既然他这样子问的话，你也去了，那你就可以如实的回答她，因为我觉得作为外贸经验非常充足的我就是非常适合这一份工作，因为我以前在另外一家工厂里边给他做外卖销售，已经有十多年的时间了，这方面的经历非常的丰富。我可以在这里来发挥我的娱乐
为什么想做外贸业务员？
既然他这样子问的话，你也去了，那你就可以如实的回答她，因为我觉得作为外贸经验非常充足的我就是非常适合这一份工作，因为我以前在另外一家工厂里边给他做外卖销售，已经有十多年的时间了，这方面的经历非常的丰富。我可以在这里来发挥我的娱乐
贸易代理销售代理的是货物销售或劳务。
学国贸的，去做外贸业务员的工作，非常的对口的，我支持你。我在招聘外贸业务员的过程中，一般的专业倾向于国贸、电商、市场营销、商英等专业的。
下面我谈谈你提到的另外两个问题：
1。外贸业务员做什么的？
2。胜任需要什么条件？
1。外贸业务员做什么的？
外贸业务员简单的说就是面向国外B类客户的销售人员。包含三个层面的意思：
第一，是面向国外客户。不是国内。国外客户与国内客户的区别在哪？两个方面：一是语言，需要你的英语过关，能够小语种就更好。二是文化，国外客户的文化与国内不一样。
第二，是面向B类客户。所谓B类客户就是企业级客户，包括批发商、零售商、超市、外贸公司等。也就是说你的客户不是最终的消费者，而是渠道商。
第三，销售岗位。这个岗位本质上是销售岗位。在国内销售岗位的门槛是比较低的，那么做国外销售，语言就是第一道门槛。
明白了外贸业务员是什么，接着我们聊聊外贸业务员常见的工作内容：
实际上，外贸业务员的工作内容跟你所在公司的能力有关。公司能力强，渠道广，资源多，你做的就多，机会就多，出业绩的概率就大。相反，如果你进入的公司实力一般或者很小，那么渠道窄，你甚至会觉得无所事事，出单的概率就低。
其次，外贸业务员的工作内容跟你所在公司的岗位定位有关。公司规模大，分工明确，那么你做的事情就更细分、更专一，更容易把事情做好，弊端就是技能单一。公司规模小，分工没有那么细，你做的事情就多，把事情做好就不容易，当然好处就是你的能力锻炼全面。
我把外贸公司分为三类：
第一类：综合性外贸公司。这类公司通常是工贸一体企业，公司渠道广，资源多。外贸业务员需要做什么呢？
参加展会。在展会上获客、会后跟踪，促成成交。电商平台操作。公司会投入B类电商平台，外贸业务员需要进行基本的产品发布，询盘处理，客户跟进。google邮件开发。公司会提供海关数据、广交会数据、上外网的条件，你需要主动的通过搜索去开发客户，写开发信。独立站资源。公司官网或者其他渠道获得的客户，会转给你进行客户的跟进。在跟进的过程中，涉及到多部门的合作，如研发部、工厂、财务等，涉及的业务有客户的产品打样、运费核算、订单促成、商务探讨、货期追踪、交货跟进、售后服务、返单促成等。第二类：电商型外贸公司。这类公司主要是以电商渠道为主。
外贸业务员的主要工作是：
电商平台产品发布、产品排名优化、报RFQ、询盘回复与跟进、在线订单促成、发货在线追踪。如果公司人不多，优秀的外贸业务员还要负责店铺的运营工作，提升店铺的曝光、点击、反馈量。负责店铺装修、美工修图、详情页设计等。负责订单的内部处理，跟踪生产，发货，交付给客户。第三类：传统型外贸公司。这类公司一般都有一些大客户资源。
外贸业务员的工作基本上等于跟单员。
主要是受理客户的下单请求，订单拆分，订单下达，订单跟进，直至交付给客户。
2。胜任需要什么条件？
上面介绍了外贸业务员的工作内容，接着我们聊聊如何胜任外贸业务员的工作。
从上面的介绍，你应该看到，其实外贸业务员的的胜任条件与公司对你的要求有关。当然艺多不压身，所以我们重点说说作为一名优秀的外贸业务员，需要具备哪些条件：
语言关。英语的听说读写要非常全面。尤其是听和说技能，绝对对于提升你成单的速度和获得客户信任有帮助。小语种，会小语种的话，有利于开发细分市场，让你避开红海市场的竞争。譬如你会俄语，那么你就比那些只会英语的同行更有机会开发俄罗斯、乌克兰、5个斯坦国的客户。运营关。会PS、有设计排版的技能，能对店铺进行装修。能设计精美的图片、视频、产品详情页。熟悉电商平台的规则，熟悉电商运营的操作，会独立站的SEO、广告推广。会FB等社媒的营销、会写营销文案、发吸引人的帖子。销售关。包括客户开发的技能、客户分析、客户查找、开发信、积极主动的沟通、会挖掘客户需求，会包装自己和公司赢得客户信任，擅长整合解决方案帮助客户解决问题，会商务谈判，熟悉货代物流各种知识，了解各国文化。以上就是外贸业务的主要工作内容，以及胜任条件。希望对你有帮助。
其实关于样品，的外贸企业有3种不同的情况，第一种是免样品费免运费；第二种是样品免费，需要客户支付运费；第三种是样品费及运费都需要客户支付。运费的支付又有2种，一种是客户提供快递账号到付，一种是提前支付给我们，我们寄送时支付费用给快递公司。
我分享下我们外贸部的经验，我们是做移动电源产品，主要是用作礼品，在移动电源上印上客户的logo，如下图：
问是否可以寄某款的样品给他，Can you provide this sample to test…
这种客户就是想看下他喜欢的款的实物，还有打印上他的logo之后的效果，顺便确认下产品质量是否过关。
我们公司是属于样品免费，但需要客户支付运费，并且运费是提前支付给我们的情况，因为我们做移动电源的，属于带电产品，所以寄不了到付的，因为大陆的快递公司通常都是不收带电产品的件的，只能找货代渠道发样品，但是运费特别贵，比一般的普通产品贵很多。
如果单独报运费给客户，客户会觉得我们一定是疯了，也没有人愿意为一个几美元的产品支付几十美元的运费，所以通常情况下我们再给客户报价时，都会给样品加上附加值再报统一的样品价。比如：样品生产+logo设计+制作菲林+印刷logo+运费，一共是XX钱。这样客户就不觉得几十美金只是运费，而是你帮我做了那么多的工作，所以样品的价值才那么高。
希望回答对你有帮助。
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前途一般般，因为：福利待遇是底薪加提成，工作不稳定。
