首先我们要明白，做外贸流程很长，是各个团队协作共行，生产、销售、跨境物流、收款、清关退税各个环节缺一不可。
有问题就有答案
如何找外贸订单，接外贸订单有什么需要注意的地方？
接外贸订单需要注意的地方：
（1）付款是L/C、T/T、D/P、D/A等不同，要考虑到那种对你公司最有利？
（2）运输和价格条款
（3）成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。
（4）质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。
（5）有些产品要配额和许可证的你是否能办到。
（6）考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。
所以要经过全面的衡量才能使订单做得比较完美。
至于交易价款、付款、交接手续等，按一般常规的做法，双方约定即可。
口罩工厂如何找外贸订单？
小工厂想拿外贸订单最重要的三件事：人脉、资源、运营。
下面一一来说明。
1/ 人脉
做外贸这行，人脉积累很重要。
首先我们要明白，做外贸流程很长，是各个团队协作共行，生产、销售、跨境物流、收款、清关退税各个环节缺一不可。
所以做外贸不止要积累客户人脉，有能力的业务员，靠谱的货代，做事细致的单证等，都是需要积累的人脉。
做外贸公司的，还要重点做好供应链管理，这次突然的特别反映出这一点，现在出现了短暂的有货就有订单的情况，你的供应链能比别人早恢复一天，就早赚一天的钱。
工厂自己做外贸公司的，要积累靠谱的上游材料供应商，开工了没有原材料也是白搭。
其次，我们还需要积累行业人脉。
做外贸是一个跟人沟通的工作，人情经营是非常有必要的。
拿我自己举例，业内朋友介绍的订单占了大概10%。
特别是那些本来是朋友客户开发新产品的，有了朋友的信任背书，沟通起来效率高多了。
做外贸忌憋在家里闷头做，出去看看多交朋友多沟通，一则拓展圈子，二则更能深入了解你所在的行业。
2/ 资源
这里的资源特指客户资源。
大工厂经过多年积累，已经有很多稳定的客源，对于大工厂来说，维护老客户花费的时间多过于开发新客户的时间。且大工厂产能高，产量大，更愿意接大单子。
这就是小工厂的切入点。
我们的人员、产量没有大工厂多，但我们船小好调头，开发新客户的时间比大工厂多。
前面的文章也写了在哪些渠道可以不花钱找到客户资源，
主要是可以通过贸管家、阿里巴巴等B2B平台，google搜索，企业黄页网、展会官网等渠道找客户，这里不详述，感兴趣的可以找之前的文章看看。
我们现在体量还小，想要做大，就要比别人肯下更多苦功夫，
找客户的方法，执行起来都是很枯燥的，而且不是今天做了明天就有效果，
可只有用对方法并坚持下去，才能有成效。
3/ 运营
这里说的运营主要指SNS平台的运营。
怎么让你的买家看到你？这是每个做外贸的人都在思考的问题。
如果你注册了B2B平台，那就做好橱窗展示，做好官网页面，把自己当成客户来看，
你现在的网页、橱窗会吸引你发询盘吗？解决了客户的初始顾虑了吗？能取得客户的初步信任吗？
说回SNS平台，我现在也经常在FACEBOOK、领英上找客户，一样的逻辑，客户也会在这些SNS平台上搜索供应商。如果客户找到了你的公司，一定也会在搜索引擎上搜索名字查找相关信息，这时也会看到你在SNS平台上发布的信息。
运营SNS平台不是单纯的把产品PO上去，重要的是让客户在看的时候对你的产品、你的公司产生信赖感。
举个例子，现在疫期很多海外买家因为供应链断了在找新的供应商，大部分企业还没正式复工，但有些小工厂已经开始复工了，这时候你应该在SNS上发什么？可以发你们的员工在流水线上带着口罩，间隔一定距离有序工作的照片，一是告诉客户你们已经复工，可以出货；二是告诉客户你们做好了良好的防疫措施，打消他们的顾虑。
SNS平台的运营是需要长期积累的，虽说结果是第一重要的，但不要因为结果没有马上体现就放弃了有效的方法。
每一个做外贸的大工厂都是从小工厂开始做起，
捷径可能有但真的不多，勤奋虽然就但真的有用，
比起每天想着什么时候才能做成外贸大单，发展成大厂，
执行每天能做的事，更重要。
贸管家
外贸订单产品清单需要写哪些信息？
名称规格和型号数量以及收货人地址号码。
今年我们的外贸订单去哪了？
大部分外贸订单都流入东南亚那一片了。那边的人力成本比国内要便宜四到五倍，而大部分外贸企业利润都不高，都需要大量劳动力，人力成本往往占了很大一部分。
以我工作的厂子为例，我的车间是做棉纺的，需要大量劳动人，是劳动密集型产业。而大部分产品都是出口的，去年的生意很好，有源源不断的外贸订单，一是因为去年国内没有今年严重，原料供应所受影响不大。二是国外特别严重，特别是印度、越南、孟加拉等东南亚国家因受严重影响企业停工减产，最终这些国家封城封国，许多流入这些国家的订单又回到国内了。
而从今年三月份开始以来，我的厂子外贸订单持续减少，老板撑不住了，开始裁员，留下的人轮休，工资打七折。一是因为今年持续多点爆发，多地物流不畅，原料供应受到严重影响。二是东南亚国家完全放开国门，不再进行管控，大部分外贸订单又回到那片人力成本低的地方去了。
外贸企业追逐利润最大化，大部分考虑人力成本，而东南亚这一片年轻劳动力丰富，人力成本相对较低，且这些国家政策优惠，因此外贸订单流入东南亚就不足为怪了。
GB2626审批完成？
一点肤浅只见，根据我们口罩基地的经验，第一波人（其中前本身就有95机器资源的，也就是口罩生产厂家）是从正月就开始干95的，那时候成本很低，市场价格期间最低卖5块钱出厂价，电商平台卖15-50之间不等。国外大爆发彻底激发市场，急缺kn95口罩，订单暴增，使第一批有95机器的人赚的盆满钵满，保守估计一台95机器一天的利润是15-20万纯利润，这也只是持续了一个半月左右。
再谈谈现在的行情，国外市场饱和了，不那么缺95了，再加上国内监管严格，出口受限，使国内盲目跟风高价投资人血本无归，两眼泪汪汪，国内市场行情需求量低，不像期间，一个卖20-50左右的，后续很多人没有销路的都是倒闭投多少亏多少钱。
口罩在期间造就了很多亿万，千万，百万富翁，也造就了那么多看着别人暴富神话，自己陪的一干二净的下场。
