭條6、环球易购萊垍頭條7、傲基电商萊垍頭條8、有棵树萊垍頭條9、帕拓逊頭條萊垍10、棒谷科技萊垍頭條
如何建立一份完善的亚马逊薪酬制度
亚马逊的运营人员奖罚,酬薪制度一,提成制度方案1.以销售额算例:保底的销售额业绩2W美金,超过的部分按销售额的百分比算,$2W-$5W:0.8%, $5W-$10W: 1%, $10W-$15W:1.5%,$15W-$20W:2% , $20W-$30W: 2.5% , $30W-$50W: 3%2.以单品的纯利润算,按数量统计例,当月单个站点单品销售数量0-100个部分,无提成。101-300个数量之间,按纯利润的8%。301-1000个数量之间 ,按纯利润的10%。1001-2000个数量之间 ,按纯利润的15%2001-3000个数量之间,按纯利润的20%注意:纯利润为单个产品本月的总销售额减去该产品的总支出费用后的金额1.当月的秒杀费用150美金需在销售额中扣除2.当月的数量不算提成内,应在总成本中扣除3.退货退款的产品数量不算在提成内,在总支出中扣除3.合伙人制分红,3:7分例,按纯利润分,投入少部分资金,至少有2年的亚马逊运营经验。二,惩罚制度1.店铺违规操作被系统限制,冻结,停止销售,无法申诉。2.账号销售额连续3个月下降10%。3.店铺冗余商品4.广告费用支出超标5.低价,A-Z投诉,侵权,listing下架,违规操作,店铺绩效不达标低于90%,擅自设定参加平台活动的折扣导致产品亏损销售。6.销售人员私自开设并操作亚马逊账号,销售公司同类型产品,与公司进行恶性竞争。三,奖励制度1.单品单个站点日销量过100单。2.单品月销量破1000个,2000个,3000个等,不同阶段奖励。3.销售额比上月上涨30%。4.单个站点连续3个月销售额持续复合增值超过30%。5.移除review,6.新同事入职新账户三个月内销售业绩突破2万美金。7.老员工带新人奖励,并提取新人转正后所运营账户的连续三个月的销售额1%作为奖励。8.新员工入职三个月内,评选最佳进步奖。8.年终奖按销售人员的单个站点年度总销售额的百分比计算 。
进口跨境电商入门完整教程
1.选择合适的平台 做跨境电商,你得有线上平台,供客户挑选商品,下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台,也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈,而且有高昂的推广费、扣点等,规则复杂,新人很难出头,因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低,而且商品你能自己掌握,入门简单。 做跨境电商独立站很简单,打开「上线了」官网,注册好账户后选择“创建网站”,选择一个“外贸”模板。 点击模板进入编辑页面,在这里你可以通过【添加新版块】添加你需要的功能,包括商店、博客、定价表、自定义应用、产品展示、标题、相册、留言表单…… 在左上角【设置】里,你可以设置网站域名和其他基本信息。点击“多语言-启用语言切换器”,你还能开启多语言网站,将多个不同语言版本的网站关联起来,让你的外贸网站满足多个不同语种的客户需求。 做好并预览无误后点击左下角“上线”即可。 2.确定市场 你准备主打哪方面的市场,目标客户都是谁?这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和,像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈,对于中小型卖家来说可能会无法生存。因此你可以主攻一些东南亚、日本市场,印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡,总人口数大约在5.8亿人,这也是一个非常广阔的电商市场了,大有可为。 3.选品 选品是跨境电商业务中非常重要的一环,是影响产品销量的主要因素。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上,易于后续的产品升级;其次要符合当下的潮流趋势,关注市场动态,关键词的月搜索量最好要超过10万+;此外还要保证货源有一定优势,供货稳定,成本低,有较大的利润空间,避免选品侵权等。 3C产品(信息家电类产品)是被公认的高利润率的产品,同时服装、美妆护肤、家居清洁等也有很大利润空间,都是商家可以选择的类型。 4.运营 跨境电商入门完整教程,自然少不了运营这重要一步。这就需要你有营销思维,挖掘产品卖点,并具有数据分析、全局把控、营销策略的能力。可以利用「上线了」的优惠券、会员系统、seo优化、粉丝运营、数据分析功能来做好后续的网站运营。
