有问题就有答案
外贸新手如何更快的积累行业经验
外贸新手业务员在刚进入这个行业是很懵懂的，不知道以后的路在何方，如果没有老人进行培训，那么光靠自己摸索前进肯定是比较困难的。这就要求你在日常工作中充实提升自己的能力，积累行业的经验和沟通的技巧。1、外贸流程经验这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单，对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西，包括怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款 遇到问题如何解决什么的。论坛上很多文章其实都是在谈论这种技巧，这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了，做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要，这就是行业经验。2、外贸行业经验所谓隔行如隔山，每一行每种产品都会有各自特点，很大的差别，行业经验的标准在于：在这行你做了多少年，你熟知哪些供应商，你熟悉几个客户，你与供应商和客户关系如何，你对市场行情是否熟悉，是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何，拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标，你可否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个不离十（如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价，即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本，当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候，他对你的专业性的佩服可想而知）。这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的，不是做一单或几单就可以OK的！而用人单位往往最看重的就是这种经验，所以你看他们招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验，有客户资源什么的。当你拥有了扎实的基础和丰富的经验后你就已经算是个很不错的外贸人了，下面一步就是去开发客户资源了，这里所谓的资源不是你认识客户而已，而是你如何更有效率低成本的通过各种渠道找到客户，进而和客户有一个良好的沟通拿下订单。有些公司从来不打广告，只用外贸软件进行开发客户，但是订单还是如雪片般的飞来接都接不过来，为什么？因为现在老外都很少参展了，所以展会上很难开发到合适的客户。所以后期主要使用互联网及外贸工具来开发客户。想维护好客户关系还有个非常重要的就是用一些交际手段抓住客户，在酒桌和娱乐场所谈生意，这也算是一种奇招但往往会有很大效果。有一次经理带我和客户去吃饭，KTV，。我毕竟还没去过那种场所有点拘束，经理笑着对我说其实做销售就是要牢牢把客户抓在手里，有时候一些消遣和娱乐还是必要的，做生意就是交朋友，而饭桌和娱乐场所就是交际场所。这也是为什么像深圳上海这样商业发达的大城市里酒店，俱乐部等休闲娱乐场所多如牛毛了，有需求才会有存在。国外客户呢不像国内的这么吃这套，不过还是会吃一点的。孙子兵法有句话叫做奇正相迎，以正兵抵；以奇兵胜。用在这里就是以绝对可靠的产品为基础，以一些特殊的手段和技巧抓住客户。总而言之：其实做外贸就像做内贸一样，行业经验、产品质量和客户关系是实质和精髓，外贸越做到后面越是向这种实质靠拢而逐渐淡化技巧方面的东西，对于初涉行业的新手来说，需要在实践中掌握这些精髓。
求大神指导如何开发国外客户
做外贸，开发客户最全的方法，我曾经写过一篇文章，你可以看下：做电商的超哥：掌握做外贸的8种方法，轻松学会做外贸一共是八种方法：平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店关于你的第二个问题，做外贸要做哪些准备？首先你要明确你的身份，你究竟是SOHO呢，还是自己注册了一个公司想建团队来做？如果是soho一族要做的准备：1。自己要学会建站，做一个自己的独立站。2。在社交平台建立全面的账号矩阵。3。找些付费的海关数据，结合google搜索来开发客户。4。供应链，你接单后，上游供应商的配合程度如何，包括打样，做货周期，品质保证等。5。优化你的时间管理。做外贸，很多时候半夜客户是最活跃的时候哦。如果是注册公司建团队，要做的准备：1。办公室的装修，基本办公设备配齐。2。人员招聘，要尽快到岗，先有几个人坐那里，后面才会越来越顺3。供应链，要跟工厂、物流公司签署相关合作协议，确保质量和生产时间。4。整理好培训资料，包括报价单，公司介绍pdf资料，员工手册等。做好员工的培训。5。搭建好电商平台等，最好做个自己的独立站进行推广。渠道要多。以上几点，希望能够帮助你。我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。关注我，可以免费获取各种电商资源。
那些做外贸出口的，客户资源都是在哪里找的，怎么样接单的
1、B2B平台通过B2B跨境电商平台，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、制造网等等。依靠平台的流量，搭建店铺，发布产品，获得曝光，从而吸引用户下单。2、大型展会参加你自己行业的展览会。介绍你的产品，解决方案以及公司。通过这种，就可以与最有针对性的潜在客户建立联系。3、社交平台可以注册自己的TikTok、Twitter、Facebook、YouTube、WhatsApp、等社交媒体账号，可以创建话题、发布内容、吸引粉丝、加好友/关注等多种，获得海外的曝光。4、谷歌搜索谷歌作为全球搜索引擎份额占有率最高的搜索引擎，不光有海量的使用人群，Google还收录了非常多的网页信息，其中就包括对外贸企业有价值的潜在客户信息。5、海关数据拥有各个国家详细的货物进出口记录，可以用来分析竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。
做2020年外贸怎么开始
今年从各方面来着，外贸不好做，更不要发展新客户，保持一两个优质客户，别想去挣多少钱，保持关系，维持产地与市场的存在，等待.…
我是做机械类的工厂，刚成立了外贸部怎么找国外客户
首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务, 的产品质量，稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
