适合做非洲外贸的网站（非洲做贸易）

（2005•济宁）阅读材料完成下列各题材料一：非洲大陆幅员辽阔，自然资资丰富，矿产资源丰富，储量巨大．由于历史原因，非洲民族工业落后，缺乏深加工的能力，制造业相当薄弱、只能

（1）非洲与我国的外贸合作极具有互补性，其表现是：非洲民族工业落后，需要引进外来的资金，技术，企业在轻纺工业，家电行业，农产品加工，服务业具有优势；
（2）非洲的东非高原虽被赤道穿过，但由于海拔因素，没有形成热带雨林气候；
（3）当我国科学考察队员正在南极考察时，南半球的好望角处于夏季，所以此季节的好望角气候特征是炎热干燥；
（4）非洲大部分地区在南北回归线之间，气温高，有“热带大陆”之称，该洲沙漠面积广大，从自然环境看，制约非洲农牧业发展的主要因素就是水资源．
故答案为：
（1）非洲民族工业落后，需要引进外来的资金，技术，企业在轻纺工业，家电行业，农产品加工，服务业具有优势；
（2）海拔高热对流较弱；（3）炎热干燥；（4）水资源．

生产企业怎样做外贸

做外贸主要三个方面，人，平台，资质。有了这三点，一家生产型的企业可以说是具备做外贸的基础条件了。但是要做好，还是要从这三点着重下手。1.人首先要一个一个完备的外贸团队，其中要有管理者，业务员。管理者要熟悉外贸各个流程，业务，海外行情，等。可以说这个位置极其重要，细节太多，就不赘述。其次是业务员，业务员也要熟悉外贸，懂外贸流程，最好是有个2年经验，要不然工厂是初入外贸，业务员也是初入外贸，要想出成绩，短时间之内很难。最后是跟单，初期可以由业务员来兼这个角色，后期业务发展到一定程度，可以考虑跟单细分出来。2.平台酒香也怕巷子深，在这个信息爆炸的社会，网络上也充满各种各样的信息，要想你的产品卖得好，光质量好还不行，还要会推广。首先是线上平台，阿里巴巴，制造等。其次是展会，看行业选择展会。还有一些谷歌引流，facebook等。3.资质出口是要资质的，对自己来说，进出口权。对客户来说，必要的强制性证书，欧洲的CE,美国的FCC等，都是必须的。还有一些客户会有特别需求，审厂之类的。简单地说着三点，其实涉及的细节还很多。

私人企业如何正确面对外贸趋势

当前的外贸形势仍不太明朗，有待于中美贸易谈判的最终结果。若中美贸易谈判谈崩，则特朗普将会对从进口的产品征收高达25%的高额关税，对于大量利润本来就薄的私营外贸企业将是灭顶之灾，届时可能会有不少私企出局。但好在从目前双方谈判释放出的信号来看，两国还是极有可能最终达成协议。长期来看，经济也将面临结构性转型，以低劳动成本为主要竞争优势的私营外贸企业，受产业结构升级和东南亚、南亚诸国劳动成本更低的出口加工企业影响，将会受到更深的冲击。新形势下，私营外贸企业唯有因应市场变化，推动产业升级，提高技术含量，加大创新力度，增加产品附加值，同时进一步开拓国内市场，才能树立各种优势，在日趋白热化的市场竞争中立于不败之地。