亚马逊跨境电商怎么做
你好,这里是悠悦科技为你解答。运营亚马逊店铺时每天需要进行例行监控有:1、订单数量2、小红旗3、邮件4、流量5、feedback6、review7、跟卖信息8、关键词搜索排名变化卖家在店铺稳定些的时候,进行后期运营店铺时,需要多观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。希望以上回答能给到你一些帮助~
新手如何开启跨境电商创业
跨境电商是今年非常火爆的一个项目,很多人自从了解到跨境电商的优势后,都跃跃欲试的要加入跨境电商的行列,赚美金英镑。跨境电商赚钱的原理主要通过不同国家汇率不同,而且是制造业大国,是产品的生产地,很多商品都可以从以超低价进货,然后在国外用外币卖出。由于国外商品的平均价位换算成比国内高出好几倍,所以跨境电商可以大赚美元英镑。同样一个宝贝,卖5元,外国卖5美元,这样实际上在外国的售价就是35块钱,比在贵了30块钱。同样一个商品,除去平台费用,国际运费,还有其他的一些运营费用,卖家仍然可以赚60%以上的净利润。那么新手应该如何开展跨境电商的业务呢?我觉得应该从以下几个方面开始:一、找到有特色的货源寻找货源是从事电商的最重要的一部分,可以说好的货源决定了你做跨境电商成败的80%以上的非智力因素。货源不仅是要有用有价值的,更重要的是还必须是在平台上竞争不那么激烈的,如果竞争已经趋于白热化了,这个商品是绝对不可以再做的。二、学习平台的使用如今做得好的国际的B2C的跨境平台,主流渠道大概是速卖通、eBay、亚马逊,天猫国际、苏宁云商海外购物等。在各大平台的后台一般都会有相应的的新手教程,引导新手卖家一步步搭建自己的网店平台。感觉前期还是需要买一点广告和点击率,让平台帮帮推广自己的店铺和爆款商品,等积攒一定的粉丝和知名度以后,慢慢的通过其他的渠道引流卖货。亚马逊平台是老牌电商平台了,以前亚马逊适合卖畅销书,如今可能更适合卖母婴用品,生活用品,特色美食,潮牌服装鞋包首饰,家用电器等产品,其实只要你的产品有竞争力,适当营销都可以有不错收获。
亚马逊应该怎么去运营
一、亚马逊的四2113大商业理念1.重推荐,轻广告5261卖家可以发现4102亚马逊平台上的站内推广形式很1653少,基本上除了广告(产品广告(SponsoredProducts)和展示广告(DisplayAdvertising)就是促销活动(Promotion)了,实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点,它始终都在以客户体验为导向,过多的广告会引发客户的反感。客户登录亚马逊以后,系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等个性化数据,进行关联推荐和排行推荐,以拓展他的选择范围,增加他的访问深度。从结果上来看,这两种推春的转化率也不错,有效地触发了客户的购买动作。亚马逊上有一个推荐位“FrequentlyBoughtTogether”,翻译为“经常一起购买的商品”,比如有的客户在购买打印机时,会给他推荐墨水;在购买读卡器时,会给他推荐SD卡或TF卡。另外,当客户再次登录亚马逊网站时,之前浏览过的产品仍会被展示,继续对他进行提醒和刺激,很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术,亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称,据统计,亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关。2.重展示,轻客服与其他电商平台不同的是,亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问,只能通过邮件这种形式来咨询卖家,一来一回的时间成本很高,等到卖家回复时,买家可能已经离开了。所以这就促使卖家必须在产品页面将所有的信息表达得尽量丰富、全面和完整,同时要不断地对产品进行优化,在标题、图片、五行描述、长描述等方面精心打磨,将买家想要了解的内容进行充分的展示。这种邮件系统是亚马逊的特色,其目的是鼓励买家自助购物,尽可能简化整个交易流程,想买就下单等收货,不想买就换个产品继续了解,省心、省力、省时。3.重产品,轻店铺有人说,想要做好亚马逊,选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家,绝不能靠多店铺或者多SKU(库存进出计量的基本单元)来运作,因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺。