有问题就有答案
大学毕业，现在想去亚马逊做跨境电商，我怎么做
如果是基础操作，这些都不难，学学就会了，我的专栏有详细的讲解，可以看下。难得的是你的选品，选择一款好的产品一劳永逸。还有不建议做什么无货源，只要是这样子给你说的机构，基本上都是赚你的培训费或，本身亚马逊做的就是精品，不是那种随便上几百个产品完概率，本身没有必要。找个做亚马逊公司上班当运营对去看别人的选品最直接，但是你要看对方做的是不是你能够承受的，比如我见过一个公司就是家具厂，一个家具少则几万，他们基本不会有别的选品，卖的都是自己的。或者电器厂家，一样的，这样子你想复制都不容易。亚马逊初期创业者建议选品都是轻小不易碎，具体看专栏吧，讲的很细了。
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步？很多人想做出口跨境电商，但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站，可以这么说吧，忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了，据我所知，目前亚马逊老鸟，就是我之前说的大佬，转去做独立站。对的，大佬也做过独立站，基本上血本无归，全军覆没。再说一下跨境电商平台，目前除了比较火的亚马逊之外，就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全，单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品，其他那四个平台比较像国内的拼多多，产品都是以低价产品为主，买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后：以shopee为例。就售后来说，但凡你的订单出了问题，都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法，但是事实上每个问题的回答基本是一样的，要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服，反正就是你还得自己解决，比如有订单重量称错了，你给他发同款同国家的订单给他，告诉他我卖了100件这个产品，都是这个重量，但是这个却收了我3倍的运费，这个肯定有问题的，“伙伴云”的工作人员会告诉你不行，我们没有当时称重的视频跟图片，不能证明你这个重量有问题，需要你找客户拍个照片过来，OMG，这就算了，那个回复效率真的是低得可怕，一个简单的问题也许1个月也解决不了，再有就是到付问题，虽然平台声称会审核到付客户的资质，但是并没有什么用，大量的订单掉海里了，到付的国家一看到大单就头皮发麻，不发吧利润还行，发吧掉海里了咋办，所以大单发之前要是你口语好你直接一下，看看口风，像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下，看看热不热情，哈哈哈，再有就是平台不定时的给涨运费，不仅仅是涨卖家的，买家的也一样涨，有时候1个月涨两次，所以我也不清楚这些决策者在想什么，大部分卖家都是藏好了价格的，每次涨价意味着你的利润又少了，最近的话物流非常闹心，5月1号的单还在国内徘徊，马来过新年人家买来过年的东西，过完年东西还在，还有些3.4月的都还没到，所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务，由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益，说简单点，亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单，按照客服的操作来就行。
跨境电商这个专业有前途吗
本人做跨境电商也有N年时间了，单人单店，目前做到的水平大概是一年纯收入70万左右，每天工作两小时。应该在同行业里面做“小而美”这种店铺，我算做得还可以的吧。我以前也给广东的老板做过总监，带过团队，就你这个问题，我应该是有资格发表意见的。首先明确一点，跨境电商肯定是一个比较不错的行业方向，主要做的就是对外出口零售，和传统的出口贸易大量的批发相比，它走的是利润而不是量。传统的外贸走一个集装箱，他们都觉得赚的钱不多，但是跨境电商一次走几个方的货，可能就算比较大批次的量了。能够按集装箱走货的跨境电商都是属于有潜力成为上市公司那种级别。以我个人为例，如果我的公司能够一年走一两个集装箱，那我的利润就不是70万了，可能是七八百万了。所以，你讲跨境电商赚不赚钱，那肯定是很赚钱的行业。你可以单人单店，像我一样小而美暴利模式，也可以进别人的公司打工，或者自己拿了一笔钱投资开一个公司，招个十几个人当小老板。跨境电商的市场是根据语种来划分的：德、日、法、英主打北美、欧洲和日本等高利润市场。语种的顺序是按照市场自带的利润从高往低排的。在这个市场空间里面，一般主要做的是亚马逊。日本市场还有难度等级更高的乐天，法国也有自主平台Cdiscount。这两个平台从利润上去看也是属于高端平台。