有问题就有答案
听说有定制礼物的网站，哪个网站好
一、写软文是原创的软文，二、发外链在B2B的网站上，三、发博客。
我是干小型针织服装加工厂的，怎么去找订单，高人请指点一二
感谢邀请，一个深耕服装工厂30余年的老裁缝，想在这里告诉你，今年过后，实体工厂面临很多的订单缺口，这个可能不是一两家工厂的情况。但不管困难多大，总还是要面对问题去解决问题的。一、暂时别想赚什么钱，先让工厂活下来对于这次突如其来的，无论什么行业都受到很大的影响。对于服装行业来说，除非你从事的是口罩、防护服类的产品，其他服装产品基本都受到很大的冲击。虽说直播渠道看上去很多跑货量很大，但仔细看看就知道，大多数是在清库存，卖的基本都是便宜货，不要算什么利润了，反正能少亏点就是赚钱了。当然主播赚到多少钱不清楚，但只要做过服装的都清楚，产品本身肯定不赚钱的多。所以说在目前的形势下，也就不要挑三拣四了，有点单子做做，能把工人养活，让工厂维持运转就很不错了。二、利用自媒体平台去找找订单我们当年开工厂的时候，到淘宝上接过订单 ，现在要是去找淘宝商家，也可能能接到些单子，就用那种最笨的办法，在旺旺上一家家去问。但目前那种做得比较成功的淘宝商家，一来基本都有稳定的工厂帮他们加工；二来跟你旺旺聊天的基本不会是店主或采购员，那些靠提成吃饭的客服是不愿意跟你浪费时间聊跟她业务不相干的事情。现在自媒体带货的那些商家，还存在很多这样的机会，他们很多就跟当年的小淘宝一样，可能面临货源的不足，试试去跟他们聊天，也许能找到需要加工的订单，当然这个就跟去马路发名片一样的，要坚持，不要因为有几个人不理你就泄气不干了。三、尝试开发点款式出去推销去哪里找订单，我想很多工厂老板都困在这个问题上面。但我们也不妨跳出这个思维，不如把找订单变成去推销产品。也不要认为开发款式搞设计就是很高大上，没办法做的事情，其实服装大家都懂的，款式都是你抄我，我抄你，就看谁能把新款抄到最前面。在工厂没有订单生产的情况下，不如找一点款式，开发些样品，主动去批发市场，或者找电商，让利于他们，让他们去卖自己的产品。也许这么做下来，利润会比纯加工更高些。而且现在自媒体平台也很开放，也可以把自己的产品在自媒体上做做推广。至于去找熟人要订单、或者去阿里巴巴、好订单等平台找订单，我想现在只要做工厂的，好像都知道了，效果好不好可能大家都清楚，我在这里就不多做介绍了。还想提醒下开工厂的老板，就是现在国外严重，对于那些外单千万要谨慎，不要到时因为不可抗力，接来外单交不出货造成损失。我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！业欢迎同更多的同行朋友多多交流！
农村电商发展趋势前景如何
原创者提示：本年度，我参加了两次电子商务培训，省培和国培。对农村电商有一定了解，我把我目前了解到的情况与您分享一下，希望帮到您。从传统意义上讲，商业是由商品经营商店经营的，商店我们叫它实体店也叫线下销售，这种交易行为是面对面，以物易价，钱物两清。后来出现了淘宝、京东这样的网店，也叫线上销售。线上销售无论从形式上和本质上都有点颠覆了人们对于传统商务的认知。这种商品运作模式将网上展示，信用体系，粉丝经济，和后台大数据结合起来，迅速发展和壮大。比较有代表性的”双十一“”六一八“等网上销售活动，其一天的销售额就以亿做单位。可见，电商不但为我们创造了购物的便利，更加逆推和改变看我们对生活、对商务的认知，其中，传统的商业模式，例如各种实体店受到了巨大的冲击，大家惊呼，东西卖不出去了，钱不好赚了，其实都是观念和做法落后了。有个说法，叫”观念改变命运“、”科技改变生活“。还记得以前的磁带式摄录，似乎在一夜之间就淘汰了，这些产品的生产企业，它们曾经享誉世界，然而名噪一时，似乎在一夜之间关门走人。难怪他们惊呼，他们战胜了同行，却落后了时代。农村电商也一样，我们首先要接纳它，认可它，学习它，撑控它。从概念上讲，凡是源于电子媒体和网络媒体的商务交易行为，都可以成为电商。最早的订货、电视直销，到现在的淘宝、京东、拼多多、唯品会平台，再到网络直播，自媒体”两微一抖（、微博、抖音）的出现，为电子商务的发展注入了太多的生命形式和可实现空间。虽然电子商务发展迅速，但是在农村电商这块还是个缺口，在农村实现电子商务有一定的难度。一是人才。农村人口相对文化素质较低，接纳电商观念就是个问题，更何以要找专门的懂电脑操作的电商人才。二是产品。农村的产品纯正天然价廉物美，但它一没好的包装，二没产品个告，三没质量认证，怎么能推出去呢？三是途径，怎样将农村的纯正蜂蜜、溜达鸡、池塘鹅、稻田鸭走进城市的餐桌呢？还有个途径问题，比如广告、物流都要首先解决。四是规模。在做电商，没有产品供货规模是一定失败的，不稳定供货不行，不稳定质量不行，不稳定规规也不行。订单来了，你没货，你不但要接受顾客给你的差评，信用体系的下降，你还要接受托载平台的处理（具体见平台规则和电商法）。