所以卖家只庵靠不断优化产品,来让自己的产品排名靠前。很多优秀的亚马逊卖家的经营策路部是“少做产品,做精产品“,整个店铺可能只有十几款产品,少数几家的产品甚至在十款以内,仔细分析他们的产品会发现一个月内写好的人数不少,说明了销量也确实不错。这种经略会让实家更有效地进行库存管理,集中精力做好产品,服务好买家。而在选品上,卖家要注意三个同题,一是要选择自已熟恶的,二是要选择有价格优势的,三是选择能满足市场需求的。4.重客户,轻卖家亚马逊设计了两套评价体系,一个是商品评论(Review),另一个是卖家反惯(Feedback),前者针对的是卖家提供的产品,后者针对的是卖家提供的服务等综合因素,这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实的购物感受。这两套评价体系对卖家的影响都比较大,前者影响的是销量和转化率,后者影购的是卖家的排名和黄金购物车(BuyBox),如果评价星级非常低,不但没有什么曝光和流量,甚至会受到亚马逊的警告或者被移除销售权限。不过卖家也不要认为自己一定会受到不公正的待遇,技照实际情况来看,亚马逊对买家和卖家之间的平衡点把握得比较好,它会根据实际情形来判断责任归属。如果确实是卖家的同题,严重的会被关闭账号;如果是买家无理取闹或是出于其他动机诬陷卖家,亚马逊也会做出公平的处理。二、亚马逊卖家应该如何运营知道了亚马逊的四大商业理念,卖家朋友如何用其指导自己的�� �际运营呢?卖家朋友要如何操作才能不违反亚马逊的商业理念,将生意做得风生水起呢?主要有以下几个方面:1.做好产品,深耕供应链产品是做亚马逊的核心,而对供应链的把握则是核心中的核心。卖家需要找到品质非常好的产品,这是首要保障,否则很难成为“爆款”,而在产品做起来以后,最怕的就是断货,因此在供应链上如果有优势对后期的成长帮助很大。如果产品、供应链、服务和营销加一起共有十分,那么产品占五分,供应链占两分,服务占两分,营销只占了一分。有了好的产品并且拥有核心的技术,才能在亚马逊上越做越轻松,产品是与客户连接的最好媒介,更是一个活广告。2.服务至上,引导买家留好评有了高质量的产品和优质的服务,同时配合一定的引导策略,就能让一些买家留好评。当产品的好评多了以后,亚马逊的推荐也会多起来,卖家的产品将在更多的买家面前予以展示,所以只要内功练好了,将流量转化成订单自然是非常容易的事。3.尽量做到专业化、本土化卖家需要向专业化、本土化靠拢,进行全方位的包装,小到图片的拍摄、语言的表达、标点的使用,大到产品的包装、质检的标准、整体的定位,都要最大化地遵循买家的当地标准,比如说明书用当地语言撰写,客服用当地语言沟通,退货契合当地习惯等。当然,这不是一朝一夕能够做好的事情,要从容易实现的环节开始去做,一步步去做。4.要有整体运营思维营销和运营是有差别的,刚开始的时候,卖家要做的就是营销,不断地营销,站内推广和站外引流主要的渠道和方法就那么几个,找到适合自己的那一个,找到差异化的手段和模式。等到销量有起色的时候,就要更侧重于运营了,让老客户再回来,让新客户沉淀下来,就能让自己在亚马逊上的生意滚动起来了。5.要不断试错世界上唯一不变的就是变化,亚马逊的政策和规则也总是在调整,今天管用的经验明天可能就过时了,学习和成长变得尤为重要。而在学习和成长的过程中,犯错是在所难免的。一些卖家总是在找捷径,其实最好的捷径就是亲自去做,去尝试,去验证。等到犯的错多了,吃的苦多了,走的冤枉路也多了的时候,自然就收获到了别人没有的宝贵经验。
亚马逊新手如何做跨境电商
亚马逊跨境电商好做吗?亚马逊入门基础教程之(一)会不会发现自己或者是身边很多朋友想做跨境电商又不知道怎么入门?下面小编分享给大家一些亚马逊跨境电商入门的常见问题。赶快看一看和分享给朋友吧。基础:1.跨境电商好不好做,哪些人非常有潜力?好不好做看个人。有三种人非常有潜力:淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。2.准备做跨境电商了,需要做哪些准备?营业执照、双币信用卡、一台电脑一根网线、一套ERP采集系统。就可以开始你的跨境之旅。3.做亚马逊有哪些优势?成本低利润高、不需要客服和美工、销量不展示、留评率低、市场大竞争小。4.亚马逊有哪些站点?北美站:美国、加拿大、墨西哥欧洲站:英国、法国、西班牙、意大利日本站:日本澳洲站:澳大利亚印度站:印度5.不懂英语是否可以做亚马逊?可以。有很多在线翻译软件,不懂可以翻译。