有问题就有答案
2023年，房地产的春天到了吗
1、没到，可能永远没有春天了。2、出生率下降，趋势不可逆转，人口已经开始减少。3、再过30年，几亿人就没了，房子大量过剩。4、房地产，黄金期，已经一去不复返了。5、有钱人，已经把黄金地段买完了，穷人，只能看着房价，为力。6、城市化进程，基本结束，新增的刚需，寥寥无几。7、大量劳动力失业，吃饭都成问题，没有钱买房。8、房奴的悲惨，这些年，体现的淋漓尽致，有钱的人也不敢买了。9、各大城市，二手房挂牌量猛增，成交却很少。10、这两年，房价下跌趋势形成，更要命的是卖不出去。11、在这种情况下，谁还敢买房啊！12、降息、喊话，都没用，房地产春天过去了。13、不仅2023年，以后也不会有春天了。14、谁也不傻，谁的钱也不是大风刮来的，亏钱的选择，没人做。15、没有人口、没钱、没就业，不会有房地产的春天。
大家都在问
4月15-19日 每天9:30-18:00广交会创办于1957年春季，逢每年春秋两季在广州琶洲展馆举行是目前历史久、层次、规模、商品种类全、国别地区广、到会客商多、成交效果、信誉的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。
一些做外贸的人过得很不错，外贸真的很挣钱吗，你怎么看
因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点：因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点：混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA。一个机缘巧合，外贸部人员流动巨大，此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了， 寄国际快递，文件整理，复印信用证所需的资料。因为公司的架构是一个业务 ，剩下10个外贸跟单。日常工作： 听领导安排工作事项，跟进客户确认包材资料，寄样品，生产跟单，排单。和工程确认开发进度，法规进度和无止境的项目会。这阶段：了解公司产品，熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等，最重要是人的沟通交流。广交会，展展会销售，外贸项目开发/生产跟单，客户开发，阿里巴巴平台维护，制造，国外展会，沟通出货等。B2B 网站后台处理。平台不错，所以询盘不断，老客户也不断返单，所以月薪平均1w +左右。后面工作跳槽，加入个新的产业。开始全力以赴，找客户，拼市场，拼订单。新的沉淀积累。平台，没有展位就潜在供应商等空闲时候，进行推销，和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发，开发信，客户拜访，，客户转介绍促销，SKYPESNS，FACEBOOK, linkedin 客户沟通。团队带领，制度激励， 有幸在这几年迅速成长，量变到质变的转变。 从500 工资转变5W细节决定成败，很多时候遇到比价的客户，甚至直接抛出同行N份低价格单的时候，客户依然选择了我，为什么呢？制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货，没有经验。一步步教他贸易术语，会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格，会为了他设计更好的产品LOGO, 主动给出营销促销方案。会为了客户放心，主动买好保险。客户船期到货提醒，到货后跟踪反馈，永远要换位思考，如果我是客户，我怎么样才能满意？想客户所想，想客户未所想。为客户创造出产品本身以外的附加价值，达到双赢。高效回复” 收到询价 ，你是不是第一个回复客户的呢？一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。 他让助理了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打。