有问题就有答案
做外贸单证员需要懂得哪些
要做好外贸单证员的工作不难的，重在积累。可以通过以下步骤来实现：
1.刚起步的时候，最好找一家规模小点的私企做，小公司一般情况下单证员不多，这样外贸操作的所有流程都会接触到。
2.对于一个合格的单证员，一定要知道“确认”的重要性，凡是不要武断，多核实，多确认。比如，船期的确定一定要跟工厂和货代都确认好，然后才能订舱。提单的样本，一定要跟客户确认OK了，再跟货代确认，尤其是新客户。即便是老客户，有时候也会有收货地址变动的情况。
3.凡是多留心，遇到自己不明白的地方 一定要把它弄明白，对于单据中提到的一些字眼，不明白的时候一定要记得多查一查。
4.积累很重要，经验很重要。但是如果不从过去经手过的单子中总结，而是一味的说，过去是如何操作的，这样也是不可取的。要去总结，知道为什么当时可以那样操作。
5.要有一颗积极的心态，也许工作一段时间后，就会发现操作其实很枯燥，但是我们要有一颗积极的心态，就总会发现工作中的新知识，比如，偶尔给自己一些工作以外的任务，找找货代，多了解一些船务术语，一定会大有裨益的。
希望以上的一点心得对你为有帮助。
英语不懂也可以做外贸吗
有些刚起步做外贸的公司，还没有配备专业的懂英语的外贸业务员，那这样的企业如何开展外贸业务呢？不用担心，现在市场上有专门针对这类外贸企业推出的一站式外贸整合营销服务——全球赢。
全球赢是天擎天拓集团推出的外贸整合营销服务品牌，旨在帮助外贸企业以更加便捷、精准的进行海外网络营销推广，拓展全球市场。全球赢一站式海外推广服务包括：多语言外贸营销型网站、谷歌海外推广、跨平台智能SNS社交系统、Youtube品牌营销服务、询盘翻译、全球赢AI大数据营销系统等。
进了一家外贸公司，要做报关，跟单什么的，可是我什么都不会，怎么办
是刚毕业么？我也是这么过来的，刚开始毕业，没经验，进了一个外贸刚起步的公司，连个老外贸业务员都没有，只有和我一起来的也没做过外贸的新同事，所以更别提教不教了，即使你进了一个大的公司，有好多老外贸业务员，但是真正肯愿意教你的还是很少，人都是有保留的，毕竟都是他们自己辛苦的经验所得嘛。所以有的时候只能靠自己了。这东西本身就是自己的经验慢慢积累的，每个人都有自己的一套思路。
看以前的邮件好呀，把人家从怎么开发客户的，然后怎么报价，怎么跟进，安排出口的，把觉得对自己有用的整理下来，思考是怎么做的，对自己很有益的。听别人讲，别人又不一定就百分百对。
像我后来换了一个稍微比第一份工作大点的公司，觉得面子上过的去，其实不然。大公司有它自己独立的部门各自负责各自的，进去也只负责其中一部分，单证是单证，跟单是跟单，开发是开发，我觉得那样才学不到东西呢，所以呆小公司，什么都自己负责，感觉学的多，可能会比较忙比较累，但是咱年轻嘛。
你们是外贸公司打交道，然后最外贸跟单啊，这个我具体不知道啊，我们直接就是自己接触老外客户了，是外贸业务那一种。我也没做多久。个人拙见啊
福步论坛不错诶，那个上面太多的好东西了，做外贸的必去，嘿嘿
做化工贸易还有前途吗,如何起步,什么产品好做
答案当然是肯定的。化工贸易在起着排头兵的作用，要是化工贸易没有发展前途了，那么贸易就瘫痪了。所以你选择化工是正确的。 这取决于你对化工市场的了解，不同的化工人士适合做不同的化工贸易。充分把握化工市场动向，适时掌握化工市场信息，充分调动一切和化工有关的朋友关系，你就会在化工市场中掌握主动。总之，做自己熟悉的化工贸易，准备足够的启动资金，那么属于你的化工市场就算已经起步了。 从目前市场来看，做相对安全系数高的化工产品，以及环保性能好的化工产品乃是国际化工市场的发展方向。在当今国际市场对环保要求越来越高的大环境中，选择符合环保的化工产品相对比较好做一些。
外贸soho刚起步时该如何选品
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。做外贸生意的话，三分靠运营七分靠选品，我分享一些关于如何选品的小技巧。1，分析需求选品需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。注意：注重考虑物质需求即可一定要细分，不然毫无意义发现更小的需求2，采购数据选品数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择3，热搜选品很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。4，间接选品产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品5，精准人群选品如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品6，货源渠道选品国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源1.16882.阿里国际3.淘宝4.环球华品5.U选U品6.环球资源7.制造网8.义乌购9.速卖通7，铺货选品这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
