在外贸过程中， 我想对大家说的是， 赊账，可以， 能， 但是你需要买保险 。 我给大家举个例子 。我们去年公司走了一个客户， 就是赊账做生意， 当时客户一次性下了2个HQ ， 我特么的犹豫了， 这个金额太大， 赊账压力大， 我坚决的和客户说， 我只要一个柜子的订单。 客户答应了， 然后开始生产货物， 订单之类的， 不过很荣幸， 我们最后在客户 收到货60天后 就打款了。 有人说 你很幸运， 遇到好客户， 如果你自己的客户耍懒， 你不是要亏了啊， 明确的说， 不会亏， 这么说吧， 在给客户赊账的同时， 你买了保险（保险自己去问 我不会说， 免得说打广告），然后自己算一下，就知道了为啥不会亏钱。 我们当时投的保险， 每个客户有10万美金的额度。所以很多时候， 做一个柜子是够不了。 我的赔付比例是 90% 就是说， 我这个单子， 如果客户不给钱， 保险需要陪我90% 的钱， 所以很明显， 如果这个单 我有10% 的纯利润， 朋友们， 告诉我你会亏钱吗？ 亏， 你亏的是时间， 但是你的单子也养了你的工人， 如果你的纯利润是20%的话， 兄弟们， 你说会不会赚钱， 显而易见， 你还是可以转到10个点的利润。 我想这对于有些行业 还是可以的了。赊账不可怕， 客户不给钱也不可怕， 可怕的是你会不会亏钱， 如果你在所有订单之前， 做好了一切， 你说说， 你已经把自己立于不败之地了， 你还害怕什么呢 。不过需要注意的是， 我建议现在赊账的朋友 或者以后想要走上赊账的朋友， 让客户签订一份质量合格证明， 已经合同必须要盖章回签。所以， 我建议大家可以适当赊账， 多多和你们老板沟通 ，说清楚赊账的风险， 和好处， 已经如何去规避风险， 没有老板不想赚钱的。加油！
有问题就有答案
如何做对外贸易，外贸客户想要赊账怎么解决？
在外贸过程中， 我想对大家说的是， 赊账，可以， 能， 但是你需要买保险 。 我给大家举个例子 。我们去年公司走了一个客户， 就是赊账做生意， 当时客户一次性下了2个HQ ， 我特么的犹豫了， 这个金额太大， 赊账压力大， 我坚决的和客户说， 我只要一个柜子的订单。 客户答应了， 然后开始生产货物， 订单之类的， 不过很荣幸， 我们最后在客户 收到货60天后 就打款了。 有人说 你很幸运， 遇到好客户， 如果你自己的客户耍懒， 你不是要亏了啊， 明确的说， 不会亏， 这么说吧， 在给客户赊账的同时， 你买了保险（保险自己去问 我不会说， 免得说打广告），然后自己算一下，就知道了为啥不会亏钱。 我们当时投的保险， 每个客户有10万美金的额度。所以很多时候， 做一个柜子是够不了。 我的赔付比例是 90% 就是说， 我这个单子， 如果客户不给钱， 保险需要陪我90% 的钱， 所以很明显， 如果这个单 我有10% 的纯利润， 朋友们， 告诉我你会亏钱吗？ 亏， 你亏的是时间， 但是你的单子也养了你的工人， 如果你的纯利润是20%的话， 兄弟们， 你说会不会赚钱， 显而易见， 你还是可以转到10个点的利润。 我想这对于有些行业 还是可以的了。赊账不可怕， 客户不给钱也不可怕， 可怕的是你会不会亏钱， 如果你在所有订单之前， 做好了一切， 你说说， 你已经把自己立于不败之地了， 你还害怕什么呢 。不过需要注意的是， 我建议现在赊账的朋友 或者以后想要走上赊账的朋友， 让客户签订一份质量合格证明， 已经合同必须要盖章回签。所以， 我建议大家可以适当赊账， 多多和你们老板沟通 ，说清楚赊账的风险， 和好处， 已经如何去规避风险， 没有老板不想赚钱的。加油！
在股市中，丰厚的利润也常常伴随着风险。因此，股票投资者在进行炒股的时候，要多多的了解这方面的风险并避免。同时在进行操作的过程中，多多的运用技巧和策略。如果大家对股市技巧方法策略感兴趣的话，朋友们可以关注股票股市猫九去看看，有很多股市技巧，希望能够帮助到大家。
目前外贸行业的发展现状如何？
很高兴回答你的问题。我认为目前我国的外贸行业发展现状平稳，前景不错，同时竞争也挺激烈的。
我国在加入世贸组织后，经济得到一个质的发展，对外贸易实现快速增长，进出口额快速发展并且屡创新高，贸易状况持续改善，持续的贸易顺差使我国成为一个贸易大国，综合国力明显增强。
