有问题就有答案
鲁政办字[2022]24号 山东省办公厅关于做好[山东]自由贸易试验区制度创新成果推广工作的通知
山东省办公厅关于做好[山东]自由贸易试验区制度创新成果推广工作的通知
外贸快车是做什么的
提高外贸企业知名度，通过第三方网站发布相关信息来实现自己企业网站的推广是较为简单的一种推广方法，企业可以选择一些高权重的网络平台，这样发布出来的内容才能够有一个好的排名，才能够有更多的潜在客户看到，才能够提高自身企业知名度。
喜智囊
搜索—高效获取精准优质客户,B2B企业线上营销GoogleAds打法，在投放广告初期1—3个月，制作广告上线方案，方案内容确认后搭建后台账户。账户投放3个月积累了网站流量数据：着陆页体验、受欢迎产品页面、访问页数、页面停留时间、主要产品词访问量、访问国家等。在投放广告中期4—6个月，3个月后根据基础期积累的账户数据进行优化和调整，效果增速；在广告投放稳定期7—9个月，询盘数量趋于稳定，目前阶段以采购量大且利润有优势的潜在客户作为目标。搜索引擎是高效获取精准优质客户的有效途径.
鲁政发[2023]1号 山东省印发关于促进经济加快恢复发展的若干政策措施暨2023年“稳中向好、进中提质”政策清单(第二批)的通知
鲁政发[2022]18号 山东省关于印发2023年“稳中向好、进中提质”政策清单(第一批)的通知
京品出海计划是真的吗
是真的。京东与Shopify达成战略合作，助力商家出海！2022跨交会ICBE。去年与多变市场环境的影响下，对外贸易总额达39.1万亿元，比2020年还增长了21.4%。并且海外平台对账号的限制日益剧增，所以现在许多国内品牌都开始转移DTC品牌出海壹战略，找到自己的战略合作伙伴，从线上、线下建立属于自己的全渠道营销。像行云这样能够为企业提供全球渠道运营、分销及跨境供应链服务的品牌出海服务商，一般都是品牌战略合作伙伴的首选。
有什么是你去了浙江才知道的
首先告诉大家的是浙江这个地方还是不错的，我也已经来到这边十几年了，基本上算是定居在浙江了。这个地方给我的总体感觉是：人比较勤劳、比较富裕、也没有出现所谓的地域歧视问题等等。我以前是安徽的，后来由于工作的关系来到了浙江生活。从2010年至今已经有12年的时间了，很多事情也是来了浙江以后才知道的。我下面来简单地说一下：有什么事情是来到浙江以后才知道的呢？以前在我们老家的时候，一般烧菜都是要多放油、特别是多放酱油红烧的。当然了，辣椒也是必不可少的调味品。可是浙江本地人，特别是宁波这边的人，一般烧菜喜欢水煮、不怎么爱吃辣、一般喜欢不放那么多调味品。宁波这边的本地人比较喜欢吃小海鲜，一开始的时候我是吃不惯的，例如：醉蟹、呛蟹、雪蛤、醉虾等等。可是随着时间越来越长、我也慢慢地适应了。这边人吃小海鲜一般喜欢攥酱油吃，也就是调味的。我来到浙江这边最大、最直接的感受就是：民营企业比较多、家庭形式的小企业比较多，例如：服装厂、五金厂、玩具厂、机加工厂以及很多小工厂特别多。我认识的很多朋友都是自己家里面办厂的，一般一年也能挣个200W左右，这两年就差很多了。浙江这边基本上属于藏富于民的状态，有些表面上看着没啥钱的人，家里面其实还是很有钱的。很多人经常到国外旅游、度假的，我认识的几个人基本每年都要去一回，这几年当然没去了。大部分岁数比较大一点的人，一般还是比较低调的，有钱也没有那么激动、也看不出来。第三，浙江人应该算是比较勤劳的这一点我是深有体会的，我们公司有好多员工都是浙江本地人。这些人一般白天上班，晚上还要搞点副业的，甚至是家里面有个厂然后还要找个班上。我记得：有一位保安师傅，除了干保安以外，每月还要出海打鱼的，一般打鱼每个月也能挣个一两万块钱。另外给我印象比较深的就是：浙江人还是比较勤劳的，有很多60—70岁的老年人虽然有退休工资，可是依然在干活、在挣钱。这些老人搞养殖、搞水果种植或者在一些小厂上班等等。我记得自己小时候的时候，那些走街串巷的磨刀子的、换鸡毛的、补锅底的好像都是浙江人。好像有一部电视剧叫做《鸡毛飞上天》讲的就是：浙江人在改革之初的创业故事了。不得不说，浙江本地人说他们以前是很穷的、田也少、资源又没有，完全是靠敢打敢拼、头脑灵活干出来的。这一点和我们老家差距比较大，我们老家只要有点钱了以后，基本上就是公园散步、泡茶聊天等等。大家应该知道浙江的经济总量、人均收入都是处于全国前列的，这与浙江人的勤劳也是有很大关系的。