等我们细节敲定，安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复。 这个时候，其他人已经输在起跑线，已过最佳时机。"信任的建立--展现实力，分享企业文化”由于距离地域原因，换位思考，担心是不是质量不好，担心钱财损失。所以要从各个方面展现，我们的专业和品质我们产品的质量，生产标准规范，验厂报告，品质管理，通过图片，，视频，语音，语言沟通，分享公司的企业文化照片，大型企业合作的案例。主动邀请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。“专业”---给客户切身体会 专业的事交给专业的人来做公司的产品材质，卖点，产品型号，产品价格，订单时间所有都了然于胸的时候，提供专业的信息，各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100% 放心，你就是那个最合适的人。放心！要给客户想要的，而不是自己想给的。了解客户的真正需求，为客户解决问题。“质量” -- 合作的根基经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量，比如你是销售电器的。一定要提前给出测试报告，和提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同。“走心的服务”-- 真诚为客户创造价值1.制定总目标 ，月目标 贴在床头早上给一天列TO DO list告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务！4.多增加学习大脑投资，培训。曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长。5. 专注 埋头工作，专注工作时间。不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步伐，不断进步永不被淘汰，永远美丽。6. JUST DO IT!任何书，知识
桂政发[2023]6号 广西壮族自治区关于印发进一步深化(广西)自由贸易试验区改革开放方案的通知
广西壮族自治区关于印发进一步深化(广西)自由贸易试验区改革开放方案的通知
2019年的外贸形势如何
“当一切已经发生改变，你选择变还是不变？这是每一个企业家都应该日日思考的问题。”哀声一片的外贸群不知道有多久时间了，的外贸群里，哀声一片，充满着无奈和抱怨。有斥责客户无耻的，也有痛诉供应商流氓的，有同行恶性竞争的，也有抱怨员工不好管的........总之日子不好过。作为一个创业26年的老外贸。我经历和体会了外贸环境的变化而引发的潮起潮落。但在这起落中，最重要的是自己的战略选择与能力培养。我们改变不了环境，但我们可以改变自己！我们的选择与决定才决定我们自己的未来。没有没落的行业，只有僵化的思维和畏惧挑战的团队。我的经历和信念还记得我第1次出国拓展市场，是1994年到德国参展。当时的我初生牛犊不怕虎，自己一个人就带着展品去德国参展了。到了展会现场，我才发现，在欧美人的展区，我那个搭建简陋的展台是何等的寒酸。当时我站在展位门口，讨好迎合每一个过路的客人，邀请他们进来洽谈，但是无人问津。唯一的一个欧美人赏脸进了我的展位，看到我的报价后，直接砍价一半。这个价格远远低于我的成本，当我表示不能接受时，他转头就走，嘴里还骂了一句脏话!这件事情深深的触动了我!至今都是我记忆中最深刻的场景。让我意识到，即使到了流量和订单那么好的展会，如果我自己的实力不够的话，光靠价格和讨好，也无法得到客户认同和尊重。我立志要把最好的产品卖出去，做出人的尊严！着重在产品设计，渠道拓展，供应链优化，企业形象，客户服务，品牌建设上下功夫。持续坚持二十几年，逐步形成了泛太公司在户外园林工具行业中的地位。你的选择决定一切我一直认为，很大一部分的企业内部问题，归根到底都是战略问题。回想15年前，外贸人没有那么多的抱怨。因为那是个外贸红利年代，进入外贸行业，就是一个正确的战略选择。那时候的外贸蓬勃发展，增速惊人，在这样一个外贸洪流的推动下面，即使你随大流也能够实现自然增长。而现在的外贸行业的外部环境早就完全不一样了。