有问题就有答案
外贸人员的职业规划、发展方向是什么
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。 由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。 特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。 和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。 总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。 下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。 这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、分析、把握市场规律性；第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。 要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部�� �工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。 在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。 这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。 从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。 比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
阅读全文 >
生产企业怎样做外贸
做外贸主要三个方面，人，平台，资质。有了这三点，一家生产型的企业可以说是具备做外贸的基础条件了。但是要做好，还是要从这三点着重下手。1.人首先要一个一个完备的外贸团队，其中要有管理者，业务员。管理者要熟悉外贸各个流程，业务，海外行情，等。可以说这个位置极其重要，细节太多，就不赘述。其次是业务员，业务员也要熟悉外贸，懂外贸流程，最好是有个2年经验，要不然工厂是初入外贸，业务员也是初入外贸，要想出成绩，短时间之内很难。最后是跟单，初期可以由业务员来兼这个角色，后期业务发展到一定程度，可以考虑跟单细分出来。2.平台酒香也怕巷子深，在这个信息爆炸的社会，网络上也充满各种各样的信息，要想你的产品卖得好，光质量好还不行，还要会推广。首先是线上平台，阿里巴巴，制造等。其次是展会，看行业选择展会。还有一些谷歌引流，facebook等。3.资质出口是要资质的，对自己来说，进出口权。对客户来说，必要的强制性证书，欧洲的CE,美国的FCC等，都是必须的。还有一些客户会有特别需求，审厂之类的。简单地说着三点，其实涉及的细节还很多。
外贸soho如何起步
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/11ed6dfa3eb4422fb24adf50c88842d4~noop.image?x-expires=1993058703&x-signature=5HqO%2Fuct0KmAhjbsBcsP8sK%2FbNA%3D", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016330000bqh6ocg6h8rocsdj87r0", "vu": "v02016330000bqh6ocg6h8rocsdj87r0", "duration": 85.667, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/11ed6dfa3eb4422fb24adf50c88842d4", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/11ed6dfa3eb4422fb24adf50c88842d4", "video_size": {"high": {"duration": 85.667, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 85.667, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 85.667, "h": 720, "w": 1280}}} --}外贸SOHO起步的四点建议
阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗
阿里巴巴国际站今年翻盘大增长，必将在国际贸易地位上升至全球超一哥地位，理由是工业品是全球最全面最好卖的，并且今年全球也让产品的生产量和供货能力稳定而其它国家产品厂家随时会出现封厂断货可能，所以阿里巴巴国际站会越来越红，下半年可望增速增二倍！今年之阿里巴巴国际站受到阿里巴巴集团总部的全面重视，自三月份基本结束后，全球大暴发，防疫物与生活日用品，电子消费品是几倍甚至百倍大增长，全球所有贸易公司知道找阿里巴巴就是解决问题就是拿货赚钱的硬道理。并且五月份开始阿里巴巴举办了上千场各品类网上展会，同步启用全球十几种主要语言翻译功能，出口企业全部启用直播功能，让全球买家都能真实看到出货厂家的生产水平与生产能力。也让买卖双方可以通过翻译功能交流意向。是此，阿里巴巴国际站出现许多直接打款下单企业，阿里巴巴这个中间人值得信任与国际站贸易服务功能健全才是真道理。阿里巴巴国际站非常适合新旧贸易公司出口产品，因为国际站已经全面做好了出口贸易的每一步骤，作为贸易公司最主要的是要提品的质量.外观与性价比，提品的生产能力和科技点。所以贸易公司的精力是寻找优秀产品，寻找新型产品，寻找冷门产品让全球新旧买家喜欢与肯定！