有问题就有答案
大家好,我想问一下前辈们,我是做化工的。如何有效的找外贸客户
主要途径有二:頭條萊垍一是线上发展,充分利用网络。萊垍頭條二是线下发展,利用展销会、挖掘客户资源、中介等。萊垍頭條
外贸新手怎么找客户
外贸新手怎么样找客户?现在找客户的方法不外乎以下几个,根据产品和客户群的特点多选择几个方法多渠道进行推广宣传1、上B2B网站注册。做做免费会员,看看效果。现在找客户,只有客户找你了才有机会,你主动找客户基本没戏。我们公司是坐健身产品的,就是做的平台,前期因为找客户试过很多方法都收效甚微,去年的业绩非常不好,所以今年一开春就找了一个国际采购网的平台做,十几年的经验还真不是盖得。公司的业绩提升了,而且这个业务经理也光荣升级了。2、搜索引擎搜索。 操作方法:在网络上搜索产品名称+importers, 操作方法:搜索产品名称+ Distributor等等方法, 操作方法:搜索buy+产品名称。但是搜索引擎通常把数据库里所有包含关键字的页面都调取出来了,这时候就需要我们耐心地去筛选了。有时候这些搜索也无法搜索出一些有价值的信息,所以搜索引擎也有其弊端。3、参加展会。如果有条件可以多去国内外的展会看看,即使不是入展的商家,也可以学学怎样与外商面对面谈判。这样的也是把产品展示出来才有被客户看上的机会,只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。4、其他方法。邮件。博客论坛。传统媒体和新兴营销的结合,适当进行,增加产品的曝光度和用户体验。另外也可以利用seo这一手段,利用搜索引擎的原理进行一些优化的工作,对于产品的知名度和曝光度也是有帮助的。5、很显然,我们不能忘一个很重要的工具,那就是搜索栏,搜索栏有着普通的搜索和高级搜索,建议使用高级搜索,拿alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获,不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户,由于每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获。其实有时候如果不是你自己的问题,并且你还年轻,做了大半年你都没怎么找到客户的话,可能是这个行业不适合你,可以换一个工作看看。树挪死,人挪活,有时候不是你个人不努力,是真的平台不适合。我们就可以考虑一下换一个环境!希望我的回答对你有帮助
外贸工厂如何有效找客户,提升外贸订单
谢邀!这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。外贸客户开发,最为熟悉的就是我们常说的:B2B平台(免费的或者付费的),展会,海关数据,谷歌搜索,开发信,社交媒体...无论是哪种渠道,它都有存在的意义,但是基于个体的差异,你要筛选出适合自己的,分出主次,然后去认真坚持。同时开发客户一定是多条腿走路,无论什么渠道,方法,它都只是我们获得询盘,获得客户,获得销售机会的一种渠道。那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下,我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司(个人)形象IP,尤其是社交化客户开发,一定一定要引起自己的重视。因为越往后发展,B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分,这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会,B2B平台的流量这几年是在逐年下降,包括传统的线下展会,比如广交会。而社交平台的流量是在逐年递增,这就是整体的发展趋势,所以一定要尽早布局,尽早融入进趋势。那么在实际外贸实操过程中,站在外贸业务员的角度,你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢?可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。关于谷歌找客户:://mp.weixin..com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ:://mp.weixin..com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog关于社交媒体类:://mp.weixin..com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q最后,我们要进行开发客户工作的时候,一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位,知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件,要做有针对性的精准开发,而不是盲目的撒网式开发。同时,一定要注重询盘转化和深入了解客户的能力提升,善于去发掘客户心理需求及客户企业情况。另外要特别强调,现在的外贸市场环境下,开发客户都不是一朝一夕的事情,如果你确定了方法,就坚持努力的去做。如果只是抱着三天打鱼两天晒网,想起来才去做一做的心态,不会有太好的收益和结果。
业务员新客户开发方法
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--> 一、好的业务员有正确的观念与心态 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责(责任心) 业务员有明确的目标和计划 二、好的业务员要知道如何开发和接纳潜在客户 开发客户 拜访客户 三、好的业务员知道如何建立与客户的亲和力 四、好的业务员知道如何介绍自己的产品 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、好的业务员懂得如何解除客户抗拒 顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题 常见的抗拒:沉默型/借口型/批评型/问题型/主观型/怀疑型 处理抗拒要有方法技巧 六、好的业务员知道如何缔结成交 解除客户对价格的抗拒要点 利用客户转介绍寻找新客户 七、好的业务员懂得如何规划和管理时间 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、好的业务员懂如何处理杀价问题 九、好的业务员知道如何提升销售业绩 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素:心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点
国外客户不来参加广交会了,该怎么开发客户
获客的方法有很多,广交会只是其中一个形式,就像人才招聘会一样,因为有些企业不参加,有些求职者也不去。我不是外贸行业人员,但我家里人是做这个的,身边朋友也很多做外贸的,所以平时闲聊工作经验也很多。很多企业基本不参加广交会,劳民伤财。参加广交会的不是去开发客户的,更多的是去了解客户的需求趋势或变化。所以不用担心一种形式的流失,因为它在获客的渠道上不占主要方面,而且可以通过其他弥补,比如制造等等。但这些都是获客的渠道,你需要的是获客方法,能培养老客户的方法。