外贸业务员参加展会是要做什么工作的
参加展会，业务员需要在树立宣传公司良好形象的同时，寻求新的客户，获得新订单；通过展会收集了解行业的最新信息，了解客户的需求变化，了解对手的情况。一般来说公司参加展会基本上出于以下目的：一、以交易为目的。在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。二、搜集行业信息，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。而我们在这里主要讲得则是特装展位。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。
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外贸跟单员具体是做什么工作
外贸业务员：就是跟老外沟通，接外贸定单的。有了外贸定单，你才有单可以跟进。
外贸跟单员：就是外贸单来了，工厂要按客人的定单来生产，来包装，来安排出货时间，你就盯着这些东西，不能出了问题。
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大体说来有单证和业务两个职位.业务员如果按销售阶段分有售前:主要是找客户, 推广企业和产品,谈订单售中:跟进已形成订单的客户(俗称跟单),此阶段重在维护, 合适的话可推新产品售后:一些行业产品销售后需要有安装,调试,维护,保养平时说的外贸业务员即指售前和售中.按分工不同有:推广,负责推广企业与产品市场信息收集:客户信息, 竞争对手信息, 行业信息业务员:负责开发客户跟单:内部订单跟进单证(含船务):出口文件单据的制作
外贸业务员应该具备什么能力
1.学习能力。首先，学习能力是无论做什么事情都不可缺少的，只有不断学习，才会逐渐掌握所需要的技能。从而不断成长。2.与人沟通的能力。外贸业务员需要对接客户，当然缺少不了沟通。往往一个有效的沟通会决定业务是否成功。3.敏锐的观察能力。敏锐的观察能力可以深入发现客户的心理活动，进而判断客户的特征。4.较强的社交能力。业务的谈判不一定只有面对面的各自沟通，还可以在社交场合进行沟通。5.良好的自控能力。这个不仅针对于业务工作，在很多其他工作中更多的也需要自我管理能力。6.应变能力。在谈判的过程中，能善于处理应急情况往往需要一个超强的应变能力。
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用处不大。外贸证书主要针对于“外贸跟单员”这项工种。外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸工作人员。
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一年可以达到两千单的业绩，收入在十万以上，非常有前途
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不难。义乌就业门槛比较低，大专以上基本就可以，没有那么繁琐的程序，这也是义乌中小企业的特色，老板比较注重你实际的能力。工作类型很多，大致有1外贸电子商务（零售和批发都有）底薪一般在3500-5000，提成看公司业绩以及老板给你提的点，一般是总额的百分之一吧2淘宝（可以做客服，底薪3000-4000加提成，提成看业绩；运营，底薪5000起吧，提成也很多；修图，这个大概5000-8000；业务员，这个底薪差不多也是3500-4000吧，提成看老板给你多少），3外贸公司翻译（国内老板，国外老板都有，底薪4000-5000，能不能拿到客户的点，看个人），4货代（业务，底薪3500左右，提成比较高，一般男生会去做货代，能赚多少完全要看自己做的业绩了，每个外贸公司都需要货代，但是货代公司也非常多，竞争比较大；单证操作，这个好像没有提成，可能出一个柜子会有奖励），5ps（会ps在义乌待遇还是挺好，义乌非常多做淘宝和摄影的，这些都会用到ps,有经验的8000没问题），6工厂业务员（不起眼的工作，但是如果找到好的产品，好的老板，底薪加提成也还是挺好的，底薪3500-6000，提成一般是成交总金额的百分之五到百分之一），7兼职翻译（义乌外贸没有以前好，外贸公司不会招太多固定的翻译，忙的时候就招兼职翻译，用心找，每个礼拜都有找兼职的，这个时间2，3，7天不等，看客户要带几天）8在义乌时间久了，你就会有自己的想法，不必要在一个公司待太久，多尝试，就会学很多，就知道哪个工作更好，也会更有利于你自己以后创业。在义乌工作了2年，义乌被成为国际小商品城，机会，商机都挺多的，这里也被称为草根创业的基地，创业成本不会很高，抓住了机会很容易发家。最后，一定要学好英语，不管你从事还是不从事外贸，义乌老外挺多，说不定碰到一个老外，你的机会就来了。英语不能丢！不能丢！不能丢！
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外贸客服通常在广东一带也叫外贸跟单(merchandiser)，通常是外贸业务员把订单（包括价钱、出货、付款、数量、及初步确定的产品要求等。。。。。） 跟国外客户联系好了后，再把该定单的后续工作交给外贸客服（外贸跟单）来做，这些后续工作包括具体产品的要求材料落实、详细规格要求、按初步要求进行试生产样品、把初步样品寄给客人修改最后确定。。。。。。及随时掌控生产进度，保证不耽误出货日期等。