看到有些人去了非洲，你觉得现在非洲最适合做什么生意

人在非洲已经几十年了，对于那些早期卖衣服，搞基建的生意人早就转行或者回国了，反而那些特别不起眼的生意却被人发现后，偷偷的在非洲干了六七年，他们依然还在如火如荼的干着。我每年都会去非洲多个国家，其中南非德班，加蓬利伯维尔，肯尼亚蒙巴萨是我常去的港口国家，在这几个国家，有几位华人我已经认识了八到十年，他们在这些国家就干一件事，而且这件事让他们在当地赚了不少钱。每次到这里，他们都会请我吃饭，也多少感谢我当初和他的交流。我是一名远洋船员，常年全世界跑，就目前，我去过的国家就多达九十多个，而非洲就有十几个。当然，我不是在这里炫耀自己见识有多广，而是认为非洲是一个充满商机的国家，有些华人在这里做的生意，一看就是有前景，而有些华人，通过和我的交流后，也让他顺利的摆脱了困境，在当地也赚到了非常多的钱。其中这三个国家的华人给我留下了深刻的印象，至今我们还有交往，下面我们一起来看看他们精彩的生意人生。南非德班华人南非德班港是我认识的第一个人在非洲做生意的人。她是河北人，46岁，一个女汉子，八年前，只身一人前往南非打工。我是2012年认识她的，刚认识的时候，她来我们船上找船长，那个时候我刚开始做三副，和他的交往比较少，毕竟我的身份还不够高。更或者说，我的工资还不是很高，她看不上我这种低工资的人。她每次来就是找我们船上的四大头，船长，轮机长，大副，大管轮。因为他们工资高，消费水平高，消费档次也高。女孩子很聪明，她知道这些人向来都是好面子的人，所以我们船每次来这里，她就能够跟踪得到我们的船，并在第一时间来到我们船。我初次见到她的时候，一个是觉得她长得漂亮，人也挺好，另一个是觉得一个女孩子能在南非工作很不容易，对于我来说，她让我感觉很有亲切感。每次来船上都要给我们带来不少福利，比如给我们免费带一些书籍，打火机等小礼物。这些东西也都是我们船员在船上非常需要的东西。来船上，往往都是和船长，轮机长们泡泡茶，有些时候会留在我们船上吃饭。如果没有留在船上吃饭，就会请我们船员下去下面吃饭。当然，请吃饭肯定都不是白请的，目的都是让我们去她的店里。第一次去她的店里，就让我对这个女人非常敬佩，她通过自己在南非多年的努力，竟然在当地开了一家钻石店。单纯的船员遇上国外的华人，都会抱以信任的态度对方她。所以，很多船员，尤其是船长，轮机长们每次去她的店里都会买上一两个钻石，这可不是小数目，随便一个钻石就是上千上万的价格，甚至有一个大副，直接花了十几万买了一个钻戒回家当婚戒。大副认为，如此大的钻戒在国内至少是他在非洲买的价格的双倍。心里也是美滋滋的，相信他的妻子肯定会很喜欢。都说了，吃人嘴短拿人手短，都已经去人家店里了，不买点东西，好像面子上过不去。不过最初的时候，我还是相信这位女老板的，所以我也买了一个价值7800多元的钻戒。之后，因为各种原因，我也比较少去她的店里，可是我们每次到了南非，她都会来我们船上。买了戒指的第二年，我休假在家里，正好路过一家钻石鉴定中心，直接把老婆叫进了店里，鉴定鉴定了钻石的真假，让我感到非常的遗憾，鉴定结果告诉我，我买的这个钻石是假的。一开始抱着不相信鉴定公司的说法，又一连鉴定了三家公司，都是统一的答案。