目前是供远大于求：1）制造的成本越来越高，很多欧美的买家已经开始把订单下给了制造成本更低的东南亚地区，比如越南，印尼。2）电子商务的兴起，让很多订单从线下被分流到了线上。3）行业价值链发生了深刻的变化。现在很多企业，已经主动出击，到海外去做本土化的落地营销，很多订单需求在国外就已经被截留。当前美国发起的贸易战，让外贸不景气的形势更加雪上加霜。美国发起的这一次贸易战的实质是，美国精英层的两派，一派是以华尔街为代表的金融资本，他们要把制造从移出去，移到东南亚去，因为那里他们早有布局，等待收割。另一派是要把的制造移回美国去，所谓的让美国great again，达到他们的政治目的，反正就是不让有好日子过。外贸的四种新能力在这种情况下，外贸企业要求生存，谋发展，必须具备4种新型能力。能力一：新型制造能力。我所讲的新型制造能力，包含两种类型：第一种是科技化的精益生产制造能力。也就是革命性降低成本，提高效率的大规模生产制造能力。第二种是能够满足多样化，碎片化市场需求的柔性生产制造能力。能力二：研发升级能力。就是开发源于用户核心需求痛点的新产品的能力。产品力本身就具有很大的能量，那么具备研发，开发新产品能力的企业就是能够拥有强大市场号召力的企业。能力三：品牌与渠道国际化能力。就是具有国际视野，有能力和决心到目标市场中去，找到现有客户背后的客户。实际上就是转型成为有能力进行品牌国际化，渠道国际化的新一代跨国企业。能力四：数字营销能力。就是利用社区，社群，社交媒体，电商等工具，在数字世界中，搭建渠道进行整体营销的能力。未来的5年，只有真正具备以上四种能力至少一种的企业才能活下去。掌握一种以上能力的才能活得好。其余的企业只能苦苦的熬，苦苦的等，最终被市场淘汰。那么看看我们身边的企业，到底有多少家具备这样的能力呢？到底有多少开始坚定地，持续不断地去打造这种能力呢？如果大家不痛下决心改变自己的话，我说的80%的外贸企业在等死不算多吧！欢迎关注“出海易见”公众号，了解更多全球化/企业出海/外贸企业转型与发展内容
2020年造纸行业市场现状与发展趋势分析
一、纸业发展现状1. 目前纸张和纸板产量和消费量世界第一，每年纸张和纸板产量约1.4亿吨，美国7500万吨，日本2600万吨（每年按100万吨的速度下降）。2. 每年需要进口木浆2400万吨，进口废纸1500万吨，对海外的原料依赖度比较高，原料价格的波动对市场的影响也会比较大。3. 纸张市场的波动和变化对全球市场都会有很大影响，主要体现在需求、纸浆用量和产品结构的丰富性。4. 纸张市场的构成：（1）包装纸（箱板瓦楞）6500万吨 占比62%；（2）文化用纸（铜板双胶）2300万吨 占比22%；（3）生活用纸1000万吨 占比9%；（4）新闻纸170万吨 占比2%；（5）特种纸200万吨 占比2%。5. 纸张的未来发展：目前人平均用纸量75公斤，欧美人均用纸量180公斤，随着经济水平的发展，的人均用纸量仍有上涨空间。6. 周期性：纸张行业基本5年一个周期。7. 行业特点：（1）纸张属于资本密集型行业，一吨纸价格在5000-7000元左右；（2）纸机越来越先进和大型化，消化一台纸机的产能大约需要2-3年时间；（3）林浆纸一体化一直是行业追求的方向，是企业竞争优势的体现；（4）16年开始的环保整改促进行业集中度提升，5000多家造纸厂萎缩到目前的2600多家；（5）环保要求使得行业进入门槛比较高，现有的存量资产不断扩张，以争取市场增量。二、本轮行业周期特点1. 本轮周期是以环保为机遇，淘汰落后产能，行业集中度不断提升，外资和民营同步发展的过程。这一轮周期的时间范围基本在2016-2023年。2. 各阶段情况：2010-2016年竞争白热化，纸价在底部震荡；2016-2018年单边大幅涨价；2018-2019年价格逐步回归正常；2019-2020年价格寻底，爆发加速探底；未来可能会有一个U字型阶段。3. 本轮周期的标志事件：（1）环保事件；（2）淘汰落后产能；（3）行业集中度提升以后厂家的联手动作越来越强烈；（4）中美贸易摩擦（19年5月份开始）促使纸价回归，过程中纸张和纸浆价差拉大，形成新的利润空间。