有问题就有答案
外贸新手如何开发客户
撒网，然后贴身紧逼盯人策略。老外很现实，也很挑剔，你越是表现专业，越是主动机会就越大，不要一味退让，退让会让他们觉得你和你的产品没有底气，而且他会更加卖力的你的价格萊垍頭條
新手跟单员应怎么做怎样才能成功
如果有这份信心能把跟单文员做好的话.那是可以的.
不过首先你得了解跟单文员需要做什么.面试前先多找一些相关的资料.
跟单文员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。跟单文员官方定义:外贸跟单文员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试。外贸跟单员是指在出口贸易业务环节，在外销员签订贸易合同后，承担各类单证运转，衔接合同、货物、单证、订船、报检、保险、报关等环节，协助外销员按贸易合同规定交货的业务助理。外贸跟单员是本世纪以来随着我国国际贸易发展、业务细分出现的一个新岗位。据记者从会上了解，由于生产企业、流通企业、外资企业以及各进出口企业的内部分工不同，名称亦有不同，除跟单员、业务助理、驻厂业务员的称呼外，有的不分跟单员，由外销员一票到底。外贸跟单员又可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指"跟"到出口货物交到指定出口仓库为止;中程跟单是指"跟"到装船清关为止;而全程跟单是指"跟"到货款到账，合同履行完毕为止。绝大多数专家认为外贸跟单员培训内容应包括全程跟单范围，而考试内容则仅为中程跟单范围为宜。在一些地区开办的跟单员培训内容以及相关教材，大部分是订单跟单，而非外贸跟单，很少涉及外贸业务知识和工作流程。
外贸怎么做才能来单子
可以把目前的外贸人群分为两类，一类是五年前开始做外贸的，我们可以称为老外贸人；一类是五年内开始做外贸的，我们可以称为新外贸人。老外贸人的获客渠道对于老外贸人来讲，之前找客户渠道，主要就是通过国外展会、阿里国际站来找。国外展会的优势是见效快，目标客户直接。像面料外贸来说，参加过巴黎面料展、法兰克福面料展、纽约面料展、拉斯维加斯面料展的外贸人来说，从这些展会上，一定或多或少都找到过客户。国外展会的劣势是，花费高。一些展会的客流量不高的话，可能收益和成本会不成正比。像国内的上海面料展，早期会有一些国外客户来参展，但近年来，国外客商来得越来越少了。而一个光地展的投入可能都要二十万以上，有时获取的客户价值就没有这么多。新外贸人的获客渠道对于新外贸人讲，开拓客户的渠道是越来越多的，但对人的技术能力要求也在提高。像目前的社交类媒体，如领英、脸书、INS、推特等，上面是有很多客户资源，但若你都无法登录，那一切都是空谈。即使你能登录上去，如何发内容、如何做到每天的更新，也是挺考验人的。就像发产品，如何做到持续更新，如何让潜在客户看了感兴趣，如何让产品内容不像广告那么深硬，其实都是需要值得思考的问题。没有一定的英语写作水平、没有一定的网络知识，是解决不了以上的问题。还有搭建自建站，其实也是一个很好的找客户途径。若自建站的流量大，可能就会给你带来源源不断地客流，你也就不用整天绞尽脑汁去找客户。让客户主动上门，总比被动地找强多了。总结一下，展会、线上平台、社交类自媒体是可以找到外贸客户的三大渠道，每个渠道还可以细分出很多小类目，抓住一个细分渠道，持续发力，一定能找到属于你的外贸客户。最后，推荐在领英上好好推荐你的外贸产品，不要指望一夜暴富，领英上的见效，也是慢工出细话。
外贸新人如何利用领英快速开发客户
领英目前有6亿人在使用，要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过两大维度开发客户。1. people维度在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。2. company维度第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来。
外贸走单完整流程
对于外贸新人来说，虽然已经了解了很多理论上的外贸知识，但是对于真正的外贸流程想必还是有点云里雾里。一般来说，没有经过系统的接触和操作，外贸新人对外贸流程基本处于一知半解的状态。但是，熟知整个外贸流程可以有效地帮助外贸业务员有序开展外贸工作，不致于影响到外贸订单的洽谈、生产甚至收款。
外贸新人怎样快速开发客户
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gооgle.de, Gоо，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多！关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！说实话，我觉得企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么的外贸还是不会变强。我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：1， 耐心和勤奋绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃卝圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化， 2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3， 其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
外贸新手如何开展工作及防范贸易风险
1.做好产品学习2.学会平台操作如阿里巴巴及制造3.学会外贸销售技巧4.学会SEO及SEM5.学习社交媒体6.风险前期不多，如付款 海运筹划等。
