有问题就有答案
什么是外贸客户开发五步
1、分析客户类型：任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模的大小不同，有距离终端远近的不同，有的价格低，量大，有的价格好，量少，有的不稳定，有的相对稳定，五步法深入分析整个流通链，结合企业自身情况，定向开发不同类型的客户群体。 2、分析关键词：但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口，但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。 3、组合关键词：既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上，在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。 4、高效搜索：在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高了，然搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率，将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的。 可以在一天时间，提取几千甚至上万的目标客户。 5、有效发送：在成功搜索到大量的目标客户后，主要使用的是客户的邮箱，写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题，所以，在这步，我们采用完全模仿手工的纯WEB的邮件发送方法。
大家都在问
我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。我做外贸快十年了，经历过漫长的自己找客户的过程，我觉得这是一个漫长积累的过程，需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个，一让别人找到你，二是你去主动找别人。让客户找到你的方法：网上有那种免费B2B平台网站大全，有时间就多注册，或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台。注重公司网站的优化，提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站，发布些产品信息。（国内的只能是登录，怎么网上有很多教程）主动找客户的方法：1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明确自己产品的目标客户的类别，比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜，如果要找进口商，就搜”产品+进口商“，还可以类举出很多来。2. 利用在线聊天工具添加好友，老外比较喜欢用skype和MSN，可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。其实还有很多技巧，关键是要看你多动脑，多分析自己的目标客户分类，分析自己目标客户的活动范围，这样就好找他们了。
国外客户不来参加广交会了，该怎么开发客户
获客的方法有很多，广交会只是其中一个形式，就像人才招聘会一样，因为有些企业不参加，有些求职者也不去。我不是外贸行业人员，但我家里人是做这个的，身边朋友也很多做外贸的，所以平时闲聊工作经验也很多。很多企业基本不参加广交会，劳民伤财。参加广交会的不是去开发客户的，更多的是去了解客户的需求趋势或变化。所以不用担心一种形式的流失，因为它在获客的渠道上不占主要方面，而且可以通过其他弥补，比如制造等等。但这些都是获客的渠道，你需要的是获客方法，能培养老客户的方法。
外贸行业如何开发大客户
外贸业务员如何开发大客户，作为一个资深外贸人员，我来分享一下我的经验。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2fb6500031f0a2f9a4530~noop.image?x-expires=1992792123&x-signature=ukKOJD6Ys9M7XG2xrtcngR%2F6CmE%3D", "thumb_width": 960, "vid": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "vu": "v020160a0000bpdmjibrm1n0n28m5uq0", "duration": 90.65, "thumb_url": "2fb6500031f0a2f9a4530", "thumb_uri": "2fb6500031f0a2f9a4530", "video_size": {"high": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "ultra": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}, "normal": {"duration": 90.65, "h": 544, "w": 960}}} --}
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
求大神指导如何开发国外客户
做外贸，开发客户最全的方法，我曾经写过一篇文章，你可以看下：做电商的超哥：掌握做外贸的8种方法，轻松学会做外贸一共是八种方法：平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店关于你的第二个问题，做外贸要做哪些准备？首先你要明确你的身份，你究竟是SOHO呢，还是自己注册了一个公司想建团队来做？如果是soho一族要做的准备：1。自己要学会建站，做一个自己的独立站。2。在社交平台建立全面的账号矩阵。3。找些付费的海关数据，结合google搜索来开发客户。4。供应链，你接单后，上游供应商的配合程度如何，包括打样，做货周期，品质保证等。5。优化你的时间管理。做外贸，很多时候半夜客户是最活跃的时候哦。如果是注册公司建团队，要做的准备：1。办公室的装修，基本办公设备配齐。2。人员招聘，要尽快到岗，先有几个人坐那里，后面才会越来越顺3。供应链，要跟工厂、物流公司签署相关合作协议，确保质量和生产时间。4。整理好培训资料，包括报价单，公司介绍pdf资料，员工手册等。做好员工的培训。5。搭建好电商平台等，最好做个自己的独立站进行推广。渠道要多。以上几点，希望能够帮助你。我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。关注我，可以免费获取各种电商资源。
外贸能手如何抓住大客户
1、网上查询买家 分辨真询盘，还假询盘，否则一旦业务做开，你就会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你要能判断出实盘与虚盘。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，可能客户做市场调查。 2、电子邮件回复要简单 语言要简炼。很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。千万不要小看处理电子邮件的艺术，多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。其中的关键就在于你能否很好地把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。 3、电子邮件内容要可信 简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附详细的，包括你的姓名、职位、公司名、、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。 4、电子邮件表达要恰当 恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。 (1)买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装、功用、报价等数据。 (2)充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。 (3)发出邮件之前，要仔细地检查看有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。 (4)报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。 5、电子邮件回复要快速 买家总希望尽快地得到回复，特别是移动互联网的普及。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。 6、要不断地细致跟踪曾向你发过查询的客户 这一点非常重要，很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供货商下定单吗?现在基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，就可以轻而易举就能获得无数供货商。千万不要轻视买家的任何查询！ 建议二个跟踪客户的方法： 1、定期发送新产品给客户，这一往往会有不可低估的效果； 2、节假日向客户发送问候和节日卡片。下面给大家分享一个快速开发领英客户的方法外贸开发客户，批量提取领英客户信息WhatsApp营销开发