可见，”拔毛烧开水，铁锅饨大鹅“，农村本乡本土货真价实的农产品进入电商阶段，还真要费些周章，做些工作。但是，我们不要忘了，缺口处，就是生长点！不是农村电商没戏，而是恰逢其时！一是国家了鼓励电商进农村的优惠政策，引导企业进农村开展电子商务工作。二是国家建立了大学、高职、中等职业学校的电商师资培养体系。三是牵头正着手建立”村村乐“电商培训网络。实现培育每村一个电商网点的培训规划。四是很多校村合作、企镇联合、企户一体的电商运管已经初见成效。五是网络自媒体直播平台，产生了惊人的爆发力。自媒体指“两微一抖“，火山，快手等新兴媒体平台，开始它的初衷也许只是为了让其注册会员发视频，图文等做个性体验、才艺展示或多向互动，但后来却发现商机巨大。早进入的农民朋友尝到了甜头，其农村的产品得到了媒体世界的广泛支持，农村产品走出了大山，走进了城市。自媒体的发展，使网络直播火爆起来，媒体营销形式更加贴近顾客体验和多点互动。动辄上万元的销售金额，一台手机就可搞定，让自媒体营销成为农村电商的宠儿。可见，农村电商还是机会多多，潜力巨大，前景光明的。给要做好农村电商的朋友们提几点建议：一是观念上接受，行动上尝试。选好方向早进入，早受益。二是可以依托电商公司，让他们帮你产品包装、广告、销售，利益分成或占股。三是学习和利用自媒体技术作产品（或服务）营销推广，实行线上、线下同时进行。四是有资金、有技术、有能力的农村合作社经营者，种养殖大户，可以尝试开展横向联合跨界发展，或者纵向贯通规模发展，与电商企业联合或自建农村电商销售网络，把农产品推广出去。五是学习相关法律法规，作好客服和售后，为农村电商的平稳发展提供保障。谢谢您的阅读，有帮助您请点赞。
传统制造企业转变理念顺应跨境电商的大趋势，但是该从哪些方面去切入发展呢
海关总署新闻发言人黄颂平对2016年外贸走势判断为：2015年外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，2016年外贸形势难有明显改善。而与此相反的是，商务部预期2016年跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。所以说，传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，而跨境电商应该会是未来外贸高速增长的最大引擎。经常有传统外贸企业经营者问我如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。笔者本身就是一个传统制造业经营者，做跨境电商多年，我就从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。传统外贸制造业的特点经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了。在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来会成为主流模式。而且我认为，只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。一、传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。二、产品价格优势非常明显传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格，供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。其实，从2014年开始，由于国家政策的推动和跨境平台的市场交易飙升，已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场。至于运营效果，每个企业都有自己的真实体验，有做得成功的企业，但更多传统外贸的跨境之路还在探索之中。笔者认为，传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面十个核心点。第一，跨境平台的选择传统外贸企业转型做好跨境电商的第一步就是跨境平台的选择。目前，普遍的做法有两种：自建网站和选择第三方平台。我个人认为，对于普通的外贸企业刚刚进入跨境电商出口市场，第三方平台会是一个不错的选择。因为第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队。目前，主流的跨境出口平台是这样几个：亚马逊、eBay、速卖通、WISH、敦煌网等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同，我建议大家在选择平台的时候，多做一些产品目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点，特别是销售后服务等方面的市场调研。