老师，怎么判断一个企业是生产型还是贸易型呢
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一、外贸流程全步骤1.客户开发通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，获得外贸询盘，客户会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节。2.报价报价内容包括产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输、产品的材质等内容。报价内容越详细越认真和规范，越有可能获得客户的下一步沟通。其中最需要关注3个信息：1）汇率：要关注实时汇率，换算时留点空间，报价表里注明一句，汇率浮动如果超过2%，需重新报价。标明报价有效期。2）价格条件：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。由于交货的地点不同，产生的费用不一样，一般以港口码头作为交货地点。3）付款最常见的是TT, LC, 不同公司选择的付款不同。3.洽谈这里边涉及很多外贸谈判的策略，这块可以在网上搜索小渔夫的外贸谈判课程学习。至于做生意的原则和底线。每个人都不一样，如果想做长久生意，就应该用真诚打动客户，和客户彼此建立起牢不可破的信任。4.签订合同交易确认以后，制作外贸合同。签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。签订购货合同一式两份，由双方盖各自公司公章后生效，双方各自保存一份。 以上这些都完成了也不算接了单，收到了订金才算。5.下单与跟单流程得到客户的订单确认后，如果是工厂，就给工厂下生产通知，按照合同逐一落实生产计划。如果是外贸公司，就下采购单给供应商。这个环节要随时了解工厂生产情况，并及时反馈给客户，做到详细准确，因为万一做错货，后果是难以承受的。为确保货物质量没问题，在交货期前一周，进行验货，客户一般会指派专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货，这时最好提前2周约验货时间。如果客户不验货，一定要随同QC去工厂验货。确认没问题然后跟货代订舱，并告知客户确认货运相关信息，在约定日期将货物装柜。6.商检与报关流程制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。经过海关的审单、查验、征税、放行4个海关作业环节即完成通关。海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。7.货运根据合同进行投保，常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。交货付运后，得到提单。8.收汇如果付款是信用证L/C付款，应在信用证规定的交单时间内， 备齐所有单证，确保没有错误，才交银行议付。如果付款是电汇T/T的话，客人已先付过定金，余款则根据公司和客户的具体情况付清。9.核销与退税流程凭收汇银行流水单、核销单、报关单核销联等到外汇管理局和国税局办理核销与退税，大概1-3个月。
可以通过什么渠道寻找货源供应商
第一个方法是传统批发市场，这个在网上可以搜到地址，第二个方法是网络，比如○巴巴，什么货都能找到，但要先拿样品看是制造业大国，不缺好产品，主要根据自己的资源，兴趣，特长来选择适合自己的产品，选产品之前要考虑用什么样的模式进行销售
出口企业出口货物的贸易主要有哪些
1、按商品流向分
出口贸易是指将本国的商品或服务输出到国外市场销售。
进口贸易是指将本国的商品或服务输入到本国市场销售。
过境贸易是指甲国的商品经过丙国境内运至乙国市场销售，对丙国而言就是过境贸易。
2、按商品形态分
有形贸易：有形贸易是指有实物形态的商品的进出口。
无形贸易：无形贸易是指没有实物形态的技术和服务的进出口。
按是否有第三者参与分：
直接贸易 直接贸易是商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖的商品行为。
间接贸易 间接贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖的商品行为。
转口贸易 间接贸易中的第三国就是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。
3、按货物出入国境或者关境分
总贸易 总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。过境贸易列入总贸易。
专门贸易 专门进口加专门出口即为专门贸易。专门进口额加专门出口额即为专门贸易额，过境贸易不列入专门贸易。目前采用这种划分办法的主要有法国、德国、意大利及瑞士等。
4、按货物运输分
陆运贸易 是指陆路相连的国家之间的贸易。通常采用陆路运输，主要运载工具有火车，汽车等。
海运贸易 海运贸易是指通过海上运输的贸易。船舶是主要运输工具。国际贸易中，绝大部分货物是靠海上运输完成交付的。
空运贸易 空运贸易是指采用航空运输进行的贸易。一般用于贵重或数量较少，且无法经受长时间运输的商品。
邮购贸易 邮购贸易是指采用邮政包裹寄送货物的贸易。数量不多的货物如样品等，通常采用这种，其主要优点是服务周到、方便客户。
如何寻找工厂库存货
新手刚干建议先在市场找，慢慢积累一些经验和人脉自然就有人联系你，现在每天跑工厂好幸苦，一天几万步。
