有问题就有答案
上海个人如何做跨境电商
我上个月刚租了个小房间作为自己的仓库，想要开启我的电商之路，就是选的聚真供应链作为供应商。因为之前我在广州玩的时候看大有个叫NOME的家居产品店人头攒动，生意挺好，后来了解到聚真是NOME的代理商，所以就选了他们。
个人适合做跨境电商吗
我从15年开始做跨境，目前入行3年多了。主要运营的平台是亚马逊，现在也已经做到月销售额三十万美金了。 说实在的，如今亚马逊并没有大家想的那么简单了，钱没有想象中好赚，我也是一路摸索着走过来的。受雨果菌邀请来讲一讲自己的创业故事，也希望给其他卖家一些启发吧。下面是我创业的几个阶段： 2015年：学习期——铺货模式 2015年我进入了深似海的亚马逊，在自己家人和亲戚合伙的公司里学习。首先从各种后台操作学起，包括上传产品、优化listing、做cpc广告等等。 在那个时候 ，公司采用的是大家俗称的铺货模式，也就是在1688疯狂挑货然后上传，一个账号最少上传1k+产品。这个阶段运营完全没有什么技巧可言，产品标题、描述基本都是抄的，很少自己去编写。 但这种模式在当时还是可行的，我和亲戚合伙的半年期间就赚了30w。2016年：进阶期——精品模式 没干多久，亲戚跑了，钱也没了，我浑浑噩噩操作着快死的三个账号又过了半年。结果到了2016年下半年，账号全死了，经过反省发现自己学的东西还是太少了，全凭着以前的认知去操作账号，怎么可能做得起来。 于是我决定出去上班，接着学习。 后来我进了一家跨境电商公司，开始接触精品模式，仿佛打开了新世界的大门。做铺货模式的时候，我可以说对产品都不怎么了解，无论是标题、要点还是描述，从没有认真写过，精品运营后才学会去钻研文案及页面的描述。 我会参考top100去写文案，在标题、要点、描述里埋下热度递减的关键词。但是关键词那个时候也没有借助什么工具，基本用的都是前台的长尾关键词，精准关键词的打理都没好好打理，这也是没做好的一个地方。 就这样又待了一阵子，最后在离职前，我做的那个sku也达到一个月十五万美金销售额。2017年：摸索期——擅用工具 到了2017年，我觉得在公司继续呆着也学不到什么，就自己出来创业继续摸索。我学会了参考一些关键词的工具，去做精准埋词、精准广告词，给产品带来精准流量，广告表现和销量都有明显的增长。 除此之外，我还学会借助外力和一些工具去提高自己的销量。到了这个时期，我从选定产品到上架到推广一个月左右的时间 单款产品的销售额可以到每月6w美金以上。2018年：转型期——联合运营模式 17年的时候还是作为一个经销商位置来做卖家，但是18年开始，经历评论风波后，经销商这样的模式越来越吃力，我逐渐意识到有供应链配合的重要性，便转型做了联合运营模式，联合重量级供应链一起在亚马逊销售，配合我们专业的运营团队，做到一个月三十万美金销售额的成绩。 我的创业历程都说完了，下面来分享一些我这些年来的经验和感悟： 有很多卖家在亚马逊上销售，想的不是怎么逐步提升，而是一步登天赚快钱。前几年各种黑科技盛行，很多人一窝蜂去听培训。但黑科技到底不是长久之道，也终将会被平台打击，很可能培养那么多年的账号一夕之间就没了。真的想好好在亚马逊上赚钱，还是要靠三点，资源、资金和选品。 先说说选品吧。很多人看到一个产品卖爆了，就觉得有利可图，赶紧去跟风做仿款，或者直接卖一模一样的产品。这种做法我并不认可，因为爆款已经爆过了，你很难再去争取一模一样的曝光，更难以超越前人，无论怎样都很难做出突破性的改变。打造爆款的前提得是自己的产品，而不是去跟卖别人。 如果你想要打造一个爆款，最好避开这些红海的产品，而去找寻属于适合自己的蓝海产品。但这个蓝海产品的话也有一定的硬性要求就是要有供应链的支持，没有有供应链的话很难出做属于自己爆款；其次也建议大家做一些高客单价的产品，毕竟高客单价的产品在亚马逊上面还有利润。