很多人也许不太知道的是：在浙江的外地人是非常多的，例如：安徽、河南、贵州、四川等等。目前我遇到的人当中，浙江本地人最多占一半，其余的都是外地人。有时候想想也没有办法，谁叫浙江比较富裕，大家都是过来打工过日子的——包括我也一样。浙江的治安状况总体上还是不错的，我来了这十来年了，基本上很少看到街头打架、互殴的情况。由于工作的关系，我也是经常出没KTV、酒吧、凌晨烧烤摊的，大家基本上还是不怎么的。当然了，的人也有、激动的人也有，不过对于我们老家来说确实少了很多。无业游民或者是街头小混混，总体上来看并不是很多。我个人在公司里面算是个中层干部，平时和公务人员也经常的接触。当然了，有时候吃吃饭、走动走动也是属于正常现象。但是一般办事的时候还是规规矩矩的，基本上不会有刻意为难的现象。比较值得点赞的就是：他们这边公务人员有时候还会、上门开座谈会。大概意思就是问一下：最近有什么难处、有没有人为难我们、有没有人找茬等等。他们还有专门的举报，我下面人打过，感觉还不错——态度不错、也确实干活。这里我要重点说一句，我平时出差办事到过很多地方，有些地方确实很黑、直接为难、直接讲价的。这一点在浙江几乎没有看到，即使请吃饭的话，他们也很随意没有特别要求的。另外就是：人家是真的办事、真的办实事，这一点值得很多地方学习的。举个例子：前一段时间反诈搞得比较热闹，浙江当地的警察们天天来给我们培训、出了问题也是积极解决的。目前有个叫做：最多跑一次的办事方法，还有个浙里通，还是不错的。最近听他们聊天好像工资没涨、还降了不少、公积金也退了好多，大家心里有点不爽。我记得很多人说过：浙江的女孩子基本上不找外地人、基本上是内部消化的。这种现象还是有的，很多浙江女孩基本上就在内部解决了，一般不愿意嫁给外地人。但是也没有那么绝对，关键还是看缘分、看爱情到来了没有。我下面几个同事都娶了浙江本地的女孩，婚礼我也参加得比较多。一般好像宁波这边都是在家里面办婚宴的，不过菜还不错、酒一般都是五粮液级别的。我问了一下：一桌子菜外加上烟酒的话，也要好几千块了。按道理说：浙江这边经济发达，彩礼钱应该很高才对。可是这边的做法不太一样，一般都是先谈好多少彩礼钱，然后定亲的时候给女方拿过去让亲戚朋友看看就行了。到了结婚完了以后，女方一般会把钱全部退回来的，当然有的少退一点、不过有很多还退得更多的。我有个同事结婚对象就是浙江女孩，一开始要的彩礼是58.8W。我们一看都有点懵逼——太贵了。不过我这个同事一点都不慌，先是借钱把彩礼凑齐（众筹），结果结完婚以后，女方直接退了70W，还赚了十几万。我们公司常年在招人，可是还是常年缺人。不过我们公司的工资其实在宁波也不算低，8小时、单休、五险一金，招个人大概工资是6000左右。可是我们招人出现了比较尴尬的局面就是：本地人大部分不愿意来工厂上班，因为自己在家随便干点啥一个月也能挣到这个钱，但是却更加自由一点。外地人一般都是比较愿意吃苦耐劳的，对休不休息、加不加班无所谓，可是人家要工资高。我们这每月6000块，很多外地人觉得工资太低了，也不愿意来。这不是我们这一家公司的现状，很多公司都遇到了这种情况。不过当地有关部门也采取了很多办法，例如：上岗补贴、技能补助、租房补贴等等。这意思就是：当地也发发福利，这样就更能吸引人来了。这段时间代金券发得比较多，一般都是在网上领的。一是，浙江人喜欢开好车，豪车。我手下有几个女孩子同事，每天开着宝马、奔驰来上班。有时候我都不太理解，一个月也就5000块，除掉车的消耗费、加油费还能剩多少。二是，好像又到了每年吃杨梅的季节了，我已经收到杨梅了；另外就是这边有一种酒叫做——杨梅酒。这种酒味道跟糖水差不多，可是度数非常高，我一喝基本上就多。三是，很多浙江本地人白天灰头土脸地干活，一般到了晚上就开始潇洒起来，不仔细看根本看不出来是一个人。四是，宁波这边的慈溪话真的很难懂，我来了十几年了也没有全学会。如果你刚来的话，感觉他们说的都是外语。五是，浙江有好多上门女婿和外地媳妇，我手下好几个都是这种情况。他们感觉日子过得还不错，也没有受到什么特别的对待、感觉生活还是很满意的。总之一句话，我个人待过很多地方，总体上感觉浙江还是不错的、宁波也还可以。最直接的感觉就是：浙江人比较有钱、当地的公务人员比很多地方靠谱、浙江人比较勤劳、浙江人做生意的头脑也比较灵活。大家对浙江有什么感受呢？说出来一起讨论、讨论呗！
