有问题就有答案
你好，律师，我想咨询一个问题，这个问题是关于常用国际贸易条款的一些内容，由于对外贸易这块自己有一些了解，但是了解的不是太多，我想文献关于国际贸易条款这块，都具体是什么
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国际金融风险是指在国际贸易和国际投融资过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使参与主体的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失和获得额外收益的机会或可能性
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陕西国际商贸学院不在封控区。陕西国际商贸学院地理位置在西咸新区，在渭河南边，西咸新区西边，属于咸阳高新科技园区大学城，咸阳封控区，在渭城区，铁二十局，以及秦都区，以及西咸新区丰东新城一部分 ，从划份的区域来开 ，陕西国际商贸学院也不属于封控区。
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1、风险转移的界限不同FOB、CFR和CIF三种贸易术语买卖双方风险是以货物在装运港装上船时转移，而FCA、CPT、CIP的风险则自货物交付承运人接管时转移。2、使用的运输单据不同按FOB、CFR、CIF条件成交，卖方应提供与海运有关的运输单据，而按FCA、CPT、CIP术语成交，卖方向买方提供的运输单据视运输而定，可以是与海运有关的运输单据，也可以是铁路运单或航空运单等。3、交货的地点不同FOB、CFR、CIF三种贸易术语买卖双方交货的地点是在装运港的船上，而FCA、CPT、CIP买卖双方交货的地点是在承运人办理货物交接的装运地，承运人接管货物的地点可以在其提供的运输工具上，也可以在约定的运输站或收货站。扩展资料：FCA卖方义务1、提供符合合同规定的货物。2、卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。3、卖方必须自担货物交付给承运人接管为止的风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需要的一切海关手续。4、在指定的地点或其他受货地点，按约定的交货日期或期限内以约定的或该指定地点习惯的，将货物交由买方指定的承运人或其他人照管。5、承担货物灭失或损坏的一切风险，直到货物已交付时为止。FCA买方义务1、负责安排运输，并将承运人名称、交通运输工具、交货的时间和地点给予卖方充分通知。2、从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险。3、按合同规定受领交货凭证或相等的电子信息，并按合同规定支付货款。4、如果买方愿意 买方也可自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境的一切海关手续。
请问有人做外贸吗
实际上做生意只要持之以恒，以人的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质保障，及时沟通，外贸订单不会少的。但有些外贸业务员，特别是外贸新人和国外客户谈付款时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款太容易妥协，往往会以更有利于客户的付款作为筹码，促成客户下单，殊不知这样的带来的风险往往会影响你的生意。风险发生时，损失巨大。业务员承担不了责任，很多企业，工厂老板会要求业务员如果款未到直接发货，万一款收不回来就要承担该票货物货值一半的损失或者提成比例损失这样的赔偿。这样一来，会打击业务员的工作热情和积极性，同时工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭。 各种悲催的故事，我想每天都在发生。主要的原因在于，外贸业务员没有原则和底限。付款应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。 我们去查一查数字会发现有上千亿的呆账，60%属于国有企业，40%属于私营企业。这都是由于预防风险大意，在实际操作过程中造成的。那么我们首先来来讲下第一个问题：国际贸易下的主要付款。 一，大额外贸收款：包括L/C,T/T,D/P,D/A,O/A.（由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P,D/A, O/A付款，故不做论述）。 1，T/T英文TelegraphicTransfer中文翻译过来就是电汇。也叫做BANKWIRETRANSFER即银行汇款。 目前企业，工厂T/T为最主流付款之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款。国外客户利用T/T给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3天到款，具体根据境外距离不同，是否经过中转行到款时间不一。 2，L/C英文LetterofCredit. 中文翻译过来就是信用证。作为国际贸易三大付款之一，实际操作过程中比较少的企业和工厂会愿意采用此付款。