因为2016-2017年的不断涨价，造成新的纸厂不断投资新产能，2019年开始密集兑现，供求出现压力，2020年影响超预期，已经变成经济事件，全球商流受到影响，外贸订单急剧萎缩，需求端受影响较大。三、细分纸种市场表现1. 包装纸（箱板瓦楞）包装纸是2016-2017年涨价的领头羊，源头始于固废限制和2016年G20峰会开始的环保整顿，包装纸供应情况发生比较大的变化。（1）2018年开始，固废以每年30%-50%的速度在递减。国外废纸的纤维比较长，做出来的纸质量比较好，同时之前国废的回收率也不高，因此国内很多废纸厂选择使用外废来弥补原料缺口。2016年废纸进口量达到峰值2300万吨，2018年稳定在1500万吨，2019年降低到1000万吨，2020年行业估计会降低到600万吨，跟国家发废纸许可证的牌照直接相关。固废进口的减少对包装纸原料结构会产生直接的影响。（2）2016-2017年新增纸机70%以上都是包装纸，2019年-2021年初步估计要有900万吨的箱板瓦楞纸投产，阶段性的供求错位。去年兑现200多万吨，2020年估计会有200万吨左右兑现。包装纸行业集中度本身不高，急速投资之后，中小厂由于原料相对短缺，成本也拼不过大厂，有可能会被逐步淘汰。2019年包装纸下跌是因为供应增加超过了需求的速度。（3）需求总量继续维持高位，增长也不用怀疑，增速可能会有一定影响，影响的因素主要包括以下几点：影响下，出口减少；电商增速放缓；淡旺季明显；2016-2017年涨价，一部分纸厂用其他材料替代包装纸，导致需求减少。包装纸特点总结：原料短缺；新增产能不断投资兑现；行业还需进一步洗牌；增长是不用怀疑的，但增速可能没有那么乐观。未来可能受成本和供求关系的影响，会出现阶段性的涨涨跌跌。2. 白卡纸（工业用纸）直接包产品而非包外箱，近两年出现了比较好的增长：（1）环保整改以后，灰底白板纸产能减少（420-490万吨），需要白卡纸取代；（2）白卡纸行业本身有所增长；（3）行业集中度超高，APP、博汇、晨鸣、太阳、华泰基本占了95%的产能。这两年没有新增产能投入，处于存量博弈阶段，只要需求有支撑，价格就不会太下滑。但是目前白卡纸产能也是过剩的，当前产能为1300万吨，实际的产量和需求量为1000万吨，未来2年内还有400多万吨投产，供应增长过快，可能会影响价格。3. 文化纸（1）供应端：这几年没有文化纸的新建，但是可以改建，新建不多但是转产多，大家对转产的敏感度没有新建高；（2）联动性：铜版纸不好的时候，双胶的供应会受到影响，因为纸厂会选择铜版纸转产双胶纸；（3）需求端：党政读物在19年影响特别明显，但是国家也在限制，不会出现爆炸性的增长，电子传媒对纸质书存在负面影响，导致需求下降。4. 生活用纸（1）每年保持3%-5%的增长，人均用纸量的增加主要依赖生活用纸的增加，但是是一个慢过程；（2）生活质量的提高、二孩政策以及老龄化会促进生活用纸需求的增加；（3）生活用纸具有一定的服务地域的特点，小厂的数量众多，大厂的控制力不是很强；（4）目前国内生活用纸产能1300万吨，产量1000万吨左右，新产能投产可能会雪上加霜，但是由于对未来的增长比较乐观，纸厂投资还是比较多的，APP 100万吨增加到170-180万吨，今年6月南通王子 30万吨的投产（一期12万吨），供求可能会不太乐观。5. 新闻纸国内新闻纸每年以30%的速度下滑，属于夕阳产业，目前新闻纸产量一年100万吨，进口70万吨，实际一年消费量170万吨。四、行业敏感事件的影响1. 外废问题（1）2020年废纸缺口600-800万吨：从2018年开始国家的外废政策每年缩减，企业不再增加，额度不断减少。预计2020年额度会萎缩到600万吨，缺口大概600-800万吨，但是有缺口不一定会涨价。截至5月份，已经批了6批，总计420万吨，预计下半年几乎没有太多外废进口。（2）外废补缺的方法：a.加大国废回收率，目前国废回收率为 48%左右，而发达国家可以达到65%，未来如果国废回收率增长到55%可补充一定缺口；b.阶段性储备，淡季多储备；c.回收浆；d.海外生产，如理文、太阳、玖龙等企业，在国外做成废纸浆或者直接生产成品进口到国内；e.利用木片做磨木浆。