2020年贸易公司好做吗
一、数据总结一下2020年前几个月的真实的外贸出口数据，根据海关的最新数据统计，2020年1到2月份传统外贸市场是下降的，但是对于东盟等新兴市场的市场是增加的，低技术含量，低科技劳动密集型的产品恢复非常慢，而高科技，技术门槛高，比如机电行业整体运营良好，海外的持续确实会对外贸短期内产生影响，但是外贸在2020依然有亮眼的优势点。1：新兴市场开拓能力不断增长，新兴市场的销售数据趋势良好。2：高科技产品的销售数据逆势增长3：跨境电商等新兴业态更活跃和主流4：2020年外贸产业链结构完备、竞争力较强，与全球供应链的合作紧密稳固。二、部分外贸企业转型转产海外市场目前爆发，如果持续下去，部分品类行业必然会遭遇冲击，比如我们上文谈到的，户外用品，非生活必需品等，这类企业如果销售数据断崖式的下跌可以考虑转型转产，目前转型转产最典型的案例就是做口罩，做更防疫周围相关的产品，其实制造业有非常强大的制造能力，口罩等防护用品其实制造门槛并不高，比如宁波的太平鸟公司，是一家时尚衣服的规模企业，持续下，口罩生产很好的满足了市场的需求，部分中小外贸企业也有转型做转产做防疫产品的成功案例。2020年的其实已经影响了整个世界，对于广大外贸人来说，如何去应对海外持续带来的危机，首先还是依靠我们强大的力量，其实持续下，我们已经持续了稳外贸的政策。比如我们商务部的《商务部关于应对肺炎做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》，我们宁波和江苏的稳外贸政策，中央也在进一步引导企业面对新的环境危机，相信随着的持续，从地方到中央稳外贸的政策会持续，真心帮扶危机中的中小外贸企业和跨境电商企业。目前跨境电商在的发展趋势可谓如火如荼，对于普通的中小企业来说最为熟悉的应该是下面两点，以阿里巴巴数字化贸易出海为代表的跨境B2B模式，以亚马逊，wish，eBay为代表的跨境B2C模式，跨境电商发展了这样多年，海外持续会让的跨境电商更为火爆，成为真正的主流的出口模式。我们保守预期海外会持续几个月甚至更久，所有传统的线下的外贸出口模式都会严重受阻，但是海外市场的消费需求依然存在，这些需求会进一步在跨境零售平台爆发，定单的模式会更趋向于在线化，定单的碎片化，手机移动端。所有2020年外贸出口企业拥抱跨境电商是一种唯一或者必须的选择，跨境电商模式很有可能是解决这次海外市场危机的高效。海外持续在部分产品品类销售下降的同时，另外一些产品反而迎来了消费的高峰，根据我们团队的数据统计，目前各大跨境电商平台销售最好的品类包括下面几类。1：健康安全类，比如说口罩，消毒水，卫生用品等，这类产品目前在各大跨境电商平台销售火爆，甚至脱销。2：室内娱乐健身成人类：包括室内健身设备，厨房用品，游戏娱乐，成品用品等。3. 学习娱乐产品：网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad，甚至是鼠标，键盘等，4.母婴玩具：纸尿裤、儿童玩偶等5. 宠物用品：猫砂、宠物去污、宠物玩具等我们做了系统的调研发现，虽然危机持续，但是这些品类外贸出口企业的销售依然稳健，如果是跨境电商企业甚至销售火爆，所以任何一场危机下，机遇永远存在。三、物流海外的持续目前影响最大的另外一个环节应该是国际物流，目前欧洲和美国的航班不断减少，很多国家全部关闭城市甚至国家边境，直接导致的结果就是海外物流费用的暴涨，跨境零售物流效率低下，亚马逊FBA爆仓，海外市场的退货率提升等问题。3月28日封国，严防输入性病例。作为国际贸易中最重要的一个环节，如果国际物流持续提升成本或者下降效率，这对于外贸出口的影响是非常严重的，外贸环境存在进一步恶化可能。最早5月份方能得到缓解。消费者不出门，所以部分品类的出口数据和需求会大幅度下降，比如说户外用品，非日用消费品的出口需求短期内一定会有非常大的影响和冲击。根据我们团队最新数据统计，因为海外情绪的持续爆发，目前海外出口影响最大的品类主要包括下面几类 : 服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具，而且这样的品类影响会随着持续进一步扩展。四、趋势2020年的外贸基本盘依然良好，短期存在以上一些问题㩐。
