有问题就有答案
出口生意怎么才接到单子
1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。2、找外贸公司合作、获得订单如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。3、承接一些大工厂的外包订单现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。5、利用展会采购商名录、找买家找订单可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的。6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。不管是外贸企业，还是小工厂接外贸订单，以上接单均是通用的。
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户
如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户？这里是两个问题：如何跟进维护老客户？ 如何跟进潜在客户。我们先讲一下如何跟进维护老客户？所有的老客户都是由潜在客户转化而来的。开发一个客户比跟进一个老客户多投入五倍的精力。所以说，跟进维护好老客户至关重要。专业性强无论做什么产品，都要对产品的属性、特点、技术、卖点等都要了如指掌。面对客户对产品的不同问题，能够对答如流，说到点上。不说成为行家，最起码是个专家。举一个例子: 在我刚入职一年，一直由我跟进的客户分给了一个新人，有一次客户问: 能不能给我发一些古典款式? 新人同事不假思索的回复了客户。要求客户发一些图片作为参考。然后客户回复了一句话: where is betty?(betty 在哪里？) 这个人就是我。我不是在炫耀自己，只是以此为例来说明对产品熟悉了解是多么的重要。大家都知道，跟专业的人沟通省时省力，不容易出错误。这也是客户所想的。用心对待客户的一切事宜1. 样品 在确认打样之前，一定要确定完全理解了客户的要求。并且确定好能如期交样。在打样过程中，如若有什么问题，要及时与客户沟通。例如: 一条项链，要是按照客户的要求用单圈，橡胶就过不了拉力测试。这个问题需要跟客户去沟通，建议客户换圈。这样做不但能让客户觉的你很认真负责，又很专业，而且避免了生产大货过程中遇到拉力测试不过的问题。2. 报价报价是一门很深的学问。一份好的报价，能让客户记住公司，有显示报价人的专业性。报价内容一定要包含以下几个点:1. ）公司名称，地址，，邮箱2. ）产品图片，编号，单价，起定量(要是有的话)，报价术语(FOB, CIF等)3. ）产品的优势例如, 以项链为例，珠子不褪色，电镀层可以保持一年不褪色等。4. ）付款条件5. ）包装.） 报价人，报价日期，价格有效期3. 订单跟进客户订单的过程中，要经常性的跟客户沟通生产进度，及时反映存在的问题，并提供解决的办法。如若能够顺利完成跟进一张订单，后面的订单不用发愁，客户自然会下单过来。因为你的操作得到了客户的认可，不用客户操心，而且无问题及时出货，这是客户最关心的，也是所期望的。把老客服务好了，不但这个客户的订单源源不断，而且还会转介绍别的客户给你们公司。这是倍增的趋势。快而准。特殊节日送上特殊祝福要了解客户所在国家节假日，在不同的节日，写一封祝福的邮件，并附上有象征意义的图片发送给客户。客户生日，可以送一个价值不高的小礼物。平时多沟通交流平时可以通过网上聊天工具跟客户进行沟通交流，可以侧面问一下客户自己产品在他们国家的销量，他们市场对自己产品的需求。有无计划来，最近需要什么样的款式，自己公司开发了一些款式，问客户是否需要看看。关注客户网站，搜索海关数据多看一下客户网站的新款产品，也是客户的需求，通过海关数据查询，看一下客户是否有其它产品的采购，也是产品的一个指导方向。维护老客户最重要的是：不断通过平时的沟通，服务客户，不断积累客户对你的信任。最终让客户依赖并信任你以及你的公司。如何跟进潜在客户?在上面回答如何跟进维护老客户问题中，除了订单部分，其他点也适合于跟进潜在客户。将潜在客户分为：经常询价，有打样不下单型，经常询价不下单型，偶尔询价不下单型。根据客户的邮件内容，分析客户经常询价不下单的原因。是否比同行价格高？要去了解市场价格，同行价格，以及通过网络搜索客户公司的规模，采购价格范围，现有合作供应商的规模等。通过了解到的原因，注意以后报价给客户，避免之前出现的问题。着重跟进经常询价有效客户。将自己公司的优势，以及产品的优势，都要简明扼要的介绍给客户。在邮件里面，可以说邮寄一本公司小册子给客户。小册子篇幅不要过大，着重突出具有优势的产品，以及销量比较好产品，让客户对公司产生想进一步了解的。这是成功跟进潜在客户的第一步，也是最重要的一步。要通过与客户沟通，或者客户网站，或者海关数据查询客户采购产品，来确定客户的需求，有针对性的推荐自己专长的产品，供客户参考选择。潜在客户，不一定都是专家，所以与他们沟通，一定要显示出自己的专业性。询价里面，客户描述不齐全的，而且又会影响价格的，需要让客户提供更详细的内容，一定要解释清楚，让客户觉得你就是一个专家，与你合作很有安全感。与新客户沟通，最重要的是：一定要专业。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注。