这让我心里开始不平衡了，立马给她发了信息，并把这个鉴定结果告诉她，她一开始是不承认的，觉得她店里不可能卖假货，后来，因为相互之间熟悉，而且钻戒上也是有微小的代码，这个代码是独一无二的。还有她当初给我的收据和证书作为证据，女老板最后还是承认了这颗钻戒是她的。但她始终不承认自己的东西是假的，她让我改日要是在过去南非德班的时候，拿给她看看，要真是假的就给我重新换一个。她这份诚意我心领了，至此，我也一直带着老婆的钻戒在身上，只待有机会到德班和她交流。因为公司的船常年都会往那个国家去，所以找她非常的方便。2013年我再次来南非德班，就这个事和她进行了沟通，她还算有诚意的人，二话不说就给我换了一颗新的钻戒。至此，我对这位女老板不再抱有信任的态度，但是我依然很乐意和她交往，和她聊聊非洲的生活，非洲的生意。只不过，我往后再也没有买过她的东西，每次来船上说要带我下去，我也没有同意。其实，我发现不仅仅只有我一个人是这种情况，经过几年的观察，我发现，我的同事们也不爱去她店里买东西了，后来，在公司的船员圈子里，多少也有听到一些不好的声音。其实，往后我和她都有很多次的交流，听她和我聊的内容中，能感觉到她在船员这一块的生意上很差了，几乎船员们都不去她店里买东西了。也了解到她的生意在南非越来越好不做，市场的饱和以及消费水平的限制，她觉得想要在南非生存就需要赶紧转行了。2016年，我再次来到南非德班，这一次，她来我们船上比较迟。我原本以为她不会来了，可能是店铺倒闭，搬去别的地方了，或者来这里不方便了。后来，当天晚上，她又再次来我们船上，这次来好像不再像之前那么高兴，她预知道我们可能不会下去，所以来了之后，随便找了船长坐了坐，而我刚好从外面回来，在过道里遇上她，于是就把她领到了房间喝了一会茶。两个人的交流大约进行了一个小时，这一个小时，成了她转变人生的一个小时。我原本只是无意地说说，却成了她的指路明灯。在我这么多年航海生涯里，每次去非洲，船员们都苦于当地的治安不好，不敢轻易走路下去逛街。所以几乎每一个非洲国家下去当地都需要打车。很多时候，我们船员根本不知道找谁打车。正如我在南非的时候，每次想单独下去走走，一个是不熟悉港口的出入口，另一个是当地港口附近流浪汉和抢劫的人比较多。只能乘坐出租车去一些安全的白人地带，那里才能安心购物。以前，是这位女老板会载我们下去，但是很多时候，女老板不可能随时都陪我们，所以我们苦于打不到车，只好没有下去。不仅仅只有我们是这样，船员的圈子里，大家对非洲的说法都是这样的，而且经常也会问问外国的船员，他们也是不熟悉当地，也怕非洲治安问题，导致自己下去被抢劫。基于此，我的一番话，让这位女老板看到了新的商机，她开始观察德班各个码头的情况，也确实看到了这种情况。在这种情况下，她开始奔走在来往的每一艘船上，每次给每一艘来船多张的卡片，上面有，名字，出行的时间段。也给我们船上送来了一些卡片，我们也把她的卡片贴在了出口位置，方便以后别的船员想要下去当地游玩。这可是一个大市场，德班港口，每天来往的船只几十艘上百艘，每艘船都会有船员要下去逛街，每艘船以合理的价格计价，都是一笔不错的生意。很多人认为，这不可能是一个市场，毕竟每个国家都会有出租车。不，当地的出租车不能进港，而且女老板之前经常都各种船上，大部分的船员都认得这个人。