有问题就有答案
做外贸的都是怎么找客户的
关于这个问题 ，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，非常的难。给您几点建议，希望可以帮助到您。开发客户的过程：第一：熟悉了解您的产品及产品的功能用途，确定好自己产品的目标客户群及市场方向。比如：服装面料产品用途：用于生产服装产品目标客户群：1：面料的批发商，代理商 2：服装生产商 3：纺织品的贸易批发商 4：服装辅料批发商代理商。目标市场：欧洲第二：根据产品的市场，找到适合自己市场的工具来寻找客户。目前找客户的渠道有很多种：1：展会 （参展适合自己产品的展会）2：B2B （在各大平台上发布自己公司的介绍及相关信息，吸引客户主动来找）3： 搜索引擎 （通过相关的关键词，主动搜索目标客户）4：社交网站 （通过社交网站搜索目标客户并与客户建立互动关系）5：直邮 （搜集客户地址，采取邮件产品目录的开发客户）6：面访 （由于是出口，客户都是国外的，不能轻意就拜访，但是假如贵公司在国外有分公司或者去参加展会，那么联系潜在客户邀请参展或者拜访效果会更好）7：黄页，名录 （一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）8：行业协会 （很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）9：商会 （可以联系当地，查询相关企业信息，寻找合作机会）10：朋友介绍 （多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上, 软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）第三：联系客户联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种客户：1：邮箱2：打或发传真3：邮寄产品介绍4：及时聊天工具与客户沟通个人认为效果最直接最好的是直接打，这能节省您很多时间，但打的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打。可以在发完邮件以后，以的形式再去跟踪。第四：客户归类和跟踪打的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！
做B端外贸，如何开发国外的经销商和代理商
B端外贸，如何开必国外的经销商和代理商？感谢您的提问，首先，开拓经销商和代理商最好是厂家或者比较丰富经验的，有开发能力的贸易商。因为经销商和代理商，对产品设计开发比较强，而且要有各种国际证书，对货款有可能要求数期。如果你是没有经验个人创业SOHO，建议先用小批发客户开发入手。因为你如果没有很强的供应链，设计，开发，资金支持，就算你开发成功，也是比较高风险的投资。特别是在期间，不可控风险特别高，比如做好货了，没有船，万一客户取消订单，小公司是承担不了这样的风险，或者出了一些质量问题，要赔偿，小公司和个人外贸是承担不起的，所以，前期建议先开发小客户，慢慢积累工厂资源和深入熟悉你的品类。2，你满足了#1，第一步，可以从国外社交媒体Linkedin, Instagram, Facebook, 通过关键词类目+经销商或代理商查找，比如：toys distributors, 你会找到一些比较出名该品类的玩具网站，一个一个点进去分析，看一下有没有邮箱，如果有邮箱，给她们发一个邮件推荐你自己。但在这样的情况下都是没有回复的。没有关系，你们这些玩具客户进行360度研究，把他们的产品，销售，有几个分点等等做成表格，对他们一个一个进行分析，然后分别去他们Linkedin, Instagram, Facebook 关注他们，给他们CEO点赞，了解他们最新的动态。同时也照常发布自己的新产品，继续深挖他们的采购联系人，一步一步找到核心采购人员第二步，直接打过去公司，说明来由，看有没有运气找到采购人员。如果运气足够好的话，有可能会有订单。第三步，当你公司去当地目的国参展时，与邮件告诉他们，希望自动去拜访他们。要坚持不懈丰盈自己，在客户面前展示自己，开发这种类型的客户，急不来，要一步一步不断推荐自己的公司和产品，总有一天，你的客户会被你打动。我的德国客户在四个国家有分店，18年通过国际站认识的，后面加了平时偶尔问候一下，21年一天平凡的下午，我发了几款新产品图片给他，他跟和说想要找一款产品找了很久没有找到，让我帮忙找一下，刚刚这时候我做美妆类目3-4年了，积累一些厂家，一天就找到客户满意的产品及厂家，确切的说，客户21年才给我们下的订单，因为有了信任基础，22年成为了她的代理。B端客户的开发线比较长，如果想快速达成要从C端或小批发商开始做起。谢谢！一个大的分销商和代理商，不会轻易相信一个陌生人，除非你的公司非常有实力。第四，还有一种方法，通过朋友介绍，你如果能找到她的朋友并与她的朋友或客户有比较好的关系，也可以让你的朋友或客户推荐你们自己。我之前在上海的公司，老板想要做泰国美赞臣的订单，托了美赞臣采购部同事介绍了我们公司，后来我们直接飞到泰国去面议开会了，泰国美赞臣也给了我们很多产品报价。最后选了二款，最后因为儿童玩具证书达不到泰国的要求，而且泰国的量太小无法单独为他认证证书，项目最后没有成功，项目做了8个月。但这样的成功率是很高的。以上方法，只要能灵活运用，都可以找到供销商和代理商，前提自己公司要有一定的实力，特别是认证，技术能力，开发能力要好，资金要雄厚。