如何找到外国客户
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做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能够回答这个问题。关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；3.可以参加各国内外的各种展会；4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。5.亲自到海外拜访客户。另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
怎么找外贸客户
两步：找线索、按线索发开发信。找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。 可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。 提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。
如何做好外贸客户的分析
如何做好外贸客户的分析?要分为两种情况：一. 老客户1. 客户的采购习惯通过对订单的分析总结出客户的采购习惯：每个月订单总量每个订单的交货周期每个季度的采购款式对于分析客户的采购习惯，有助于做好生产安排。提高生产效率。2. 客户谈价格的每个订单下单之前，都要还价。 客户给出目标价，同意价格后，才下单。客户给出目标价，稍微降价，客户也会下单。客户给出目标价，不同意降价，也会下单。客户没有目标价，让降价。对于分析总结客户的谈价习惯，有助于预测不给客户降价格能否接到订单。 3. 客户回邮件的邮件发过去，客户立即回复。邮件发过去，客户在一两天内回复。有助于跟客户进行及时有效的沟通。如果是客户习惯于一两天内回复的，遇到紧急的事情，需要注意 标题 用：URGENT，客户看到后，便会立即处理。4. 客户身份的分析普通的业务员经理老板对于不同职位的客户，说话不同，自己的格局也不同。因为身份决定说话权。二. 新客户对于新客户，要分以下几类潜在客户：1. 经常询价，但没有下过订单的类型。一般这类客户有两种：有购买欲，但是嫌价格高的和打听价格行情的。可以通过网络搜索，确定客户属于哪一种类型。2. 偶尔询价，但没有下过订单的类型。3. 有询价，有索样，但没有下过订单的类型。以上类型的客户，都可以通过网络搜索引擎，查看客户的身份，采购量，采购周期，采购产品款式，来识别真假客户。搜索有：用对方的邮箱，落款里的号码，手机号码进行搜索，对方的名字加国家搜索。搜索引擎包括google，linkedin，twitter，facebook等。分析这些内容，有助于将时间集中在有效客户上，提高跟踪客户的质量，提高订单转化率。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。
如何寻找做出口的客户
我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。怎样在网络上找到客户：1、直接在google输入求购+产品名2、想要找某个行业的客户，首先我们需要确认我们的客户的特点。比如你是卖机械零件的，这时候要找的就是这种机械的制造商，还有一个特点就是地域限制，所以我们可以在关键词后面加上地区限制。3、对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。 4、找最新投资的客户，刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。5、把合作过的买家的公司名或者邮箱输入Google,查看他曾经在哪个网站上注册过，然后再到哪个网站上继续寻找客户。6、转换公司名称后缀，然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。7、搜索本行业的不是很出名的展会，可以按照地区性来搜，方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱。8、各国的黄页商务网，关键是要挑精品，避免去那些垃圾黄页，找起来很费神。9、其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+客户类型10、输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。找客户的方法说来说去也就是这些，当然也并不定写的全面，其实关键还是在于是否愿意花时间，只要你坚持每天多去浏览一些网页，多去看，相信客户资源也会慢慢变多的！
