销售新手怎么找客源（营销技巧和营销方法）

如何找到有投资意向的客户

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--> 你的问题是刚来这个行业的菜鸟普遍遇到的问题！这个不怪你，但是希望你认识到自己的问题。
给你几点建议，希望能帮到你：
一、提升个人素质了解客户信息
你跟客户聊天的时候（或是说和客户沟通的时候更贴切）不要只聊你自己的产品。这样客户会非常的排斥。你需要知道的是客户的个人信息，以及他关心的问题。他头疼的问题
比如客户是哪里人、老家是哪里的、个人有什么爱好、抽不抽烟、喝不喝酒、吃面食还是吃米饭、喜欢酸还是喜欢甜、有什么宗教信仰、家人状况、家庭状况、子女状况、是新婚还是二婚还是未婚、孩子多大、上什么学、成绩好不好、目前他所从事的行业以及产业现有的发展格局和未来趋势、现有资产状况、等等吧！越详细越好，甚至他家里养的猫狗是公的还是母的你都要知道。
二、成为朋友帮助朋友
了解客户的信息是为了能成为朋友并帮助他，你对他的情况了如指掌。又具备分析能力和战略眼光，人都会和自己认为有价值的人在一起，而不是整天算计自己钱的人在一起，这是人性也是根本。能达到这一点你和他的生意就基本达成了。因为你们是朋友，因为你了解他。
三、加强信任感和认知度
将好的产品推荐给他、一定要注意一个细节。（真心为朋友）如果客户拿出100万给你，一定只要50万到80万。因为这些东西都是有风险的，你帮他控制一个合理的量，他会认为你是负责人的人。等真的赚到钱了，下一笔单子一定会比这一笔单子大的多的多。因为他相信你。
四、转介绍
通过好朋友介绍的新朋友开发成本和维护成本都是最低的，但是效果确实最快的。依据上面的情况如法炮制便是的，但是要活学活用。
五、勤奋、好学
当你开发完公司的业务量的时候，需要你不断的再开发新客户。依然需要很辛苦，做销售不怕慢就怕站。永远不要做无用功。在闲暇的时候去书店看看书，不要看什么销售技巧之类的。因为人都不傻，需要提升的是你的阅历和理解能力。这些是你在学校学不到的东西。当你这样积累个三五年就和同龄人产生巨大的区别。
六、感恩的心
不管你赚多少钱，都要拿出一部分，也许十分之一都可以。回馈给你的客户。因为是他们让你赚到钱，那是你真正的衣食父母。只有怀着感恩的心，你才可以遇到恩人！一个不懂得感恩的人是没有任何美好的未来的。
七、经验分享
学会帮助你身边更多的菜鸟、这样你就可以做经理了。学会帮助更多的经理和主管你就成为老板了。
最后说几句：第一项内容是最难的，是我所学的专业。非一般的院校有这样的课程。属于商业情报的范畴。怎么样用就好好把握。不过说回来，任何人做销售都是由量变到质变，没有碰壁过，没有焦虑过，没有痛苦过，就不会成功。看你自己的抗压能力了。但是只要你有一个真诚的心，永远不会欺骗朋友，成功将属于你。做人做事先要有道！技巧都是术！做销售的最高境界就是真心实意！也就是《金刚经》上的一句话——因无所住而生其心。
十一年的销售和管理经验都告诉你了，好好珍惜自己，感恩你身边的每一个帮助过或是绊倒过你的人 。阿弥陀佛。

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在当下的市场中，争取到一个新客户或者老客户对企业来说是相当的重要的，因为企业客户的流失率降低5%，其利润就能增加25%-85%，因此如何跟进意向客户关系正在成为企业生存的核心竞争力。那么，企业首先要根据与客户的沟通情况进行一下客户分类，我们可以把他们分为五类做进一步的沟通：

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以诚意打动，以产品优势打动，以需求打动。

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一般加了的客户后，每天跟进多聊聊天问候一下，有空的话约出来玩啊喝喝茶聊天，经常关心一下客户的日常生活，时间长了客户会很感动啊！哈哈！

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寻找与意向客户共同的感兴趣的话题，交流沟通以增加友谊，切忌不要直奔主题，潜移默化的将信息转化，让他自然而然的做决定。

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你好，要想对客户管理的有效，是比较难的，关键是你要注意以下几点：1、要与客户建立好联系，以解决问题为任务，过程中给出理性的承诺。2、及时售后回访与服务，客户的满意度3、对客户的报修或抱怨，是否迅速、正确处理。4、多与客户沟通交流，客户需要“什么”，多多地“拜访”。

在销售过程中，如果当天顾客没有买，转为意向顾客，大家都是怎么跟进的

我们的销售模式99%是通过跟进成交进来的，接下来和你简单分享这个问题：首先通过第一次和客户互动，你要明白客户为什么没有购买？客户的需求是什么？客户有无购买能力等等，然后按意向度把客户分为A、B、C类型，再针对性进行后期有效跟进。意向客户一般分为以下几类： A类客户：是当下就有购买需求，有购买能力的关键人。 B类客户：是当下有购买需求但做不了主，需要回去考虑商量。 C类客户：是有购买能力的关键人，当下只是了解阶段需要过段时间购买。跟进时需要合理的由头，比如第一次互动时客户关心的问题或最近有什么促销活动，然后找到并确认客户的顾虑再加以解决，再通过假设成交法探探客户想法，如果顺利马上约定成交或见面时间。注意跟进客户的及时性和有效性，尽快找到解决方案，不然随时有可能和你同行成交。 常见的跟进有：、、见面拜访、短信等，也可以交叉使用。跟进客户是销售一部分，首先需要建立客情，建立信任，才能在跟进中有所突破。

怎么做好意向客户的跟进管理呢

做到诚信 服务 质量 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "2440a00009ed277f57955", "vname": "", "vid": "v02016450000bl219faiv571f1462080", "thumb_width": 640, "src_thumb_uri": "2c42c000a9ee83aa84cfb", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2440a00009ed277f57955~noop.image?x-expires=1992784324&x-signature=M0Qogv%2BiUfyBSdq5hoS9lIDK7vc%3D", "video_size": {"high": {"duration": 62.234, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 854, "file_size": 2578497}, "ultra": {"duration": 62.234, "h": 720, "subjective_score": 0, "w": 1280, "file_size": 6604305}, "normal": {"duration": 62.234, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 640, "file_size": 1718870}}, "md5": "d9721092464afc31b165f830b1ebd5f7", "duration": 62.234, "file_sign": "d9721092464afc31b165f830b1ebd5f7", "thumb_uri": "2440a00009ed277f57955", "vu": "v02016450000bl219faiv571f1462080"} --}