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1.稳定的供应商 只有货源稳定，产品优质，才有机会拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的供应商最好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。2.流程的熟悉 3.注册公司 个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必须走公账，所以需要注册一个公司。 4.开通个人外汇账户 开通个人外汇账户或者离岸账户主要是客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。 5.建站推广 产品展示也好，个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台，以及产品销售平台。 坚持就是胜利扩展资料对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
贸易公司如何开展业务
这个问题专业性质较强，理论上是首先确定经营哪些范围的商品，有相对稳定的货源，贸易公司通过销售员寻找相对稳定的客户，将商品提供给客户。流程：厂家-贸易公司-客户。具体的开展业务细节还是请专业人员来回答吧！抱歉！
钢材销售如何获得更多客户源
这个需要有耐心，肯吃苦，能抵抗压力。个人觉得如果一个人一开始没有经验，可以先跟着一群有经验销售学习，点对点的找一些有需求钢材的顾客市场。多看有关钢材市场书籍，了解钢材的特征，如果客户问道钢材的特点，你可以对答如流，这可以有效的帮助你凑成签单。当然，有时候顾客也会看你的实际劳动，假如顾客买了你的产品，你帮他一起卸货或者开车亲自送，搞好关系，或许会成为你的回头客并且给你介绍更多的客户。每个人的努力与付出都成正比，你可以做到更好。
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首先是经验，这点十分重要。因为国际贸易实际上涉及到工作环节很多，每个环节都至关重要，是不容出差错的，要不然的话，这所带来的损失对于一个独立外贸人轻则大伤元气，重则是致命的，所以，对于经济能力有限的个人外贸而言，我们在做国际贸易的时候，一定要谨慎谨慎在谨慎，为的就是能够把每一个环节做好。但是这点要求对于新人而言又是谈何容易，所以个人要想做国际贸易，如果没有一定的国际贸易实战经验，在繁琐的贸易操作流程中，难免总会犯些错误。如果你想做个人国际贸易的话，不要急于一时，还是乖乖找个外贸公司沉淀一下自己。待到你自己一个人能把所有的外贸流程操作能够熟悉于心的时候，那么这时候在展开你的外贸之梦也并不不会太晚。所以说，个人要想做国际贸易，工作经验支撑十分重要。其次就是掌握有熟练的外语能力。虽然当今社会中各种功能强大的外语翻译软件也是多见不鲜，但是这些东西固然方面，如果仅仅依赖这种东西，我们的个人外贸做起来也显得更加束缚。毕竟，如果是我们个人做国际贸易的话，很多事情都需要我们一个人来处理，我们需要根据各种文件来处理事务。其中，这些文件中多数使用的语言都是英语，所以如果我们自身不会英语或者英语不熟练的话，办起这些事情来，我们的效率也会稍有低下，所以，如果我们个人想做国际贸易，那么最为重要的一点便是要有一定的外语基础，如果我们想到提高我们的工作效率的话，我们最好还是要精通外语。毕竟在国际贸易中，有很多陷阱之类的东西，如果我们不是足够精通外语的话，很难发现隐藏其中的语言陷阱。再者，我们要有一定的客户基础。做个人外贸前期有很多需要我们投资的项目，不同于大企业，个人做外贸的话，用于流通的资金是十分有限的，所以前期的时候，我们最好要做好客户的拓展工作，努力争取一定的稳定客户。最后，就是一定要有耐心。做个人外贸可并不是向我们想象中那么容易，我们需要面对很多不同的挑战，同时也要承担很多不同程度的压力。所以，耐心和耐力是对我们的基本要求。国际贸易流程：1.客户询盘。2.报价磋商。3.签立订单。4.下达生产通知。5. 验货。6.制备基本文件:制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。7.办理商检。(以下是船务流程)8. 租船订仓:9. 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。10.委托报关:11. 获得运输文件:12. 准备其他文件:商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。13.交单:1)采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。2)采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。3)如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。14.业务登记:每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
做成品油贸易怎么撬别人的客户
撬客户，太不地道了，我劝你别做
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客户获得的经典案例家电计划在上海寻找一家代理商，洽谈了几家后，比较中意A商贸公司。A商贸公司由于实力、网络数量与质量、经营能力等比较占优势，而成为多家厂家争夺的对象。而家电没有任何明显的优势。家电的营销总监梁总监亲自出马，先对A商贸公司的经营状况及代理的品牌在市场上的情况进行了一番了解。了解到A商贸公司的刘总也正在考虑更换代理的品牌，并且洽谈了几家品牌，还没有拿定主意。掌握这些情况后，梁总监与刘总做了常规性的洽谈。在洽谈中梁没有像其他厂家那样信誓旦旦做承诺和咄咄逼人地要求其合作，而是希望刘总要慎重考虑，不要匆忙做决定。过了几天，双方又坐在一起，这一次梁总监绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失。说得A商贸公司的刘总连连点头，声称自己做了这么多年的经销商，还从来没有做过如此的经营分析。过了几天，梁总监又向刘总演示了自己多年来研究系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，梁总监还对刘总讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。为了让刘总彻底掌握这套方法，梁总监又给他讲了两遍，直至他自己可以运用为止。接下来的一段时间，梁总监还是不提双方合作的事，只是隔三差五地给刘总发个问候的短信，去个提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一个月以后，刘总主动打约梁总监，希望签约合作。
