有问题就有答案
怎样找做外贸出口的商家
出口商一般活跃在哪儿呢？当然是各大外贸论坛还有各大销售平台啦。总结一下，基本渠道一般有以下几个：1.去知名跨境电商论坛发帖，如创蓝论坛2.去知名B2B外贸论坛发帖，如福步论坛3.去外贸平台用disposable mask等关键字搜索供应商，如阿里巴巴，速卖通等4.加入各大外贸群，群5.自己做个网站做付费推广6.谷歌，百度，必应等搜索引擎上用disposable mask等关键字找那些独立站一一筛选联系。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1088, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/9af133f4d6a743349d9ea8d1c8331eca~noop.image?x-expires=1993060143&x-signature=TC2PHzU%2FhxT9W6UsxccXbJrBe78%3D", "thumb_width": 1920, "vid": "v020161e0000bqfg48s81ukrt8dkrp00", "vu": "v020161e0000bqfg48s81ukrt8dkrp00", "duration": 119.049, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/9af133f4d6a743349d9ea8d1c8331eca", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/9af133f4d6a743349d9ea8d1c8331eca", "video_size": {"high": {"duration": 119.049, "h": 1088, "w": 1920}, "ultra": {"duration": 119.049, "h": 1088, "w": 1920}, "normal": {"duration": 119.049, "h": 1088, "w": 1920}}} --}
2019年外贸业务员，应如何开发海外客户
外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。业务员开发海外客户的渠道：一、主动出击1、在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。2、购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。3、参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。4、去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。5、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。二、守株待兔1、注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。2、注册收费的b2b平台，发布产品，等待客户询盘。3、收费的搜索引擎推广（如google等），等待客户搜索发来询盘。4、自学SEO知识，对自己的网站进行优化，提升排名，等待客户搜索。三、其他形式1、交换询盘，这个很简单，比如说我们做了两个不同平台客户，可以每天互相交换几个客户信息，互不干扰又充分利用了资源。2、把同行变为客户。3、重复利用老客户资源，学会去跟踪之前获知的客户信息。4、通过客户转介绍获得新客户资源。以上是开发客户的一些渠道，除此之外，一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心，这样才能开发到更多客户！
如何联系俄罗斯企业
可以通过以下措施找俄罗斯企业:1.利用搜索引擎（如：yandex）来开发客户，主要采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词。还可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。2参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离地去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。但目前的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，是一种新兴起的模式。3.通过网络社交平台找客户。如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频，都可以开发到新客户。
如何能接外货订单
1、可以参加国内外知名展会；2、在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息；3、SNS社交网站上寻找目标客户；4、在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步沟通。
做设备外贸，怎么有效找到对方采购的
每个公司负责采购的职位名称都不太一样，我们可以按照自身的行业经验确定负责采购的常见职位名称，例如buyer, technical manager, RD manager还是直接boss。在确定好之后我们就可以开始查找的工具。现在很多公司都有自己的官网1.我们先仔细阅读官网上的介绍，查看上面是否有采购负责人的。如没有我们可以借助邮箱插件例如hunter, clearbit, rocket reach等获取到对方采购的邮箱当然官网上的公共邮箱也不要放弃，因为很多中小公司的info邮箱都是老板或者高管在用的，我们也可以写邮件真诚的问对方是否负责采购，如不负责是否能够帮忙转接。邮件中要清楚说明我们能够为对方提供什么，以及留下方便对方转发给采购部门。2.社媒联系我们可以搜索对方公司采购的领英，发送添加好友邀请。如何搜索?看下图3.打?对方公司的可以在官网上或黄页等查找然后在对方国家的工作时间打过去，让客户帮忙转接到采购负责人。当然一定要提前准备好打的话术。打的时候一定要拿着纸笔方便记录，最后是直接录音, 方便后面复盘。?好了，思路大概就是这几个步骤了，希望能够帮助到你。