中端的大杂烩市场还有Ebay，这也算是老牌跨境电商平台，各种语言都有用到。接着做下沉市场的，主要是阿里系的速卖通。在这个市场主要做的是俄语市场、西语市场和美国的下沉市场。虽然，是下沉市场，利润更低，但是像说俄语的国家，很多东西自己生产不了，杂七杂八的购物需求特别多，所以做得好仍然利润丰厚。最后是东南亚市场，适用的主要是英语和东南亚的语言，利润比较低，量也比较一般，比如阿里系的Lazada，腾讯系的Shopee，京东的京东印尼等等。还有一些七七八八的，各种各样的本地平台，也有在招商，甚至还有其他各种各样的独立站贸易平台，短视频Tiktok模式，社交平台模式，油管模式等等。我们可以看到市场是以语言划分的，所以跨境人才也主要以学语言的人才作为第一方阵。语言人才构成了运营人员、文案人员，以及策划人员。在这个基础之上发挥作用的还有美工、采购。所以，跨境电商在我眼里不能算是一个专业，它是由各个学科人才共同配合完成的。有人可能认真读了这篇文章的开头，就会出来反驳我这句话，说你不是照样一个人干一个店吗？没错，但是我在跨境电商里面就是属于少数全才。首先我懂英语和德语两门外语，有过8年的涉外交流经验，很了解外国人的口味，可以比较轻松的判断一个产品外国人会不会买；我还懂得网页制作，学习实践过网页的seo，对于像亚马逊这种平台的seo算法有一定的了解；我还擅长图片制作，可以胜任美工的大部分的任务；我还有一定的法律知识，懂得制造知识产权壁垒，规避知识产权风险。但是，像我这样的人，在跨境电商行业里面还是比较少的。我一个人能够完成的这些工作，在大部分的公司里面是由多个人去完成的。而且多人配合的效果，肯定会比我这样一个人去完成所有的工作来得更有效率。就我个人而言，我很难想象有一个学校能够在大学4年的时间，把跨境电商所需要的这些知识全部杂糅在一起，变成一个专业把所有的技能都教给学生。所以，假设现在有个学校开设跨境电商专业，我估计就是把原来的对外贸易课程，换个名字改成了跨境电商。最重要的语言可能只能学英语，对外贸易的那些课程对于跨境电商而言毫无作用，跨境电商比较重要的文化知识、知识产权知识、网页制作设计、seo、图片美工知识，有可能学校不会去教。所以，综合这些分析，我去判断现在大学里面开设的跨境电商课程，很可能就是一个坑。建议多跟学校去了解，看看这个学校有没有什么实践活动。如果像某些国内的电子商务学校，有安排学生自己在跨境电商平台开设公司、建立账户，并实际的运营销售。那么这样的学校，可能还有东西能够学得到手，最起码能够让做跨境电商这个事情落地。如果，只是挂着跨境电商的名号上对外贸易的课程，那么其实学不到什么东西的。而且开设这种新兴课程的学校，通常都是私立学校或者比较一般的学校，重点大学在开设课程的时候会相对严谨一些。如果你真的想进入跨境电商领域，我建议你去学习小语种以德语、日语为主，法语、俄语次之。在读大学的期间，扩展我前面提到的那些具体的知识和能力。有意识地去自学或者参加培训。毕业以后进入相关行业，看一看别的老板怎么做，积累一下经验。机会成熟了以后再进入这个行业做老板。这样才是做跨境电商的正道，才更容易在这个竞争激烈的市场分到一杯羹。
想做跨境电商，不会英语应该怎样入行
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。这个之前也有人问过，这里再说一下。是不是做外贸一定需要英语？是的。但是这里说的意思是，如果你有一定的英语基础，进入外贸这行肯定会有一些帮助。但是这并不是说不会外语的就一定不能做外贸。1、外贸的本质是贸易外贸外贸，本质是后面那个贸字，就是卖东西。区别就是你是把东西卖给外国人，所以也见过一些人他们外语也不是很好，但是他们都是做贸易的老手。要么是在推广上有基础，要么就是在选品上有眼光。这些人外贸也做得风生水起的，况且国内做外贸也有一些本身年纪比较大的老板，他们可能做了十几年外贸，也经常出国，但是口语其实也不是很好。说这个的意思就是外贸，你要有一个擅长的，就可以入行。外语不好没关系，懂营销也可以啊，外语的部分现在这么多工具软件，或者直接招聘一些懂外语的去帮你搞定这部分就可以了。2、外贸要想做得顺，首先要搞定人外贸和做国内市场一样的，产品本身其实很难找到完全的差异化。独此一家的生意现在很少了，就算有也涉嫌垄断。大家做的东西都差不多，那这个时候消费者买谁的不买谁的，很大程度上就由消费者的过程决定。换句话说，就是你懂不懂消费者在乎的痛点。这个痛点是怎么传递的，就是通过产品介绍、宣传等软性的内容。那这些内容，就需要让老外看得明白，看得懂。这就需要对国外的文化、语言有一定的了解。很多外贸公司的文字内容是软件翻译搞出来的，这是绝对不行的。就好像我们这么多年一直坚持所有外贸类项目的写手甚至设计，一定是放在海外团队去做。不是说国内团队技术上不行，而是文化的问题。就好像你让老外去理解我们的式酒桌文化，他们也理解不了是一样的，文化土壤不一样。这部分对企业来说并不需要企业内部一定要有外语学到如此地步的人，企业要做的是监控效果和提供更大的经营方向。海外的内容团队帮你把你要传达的东西按照他们的文化习惯变成他们的语言，就是了。3、外贸的进阶之路路漫漫其修远兮，想把一个生意做好都不容易。如果真的是没有什么外语的基础但是做了外贸这行，建议还是尽可能地学一下外语。实在不行的可以多出去看看，接触一下外国的环境，这个对外贸生意的把控上都会好很多。认识一个做海外贸易的老板，做了大概十几年快二十年了，本身的外语真的算不上好，属于那种出国要带翻译的那种。但是还是会坚持只要条件允许，基本每年都会去他的目标市场国家住上一个月左右，就是为了能让自己更了解当地的风土文化。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