随着进出口贸易的不断发展，各种对外政策的不断深化改革，我国目前的贸易现状处于平稳发展阶段，作为发展家服务业的水平现状，在与发达国家相比之下还是处于劣势，影响经济发展的众多因素还在持续，对外贸易经济面临前所未有的考验，自改革开放加入WTO以来，已经成为贸易大国。纵观大局，贸易的前景还是比较乐观的，将会保持平稳较快的发展趋势。
小工厂如何开发外贸市场？
(1)摆展来广交会看展的一般是大公司，拿到的资源、面临的竞争都会很多，有机会的话，要多和展会上的客户做互动，因为展会过后，过段时间他就对你的产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先挂平台，再做站。询盘一定要早回，24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象，不要忘记各个国家的行业网站。(3)开发开发客户最常用的就是邮件开发，但好多邮件都石沉大海，在这种情况下，可以试试开发。开发要注意的是，一定要准备充足，可以提前列个提纲，语言一定要自信、轻松、适度的幽默跟朋友一样聊天更好。
首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以我推荐主攻专业机型，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接涉及到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势，并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用，你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时，你可以和客户计算你的成本，你也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。
如何把自己的产品卖到国外？
外贸现在不如最早的时候那么好做了，但是依然是不错的领域，做得好的话还是非常有的赚的，推广作为外贸最重要的环节之一，需要从业者努力去做好，本篇就来和大家分享一下如何做好外贸推广。 虽然外贸的顾客都在世界的其他各地，很难通过线下面对面的来沟通，但是线下的各种机会依然是推广的有力方法，比如说各种外贸的展会、广交会、主题会议等等，都是宣传和推广自己的好机会。
利用各大搜索引擎的竞价推广服务是一种非常有效的，海外客户使用搜索关键字，就能够通过推广推荐找到链接，从而找到货源，虽然费用比较高，且有一些不好的恶意点击事件发生，如果资金足够的话，还是很好的一种推广途径。
很多的外贸公司都有自己的网站，所以SEO优化推广就成为了一种推广的，利用这些优化技术，海外客户就可以优先搜索到外贸公司的相关网站，且由于是自然搜索，所以避免了很多恶意点击事件，而且持续的时间会比较长，性价比较高。
很多的推广平台也是一种选择，相关的外贸B2B推广平台，可以提高曝光量，优点就是费用较低，适合中小企业，缺点就是要完全依靠平台的实力和作为，如果平台只是为了得到会员费，那么很难有期望的效果。
邮件推广是最常见最传统的外贸推广渠道，尤其是建立起联系之后，是非常好的方法，但是由于邮件的安全级别升级之后，很多海外客户都将其视为垃圾邮件，所以像以往一样通过发送商业邮件来开发市场的效果会非常差，最好的方法还是通过别的先与其建立联系，然后再邮件联系。
现在最火的社群是一种非常好的找到客户的方法，通过相关的社群找到潜在客户，然后利用这些即时沟通工具，通过聊天建立起熟悉感，然后建立起联系，得知需求从而得到订单。
我想做农产品出口贸易请问该怎么做？
农产品出口是国家支持力度很大，特别是退税补贴、外贸参展等，做好了很赚钱。但一定要注意一下问题：
1、是不是规模化农产品，做外贸的订单肯定是有量的产品，所以没有一定规模无法满足出口需要
2、是不是标准化生产，外贸要求严格，不同国家需求不同，同一种产品就涉及大小、色泽、品种等因素，更多产品需要国际认证的检验检疫证件等，都要找专业的农产品生产加工厂进行标准化运作。
3、熟悉业务的外贸人才，做什么人才最重要，特别是出口市场风险和效益并存，了解市场方可进入，不然结算付款都有风险，不懂外贸还是。
总之，农产品的外贸市场还是非常巨大的，以甘肃礼县苹果出口为例，外贸人才是第一位，其次是过硬的产品质量，再次是足够庞大的规模，这三个条件缺一不可。风险与机遇并存，望计划做外贸的朋友都赚大钱。