我个人的建议是真正有外贸出口经验的企业选择亚马逊和eBay这样的跨境出口平台，真正用西方人的思维去运营，当然国内目前的速卖通和敦煌网也做得不错。大家应该从自己产品、企业实际的特点出发。第二，跨境团队建设事实上，传统外贸企业是最早接触电商的一批人，很多传统企业很早就通过外贸B2B网站发展外贸定单业务，外贸电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验。其实，原理都是相通的，对于传统外贸企业转型做跨境电商，选择以前做外贸B2B的销售团队进行一下系统化的培训就完全可以胜任。对于跨境电商平台的运营，其实现在很多论坛都有非常详细的介绍，比如速卖通论坛、敦煌网论坛，传统外贸B2B业务员用心研究一下平台的规定，同时结合自己企业和产品去实践，上手是非常容易的。另外，淘系生态市场在发展已经非常完善了，淘宝天猫的电商人才也非常成熟。很多传统企业早就参与到国内B2C运营和市场开拓中，跨境的玩法跟国内天猫系的很多运营原理是相通的，基本上是对于运营、供应链、采购、美工、物流、仓储等电商人才的需要。由于跨境电商的交易模式更多是客户在线自主下单模式，跨境电商对于英文水平的要求也不高。传统外贸企业完全可以通过原来企业淘宝天猫系的人才转型培训做跨境电商，如果本来没有天猫系的电商人才，现在这样的淘系人才也非常多，招聘也很容易。我们也看到，由于跨境电商非常火，市场上有形形的跨境电商培训，我知道的一个跨境培训机构一个周期的培训费用高达5-8万。对于这样的跨境电商培训，我认为传统外贸企业应该谨慎选择，甚至完全没必要参与。因为目前跨境电商培训市场虚火很大，更重要的是跨境电商其实是一个旧有模式，10多年以前很多宁波的外贸人就通过跨境电商模式做外贸出口了。跨境电商的核心还是产品的创新和真正的满足客户的个性化需求，产品运营推广的原理也不难，普通外贸业务员只要用心完全可以做好。
典型的商业模式包括
【1】时间模式:其实做的最成功的时间模式大家都知道，但是可能平时没怎么关注，或者说对他了解比较少，只是参与过，而不知道它就是时间模式。时间模式最成功的案例就是每年的双十一，双十一就是将产品的营销事件踏准一个时间点。将此营销事件的时间点做到每年的持续进行，以此让顾客对此产品的营销事件产生条件反射植入人的潜意识，达到让人失去思考的能力。【2】增值模式：增值模式就是产品要钱，提供的增值服务不要钱。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底捞火锅。大家都知道海底捞里面的服务是一流的，而且是非常有特色。我们也可以学习他的这种模式，让自己企业的服务有特色、有特点，让更多的消费人群记住，并且起到再次消费的回流作用，这样才是一个成功的增值服务模式。【3】客户模式：客户模式的核心就是从客户身上找到客户的特征，以此特征给予客户一个并买单的理由，以此起到相关联客户引流的价值作用。比如你是一家开小面馆的，就可以在小面馆的门牌钱照样写上：“为了感谢王氏的付出，请天下所有姓王的人**吃一碗面。”，这样就可以吸引大量的姓王的人进店来消费，他们进店来消费时，不可能只是一个人来，也许会带上好友。这样你的成本就赚回来了，量大了，那么自然利润也就高了。【4】直销模式：电商网站常常采用的商业模式之一，一般为B2B或 B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。容易理解，无需多言。【5】平台模式：电商网站常常采用的商业模式之二，一般为B2B、B2C 或C2C。B2B 的典范是阿里，B2C 的典范是天猫，C2C的典范是淘宝，团购、返利等网站也属于平台，包括团购在内的一些平台往往具有o2o属性。O2O 即Online to Offline，线上到线下，常见形式是消费者在线浏览、在线下单并在线支付，商家在线上接单并提供线下服务，比如各类打车软件和订餐软件。【6】增值模式：提供免费的基础服务，同时提供收费的增值服务。比如免费的文本阅读器(Adobe Reader)搭配收费的文本编辑器(Adobe Acrobat)，比如 和 会员。增值收费的要点在于利用基础服务获取客户信任，利用高级服务获利，即是说基础服务要保有必要的吸引力。此外，增值和广告往往可以互相转化， 会员和视频网站会员通过缴费消除广告、提升体验就是一例。【7】广告模式：最常见的商业模式之一，利用内容或功能吸引用户，在流量达到一定程度后售卖广告。大多数网站采用此盈利或维生。广告的种类多种多样，横幅(banner)、按钮、通栏、文本、直邮、游标、弹窗等等，不一而足。需要注意的是，广告与用户流量有一定程度的负相关，过量的广告会影响网站或app 的品质。
京东自营和京东官方旗舰店的差别是什么