在安全性上，大家更相信这位女老板，再加上，之前女老板一直来往港口，和港口的管理人员也非常的熟悉。就这么顺理成章的，她开始开辟了新的一个赚钱，而且她还买通了德班港口的保安人员，只允许她能进出载客，别人不行，这就使得她的生意更加唯一，更加赚钱。这一行，从2016年开始干，一直干到了现在，现在也依然还在德班载客。她的一席话，让我感到不可思议。她告诉我，载船员这个生意，源源不断，只要德班港口不倒闭，这份工作就能干到她不会开车。她还觉得这一行，比之前她做钻石生意强多了。就为这件事，我每次去德班都享受免费的旅游。我在的那几天，只要我有空，她都会载着我游遍德班附近的所有区域，并给我们讲解不一样的德班。这也才使得我对德班更加了解。她很感谢我的一番话，让她看到了新的商机。其实这个商机一直在，只是当局者迷旁观者清。她每天都穿梭在港口，过去就是一直都没有注意到这事，对于我这种旁人，反而更看清了这方面的需要。加蓬利伯维尔华人加蓬利伯维尔港口，我只去过三次，每去一次就感觉自己去送命一次。这个港口在几内亚湾，这里常年海盗猖獗，他们不仅要占有我们的船舶，而且还要我们船员的命。而我们船员每一次去加蓬利伯维尔港，就犹如不入虎穴焉得虎子的感觉。去那里卸货就等于替公司卖命，我们的命随时都有可能终结，只是我每一次去都感觉很幸运，并没有被海盗盯上，而同行里，很多船在这里都海盗劫持了，甚至有船长被海盗要了命。第一次来这里的时候，我看到了这里的人，非常的穷。每一位工人看着我们，他们的眼里都好像在奢望我们能带他们离开，也好像在妄想自己要是人就好了。可现实并不存在，即便他们想都没有机会，这一幕，我每次来加蓬感触都非常的深。唯独有一件事，是我对他们的怜悯之心，使得我偷偷给一位工友送了一双我废弃的工作鞋。他顿时感激涕零，说要把自己的女儿送给我，这是我万万没想到的事。这并不是夸张的说法，现实中就是这样，这里的大部分人都是打着赤脚，而有个别人脚上穿着的鞋子那都不像鞋子，都是用胶皮做的鞋子。我仔细看了看他们的鞋子，好像都是用废弃的轮胎剪切后，订成的一双是鞋非鞋的样子。他们很珍惜这样一双鞋子，工友告诉我，像他们那样子的鞋子，一双能穿至少五六年，甚至更久。这也是为何这位工友对我非常的感激的原因。当地的百姓太穷，很多人压根买不起鞋子，我在那里卸货九天时间，来往的人很多，我一共就看到两个人有穿布鞋，一个人是我们船上的工头，另一个人是监工。这两个工种的人，平时也没钱，就是偶尔在我们船上收刮一些小费，所以他们才有钱买鞋子。看着来往的人，我产生了一个念头，要是在当地，能够收购一些废弃的轮胎，然后进行加工，再以廉价的价格卖出去，这样做都能够赚到非常多钱。这一想法，对于我这种游走在世界各地的船员来说，做这事是不现实的。不过，不巧的是，当我第二次来这里的时候，一位华人，来到我们船上。他来我们船上的目的是为了问问我们船上是否有废弃的轮胎卖。对于我们这种商船，船上废弃的轮胎倒是没有，废弃的工作鞋和缆绳倒是非常多。我们的工作鞋，原本大家要直接扔了，自从他的到来，让我们的工作鞋变废为宝，一双工作鞋，华人大哥收10元一双。华人大哥告诉我，我们的工作鞋，他拿回去进行简单加工，可以在当地卖给那些有钱的工头，一双也能卖到50元。当然，这种鞋子当地很多人是买不起的。