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”特别容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往喜好用L/C进行付款。对国内而言，有一定实力的外贸公司往往比较灵活，愿意接受此付款。 二，中，小额外贸收款： 1,银行汇款类：T/T,西联，金（moneygram）。 这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文WesternUnion.是目前除了T/T, 国内企业，工厂另外一个普遍喜欢的付款。它的特点是：安全，快速，方便。受益人/授课人无需承担任何风险和手续费用；西联汇款代理网点遍布200个多国家和地区，合作银行有邮政储蓄银行、农业银行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行和建设银行合作； 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。 西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的汇款额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无常出口退税。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名（英文）的顺序，这点至关重要。2,网上支付类：Paypal,money bookers,googlecheckout. 这里主要讲下Paypal。中文习惯叫做贝宝（不是宝贝，哈哈），是目前国外零售B2C网站（EBAY, AMAZON）最流行通用的付款之一。这种支付非常符合国外买家特别是自用，家用消费类客户的习惯。PAYPAL 也具有安全，快速，方便的优势。Paypal注册操作也很简单，PayPal可以保证信息的安全，可以在线付款，而不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。 但对于目前国内企业，工厂使用的并不多。一方面Paypal手续费非常昂贵，一般为4-5%也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费；其次，对于卖方资金也并不安全，因为在一定条件允许下买方是有条件申请退款，卖方有可能遭受钱财两空的悲剧。然后讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语讲讲FOB，CIF/CFR条款下可能存在的风险。 1：在FOB条款下会存在哪些风险？ 目前，国外买家对行情也越来越清楚，也越来越愿意采用FOB条款和卖家成交。因为FOB条款下，出口商的成本就更清晰；客户指定货代容易获得货物控制权；同时对中间海运费也有了更清晰了解。 FOB条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。如果你货发了，你等于失去了货物控制权，提单只是一张心里防线纸而已。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。 对于出口商来讲，货一旦发出，款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方只能痛苦的催款，没有其他好的办法，因为手上没有其他的砝码。 2，在CIF/CFR条件下会存在哪些风险？ 其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR是件很幸福的事情。因为CIF条款下是相对保险的，我们能控制货运输中的货物控制权。 但也存在风险。当你发货了，你将面临30%-70%的尾款和海运费两失的风险。如果是老客户，可能风险会小一点，因为你对他的情况比较了解。但现实是，有些事情完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金缺乏，破产无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，你这时候卖给另外一个客户那就意味着亏本，甚至根本找不到人的货，即使你以50%折扣出售。 有些同学可能说采用出船东提单(Master B/L)，但也是治标不治本的方法。如果船期很长时才有用，如果船期短的话根本无法控制。如果货物到港，客户不提货，不付余款，你会陷入被动。不提货的时候，你只能被动等待，滞港时费用高的让你心慌，生怕哪天海关会拍卖你的货物。 最后说说第三个问题，那么对于我们出口商来讲，相对基本安全的付款有哪些？ CIF: 100%T/TINADVANCE 30%T/TDEPOSIT,70%T/TBEFORESHIPMENT 50%T/TDEPOSIT,50%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY 30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY FOB: 100%T/TINADVANCE 30%DEPOSIT,70%BEFORESHIPMENT 30%DEPOSIT,70%AGAINSTB/LCONFIRMATIONDOCUMENTS 30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTION 30%DEPOSIT,70%AFTERSEEINGCONTAINERLOADEDPICTURES EXW; 30%DEPOSIT,70%AFTERINSPECTIONS 50%DEPOSIT,50%BEFOREDELIVERY 30%DEPOSIT,70%BEFOREDELIVERY 然而，我们回归现实，现在的国际贸形势是不容乐观的，制造业的优势已经不是很明显；传统的B2B平台可以说是已经日薄西山；最大的进出口广交会这两年也走下坡路；参加国外展会成本太高，企业往往入不敷出。