想知道外贸怎么做。如何开发，寻找客户
希望可以帮到你！ {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b~noop.image?x-expires=1993136882&x-signature=0pCeGC4aZ%2Bm4v4js2xrTLa0CKHk%3D", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "vu": "v02016f90000bpoud1oghl0s4rk6crm0", "duration": 130.37, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/2f1aa6a1f18b46eeb2f4fe82924d746b", "video_size": {"high": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 130.37, "h": 720, "w": 1280}}} --}
做外贸销售，如何找到客户并且能把握住客户
这个时候做外贸还是挺好的，机会挺多的，尤其是一带一路沿线国家，开发客户方法挺多的：1、可以利用电商平台，如阿里巴巴国际站，制造网，谷歌，领英等等。2、海外展会，其实各地都有组织相关的海外展会的。3、海关数据，现在卖海关数据的很多，当然假货也不少。4、找到符合自身产品的目标国家实地考察拜访。5、与贸易公司合作。希望可以帮到你。
2019年外贸行业出口，有什么好的开发客户的方法
外贸行业的客户开发，你题目中列举的阿里巴巴，环球资源，谷歌，展会等等，除此之外，以下我们经常使用的你也可以参考一下：第一，谷歌方面，很多人都是直接开谷歌竞价。其实官网的seo优化，在谷歌上面也是有着非常不错的效果，通过站群的形式来覆盖关键词达到最终的效果。第二，利用国外的相关b2b平台进行产品信息发布，现在有很多软件支持这种发布，除了平台本身的流量之外，被谷歌收录之后，有些信息会产生比较不错的关键词排名。第三，利用各种就行的社交媒体平台来进行广告植入以及软文推广。facebook以及youtube等平台往往会有意想不到的效果。第四，可以通过邮件的途径来尝试，现在很多邮件营销，已经能够通过大数据采集分析，准确罗列出目标邮箱，也很不错。希望对你有所帮助！
做外贸业务员，怎样快速的在网上开发客户
现在的外贸不像十年前消息闭塞，现在社会消息透明，网络媒体发展迅速，只要你用心，想在网上快速开发客户还是很容易的。本人建议如下:頭條萊垍1:尽快熟悉自己的产品和行业。要想搜到准确的客户信息，你必须对自己的产品和行业有一定的了解。这样你才知道如何搜国外的产品经销商，进口商。萊垍頭條2:多学习外贸开发方法。当今的社会，想学习还是很容易的。你可以通过外贸书籍或者外贸论坛，来学习。通过牛人的思维，你会脑洞大开，豁然开朗。相信你能了解到更多的开发客户方法。頭條萊垍3:多摸索实践适合自己的开发方法。外贸开发客户的方法几十种，估计用的得心应手的还是那几种。你要用自己的思维去摸索，多尝试，看自己适合哪些方法。萊垍頭條4:多发开发信。客户开发来了，你不发开发信，不去联系也没用。通常发一百封开发信平均会有一条回复。如果你想得到更多的客户回复，那就只有多勤奋多发开发信。頭條萊垍5:列举几种客户开发方法供你参考。搜索引擎搜索法，社交媒体开发法，B2B网站开发法，黄页开发法，康帕斯各国站点开发法，多语言开发法等种种。萊垍頭條外贸开发客户的方法太多了，简短的语言描述不全面。希望你能理清思路，开发到更多的客户!萊垍頭條
怎么找外贸客户
两步：找线索、按线索发开发信。找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。 可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。 提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。
货代行业怎么开发新客户
货发客户的渠道很多呢，看你开发的对象是谁？一般有些是做直客的，比如：国外老外，或者直接对接单干SOHO的。也有是外贸公司的。再不就是对接出口货物的工厂跟单。现在开发客户都是结合线上线下一起的，线上就是登录并注册各app网站，可以去领英或者阿里巴巴找工厂或者是去企查查找外贸公司，再后来就是最直接的办法就是去各大型做出口的家具/衣服/鞋子/包包/汽配商场去找，或者去装柜场找客户也不错！货代行业跟外贸行业不一样，做外贸的开发客户主要是app或者参展多，然而我们做货代的，主要是跟国内人打交道多点，可以按照我说的几个方法，坚持个3个月至一年，预计会有不错的业务成绩！祝你好运！#货代#
