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绝佳的口才是良好销售的铺垫和桥梁。要想获得好的销售，必须要通过好的口才来进行沟通。我读了《销售与口才》后，深切体会到练好自己的口才是多么的重要。无论是在人际交往中还是在自己的工作销售中，当今社会，口才都是一个人必备的通行证。
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看了《中庸》之后我豁然开朗：就是因为我们怀着对天依赖的心情，让我们变得习惯从天得到鼓励以及活着的动力。可是有没有想过，我们如此景仰、依赖的天又是如何看待我们的?轻视，抑或是不在乎?高兴了就施舍一点恩惠，不开心了就让你吃点苦。我们应该学习中庸，对天也中庸，不卑不亢，敬畏他但也不迷信他，努力修为自身，让自己达到一种不管怎样都能泰然自若、保持心境平和的境界，平静地面对天给我们的一切，不期待他的眷顾，也不害怕他的降灾，在天不断为难的时候不会去想什么时候才是尽头，而是自强不息并且在苦境中自得其乐，没有什么可以真正影响到我们。或许这样，天反而会尊重我们，也只有这样，我认为两者才是平等的，才能真正的和谐相处，才是真正的天人合一。
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比较认同书中提到的一些观点和想法，因为自己初入销售行业，许多的情况自己没有遇见，也不知道如何处理。 有前辈分享自己成功的经验，也让我对自己更有信心和动力去完成公司的任务。 慢慢的体会到在工作中，其实最难克服的困难是自己，迈不过心里的坎，不断自我设障，让自己陷入死循环，导致心态不好。 所以要转变思想，忘却自己是一名销售身份，把你当作是为客户去解决烦恼的人，能够给对方的利益提供帮助。客户当然十分愿意接纳你，也愿意和你聊。
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根据不同的人制定出不同的策略，销售千万不能一成不变！
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《销售圣经》内容概要：杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作……
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销售也是门技术活，感觉读了以后还是应该靠更多的技术养活自己。