大家可能不知道，来我们船上工作的工人，一天的工资仅仅只有10元左右。虽然买不起我们的工作鞋，但买得起废弃轮胎做出来的鞋子。那种鞋子，基本零成本，以10元的价格买一双，是非常受欢迎的。没想到，这种生意在我上次来的时候想到了，这一次来的时候就有了，而且这位华人大哥告诉我，他是这个区域第一人做这个生意。华人大哥认为，这种生意，对于很多华人来说，他们看不起这种生意，可是市场空间非常大，利润也是相当可观，毕竟成本太小了。时隔五年，我再次来到加蓬，这个华人又出现在我们船上，看来他收我们船员的工作鞋没少赚钱，这么多年了，他依然还在做这一行，而且还听他说，没少赚钱。肯尼亚蒙巴萨华人这个华人是我认识的第三位在非洲工作的华人。他是福建人，在当地做的工作有点让我不可思议。当时我是去当地逛街，这里的治安相对好些，所以我和同事们去了一家超市买东西。不巧的是，这家超市是华人朋友开的，他在这里开超市已经六年。换他的话说，他开超市一年不如一年，但是后来，他发现当地有一个商机，是整个肯尼亚都没有的。一开始，这位华人大哥看到了当地有华人专门卖二手衣服，当地人很喜欢二手衣服，价格也不错，不过这里人的生活水平很低，消费水平也很低。很多人购买了一次二手衣服后，都是非常珍惜。有一次，当地一位肯尼亚当地人来他超市买东西，因为超市里的货架不小心挂到了他的衣服，导致他的因为被撕开了一个口子。这位肯尼亚当地人非常的难过，要老板赔钱，否则要求帮他把衣服缝好。对于老板来说，这么一件不值钱的衣服，就十几块钱的是，老板也不差那几块钱，当场就给他钱，把他打发了。可福建人就是福建人，福建人会做生意可是全都有名的，福建人会做生意，就是因为他们有一双敏锐的眼睛，和一个聪慧的头脑。这位华人大哥调查市场后，发现当地国家没有缝纫机。这让大哥有了一个大胆的想法，从购买一台缝纫机到当地人，尝试着给当地普通百姓缝补衣服。这事可是让福建大哥提上了议程。经过大约三个月的等待，一台新的缝纫机在肯尼亚出现。大哥每天在超市门口挂一个简单的说明牌子，上面写在低价缝补衣服，裤子。从第二天开始，他的超市不再像超市，来这里买东西的人越来越多，很多人是来这里缝补衣服的，在等待的过程中，顺便去他的店里购买东西。看着一天比一天的生意红火，来的人越来越多，这让大哥完全没想到，自己的一个尝试，不仅带动了超市的生意，而且缝补衣服的生意也立马红火了起来。于是他又向进口了十天缝纫机，把当地人教会了，让她们成为了员工，每天让她们坐在指定的地区缝衣服。这生意似乎成了独家垄断，就连已经在当地别的华人都不敢相信，这东西还能在肯尼亚这么红火。甚至有些华人也在找渠道引进缝纫机，可是生意还是不如福建老板好。只能说这位老板的举动，让他自己都没有想都会有这样的结果。他感谢自己一个大胆的尝试，让他在肯尼亚赚得盆满钵满。写在最后以上3种不起眼的小生意，在当地，有眼光，懂得市场的人，他抓住了机遇就是好生意。反而那些已经在非洲红火了好多年，现在已经达到了饱和的生意，在非洲已经没有了很大的利润空间。很多商机对于当地的华人来说，他们可能是当局者迷，可是就是没有发现，甚至发现了，也只是一个大胆的尝试，到了最后，没想到这些小生意，成了他发财路。往往很多商机真的是当局者迷旁观者清，一旦反应过来，那就是财富。