环境如此不佳的情况下，外贸接单相当不易。如果只是因为付款做不成生意，真的挺可惜的。 那么如何在谈判中赢得更有利的付款，赢得相对安全的付款呢。下面是我个人总结的一些具体的方法。 1）价格引诱法： 简单来讲就是把付款和价格放在一起，弱化付款。之前曾经说过，付款和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款来吸引客户。 谈付款的时候，有时候为了获得理想的付款，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。 这种方法是一种“裸”的公平互换。（如果我能接受你的付款，你能为我做些什么呢？--给你更好的价格！） Payment by 100% T/T,the prices USD1000/PC Payment by 30%T/T DEPOSIT,70%T/T BEFORESHIPMENT the prices USD1020/PC Paymentby30%T/TDEPOSIT,70%T/TIN3DAYSAGAINSTB/LCOPY,the prices will be USD1060/PC 2）装困难，博同情，哭穷法 比方说你们新建一个厂房，需要资金投入新生产，购置设备，技术改造等。资金相对比较紧张，为了回融资金，公司对T/T的客户有优惠政策，价格也有折扣。 3）大客户法。客户不肯让步的时候，摆事实，你直接把你行业比较大的采购商跟你们合作的合同发给他。告诉他，这么大量的客户，我们付款也是100%T/T。 你量这么小，价格还低，还有什么不放心的吗？ 4）原材料上涨法。有点类似哭穷法，有些行业产品，每周甚至每天价格变动都相当的大，比如说金属。抓住这点，你就可以告诉客户，由于价格上涨，价格会上涨。如果你现在T/T付款，我们维持现在的价格。 5）货期提前法，也就是交货期法。 意思是观察客户要货急缓，相应的给付款。 比如：客户S, 打来看中你们T产品，交货期很急只有10天，但是付款为L/C。按照正常流程，开立到收到信用证都要3~4天，加上生产周期，装运，而且工厂也有其他的订单生产，交货期肯定来不及。如果你让他付款为T/T，你去老板那里申请下，优先安排生产，满足客户S的交货期。那么他接受的概率就会大很多了。 6）循循善诱法。总之就是晓之以理，动之以情。大家都知道，第一次合作总不会很容易的。客户想要L/C，想要70%尾款见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空。所以，把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有点帮助。 7）刺激客户法。有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款 ,这样做也不失为一个方法。 8）公司的规定 说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定。我也就一打工的，我也不能违规操作，否则抗不住BOSS的怒火。 这样把，我把情况报告给领导，Let me report this to our boss to make one last effort,OK? 如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊。 综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理，合适的方法和客户谈判找到彼此都接受的相对安全的付款，才能在未来的发展中独占鳌头，屹立不倒。
黑龙江绥芬河输入病例猛增，学校还能正常开学吗
一直以来，人们关心的都是美国，天天关注病例的增幅情况，都在替美国担心，忽略了其他国家的现状。昨天家住牡丹江的哥哥来，说了几句说到点了，出去站岗了（牡丹江是国家公职人员看大门），看小区大门呢，我非常纳闷，我们的小区门岗已撤，你们看谁呢？他说看从俄罗斯入境人员，我随口问了一句，俄罗斯有吗？他没回答，匆忙挂断了。今天看新闻，我吓了一跳，“方舱医院”跳入我的眼帘，这四个字太熟悉，居然是黑龙江在建方舱医院，而且11号就正式投入使用了，作为黑龙江人，这都不知道，惭愧了。看新闻得知，4月4日至今，已经确诊25人，都是输入病例，一共确诊病例84人，都是从绥芬河入境的人，还有144个无症状患者。形势相当严峻，边境口岸的人员通道已经关闭。4月8日6时，绥芬河宣布所有小区全部关闭，又开始居家隔离了。高三学生已经开学，真为学校捏一把汗，学生也封闭管理吧，师生都不出校园，问题还不大。其他年级的开学日期肯定受影响了，按时开学的可能性几乎没有了。好在黑龙江发布开学公告时就强调，高三全省统一开学，其他年级根据本市情况自行决定，然后上报。这个事，对其他市县影响不大，绥芬河和牡丹江其他年级不能正常开学了。希望这两个市的挺住，全国挺住，最后的决战时刻已经到来，坚持就是胜利！相信全世界，团结一致，发挥聪明才智，一定能够战胜病毒，取得最后的伟大胜利。
