有问题就有答案
做尾货，服装批发，怎么找客户
我做的是女装，但对于库存尾货知道一点。1、库存尾货，严格来说就是厂家或者是生产多了销不完，或者款式不好销不动，造成仓库积压，为了盘活资金，降价处理，这就是尾货，至于库存时间就不一定，也许几个月，也许几年。2、市场上还有一些所谓的品牌库存尾货，根本就不是尾货，而是打着尾货折扣的名义进行的一种促销手段。3、还有一类干脆就是假货，打着品牌的名义，实则是一些小作坊里生产的假冒伪劣产品。4、提一提流行的外贸尾货，国外客人到工厂下订单，因为他们标准较高，厂里会多生产一部分，比如5%－10%，以免交货的时候有少量不合格的。外商只拿走订单需要的数量，多生产的这一部分就是尾货。但现在市场上大多打外贸尾货的也不一定就是，也有小作坊在假冒。总之，货源很多很杂，批发商也是八仙过海各显神通，还是需要仔细分辨
国外客户第一次参观工厂，该如何接待
客户在寻找新供应商，我们入围了客户的供应商备选体系，在进行筛选之前，客户决定拜访工厂一探究竟，那么如何接待呢？
做外贸应该如何高效地跟进客户
可以从以下几点出发1、洞察客户需求，明确客户利益这一步具体来说，就是找到客户关心的利益点，然后把其中的问题疑虑给解决了。比如寄送样品，客户最关心的应该就是能否按期收到样品，那你就可以从这个切入点去做跟进服务，不单单是已经发生的问题，你也可以为客户规避一些风险，这样做会让同时更加容易接受我们。2、认真接受客户反馈并不断改善有时候客户会给你们发送有关产品和服务的反馈邮件，记得要马上改进，因为这很有可能涉及公司的利益。当然你们根据客户的要求改进和提升了服务，也不要忘了给客户发邮件告知他们。这样做既有利于获得客户的认可，提升竞争力，还可以增进与客户之间的关系，有利于加强客户的忠诚度。3、团队合作首先，在把客户反映的问题提交给相关的同事之前，要告诉客户，你们正在把他的问题交给公司的专业团队处理，他们可以位客户作什么，询问客户有没有其他地方需要协助，显示出你们是真正关心客户的每一个细微要求以及与对方合作的诚意。在问题解决之后，向客户展示你们没有推卸责任，而是采用合理的来处理问题，把公司的团队变成客户的团队，站在客户的角度为其解决问题。4、积极沟通，让客户感受到他的价值如果一个问题你需要一周的时间去解决，但客户觉得1、2天就足够了，尽管你们公司已经在努力，但是缺乏沟通，常常会让客户觉得你们忽视他的要求，让他们大失所望。这时候我们需要做的是在第一天就给客户发一封简短的跟进邮件，汇报进度，让客户明白解决问题需要更多的时间和进程。在第二天和第三天，再给客户发一封邮件，证明你没有忘记这件事，让客户感受到被重视，这也是一个增进客户关系的机会。一般情况的客户问题，通常进行最初的1-2个跟进即可。5、邮件跟进这也是我们平时最常见的吧，方法也很简单，可以就一个问题通过邮件与客户深入沟通，或者是礼貌的问候客户，这也是呈现你对客户的关心的不二之选。以上是高效跟进客户的一些简单步骤，在跟进客户的时候我们也不要忘了要注意礼貌和语言表达，灵活选择跟进，尽量多聊一些客户关心的问题，耐心与细心将为我们赢得客户！
怎么找口罩外贸订单
我来回答一下。首先你的企业必须有出口资质，口罩产品有双认证。如果具备了这些基本条件，就可以同当地外贸部门联系，他们会上门考察评审，包括生产规模，产品质量，价格，交货时间等等。合乎了他们的要求，有可能给你定单试做一个小单，先交小样，确认后才能生产。你可以谈定金，收款和时间，双方满意认可，签好合同就可放心生产。为什么找外贸部门呢？最主要的可靠！价格可能会比其它公司低点，也不一样会低。有些商行或公司也做这些贸易，但在你不熟悉的情况下可能踩坑！最后，机会与风险并存，凡事都要三思而行。祝你成功拿到出口定单！
外贸新人如何利用领英快速开发客户
领英目前有6亿人在使用，要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过两大维度开发客户。1. people维度在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。2. company维度第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来。
如何找目标客户
客户一直就在那里，从来不曾离开。关键是你是否知道你的目标客户是谁？长什么样子？有什么标签？客户是什么属性？简单一句话就是你的目标客户到底是谁？先把这个问题详细剖析一下。列出来你的目标客户画像。这是第一步。其次，你需要知道这些目标客户经常出入的场所，这些客户在哪里成堆出现？再次，要想想这些客户在意什么？用什么展现你的产品，用哪种形式推广你的产品触达这些客户？让他们知道，并且想要购的产品？最后就是好好培养，慢慢培育用户。当然，还有很多方法来解决这个问题，以上说的是你去找客户，还可以想想如何让客户自己主动找到你？[呲牙][呲牙][呲牙]这些都是系统性的商业设计工作，需要一步步来。希望我的回答能帮助到你。
小工厂如何开发外贸市场
小工厂想要开发外贸市场接到订单，可以有以下几张、注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量。2、利用海关数据寻找买家，拓展国外市场有很多网站都开放了免费的海关数据，在搜索框输入“关键词或HS编码”查询，每天都能免费看一些数据，海关数据目前是获得国外目标买家的最快途径，小工厂可以考虑在这方面花点心思。3、利用展会采购商名录开发客户小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发，说不定也有遇到意向客户的机遇。4、找外贸公司合作如果你的产品质量上过关、交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的。5、利用社交平台找客户国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思吗，还是很容易找到意向客户的。6、经营人脉同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。以上分享，希望对小工厂开发市场有所帮助
口罩工厂如何找外贸订单
谢邀[赞][玫瑰]现在市场对口罩的需求量还是很大，无论是国内还是国外口罩仍然供不应求可。你可以亲自跑路寻找有关单位推销产品或者在网上寻找比如阿里巴巴，京东，拼多多等。还可以找外贸代理，或者出口。也可以在跨境电商平台自己开店，量少走DHL，量大的话找货代公司，如果您的口罩要出口的话，除了找外贸公司和物流外，要重视口罩出厂的检验，要按照国家的标准生产，不要生产伪劣产品，要遵守法律，遵守游戏规则。如果出口的话一定要对您的口罩进行出口认证。要进入美国的市场必须做FDA认证，要进入欧盟国家的市场必须要做CE认证，哪些国家需要什么资料，一定要了解清楚，做到心中有数，百战不殆。
