有问题就有答案
面对贸易全球化，我们该如何包装和推广自己的农产品
谢谢邀请。这个问题很重要，本想在文君9391梦中翔之梦 中作答：面对邀请，在此就题作答，如有不妥，请告知删。面对贸易全球化，我们该如何包装和推广自己的农产品？家乡的农产品能走出国门吗？在上海，首届国际进口博览会上，中粮集团，中化集团，国机集团，新发地市场等多家国内知名企业与外商签订了采购协议，涉及金额超千亿元(美元)。这份大单囊括了，来自全球五大洲29个国家和地区的，84家供应商的产品，包括谷物、油料、植物油、食糖、肉类、乳制品、水果、酒类、棉花在内的农产品和食品。这些上亿的大单都买到了些什么？会给我们的农业带来哪些变化？本号没有资格评论这些话题，回到问题的主题，我们该如何包装，推广自己的农产品？我国农产品"产地"难卖"，市价高"，是农业发展的"瓶颈"。文君9391梦中翔之梦11.5.起，已作出重要调整，根据原创文章，《上海果蔬副食品市场运营全程揭秘》从各个层次，各个方面，专注作答市场运营相关："悟空问答"的问题。现代社会对于农产品的要求越来越高，我们都是农产品的消费者，是不是有这种感受？现在的猪肉吃起来不香，苹果的味不足，柑橘是酸酸的，或者味道是淡淡的，风味成了一个大问题。【我国现代农业，"双层结构"模式的上层，还处于"一盘散沙"状况，大多数农民，还是一家一户在市场上"乱撞一气"】农业电商的兴起，在消灭"中间商"的理念下，跳开大市场代替批发商，这是一个"温柔的谎言"。我们的社会，人人都在规避一个现实中的问题，农产品交易批发市场的生存法则，历经30年的发展，已形成了"魔咒禁锢，价格堡垒"一个充满"魔性"资本逐利的大市场。农产品果副食品市场，"这潭水很深"，要跳出批零差价，观念上的"误区"和操作上的"盲区"。在生产率达到一定的情况下，农业走产业化的道路是必然的，农民的产品要进入市场，应该是一家一户的，而且必须是有组织的。具体操作：可关注本头条号系列相关文章。
外贸工厂怎样帮助自己的代理更好的把货卖出去
这里有个环节缺失，工厂，品牌，销售……你们缺乏就是品牌建设和对应的营销活动。当然，这3个角色是可以合二为一或者合三为一的，实际上大部分企业不具备这样的能力，或者把一项低价值工作外包。品牌+销售，这样的组合就是Zara和优衣库模式。品牌就是耐克，森马这样的批发商模式。美特斯邦威曾经做过三合一，但是并不成功。而你的代理商，大部分都只是小作坊夫妻老婆店，都缺乏门店规范的管理和陈列方法。因为大的有规模和能力的都去代理品牌了。而不懂零售的人才会选择外贸工厂这样的货源合作，主要是因为合作要求投资低，门槛低。如果你能做好营销提高品牌知名度，会有助于代理商的销售。如果你能输出门店店里经验店铺VI，提供销售技能培训，就能有效的帮助代理商。不过作为外贸工厂，你们显然是缺乏具体的操作能力的。实际上，大部分批发类型的品牌也都是技能和经验支持的。大部分都选择找明星代言和大量广告的。外贸工厂对于如何找代言和如何投广告也是一无所知的。即便花了很多钱也多数是打水飘。外贸工厂出身做品牌的不少，成功的好像还没看到。Asobio和Maxwin这样的外贸工厂起家的品牌，不知道现在盈利了没有。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
如何做好品牌营销
很简单，看头条号【艺见】的 小品牌如何做大品牌营销指南，共8篇文章。
有人说外贸B2B平台推广效果越来越不如以前了，这是什么原因
做了10年多的互联网推广工作，手里经过的预算过亿，我来说下我的看法：1、大势整体互联网的流量红利是越来越少了，这几年新东西也越来越少。既然整体盘子就那么大，竞争又十分激烈，分配到单体的流量肯定是越来越贵，成本越来越高。2、单一渠道如果一个渠道做的时间越久，性价比肯定是越来越差的，因为流量可能一直在涨价，但是质量是相对平稳的，那性价比肯定越来越差了。3、结论：不是越来越没效果，是流量红利的消失导致流量获取的成本增高，推广性价比变低了。4、建议：任何事情，都要早，这样是有红利的，当没有红利的时候冲进去，就要评估自己的综合竞争力了。我们 的流量获取是否有优势，我们的变现是否有优势？
大家都在问
1,DDU指的是未完税交货,发货人负责把货运到收货人的指定目的地，并且负责目的国的清关，但是不负责目的地的关税。2,DAP指的是目的地交货，发货人负责找货代把货运到收货人指定的收货地址，但是发货人不负责目的地的清关和关税