我们普通中小卖家，不需要像大公司这样要去做量，或者销售额达到什么程度。 中小卖家想要在亚马逊上面立足，就一句话——找好的供应链做不同于同行的产品。 亚马逊如今一片红海，大家都在做同质化的产品。最容易脱颖而出的，是拥有新的功能或者新的样式的产品，这种产品才最具有竞争力。想要打造这样的产品，你必须去开私模，还要对产品有一定的了解并加以改进产品。这时候供应链就尤为重要了。 有一些大卖已经在大肆收购工厂，这样的行为也证明了如今想要在亚马逊上立足，想要缓解如今的竞争危机，必须要和好的供应链厂家合作。
个人怎么申请加入跨境电商
进入跨境电商相关网站，填报自己信息，等待审核即可
个人可以做跨境电商么
可以随着经济全球化，越来越多的人开始习惯在网上购物，所以也有很多人看准了这个风口，但是现在做电商的老板们应该都知道，国内电商的竞争是非常激烈的，想要把店铺做起来不是一件容易的事情，相比较来讲，跨境电商的竞争稍微要小一点。个人肯定是可以做跨境电商的，但是在注册店铺时候，现在是有的平台如（亚马逊）不允许卖家以个人身份入驻的，必须要以公司的名义提交注册，如果需要自己开店的话，则需要先注册公司，或者是借用其它公司主体来开店。而虾皮也是必须要有营业执照才能入驻，所以对于想把店铺做大做强的老板来说注册公司是需要的。
2019年个人如何做跨境电商，如何开始自己的跨境生意呢
小的时候学写字，你要去写字帖。所以歪猫派在这里给一个跨境电商大佬的成长史，或许对你会有更多的帮助。Anker是“谁”，想必跨境电商从业者都知道。大部分卖家或多或少都看过关于Anker的文章，类似他的运营，Listing，站外，社群等等。但是你们真的了解他吗？还是只是因为它在跨境电商史上创造的那些“传奇事迹”呢。Anker生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国。并凭借高质量和好服务短时间内获得了不错的口碑。目前，Anker全球用户超过2400万人，其中1000万人成为了Anker的忠实粉丝。以移动电源为代表的Anker能源类产品,连续3年蝉联亚马逊全球移动电源销量冠军。Anker曾经给自己定义的是：我们不是电商公司，而是一家以产品为中心的品牌公司！至于为何在亚马逊上销售，那是因为刚好做了这个渠道而已。不是电商公司，却在电商平台做到这样的成绩，难道是因为Anker是跨境电商风口的那只“小飞猪”。其实所有的成功都非偶然，“不是电商公司”的Anker能在跨境电商行业取得如此成绩，靠的是绝逼是实力。“神话”不能复制，但是成功背后的付出是可以被“传承”的！一、做自己的品牌小编从相关资料了解到：2011年1月，Anker品牌启动，年底时成为北美USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌；2012年12月，Anker在北美移动电源领域成为领导品牌；2013年6月，Anker成为全球最大的亚马逊品牌；2014年，Anker蝉联亚马逊移动电源销量冠军。Anker在短短数年，依靠互联网成就自己品牌的模式是值得大家去学习的。打造自己的品牌，依靠品牌效应所带来的价值是无法估量。二、产品的质量众所周知,亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台,非常注重买家体验。所以喵酱直接在亚马逊平台搜索"portable charger"（移动电源），发现best seller前十名中，Anker就占了7个。可能会有人吃“柠檬”，说Anker会运营或者运用了什么黑科技，但是小编想说的是销量这么高，回购率应该是占了很大一部分，那是什么成就了Anker和消费者之间如此强的黏性，那无外乎就是产品的质量了。