当然性价比与质技力始终是产品的爆卖点！今年是之年与往年区别很大，非热门产品也许也会暴卖，所以任何贸易公司和出口企业都要有决心挑战寻货能力，有决心挑战非常观产品需求能力。阿里巴巴国际站的买家已经遍布全球，比如南非也成立了专门直达阿里巴巴国际站的网站，为非州几十个国家服务产品供求！所以今年的贸易企业要有创新力决心力供货力价格力才是真理！任何事情讲讲容易做起来很难，1688就是千万种产品的第一批发平台，新贸易公司如果能在1688中找到新产品也是快速打开全球市场的一步好棋。不要再顾虑贸易中间步骤的复杂性，阿里巴巴已经是解决了复杂性的出口平台，是此希望全的贸易企业和非贸工厂都应该重视阿里巴巴国际站，都应该多下决心多了解国际站的服务实力与，全球影响力上升速度，也许机会就在眼前！菜鸟物流已在全球建成二百多个全球仓，并且今明年还将大建全球发货仓，阿里巴巴国际站必将与速卖通一起实现全球贸全球卖的阿里巴巴品牌力！有志企业是真正的有福了，阿里巴巴国际站必将长耀于全球贸易之尖！十万亿出口不是梦！炒作拼多多与京东股票的国际股票家们真傻，亚马逊也真没有阿里巴巴更伟大，更出色！十四亿就是阿里巴巴的坚强后盾！阿里巴巴加油！2025年超越二万亿美金市值就是现实主义的梦！
外贸SOHO起步条件
外贸SOHO必须有行业的基本工作经验 与在国内做生意不同,要想在国际上做生意,必须有两年以上的外贸工作经验。生活在,我们几乎总是接触到一些商业知识。
外贸为什么难做了
说说自己亲身经历吧，16年从零开始做外贸，做的附加值低的商品，现在做的也还可以，我有朋友从零开始做外贸三年，现在做的非常成功的，我认为外贸难做是个伪命题，真正的原因是外贸市场的格局正发生剧烈的变化，说白了就是一部分人手上的订单跑到另外一部分人手上去了，外贸总量其实都是没有太大变化的，我给大家分析一下原因：首先说外贸本质：工厂生产产品卖给国外客户；从08年金融危机算起，沃尔玛等实体型的商超强势崛起，所以从08年算起到15年，大部分外贸单都是接的综合型商超的订单，订单特点就是品类多，杂，价位要求低，所以国内大贸易商最适合接他们的订单，外贸进入了“好做”的时期。但15年后亚马逊强势崛起，打的实体经济一片哀嚎，电商的商品以更个性化的产品定位，更优质的服务打的实体经济措手不及，相比于实体经济工业化产物的商品，现在这个社会的用户更亲睐个性化的商品，所以往往互联网经济能造就单品的爆款，而最适合给互联网经济提供商品的，已不再是综合型的贸易商，而是能够批量生产单一商品的工厂，加上阿里巴巴等电商平台能高效的让采购商直接找到工厂，综合型的贸易商被“无情”的抛弃了。所以方便面并没有错，只是被美团“顺便”干掉了；外贸并没有错，只是被这个时代“顺便”抛弃了。以上是外贸“难做”的本质，其实不是外贸难做了，只是大家的需求变了，电视出现了很多人就不看报纸了，电脑出现了很多人就不看电视了。本质是“供”于“需”已经发生了颠覆性的改变。说完了外贸难做的本质原因，我再来聊聊让外贸难做的其他因素：一是国家供给策改革：抛弃重污染，低附加值的低端制造业，其实这是对的，因为从长远来看本身低端制造业也是必死，因为现在年轻人也不会想去工厂上班了。供给策改革导致了抓环保，材料价格疯涨，金税三期的改革等一系列不利于低端制造业的外部环境，所以商品成本价格飞涨，外贸开始“难做”。目前这种现状不会改变，只会加剧。二是的升值。其实升值的原因远比表面上的要复杂：最大的原因是的国际化政策，美国能连续半个世纪肆无忌惮的剪全世界“羊毛”，靠的就是美元作为世界货币的霸主地位：你们全世界要做外贸就必须用我美元；试图挑战—灭国；利比亚试图挑战—灭国；欧元试图挑战—团灭，直接让欧洲经济一蹶不振几十年。现在搞一带一路，亚投行，强推国际化，成功的话是直接要了美国的命，所以美国进行了强有力的反击—让升值，意思就是告诉大家：我美元便宜啦大家快来买我的美元，别买。所以短期来看中美货币战争还会持续下去，还会升值，外贸还会“难做”分析完了国家层面让外贸“难做”的原因，我再来分析地域性的原因：外贸企业基本集中在沿海一带，从08年起房地产价格就开始暴走，尤其是沿海一带一二线城市：北上广深，广州，宁波，青岛，厦门等地的房价同比08年至少是3倍以上，直接导致外贸公司租金成本，用工成本翻好几倍，房东不涨房租就不够还贷；员工不涨工资就不够生活；本来贸易就是5%左右的毛利，成本一涨，基本上就没钱赚了，外贸变得越来越“难做”。以上基本能涵盖外贸难做的“主因”。但外贸终归是刚需，一部分人“暴毙”，一部分人“雄起”，抓住时代机遇的人终会成功，没有什么时代是“好”的，人生本来就充满困惑，在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人，才有资格迎接未来
致跨境电商新卖家
这要看你们需求了，不同平台优势不同。比如PayPal市场占有率最大，有上亿的用户在使用，电子钱包形式需要买卖双方都注册账号并绑卡，安全性高，安全保护问题偏向于买家。单对于商家提现不方便，对商户的资质也比较严，一旦有投诉或拒付会冻结账户；再比如国际信用卡收款通道wintopay，支持国际主流的五大卡种，主要提供支付通道让买家输入卡片信息即可付款，方便快捷，基本适用于大部分国家和地区的用户使用。目前是大部分做外贸、虚拟、社交等产品的人在做出海贸易中使用。新卖家还是建议用国际信用卡来收款，毕竟这个没那么多限制，而且可以直接选择￥或$结算，省去中间一些麻烦事。慢慢熟悉了市场和行情，再考虑是否用其他
0基础能做外贸专员吗
理论方面：虽说实践出真知，过一段时间你会知道大概的业务流程，但是再深入的东西可能就要你自己不断学习了，比如最简单的贸易术语FOB,CFR什么的背后的含义是什么？外贸合同条件哪些部分对我们是没有利的甚至是容易被设陷阱？这些都要会，因为做外贸过程中难免遇到信誉差甚至是诈骗公司。还有基本的英语也要懂。如果是觉得自己在外贸行业刚起步，货源和客户什么的基础为0，那没有关系，借用我们国贸老师一句话：做外贸最难的不是做客户，因为只要肯做，国外的需求还是很大的。