外贸公司一般有多少人
你好，这个需要根据公司资金投入，平台投入和人员投入来定。有些公司一个人就够了，还有一些业务量，开好多个平台几十个人，还有一些几个人。如果是开一个阿里巴巴国际站，一个店铺一个子账号，下面5个子账号可以5个人使用，也可以一个人登录几个账号，账号邮箱名字不能一样。资金充足的话，还有个单证，跟单，采购，财务，验货。刚开始都是一个人起步，如果自己不想做不懂，可以聘请外贸经理，再找外贸业务员。
外贸服饰代理从零起步，月盈利六七千后止步不前，原因何在
1、理念陈旧，转型艰难（供货渠道上需优化）2、草莽经历，转型无计（产品定位不明确）3、质量一般，创新乏力（品牌选择）4、渠道陈旧，竞争无序（现有渠道单一）服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？ 卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。 外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。 一、挂羊头卖狗肉：喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出 二、陪衬法人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。 三、产品定位优化一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。四、低价促销抓领头羊大批的低价甩货可以带来人气，人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。 五、老客户营销自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。六、提升客户赖性逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。七、细节独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条小围巾礼品会美滋滋的。总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。
菜鸟外贸业务员如何三年收入二十万以上
题主问题过于空旷、描述应该也有一些问题，三年收入二十万以上？还是三年内达到二十万年薪？我就姑且当做后者吧，毕竟外贸业务，靠提成业绩吃饭的，三年时间还赚不到二十万 只能说这个外贸业务员 身为一个业务、销售 却只会摸鱼上班吃底薪了！一个外贸业务、是帮助所在企业搞定国外采购商、拿下订单 获得订单中的高额提成、甚至很多业务能谈成一个大单 只是一单的提成就能达到题主所说的二十万了。题主说的“菜鸟”外贸业务员 如何三年收入20W+ 简单来说就是外贸业务员怎么做好，怎么起步，怎么成功！我看来有以下几点必要因素！一、差异化思维：后外贸时代，差异化才能让客户认识你和其他供应商的不同，才能让客户认识你的产品和其他家的产品不同，才能让客户认识你跟其他业务员不同。核心是通过差异化来体现你的专业化，这样才能在众多的竞争对手中脱颖而出。（毕竟你要知道，现在外贸环境这么好，你的每一个目标客户 都有很多的同行业务员 也在争取这个客户）建议大家从小范围的差异化开始：1. 知己，先和过去的自己相比，做差异化和针对性的提高，走出自己的舒适区。2. 知彼，先从公司内部开始，向同事以及老业务学习的同时，想想在客户跟进，客户维护，处理订单等细节如何做到和他们不同。以后在慢慢在和同行的业务员比，打造自己的差异化，专业化。二、分享---输出才能更好的输入：记得初中的时候因为数学不好，经常厚着脸皮去请教成绩好的同学。当有一天请教一个同学数学题的时候被拒绝了，他说，“不教，教你让你知道”言外之意就是，我才不教你呢，教会了你我又没有好处，考试还有可能超过我。说得很实在，也无力反驳。然后再也没有然后了，也不知道现在那同学现在怎么样了……其实我想说，输出才能更好的输入，复盘分享的时候，其实也是一种提高。三、你远比自己想象中的优秀和无所不能：有的外贸业务员没有订单的时候每个月领着几千块钱的底薪，除去日常开销几乎所剩无几。这时候你想着转行，但又不知道自己还能做些什么？曾经我也这样，脑子里都是负能量。每天为了改变现状，不断的学习，努力提高自己。最终你会发现你远比你自己想象中的优秀和无所不能，以后你可能是外贸主管，经理，专业采购，是Soho，等等。努力加上方法，未来可期。写在最后：1. 知己后，针对性的筛选自己最迫切需要和欠缺的，比如客户开发mail group, Google开发，市场分析，建站等等。 了解不同领域的知识技能，找到适合自己的，然后把这一块做好。2. 让思考成为一种习惯, 你要思考和学习的比你优秀的业务是怎么做到，以及成功路上的努力和自律。 3. 立即行动，不要做思想的巨人，行动的矮子。从0到1的过程需要你不断地试错和实践。2020下半年已经开始，希望在路上的外贸人能够越来越好！！