没有经验没有人带，要怎么开始做外贸

我就是没人带做起来的，也没有去过外贸公司上班，全靠自己。但是我做过8年的淘宝，对电商这一块比较了解，外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了，到了18年我就开始尝试外贸，转型，开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台，特别是速卖通和淘宝一模一样的，所以比较容易上手，但是都做得不怎样，但是还是能出单的，因为那个时候重心还是在淘宝，没有花太多的心思在外贸上，然后也一边搞FB，其实一开始问题是很多的。第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了，那个时候看到英语就很费劲，这就没有去搞，做到淘宝去了，那个时候去做外贸的也都赚大了，利润特别高，所以想做英语即便你不是很好，但是基本的要能看懂，因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的，跟客户聊的也基本是用软件，所以问题不是很大，除非是一些大客户要面谈的，实在不行就找个翻译，有的人会自己带翻译来，但是你才刚开始的基本不会有这种客户，而且是做批发的，做零售平台的话也不会有这种客户找你。第二个是物流。我当初没人带，物流的问题要问了最少二三十个货代，有的说有货了叫我再问，他们再报价，有的丢给我一个价格表，每个国家每个重量运费都不一样，而且很贵，然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包，什么专线，快递，空运，海运，关税，清关，报关，我一脸懵逼，有的货代让我问多了就不回了，因为没有发，我自己都不好意思再问，后来自己研究了一个星期才懂，2公斤以内的可以发小包，但是会比较慢，那些快递就没有重量限制，但是运费比较高，比如现在发非洲的博茨瓦纳，运费达到15美金一公斤，还要客户自提的，每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运，特别要注意体积大又轻的产品，这是抛货，快递运费可能会翻倍，这里就不再细说了。但是如果你是做零售平台的，有的可以自己发货，有的他们平台有物流，直接发去他们仓库就好了，亚马逊的话可以做FBA。第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了，客户直接平台下单，如果你是做传统外贸的，那收付款就另外说了，客户能用什么付款，你能用什么收款要沟通，比如西联，PayPal 收美金，大单的话一般用银行，或者银行，现在也有一些平台能收美金，我的客户大多能付RMB比较方便，你收到美金了，然后提现其实也是不容易的，开始要过银行那一关。第四个是货源。卖什么是很重要的，关系到生死存亡不得不查也，现在那些平台也是一片火海了，拼价格，什么都有人卖，所以你要会选品，找出有优势的产品很重要，如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的，再去那些平台对比价格，加上运费，能做的就先做，先入门，先学，以后有其他好的产品再做。另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备，你要学会作图，做视频，装修店铺，搞详情等等，电商是很繁杂的事，我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图，所以自己啥都不懂的就要有心去学，自己先上路，边问，你会摸索出自己的套路，也可以先去外贸公司上班，这样出来更快，节省一些弯路。我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网，现在啥平台都不做了，只有FB，慢慢积累客户，没有费用，三年下来现在十几个老客户吧，还好，他们时常下单，虽然都不是很大，影响都不那么好，不过最近很多客户回来了，之前最多的也就出了两个柜，但是还是喜欢小客户，因为大客户是有限的，谈下来周期比较长，也有一定的风险，小客户的话就比较容易，直接就付全款再发货，比较安逸，当然最好的状态是大客户一二，小客户成群，这样流转起来会比较舒服，不会有空档期，也比较稳，大客户随时都可能被挖走的，除非你的产品独一无二。说的比较多，但是这是必经之路，你熬过去了一切就好了，万事开头难。有问题的再问我吧[嘘]

做外贸生意，该怎样在语言沟通、谈判、思维方面达成共识

没有谈不成的合作。口头沟通三要素引起对方的注意和兴趣让对方了解话中的意思使对方边听边接受发讯者的主张，同时产生行动的意识。 除了三要素之外，还要根据当时的气氛，考虑说话的目的、内容，以及话的长短。 提升表达力的方法事先把话浓缩成要点。一次表达一个观点，讲完一个才讲第二个。使用双方都了解的特定术语。要简明、中庸。确定对方了解你的意思。 无往不胜的说服法沟通的最终目的是说服他人采取积极正确的行动。举出具体的实例或证据数据说话运用专家或上级的观点示范 诉诸对方的视、听、触、嗅、味五种感觉口头沟通时，要注意用语想要表达得好，最有效的方法，就是在开口前，先把话想好。少讲些讥笑的话少讲些批评的话少讲些带情绪性的话少讲些模棱两可的话少讲些了破坏性的话多讲些赞美的话多讲些鼓励的话多讲些就事就事的话多讲些语意明确的话多讲些建议性的话

准备去非洲做外贸，老板是人，但公司注

来自咨询：你好我想在非洲介绍非洲女人去结婚违法吗

阅读材料，完成下列问题： 材料1：〔非洲投资网〕非洲大陆幅员辽阔，自然资源丰富，矿产种类齐全，储量巨大。由于历史原因，非洲民族工业落后，缺乏深加工的能力，制造业相当