听说博拉网络还有跨境电商业务，辐射到哪些国家了呢
博拉网络的跨境电商业务做了好几年了，比较稳定辐射范围也在扩大。从2017年起，博拉网络就提供“全球电商一站式解决方案”，现在博拉网络的跨境电商业务站式解决方案”，助力品牌出海，运营的海外网站包括Lazada、shopee、京东海外站等主流平台，覆盖了泰国、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、越南，等国家与地区，服务中小企业超过5000家了。如果你想去国外做电商生意，找博拉网络没错的。
跨境电商如今的红利何在
跨境电商的优势在哪里？这个问题必须要先明确吧，那大家说跨境电商的优势在哪里呢？2015年以后跨境电商新零售模式慢慢的兴起，为什么呢？2017年曾鸣老师对新零售的讲解，然后一下子国内出现了大量的新零售平台，以自购省钱，分享赚钱，拼团模式、分销模式、大量的出现。跨境电商的最大优势就是：供应链，简单地说：全球的优秀产品供应链资源，就一句话：全球产品价格相对便宜，产品海量供应，但为什么跨境电商做了近十多年，以前没有火呢？我所服务的一家跨境电商公司已经干了十五年了，为什么以前没有火呢？条件不允许，哪一种条件不允许呢？消费分销和流量获取模式。新零售带动了跨境电商的火爆，新零售的优势正好弥补了传统跨境电商的前端优势不足（就是流量获取模式和前端入口），比如社交化电商-拼团模式-新零售各种手段，微商的衰落，但微商的思维模式却仍然霸道有效。那这就明白：传统的微商电商-传统生产型企业，产品供应链单一，生产品牌都无法与跨境电商的供应链对抗，而跨境电商又快速地与新零售结合，这就是当前最流行的全新跨境电商的新零售分销裂变的开始。孙洪鹤快速讲了现在跨境电商的全新模式，那么未来的跨境电商的红利在哪里呢？1、卖人即会员资源，拼多多上市场，云集上市，卖的就是会员资源，而不是单品销售额；2、卖全球尖品，尖品，精品，这是下步的零售核心；3、卖分销，分销赚钱，很多平台就是靠分销，而不是靠卖产品。在操作过程中，全新的社交电商工具大量的出现，孙洪鹤提醒几个关键词：直播，现在有今日头条、腾讯、百度、天猫、京东，都上了直播，明年直播再次火爆；社交化的流量获取，最基本的思维就是：玩流量的思维，以前火的手段和方法，都可以再玩一次，但是选择的平台是需要重新选择，比如关键词-搜索-在今日头条仍然可以再玩三年，一样赚大钱。孙洪鹤：社交化商业模式专家，知名财经自媒体人，大家也可以搜索今日头条：孙洪鹤，每天都会分享原创视频，有时间也会给网友回答关注的问题，如果我的文章对你有价值，可以关注我
跨境电商是什么，怎么操作
随着科技的发展，很多人做起来跨境电商亚马逊，那么做跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊详细流程有哪些？第一：打算卖什么类型的产品男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更别说跨境电子商务了。在国内，我们普遍在服装，美容护肤等领域消费的较多。我们一定要了解外国人们的消费习惯，了解他们在哪些领域消费的多，又在哪些领域消费的少，一定要避免选品上的错误。否则一切都是白搭！我们选择了产品以后不要轻易去改动了，比如你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖，再想着外国女孩是不是消费的多，又想换女装，或者换童装等等。我们一定不要这样做，这种做影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。让别人根本就不知道我们是卖什么产品的，所以选择好后就不要盲目改动类目了。其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等等外国人又不傻，一定要注意我们产品的质量!!!不管我们从事什么行业都要对自己的产品负责，就是对客户负责。如果你连自己的产品质量都不了解，那么怎么更好的卖给客户呢？选好产品只是小小的一部，那么跨境亚马逊具体步骤还需要什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？第二：跨境平台的选择亚马逊：“姐夫”这个名字，也许很多人都不知道是谁，可做跨境电商的朋友们一定不陌生，他是指亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，也就是他靠着亚马逊成为了世界首富。亚马逊是世界上最大的电子商务平台。