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚马逊整体页面为全中文。6.注册帐号需要哪些资料?企业营业执照、外币信用卡、法人身份证。7.个人卖家可以注册亚马逊吗?可以。可以通过个人注册渠道注册店铺。8.亚马逊注册有哪些?个人销售和专业销售。也叫个人卖家计划和专业卖家计划。这两种帐号都可以以个人资料入驻,也可以以公司资质入驻。9.什么是无货源店铺模式?就是只需要在其他电商平台选一些精品、爆款以及新颖的产品,把它搬到我们的平台上,翻译成英文,图片稍做修改再上传上去,这样就不用大量的资金压着囤货。而且我们的产品卖出去就可赚取利润差价。平台方面:1.亚马逊平台和国内电商的不同点亚马逊是打造产品的平台,而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺,基于A9算法,只要产品好,即可有销量。国内是通过竞价广告引流的方法,把产品销售出去,通过各种站内外的引流来比如等,来提高店铺的曝光,国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。2.现在才做亚马逊跨境电商,流量会不会很低没人看?这还是国内店铺习惯,在国外在亚马逊,跟国外人购物习惯有关,只要产品好介绍完善客户喜欢,亚马逊平台就会把产品推荐给用户,从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。3.那么多的亚马逊大型卖家,小卖家有什么样的生存空间?换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值,就能回答这个问题,官方回答是:能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。4.做跨境电商千万不要卖的产品是什么?有三类:(1)书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。(2)易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短,不能保质。(3)运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。5.全球开店的流程是怎么样的?(1)预审:通过。通过率50%(2)初审:提交独立的B2C网站及产品信息表格(50SKU)。通过率20%(3)复审:预审和初审都是由亚马逊团队审核,复审是由美国和英国团队审核。通过率80%(4)账号注册:复审通过之后,客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接,邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%(5)线上培训:账号注册成功后,还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训,学习如何上传产品。(6)上传产品:将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台,并等待上线经理审核(7)上线审核:上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核,审核通过之后,才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改,只有三次修改机会。通过率:70%(8)上线销售:通过上线审核之后,上线经理会帮卖家开启销售权限,账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。6.亚马逊中FBA和FBM的区别亚马逊(FBA)亚马逊配送模式:亚马逊配送,需要提前将货物备货至亚马逊仓库,店铺出单后亚马逊负责配送,京东商城的入仓的操作模式基本差不多,客户体验度高,速度快,但前期投入资金巨大,利润盈利点较为缓慢,需要时间成型。亚马逊(FBM)自发货模式:自发货是把亚马逊作为销售平台,店铺有客户下单后,自己找国际物流公司,把货物送到卖家手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。7.产品上传成功后,多久有流量?一般是新品上架后一周是新品流量期。8.利润绝对值怎么算?利润=(亚马逊售价-FBA费用-佣金)×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。9.跟卖具体指什么?