销售新手怎么找客源(营销技巧和营销方法)

外贸动态 2年前 (2023) admin
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如何找到有投资意向的客户

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你的问题是刚来这个行业的菜鸟普遍遇到的问题!这个不怪你,但是希望你认识到自己的问题。
给你几点建议,希望能帮到你:
一、提升个人素质了解客户信息
你跟客户聊天的时候(或是说和客户沟通的时候更贴切)不要只聊你自己的产品。这样客户会非常的排斥。你需要知道的是客户的个人信息,以及他关心的问题。他头疼的问题
比如客户是哪里人、老家是哪里的、个人有什么爱好、抽不抽烟、喝不喝酒、吃面食还是吃米饭、喜欢酸还是喜欢甜、有什么宗教信仰、家人状况、家庭状况、子女状况、是新婚还是二婚还是未婚、孩子多大、上什么学、成绩好不好、目前他所从事的行业以及产业现有的发展格局和未来趋势、现有资产状况、等等吧!越详细越好,甚至他家里养的猫狗是公的还是母的你都要知道。
二、成为朋友帮助朋友
了解客户的信息是为了能成为朋友并帮助他,你对他的情况了如指掌。又具备分析能力和战略眼光,人都会和自己认为有价值的人在一起,而不是整天算计自己钱的人在一起,这是人性也是根本。能达到这一点你和他的生意就基本达成了。因为你们是朋友,因为你了解他。
三、加强信任感和认知度
将好的产品推荐给他、一定要注意一个细节。(真心为朋友)如果客户拿出100万给你,一定只要50万到80万。因为这些东西都是有风险的,你帮他控制一个合理的量,他会认为你是负责人的人。等真的赚到钱了,下一笔单子一定会比这一笔单子大的多的多。因为他相信你。
四、转介绍
通过好朋友介绍的新朋友开发成本和维护成本都是最低的,但是效果确实最快的。依据上面的情况如法炮制便是的,但是要活学活用。
五、勤奋、好学
当你开发完公司的业务量的时候,需要你不断的再开发新客户。依然需要很辛苦,做销售不怕慢就怕站。永远不要做无用功。在闲暇的时候去书店看看书,不要看什么销售技巧之类的。因为人都不傻,需要提升的是你的阅历和理解能力。这些是你在学校学不到的东西。当你这样积累个三五年就和同龄人产生巨大的区别。
六、感恩的心
不管你赚多少钱,都要拿出一部分,也许十分之一都可以。回馈给你的客户。因为是他们让你赚到钱,那是你真正的衣食父母。只有怀着感恩的心,你才可以遇到恩人!一个不懂得感恩的人是没有任何美好的未来的。
七、经验分享
学会帮助你身边更多的菜鸟、这样你就可以做经理了。学会帮助更多的经理和主管你就成为老板了。
最后说几句:第一项内容是最难的,是我所学的专业。非一般的院校有这样的课程。属于商业情报的范畴。怎么样用就好好把握。不过说回来,任何人做销售都是由量变到质变,没有碰壁过,没有焦虑过,没有痛苦过,就不会成功。看你自己的抗压能力了。但是只要你有一个真诚的心,永远不会欺骗朋友,成功将属于你。做人做事先要有道!技巧都是术!做销售的最高境界就是真心实意!也就是《金刚经》上的一句话——因无所住而生其心。
十一年的销售和管理经验都告诉你了,好好珍惜自己,感恩你身边的每一个帮助过或是绊倒过你的人 。阿弥陀佛。
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--> 你的问题是刚来这个行业的菜鸟普遍遇到的问题!这个不怪你,但是希望你认识到自己的问题。
给你几点建议,希望能帮到你:
一、提升个人素质了解客户信息
你跟客户聊天的时候(或是说和客户沟通的时候更贴切)不要只聊你自己的产品。这样客户会非常的排斥。你需要知道的是客户的个人信息,以及他关心的问题。他头疼的问题
比如客户是哪里人、老家是哪里的、个人有什么爱好、抽不抽烟、喝不喝酒、吃面食还是吃米饭、喜欢酸还是喜欢甜、有什么宗教信仰、家人状况、家庭状况、子女状况、是新婚还是二婚还是未婚、孩子多大、上什么学、成绩好不好、目前他所从事的行业以及产业现有的发展格局和未来趋势、现有资产状况、等等吧!越详细越好,甚至他家里养的猫狗是公的还是母的你都要知道。
二、成为朋友帮助朋友
了解客户的信息是为了能成为朋友并帮助他,你对他的情况了如指掌。又具备分析能力和战略眼光,人都会和自己认为有价值的人在一起,而不是整天算计自己钱的人在一起,这是人性也是根本。能达到这一点你和他的生意就基本达成了。因为你们是朋友,因为你了解他。
三、加强信任感和认知度
将好的产品推荐给他、一定要注意一个细节。(真心为朋友)如果客户拿出100万给你,一定只要50万到80万。因为这些东西都是有风险的,你帮他控制一个合理的量,他会认为你是负责人的人。等真的赚到钱了,下一笔单子一定会比这一笔单子大的多的多。因为他相信你。
四、转介绍
通过好朋友介绍的新朋友开发成本和维护成本都是最低的,但是效果确实最快的。依据上面的情况如法炮制便是的,但是要活学活用。
五、勤奋、好学
当你开发完公司的业务量的时候,需要你不断的再开发新客户。依然需要很辛苦,做销售不怕慢就怕站。永远不要做无用功。在闲暇的时候去书店看看书,不要看什么销售技巧之类的。因为人都不傻,需要提升的是你的阅历和理解能力。这些是你在学校学不到的东西。当你这样积累个三五年就和同龄人产生巨大的区别。
六、感恩的心
不管你赚多少钱,都要拿出一部分,也许十分之一都可以。回馈给你的客户。因为是他们让你赚到钱,那是你真正的衣食父母。只有怀着感恩的心,你才可以遇到恩人!一个不懂得感恩的人是没有任何美好的未来的。
七、经验分享
学会帮助你身边更多的菜鸟、这样你就可以做经理了。学会帮助更多的经理和主管你就成为老板了。
最后说几句:第一项内容是最难的,是我所学的专业。非一般的院校有这样的课程。属于商业情报的范畴。怎么样用就好好把握。不过说回来,任何人做销售都是由量变到质变,没有碰壁过,没有焦虑过,没有痛苦过,就不会成功。看你自己的抗压能力了。但是只要你有一个真诚的心,永远不会欺骗朋友,成功将属于你。做人做事先要有道!技巧都是术!做销售的最高境界就是真心实意!也就是《金刚经》上的一句话——因无所住而生其心。
十一年的销售和管理经验都告诉你了,好好珍惜自己,感恩你身边的每一个帮助过或是绊倒过你的人 。阿弥陀佛。