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户
如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户？这里是两个问题：如何跟进维护老客户？ 如何跟进潜在客户。我们先讲一下如何跟进维护老客户？所有的老客户都是由潜在客户转化而来的。开发一个客户比跟进一个老客户多投入五倍的精力。所以说，跟进维护好老客户至关重要。专业性强无论做什么产品，都要对产品的属性、特点、技术、卖点等都要了如指掌。面对客户对产品的不同问题，能够对答如流，说到点上。不说成为行家，最起码是个专家。举一个例子: 在我刚入职一年，一直由我跟进的客户分给了一个新人，有一次客户问: 能不能给我发一些古典款式? 新人同事不假思索的回复了客户。要求客户发一些图片作为参考。然后客户回复了一句话: where is betty?(betty 在哪里？) 这个人就是我。我不是在炫耀自己，只是以此为例来说明对产品熟悉了解是多么的重要。大家都知道，跟专业的人沟通省时省力，不容易出错误。这也是客户所想的。用心对待客户的一切事宜1. 样品 在确认打样之前，一定要确定完全理解了客户的要求。并且确定好能如期交样。在打样过程中，如若有什么问题，要及时与客户沟通。例如: 一条项链，要是按照客户的要求用单圈，橡胶就过不了拉力测试。这个问题需要跟客户去沟通，建议客户换圈。这样做不但能让客户觉的你很认真负责，又很专业，而且避免了生产大货过程中遇到拉力测试不过的问题。2. 报价报价是一门很深的学问。一份好的报价，能让客户记住公司，有显示报价人的专业性。报价内容一定要包含以下几个点:1. ）公司名称，地址，，邮箱2. ）产品图片，编号，单价，起定量(要是有的话)，报价术语(FOB, CIF等)3. ）产品的优势例如, 以项链为例，珠子不褪色，电镀层可以保持一年不褪色等。4. ）付款条件5. ）包装.） 报价人，报价日期，价格有效期3. 订单跟进客户订单的过程中，要经常性的跟客户沟通生产进度，及时反映存在的问题，并提供解决的办法。如若能够顺利完成跟进一张订单，后面的订单不用发愁，客户自然会下单过来。因为你的操作得到了客户的认可，不用客户操心，而且无问题及时出货，这是客户最关心的，也是所期望的。把老客服务好了，不但这个客户的订单源源不断，而且还会转介绍别的客户给你们公司。这是倍增的趋势。快而准。特殊节日送上特殊祝福要了解客户所在国家节假日，在不同的节日，写一封祝福的邮件，并附上有象征意义的图片发送给客户。客户生日，可以送一个价值不高的小礼物。平时多沟通交流平时可以通过网上聊天工具跟客户进行沟通交流，可以侧面问一下客户自己产品在他们国家的销量，他们市场对自己产品的需求。有无计划来，最近需要什么样的款式，自己公司开发了一些款式，问客户是否需要看看。关注客户网站，搜索海关数据多看一下客户网站的新款产品，也是客户的需求，通过海关数据查询，看一下客户是否有其它产品的采购，也是产品的一个指导方向。维护老客户最重要的是：不断通过平时的沟通，服务客户，不断积累客户对你的信任。最终让客户依赖并信任你以及你的公司。如何跟进潜在客户?在上面回答如何跟进维护老客户问题中，除了订单部分，其他点也适合于跟进潜在客户。将潜在客户分为：经常询价，有打样不下单型，经常询价不下单型，偶尔询价不下单型。根据客户的邮件内容，分析客户经常询价不下单的原因。是否比同行价格高？要去了解市场价格，同行价格，以及通过网络搜索客户公司的规模，采购价格范围，现有合作供应商的规模等。通过了解到的原因，注意以后报价给客户，避免之前出现的问题。着重跟进经常询价有效客户。将自己公司的优势，以及产品的优势，都要简明扼要的介绍给客户。在邮件里面，可以说邮寄一本公司小册子给客户。小册子篇幅不要过大，着重突出具有优势的产品，以及销量比较好产品，让客户对公司产生想进一步了解的。这是成功跟进潜在客户的第一步，也是最重要的一步。要通过与客户沟通，或者客户网站，或者海关数据查询客户采购产品，来确定客户的需求，有针对性的推荐自己专长的产品，供客户参考选择。潜在客户，不一定都是专家，所以与他们沟通，一定要显示出自己的专业性。询价里面，客户描述不齐全的，而且又会影响价格的，需要让客户提供更详细的内容，一定要解释清楚，让客户觉得你就是一个专家，与你合作很有安全感。与新客户沟通，最重要的是：一定要专业。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注。