根据世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》，亚马逊排名第1位。速卖通：阿里巴巴在国内电商市场的地位，几乎没人可以撼动，拿京东来说基本上没有什么可比性。既然亚马逊可以遍布全球，那速卖通自然也是背负了这样的使命，成立8年的速卖通背靠阿里强大的资金及技术实力，已经成长为全球最活跃的跨境出口电商平台之一。因为是阿里巴巴旗下的产品，肯定少不了它的小弟们——淘宝卖家。因为有很多的淘宝卖家，还有1688的批发商分销商，平台整体的调性低价比较明显，很多卖家同行称之为国际版淘宝。eBay：相信很多的人没有听说过eBay，其实很早的时候eBay就进军，只不过淘宝干下阵营，于2006年末不得不关闭了在的网站。虽然没了市场，但eBay在其成熟的欧美市场还是很有实力的。eBay开店需要提供很多资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然说开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。还有就是eBay对买家是非常的好，这一点需要非常注意，平台上因为被买家投诉而封店的事很多。第三：我们有自己的进货渠道吗？如果你有自己的工厂。是最好的！怎么说呢？第一个是你这个生产的质量，可以保证到最好，不至于担心质量的问题。另外库存方面可以控制，对销量多的多生产一些，销量少的少生产一些。还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年有一个款式特别火。那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖。这就是我们有工厂的优势。但如果你没有自己生产工厂，我们也是可以找工厂代加工。多找一些厂家，根据自身的需求，要求厂家生产。然后根据厂家生产的产品，根据产品的品质，价格，生产厂家的环境，工厂的生产力以及社会评论，也就是厂家在其他人心中的印象，通过综合对比，来选出最好的一家来作为我们的加工厂。还有一种就是无货源模式：那什么是无货源发货？无货源，是指我们不存货、不囤货、不备货，因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的仓库，节约了大量的成本可以投入到运营中去。当然，无货源并不是说我们什么都不准备，脑子一热随便找点东西传上去就可以了。无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源，有两种形式：在工厂寻找货源：在工厂找货源，将他们的商品上传到我们的亚马逊店铺，有买家下单之后，直接对接工厂进行发货，走国际物流，我们或许连货物长什么样子都没见过。国内平台采集：也许我们不认识什么工厂负责人，也没有工厂的渠道，这都无所谓，我们还有其他平台可以使用，在国内网站采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。这个的好处是，用自己的店铺，采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内，换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，你可以从中赚取汇率差。这个过程需要1-2周学习，但不会亏本，本身你也没有下本钱，同时每天都可以看到收益。优势显而易见。那么，确定完这些，跨境亚马逊具体步骤还有什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？第四：注册店铺注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，（营业执照副本和国税税务登记证），以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢？就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。第五：客户购买与收款待我们信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息，订单产生后我们按照客户的需求地址走国际物流把货物发过去就可以了。亚马逊每隔14天会与卖家进行结算。会把钱转到我们绑定的账户上面。
不懂英语能做跨境电商吗
不容易。但万事开头难，英语的学习也可以从实践中获得。所以不懂英语做跨境电商就要学英语。而要学英语，尤其是跨境电商英语，我认为最快的方法就是让跨境电商老手带你，了解哪方面的英语表达 合同条款及单词应用是要用到的，就一定要学会它们。此外可以报些这方面的培训和课程。老师们能教你更快入门。如果这些都不具备，就要且自己多看些这方面的书和资料，慢慢摸索，学以致用。 实践是最好的老师。此前一朋友大学英语 四级都没过，但他毕业后却不断学习并做起了国际贸易。同系一同学六级也没过，但她却做起了外贸，且做的很好。这一切说明不懂英语不是阻碍做跨境电商的原因。关键是不怕困难，不断学习，在实践中寻求进步与突破。