京东自营和京东官方旗舰店的差别是什么？这两者是京东商业模式有所区别，在很多方面是不同的，后文详细说说。萊垍頭條京东自营店：是京东公司自己经营的店，其产品均是京东自己进货及销售。萊垍頭條京东官方旗舰店：是各商品品牌商家自己在京东商城平台所开的商城，其产品是品牌商家自己直接卖给消费者。頭條萊垍它们的主要区别在于：萊垍頭條经营的模式是不同的。京东自营是京东公司自己经营的店面，从品牌厂家进货调配到京东自有的全国各地的库房，然后京东平台销售给消费者。而京东官方旗舰店是各大品牌商家直接在京东商城所开的店面，是要交给京东公司费用的，由品牌商家自己经营的店面，直接销售产品给消费者。例如：官方旗舰店就如在商场里面的小店面。萊垍頭條发货方和收货时长不一样。京东自营是由京东公司发货，主要是调配京东公司在全国各地的仓库直接发给当地的消费者，所以发货时间很快，有可能当天下单当天或第二天就会收到。而官方旗舰店是由它的仓库（有可能全国只有一个仓库）发货，运输时长比较长，短则三四天多则七八天才能收到。萊垍頭條物流送货不一样。京东自营一般是使用自家的京东物流，有时候直接送到京东在客户所在地最近的京东零售店，然后自己去取。而官方旗舰店一般使用的是第三方物流，比如顺丰、韵达等物流公司。如何区分京东自营和京东官方旗舰店呢？主要看店面的标识。在商品页面的右上方，如果标有“自营”字样的就是京东自营销售的商品，如果没有“自营”字样则是第三方或者官方旗舰店销售的商品。萊垍頭條两者所卖产品是否有区别呢？一般来说两者所销售的产品均是正品，如果是同一品牌同一型号的产品，是没有区别的。但因为进货渠道可能有不同，官方旗舰店之外的渠道有漏网之鱼的假货存在。另外售后政策也有差异，官方旗舰店一般是品牌商家负责，而京东自营则有可能京东本身先处理。萊垍頭條作为消费者如果想要早点儿收到商品，可以选择京东自营，当天下单一般在当天或第二天就可以拿到货品。萊垍頭條更多分享，请关注《东风高扬》。垍頭條萊
外贸新手如何入门
先要了解自己的公司以及公司的产品，了解产品是每个销售的第一要务。要做到专业水平，并且了解自己公司产品的优劣势，了解和关注市场的情况，其他同行的状况，自己的价格和竞争优势。 了解和熟悉产品之后，着手开始操作平台，如阿里巴巴，环球资源，制造，这些是国内前三的B2B平台。公司要想发展好外贸，必须要通过这些网站，吸引和接收客户资源。根据自己公司产品的特性，如轻工业快消类的产品阿里巴巴平台效果比较好，重工业机械类制造网效果比较好。平时一定要多去了解平台的规则和操作方法。这样才能有利于你真正的充分利用好这个平台。多去外贸圈学习和互动。不断提升自己。 接单的整个流程。通过平台有询盘或者是自己从别的地方开发来的客户，先是问清楚客户的需求，沟通一定要有效，并且确定客户的需求。通常我们大多数时候都是通过邮件跟客户往来，（但是 在你报价之前，一定要获得邮箱之外的，最好是实时通讯，比如skype,whats app,等。)根据客户的要求进行报价。报价这一块，往往很多报价是没有回应的，这时候需要你去持续跟踪，如果客户的态度是不予理睬也不回复你，这个时候skype就派上用场了。可以直接询问对方，是否价格太高或者其他因素。这样开门见山，客户一般都会直接告诉你报价的问题，和他的目标价。那你可以根据客户的目标价，稍作变通，考虑是不是能做，就算实在做不了，就算死，你也死的明白。这是报价不被接受的情况。如果报价这个环节顺利，客户接受，那继续跟进，到寄样和打样的问题，根据各个公司的规定不同，新产品 ，公司是一定要收打样费的，公司本身就有的产品样品，根据有些公司的产品本身价值偏低，或者整个行业的规矩，就是不收样品费，比如一些纺织品类的，半成品类的。但是有些公司产品本身价值偏高，以及行业的规矩都是要收样品费的。比如饰品工艺品。所以样品费，这个根据公司的规定来。打样的过程中，样品的要求要准确无误，并且要记得监督打样进度和质量。打样完成，根据客户收到样品的反馈，样品满意，则收到货款的30%定金之后开始安排生产，生产过程中不定时监督产品质量。并且跟进交货期。最后大货做好，跟客户沟通好包装，做好最后的包装，就完成了生产。可以提前一个星期左右的时间，通知客户安排尾款，这个可以根据客户收货时间安排，视情况而定，特别紧急的情况下可以这样。 因为外汇进账要一段时间才能到账，各个国家不同，二到七天不等。当然这也根据你的收款决定。收款内容比较多，我会专门写一个专题分享各个收款的操作细节和注意事项。货做好了。就可以安排租船订船的事情，联系货运代理公司，他们会联系船公司租船订舱以及之后的装柜和出货的事宜。有问题一定要多问货代，跟货代也能学到很多。不懂就问。这样。到最后客户收到货物。就是完成了一笔单子了。
想做外贸SOHO，都需要哪些积累
SOHO想做好，需要注意以下几个方面的积累：一是产品资源；熟悉的产品是成功的一半！二是专业知识；对业务的专业要求等三是客户资源；这个不用多说！这些都需要长时间的积累，有多少付出就有多少回报！