三、产品的创新Anker的副总裁高韬曾表示产品质量是一个原因。“我们的产品研发部门有超过100位的工程师，很多人有在国际知名企业工作的经验。这能确保Anker在生产产品时一直处在技术前沿和采用先进的技术标准。比如我们的电池供应商是松下，他们也为Tesla供应电池。”电子产品更新换代这么快，不仅仅是因为科技的发展，更新淘汰快。还有一个重要的因素就是企业之间的竞争，而这种竞争通常体现在两个方面：01| 新品-也是就谁的产品更先进更实用；02| 价格-也就是谁的产品更便宜。所以Anker能一直在欧美市场稳定一定的份额，离不开他们的对产品的研发创新的重视。四、抓住客户需求据喵酱了解，Anker会定时收集亚马逊平台的客户评价和产品价格变化的一些数据，这些数据可以帮助产品经理了解产品的优劣势，在问题之上将产品进行优化。并且能预测出未来需求旺盛的产品。以上4点就是小编总结的关于Anker能如此成功的原因，可能不够全面，但是我想如果多数人能做到这几点，肯定也是不会差到哪里去，至少不会被割韭菜了。歪猫派在此想提醒各位卖家，虽然我们可能没办法像Anker一样，依靠亚马逊电商风口成功在欧美和日本做到如此傲人成绩，但是一个企业能在全球市场一直稳定占据一定份额，这肯定是其背后的实力使然。所以说打造自有品牌、保证产品质量、掌握客户需求、依靠科技力量开拓创新是跨境卖家需要不断学习和努力的方向。最后建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号，后续会有更多高价值的外贸资讯分享给大家！
个人怎样做跨境电商，需要哪些条件
现阶段，想通过跨境电商开启个人创业之路的人不在少数。看起来门槛不高，但实际上进入了以后，很多人都会觉得比较慌张，就像独自一个人来到一个完全陌生的环境，前期会非常的不适应。所以，我个人建议是，在进入新领域时，至少要像做旅行计划一样，先找到城市地图，确定你要住在哪里、预先掌握周围市场的位置、公交和地铁线路的便捷性，才不会迷路。按照这个思路，你就可以先从以下5个方面去制定你的创业(旅行)计划：跨境电商，不论面向哪个市场，产品的选择是关键，产品的优劣，很大程度上决定了卖家的未来发展。而在产品选择方面，可以从以下五个方面进行考虑，初步判断出产品是否适合在跨境平台上销售，且发展的程度如何。第一、符合跨境要求是基本条件我们看到，国内电商基本上涵盖了所有类目商品，不论体积大小，都能通过物流进行运输。甚至还有许多虚拟商品、服务性商品，这些不需要选择配送，也能够实现线上交易。看起来，任何需求都可以通过电商得到满足。而跨境电商，会涉及到国与国之间法律和政策的限制，而且地理位置也会影响到产品的运输安全和运输时间。这时候，我们就需要从产品的角度出发，列举出在跨境平台上销售产品的所需基本条件，考虑产品是否符合出口要求、是否能够满足海外顾客的运输时间要求。一般来说，跨境产品要满足运输时效的要求，应尽可能选择现货（成品），这样才能确保海外顾客下单后能够第一时间处理订单并发货，尽快完成交付，完成订单。第二、判断市场需求需求决定供给。知道了哪些产品可以销售后，就要出判断市场需要哪些产品，进一步缩小产品的选择范围。以东南亚市场来说，市场的热搜品类集中在5大类：男女服饰、母婴玩具、家居时尚、3C电子、美妆护肤。这五大类也是卖家集中度最高、产品数量最多的类目。此外，跨境电商还会涉及到文化差异的问题。东南亚国家的文化和有很多不一样的地方，选品时要尽量尊重目标市场的文化差异性。比如，印尼和马来的穆斯林人口众多，要谨慎选择有猪、狗图案的产品。第三、考虑利润空间问题跨境电商最大的成本来自于产品和物流成本，其次是运营成本。在产品定价上，我们要保证产品销售出去不会造成亏本，还能获得一定的利润。