做外贸该怎么找产品和客户
做外贸，找客户的方法有很多，随着互联网的发展，先要快速找到产品和客户，就要利用好网络的便捷，提高成单率。1、google搜索栏。在google搜索栏输入每个国家公司的后缀名+产品名称，就会跳出来很多的网址，然后通过这些网址去找客户的，这样可以提高开发客户的精准度。2、黄页。找到适合自己产品的黄页网站，从中筛选出有用的信息，利用黄页帮助我们有针对性地找到客户邮箱。3、搜索引擎找邮箱。目前外贸人最常用的两大搜索引擎是Google和yahoo，选择好关键词，以此来提高你的做事效率，询盘订单也会滚滚而来。4、海关数据。收集或者购买海关数据，用它找到你想要的信息，毕竟它都拥有价值很高的客户数据。5、外贸B2B平台以及行业网外贸B2B平台客户精准度更高，有些进口商会在这里将写明。专业性的行业网站、产品供求网站是很容易找到国外生产商，通过他们的网页上去找，有些会有EMAIL地址的。
如何找到一份国外的工作
国外工作首先要确定你是单纯为了工作赚钱还是以后像尽可能留在国外移民。如果只是为了工作赚钱，可以通过涉外劳务中介，会有比较多的选择，一般远处有北美，近处有日韩东南亚等，最好是技能类的工作，说句不开玩笑的话，蓝翔技校那些专业可能比清华的好使，哈哈真事儿。如果为了以后移民留在国外，首选美加澳新等主流移家，都用大把的劳动力需求，比如加拿大，技术工人和普通劳工都很缺乏，找到工作还可以通过雇主办理移民，或者在那边上个学，考个专业证书，再办理移民。美国的职业类移民也分五种，除了第五类投资移民EB-5和第四类宗教移民EB4。前三种都有很多人符合申请要求的。比如首选EB3的技术工人或者专业人士，大概三年可以拿到美国永久绿卡，还有一份工作，雇主会为你担保的哦。
怎么发展外贸客户
大家好，从事外贸的人都知道外贸要想做得好，最关键的就是找到客户，这是一切工作的起点，对于外贸找客户的方法是很多的。今天给大家分享十个。最常见也是最重要的找客户的方法第一就是直接让客户介绍。让客户介绍的话，你一定要有一定的客户基础，优点是客户介绍的客户相对来说比较精准，容易成交，缺点是你必须要有一定的人脉关系，而且维护成本较高。第二是展会尤其是大型展会，找客户的方法非常实用，因为客户可以跟你面对面的交流，相对可信且信任度高，虽然现在的展会已经变成老客户见面会，但是他无疑是一个传统的线下的找客户的方法。如果能够顺利沟通的话，下单的机会非常大，这就省去了营销。走访等步骤，缺点是现在的展会特别是国外的展会，一切都是人，等于说是，已经承包了，还有就是最近今年影响严重线下渠道受阻。通过搜索引擎搜索，比如说google，找到客户需求，产品以及客户的展示页。在上面找到，通过link。ins找到客户的，优点就是竞争力小了很多，开发成本较低，缺点就是。有时候嗯，产品比较冷门，而且登录google还是需要一个梯子的，你们懂的。第四海关数据库是一个非常有效的方法，可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息，优点是精准,非常准确地获取客户的资料，便于开发，缺点就是海关的数据库更新比较慢，你如果拿到了是几年前的，那它的实效性就非常差，而且海关数据库一般都是收费的，可以建议你们可以几个人可以共同买一个数据库，因为你们是不同的行业,你拿你的客户，我拿我的客户，你拿袜子的，我拿背心的，就是这么简单。第五次通过b2b平台找客户。比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站，一个b都b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说就简单得多了。不管是客户还是供应商都会登录这个b2b平台门槛较低，而且对中小企业比较友好。缺点，就是大大小小的供应商都在往里面挤。很容易引起价格战等等等等，因为进来的人越多，竞争越激烈，而且平台的收费门槛就很高，你做了技术的，他要你做顶展，那你做了顶展让你做让你买关键词P4P充值，点击付款，点击付费，这个也是恶性循环。第六专业的外贸软件。其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来复合起来，让机器去做。我用的是易贸通及时获客系统可以实时抓取12大社媒的客户信息结合WhatsApp营销软件。第七是通过线下，通过线下找客户做推广遇到的地推，它是一种主动找客户的。一般是到当地去拜访客户，然后把样品和目录给给客户。他的优点是人和人之间当面交流的话可以增加信任感，缺点是需要业务员一个一个去找，这样子需要一定的精力和时间。然后就是自建站，对于btb平台有自己的优劣势，优点是他不受b2b平台的限制，相对灵活自由。他的产品由你自己上传，第二他可以根据需求定制开发，满足这个客户和我们本企业长期的需求。第三自建站需要一定的优化推广专业人员如果推广的好的话效果是不错。平台更好，如果做品牌效果的话，甚至可以秒杀。而且自建站是亲儿子，平台是干儿子的。只要域名在手里，这个平台永远是你的。自建站往往就是因为投入少，他也有一些缺点比如说他的。比较被动，要通过，一直要通过优化，如果你停止优化，它的网站活力就会降低。最后就是国外的sns平台，比如说推特，linkin、facebook还有特别火的tiktok。他的优点就是国外的年轻人经常会登陆这些移动端的手机应用社交软件。对于收获和客户收获的朋友来说是一个很好的途径，利用社交平台能够消除地域限制。多区域推广，而且社交平台的流量流量比较广，曝光也比较高，有利于提升个人和品牌的。