亚马逊上的listing不是属于卖家的,而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面,而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。产品方面:1.选品有何知识要点?(1)附加值较高。(2)适合国际物流。(3)体积小,适合国际快递运输。(4)使用方便,操作简单,售后服务简单。(5)产品不要违反法律法规,尤其是盗版和违禁。(6)具备独特性。运营销售的产品不能高于当地的市场价。2.选品时什么产品都可以吗?最好避免以下6类产品:(1)宠物用品(饱和)(2)膏状、液体、化学等危险品。(3)带有电池的产品(审核比较严格)(4)母婴用品(要求提供CPC认证审核)(5)带有公仔图案的产品(这种产品容易侵权)(6)3G类产品,如手机壳、数据线等(此类产品竞争已经非常激烈)3.做亚马逊的注意事项?(1)注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络,否则店铺会关联。(2)做好优化产品listing。(3)产品标题带有数字要用阿拉伯数字。(4)跟卖,跟卖可以快速带来订单,但前期调查清楚产品是否注册商标。4.亚马逊运营有哪些窍门?九大原则:(1)重量不能太重。(2)市场容量不能太小。(3)产品的利润不能太低。(4)要兼顾大小类目的排名。(5)规避垄断寡头品牌的类目。(6)要做好查询工作,避免侵权。(7)排除敏感货、危险品等品类。(8)尽量不选季节性或节日性产品。(9)尽量不选需要类目审核的产品。5.跨境电商各大站点热卖品类是哪些?美国站:电池、厨房餐厅用品、家居装饰品、高尔夫相关、护肤相关等。澳洲站:服饰鞋靴、家用电器、家具、园艺用品、消费电子类等。日本站:雨具类、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3c电子产品等。欧洲站:家居生活类、户外运动相关、美妆等。6.健康稳定的店铺通常会有哪些必备产品?(1)引流款,是店铺流量的基石。(2)利润款,在于店铺定位(3)爆款产品,主推款,做得好可以转化为利润款。(4)活动款,是店铺业绩提升必备款。(5)形象款,必不可少款。7.如何打造跨境电商爆款?打造高流量高转化的listing要素:(1)产品标题:品牌名+核心关键词+产品名称+型号+颜色/尺码(2)产品图片:1张白底主图+8张辅图(3)产品描述(4)产品评论(5)产品(6)产品+页面(7)产品评级8.亚马逊运营可以吗?千万不要,国内店铺全靠,才能有流量。可是亚马逊平台店铺千万不要搞,一但亚马逊检测到就会被封店。9.怎样避免侵权?大型品牌产品不要卖,大牌产品最好拿到授权证明再做。跟卖之前一定要看清对方产品商标信息进行查阅,确定无误后再进行跟卖。其他:1.选品技巧不会怎么办?一开始不会没关系,可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。2.亚马逊跨境电商创业适合哪些人群?创业者:低成本,高效创业大学生:想为父母减轻负担无业者:想找份稳定赚钱的工作淘宝、拼多多店群、工作室:工作室转型亚马逊,增加利润。公司项目转型:项目深度合作,复制招商体系3.一套资料可以注册多个店铺吗?不可以,一套资料只能注册一个亚马逊店铺,但是可以同时开始多个国家站点。4.跨境电商货源平台有哪些?(1)1688——跨境专供分类(2)北极光——跨境电商供应链,一件代发(3)好东西网——支持Amazon、eBay、wish平台一件发货(4)出口易M2C供货平台——提供海外仓配送,一件代发5.亚马逊帐户结算周期是多久?亚马逊(Amazon)平台结算周期是14天,15:00之前发起提现。当天可以到账,详细可以查看亚马逊收款。6.铺货是什么?铺货是大量的上传产品。现在都用ERP可实现快速批量上传。7.ERP系统能做什么?从产品采集、选品、修改、翻译、制作表格、上传、订单、物流等。8.跨境电商五大引流渠道(1)Facebook——每月活跃用户23亿(2)Instagram——国外很火的社交平台之一(3)YouTube——视频分享网站 月用户超过10亿(4)Tik Tok——抖音海外版,月活跃用户超过8亿(5)Pinterest——图片分享类社交网站9.国外有哪些节日?4月1号——复活节5月份——母亲节6月17日——父亲节7月4日——美国独立日9月3日——美国劳动日10月31日——万圣节11月——感恩节12月25日——圣诞节黑色星期五网购星期一
亚马逊运营提成净利润6%合理吗
亚马逊运营提成净利润的6%,有点不合理,因为提成太高,而且还是净利润