2. 限塑令2008年6月份，国家做过一次限塑令，推行过程中遇到的难点：（1）包装强度；（2）防水性；（3）塑料袋成本比纸袋低很多。以上几个难度在本次推行限塑令的过程中仍然存在。本次限塑令解读：（1）限什么：快递塑料袋、日用塑料袋以及塑料餐具；（2）怎么限：分批分地域，是一个慢过程；（3）时间表：2020年启动，2022年大范围使用，2025年全面覆盖。过程中仍然存在很大的不确定性。限塑令会给纸张行业带来一定红利，但是本次推行过程中成本和包装强度仍然是比较大的瓶颈。预计最先被替代的产品包括包装袋特别是快递包装袋、手袋以及一次性餐具等，部分企业可能会提前享受到相关红利。3. 行业垄断情况各纸种产量CR4：新闻纸 100%，铜板纸95%，白卡纸 92%，瓦楞箱板 42%，生活用纸 35%。博汇被收购的主要原因是白卡纸产能不断扩张，对APP有所威胁，以及博汇本身资产负债率比较高。未来的产能情况：APP广西金桂180万吨在建，估计明年下半年出纸；亚太森博要再投资100亿做白卡纸，白卡纸未来供求压力比想象中更严峻。白卡纸行业垄断性会越来越强，市场秩序会相对容易维护，厂家话语权也会比较强。4. 下的价格判断本次比2003年非典严重很多，全球商流受到很大影响，加速了纸价的下跌。文化纸从3月份开始断崖式下跌，从6000元直接跌到5000元左右，对行业有一定的损伤。（1）从需求端来看，需要关注全球商流恢复情况，商流恢复好，价格就会有所恢复。纸厂一般不会用停机换价格，产量一停，会影响资金流，还债压力会增加。如果纸厂大规模停机，纸价底部也就不远了。（2）从原料成本来看，目前国际浆价已经基本见底了，现在纸浆价格在3700-3800元/吨，很多大厂不会自己生产浆，而是选择进口浆替代（成本低），成本结构发生变化。浆价一旦反弹，纸价也会有所恢复，但关键还是要看需求。从目前来看，对纸张行业的影响超出预期，纸张价格已经回到了16年的起点，纸厂的效益可能会比想象中更悲观。价格反转一定会出现，但具体时间点不好确定，主要由于导致的全球经济衰退，需求萎缩，订单有限，库存越来越多，价格压力也会比较大，本轮周期可能会被拉长，不排除会有纸厂倒闭、经销商逃跑的情况。根据历史经验，三个指标：供求平衡实际状况；纸厂和渠道的库存水平；纸厂毛利率。如果纸厂毛利率已经在边际贡献的状态，离反转就不会很远，但如果影响不能消退，底部可能还会持续比较久。预计会有报复性反弹的过程，估计要过完夏天，6月份需求可能会有恢复，但不至于火爆，7-8月是消费淡季，8月中下旬或者9月如果市场恢复的话，会出现反弹，但不太会是单边上涨行情。但现在行业集中度越来越高，大厂对价格的控制力越来越强，价格可能不至于太低。大概率是纸浆先弹，纸张跟风。纸浆已经到了跌无可跌的情况，去年已经被压了一年，可能首先会迎来反弹。总体来看就是谁跌得更深，谁动得更快。双胶纸可能先反弹，但不代表双胶纸很好，只是反弹，不是长期上涨过程；从原料成本来看，包装纸反弹得密度可能更大。
外贸好做吗
外贸老兵来回答你这个问题。1.笔者一直从事外贸，从外贸跟单做起到自己自主创业。从一个除了有知识外一无所有的农村娃到在广东结婚生子安家乐业。这一切都拜外贸所赐。2. 外贸仍将在未来10年扮演三架马车的主力之一，带动经济高质量向前发展。外贸目前虽已经过了野蛮增长的黄金期，但发家致富的机会将长期存在。3. 外贸的机会重点关注三个方面。一是针对高科技型外贸企业。下一个外贸十年重点将会属于有自主产品设计，自主研发创新，自主品牌建设的有核心竞争力的高科技企业。二是针对传统型外贸企业。必须转变市场观念。在维持原来欧美日等发达市场的同时，重心要转向国家倡导的一带一路沿线国家。尤其是一些欠发达的亚非拉东欧国家。这些地方仍会是外贸人的蓝海。三是营销的转变。外贸企业必须要改变原来在自家等客上门的思想。应该积极主动走出去，深入一线了解市场需求，开拓市场，开发客户。综上所述，外贸仍然将长期会是一个有持续发展前途的行业。但外贸企业将会加速出现洗牌分化的现象。好企业更好，没有竞争力的企业将日子难过被市场淘汰出局。成功者都是阅读者，成功者都是学习者，成功者都是分享者。阅过留痕，手有余香。 关注我，让自己更成功。