大家都在问

在当下的市场中,争取到一个新客户或者老客户对企业来说是相当的重要的,因为企业客户的流失率降低5%,其利润就能增加25%-85%,因此如何跟进意向客户关系正在成为企业生存的核心竞争力。那么,企业首先要根据与客户的沟通情况进行一下客户分类,我们可以把他们分为五类做进一步的沟通:

大家都在问

以诚意打动,以产品优势打动,以需求打动。

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一般加了的客户后,每天跟进多聊聊天问候一下,有空的话约出来玩啊喝喝茶聊天,经常关心一下客户的日常生活,时间长了客户会很感动啊!哈哈!

大家都在问

寻找与意向客户共同的感兴趣的话题,交流沟通以增加友谊,切忌不要直奔主题,潜移默化的将信息转化,让他自然而然的做决定。

大家都在问

你好,要想对客户管理的有效,是比较难的,关键是你要注意以下几点:1、要与客户建立好联系,以解决问题为任务,过程中给出理性的承诺。2、及时售后回访与服务,客户的满意度3、对客户的报修或抱怨,是否迅速、正确处理。4、多与客户沟通交流,客户需要“什么”,多多地“拜访”。

在销售过程中,如果当天顾客没有买,转为意向顾客,大家都是怎么跟进的

我们的销售模式99%是通过跟进成交进来的,接下来和你简单分享这个问题:首先通过第一次和客户互动,你要明白客户为什么没有购买?客户的需求是什么?客户有无购买能力等等,然后按意向度把客户分为A、B、C类型,再针对性进行后期有效跟进。意向客户一般分为以下几类: A类客户:是当下就有购买需求,有购买能力的关键人。 B类客户:是当下有购买需求但做不了主,需要回去考虑商量。 C类客户:是有购买能力的关键人,当下只是了解阶段需要过段时间购买。跟进时需要合理的由头,比如第一次互动时客户关心的问题或最近有什么促销活动,然后找到并确认客户的顾虑再加以解决,再通过假设成交法探探客户想法,如果顺利马上约定成交或见面时间。注意跟进客户的及时性和有效性,尽快找到解决方案,不然随时有可能和你同行成交。 常见的跟进有:、、见面拜访、短信等,也可以交叉使用。跟进客户是销售一部分,首先需要建立客情,建立信任,才能在跟进中有所突破。

怎么做好意向客户的跟进管理呢

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版权声明:admin 发表于 2023年2月27日 上午7:12。
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