如果商品价格太低，相应的利润空间就比较小，填补各项成本的难度更大；如果商品价格过高，会延长顾客的购买决策时间，不容易完成转化。所以，在选择产品时，要多参考市场上相同类目产品的价格。基本上大部分卖家都采用的是批发工厂货源的形式进行跨境销售，公模产品在一定程度上已经决定了价格上限。我们需要做的，就是找到类目价格的平衡点，既满足市场需求，也能保证利润空间不会被过度压缩。此外，产品的复购频率也会影响到卖家的利润。在固定的顾客数量基础上，我们希望顾客能够在一段时间后进行重复购买，以此保持长期的利润增长。所以，快销品会比耐用品更值得选择。第四、寻找竞争突破口跨境平台上，除了卖家，还有非常多的海外跨境卖家和目标市场的本地卖家。通过整理和对比，我们才更容易找到竞争对手的软肋，也就是可以更快进入市场并试图超越竞争对手的机会。所以，我们值得花时间对竞争对手做一些分析：（1）产品分析：产品质量、功能、最低零售价、活动价、主线产品、副线产品、运费等；（2）营销分析：营销工具使用情况、营销渠道、促销手段、目标受众、广告文案、效果追踪等；（3）服务分析：发货时间、退货保障、客服响应、客户服务等；通过这样详细的分析，卖家就能够在后期的发展策略和操作方法上有更明确的方向，以实现逐步地优化，赶上或超越竞争对手。第五、风险预估和持续发展跨境电商属于互联网经济，看起来赛道拥挤，实际仍然有不少红利机会，但能否把握住，还需要卖家从个人或企业实力的角度出发，预估项目进行中会遇到的困难，并做出正确的发展判断。比如：有的项目需要较高的技术支持，缺乏技术能力的卖家就会比较吃力；有的项目需要较大的资金投入，对资金实力较弱的卖家来说门槛就比较高；有的产品已经在平台上形成了垄断，后期进入的卖家很难突破壁垒……所以，我们首先要对入局的风险进行把控，以保证在项目进行中也能及时止损或绕路发展。另一方面，很多卖家往往喜欢把“期望值”设得比较高，在项目进行时，就会不断被打击信心，在进行自我或行业否定的时候选择放弃。这种情况，不能认为是风险预估，而是缺乏“发展意识”。不可否认，有的项目能够顺利搭上市场发展的“快车”，短时间内实现赢利；但有的项目则需要时间的沉淀，有一句话说得很好：十年才能做成的事，没人会和你竞争。通过以上5个思路，再结合你个人的条件考虑，至少在行动之前做到心里有数，思维指导行动，有了思路才能找到方向，遇到困难也不至于手忙脚乱。以上，祝大卖！
个人跨境电商怎么做，跨境电商需要哪些条件
一、跨境电商的思路：1. 找到稳定的供应渠道；2. 建立完善的售后服务体系；3. 合理建立推广渠道；4. 优化产品，把控品质；5. 加快货物核实及发货速度；6. 持续改进营销方案及技术等。二、跨境电商需要哪些条件？1. 适当的贸易汇率；2. 具备贸易把控系统与运营管理；3. 从海关等机构接受许可证；4. 营销经验，国际支付能力；5. 金融回报及市场识别；6. 时时关注动态，及时优化运作。
怎么做个人跨境电商要多少资金
一般启动资金30000-40000。每个平台的模式不同，商家成本投入也就不同。当然了，做跨境，首先你得有自己的产品，工厂也好，经销商也罢，你决定要做跨境电商，就要明确做哪一个平台，针对什么市场，首先应该去研究的市场。如果你有一定的经验跟能力，但是资金不足: 1、 可以考虑找几个人合伙或者是寻找投资者。这种情况下你所需要的资金也并不多，但是对你的能力有要求。2、可以考虑做个自由职业者，去操作一些轻资产的电商平台，也就是海外仓还不普及、大卖还不怎么垄断的的市场，比如跨境电商出口的亚非拉平台: Linio, wish等。3、可以考虑做个自由职业者，操作一些轻资产的销售，比如说一件代发。4、对于跨境进口行业来说，资金不足但是海外有人脉的可以做海外代购，有资金的可以考虑自己选择好的产品进口，这个对资金链的要求就比较高了。
