有问题就有答案
老铁们，请问大家：如何做外贸推广，想做外贸seo优化和海外推广。
做了很多公司的项目，产品。但是效果和服务真的不行，交钱前是爷爷，交钱后是孙子，但是安阳七彩祥云网络公司给我服务非常好，遇到任何问题永远能够第一时间解决。从产品，到服务，我谁都不服，我就佩服{{:company}}。
国内的十大外贸平台排名是什么
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
新手做独立站，有哪些需要注意的地方
你是小白，刚刚了解跨境电商独立站并想要利用跨境电商赚钱，但是你手上没有任何货源以及没有任何销售渠道，可以阅读本文以了解如何开展业务，并了解下门槛。首选，要了解下独立站是什么？独立站简单就是说自己搭建一个属于自己的电商平台，让商家脱离第三方束缚。做好跨境电商独立站是一个全套的综合性的流程和步骤，可参考以下脑图：学习的途径有很多的，互联网的时代，我们要在网上找学习资料是轻而易举的。小白们可以从以下7个途径开始：问问朋友、专家寻找具有多年经验的人，无论你是要开店，还是做运营，这种方法都是最实在最灵活的一种方法，他们通常会分享给你教程和书中没有的一些经验和技巧，可遇不可求。跨境社群很多专门做社群裂变的企业会创建很多社群给大家一个学习的地方，也给他们自己一个发广告的地方，同时也有一个个人博主会做一些付费的社群表现，同时想木瓜移动这些代理商也会免费创建一些社群供大家一起学习交流，毕竟这样对他们也有好处，而对于新手也能更快的答疑解惑。跨境论坛其实行业论坛很多，但是很多论坛说实话质量都比较水，都是从国外的网站里一扒，就发到了论坛里面，导致很多优质的原创内容被埋没，这里给大家推荐几个质量较好的：知无不言（这个需要有人邀请才能进去看完整内容，但是整体内容质量很不错）创蓝论坛福步外贸论坛跨境知道跨境博客电子商务公司/平台专用于共享知识，介绍工具以及市场趋势的博客也是你应参考的好资源。 – 跨境独立站建站指南 – 跨境电商综合消息 – 专注跨境电商社会化（sns）引流，分享引流技巧，营销手段 – 亚马逊产品分析-notes.com – 专注于跨境电商创业知识 – SHOPIFY注册开店推广营销教程 – B2C独立站最纯粹的干货分享 – Shopify教程网 – Shopify, Facebook，一个全方位的流量营销平台 – 谷歌SEO，内容营销和网站建设实战分享ShopBase自习室/视频教程ShopBase为跨境电商同行们提供完全免费的独立站运营教程、跨境电商爆款产品清单、Facebook、Google 广告、SEO营销、实操营销课程让你轻松将品牌出海.-zi-xi-shi自己体验，累积经验没有失败就没有成功。一边创建自己的业务一边学习吧。你可以的！
假设A公司（北京）拟向美国B公司（纽约）出口一批棉质睡衣,数量1万件,货值200万美元,海运.现在,你作为A公司谈判代表与B 公司进行合同谈判.请结合案情回答以下问题：1、应该商谈
不得不说 这个问题好大. 其实你可以说下, 你要多少字数的答案, 按照字数让大家给你回复. 因为这里涉及的每个问题都可以单拿出来深入讲解.
我这里先大体回答下吧. 很多问题从福步论坛, 百度等网上信息拼在一起也会是比较长的回复信息.我这里也拷贝了相关信息, 以下也已注明.
不确定你是在写论文, 写课题还是做什么, 如果要从事这个行业, 以此为契机多了解下吧, 这些都是 比较基础的内容, 对于以后再这个行业内做很有必要.
I、 a. 对于出口合同, 一般情况下包括以下内容. 对于题目中已经提示过的内容外, 其他就是应该商谈的内容（如果需要了解每部分详细内容, 请百度下）：
1.约首部分（包括当事人、合同编号、合同名称之类的东西）
2.正文
（1）标的（也就是货物）条款
（2）价格（单价、总价等）
（3）数量（及包装等）
（4）质量或者说规格
（5）支付（信用证、汇付等,可能会有所有权保留条款）
（6）运输及交付（一般采用贸易术语的形式）
（7）违约责任；
（8）瑕疵担保和权利担保责任（这个如果约定了法律适用的,一般可以不另行约定）；
（9）法律适用、仲裁和管辖条款
3.最后条款（约尾）
（1）合同生效；
（2）合同文本、份数及效力；
（3）合同签订日期、地点等；
（4）签字盖章等.
b. 具体条款谈判时应注意的问题是什么?（提示：货物、运输、保险、结算、争端解决机制、法律适用）-------对于这个问题, 还是太大了. 可以说你看一本外贸实务等都可以对此作出系统的回答. 我还是简单回答下.
条款谈判中, 对于货物,是否加唛头, 因为是睡衣, 里面会涉及睡衣几套一包, 折叠, 多少一箱, 箱子的材质, 印刷等等都会涉及到.对于简单的合同, 有些可以忽略, 对于大公司的合同,初次订立合同是一定要确认因为会涉及到合同价格等. 当然, 货物的质量, 比如棉睡衣的品质要求, 棉的来源等也都需要涉及并确认.这个产品应该是法检产品, 要考虑到时间等相关问题.
对于运输, 北京和纽约, 纽约有港口, 北京没有港口, 会涉及到发货港口, 如果是北京生产, 那么最近的港口就是天津港口. 对于价格条款, 也会涉及到这部分的确认. 可以说每一部分涉及的都是公司的成本和收益. 凡涉及这些内容, 都要认真考虑.
对于保险, 实际操作中, 要看客户的基本要求, 如果客户不上, 货值很大的情况下, 出口方也应该上一定的保险降低风险.
争端解决机制, 复制粘贴以下内容供参考：
1、 协商解决
双方当事人在没有第三者干预的情况下通过谈判自主解决争端.其优点是程序简单,节省费用,且不破坏双方的合作关系.但是协商解决一般难于达成协议,取得令双方都满意的结果；而且协商结果没有法律强制的约束力,一旦一方反悔,又会发生新的争端.在所有的国际贸易争端中,能通过此种解决的所占比例很小.
2、 调解解决
调解是争端当事人在中立的第三人（即调解人）协助下解决争端的程序.充当调解人的一般为常设性仲裁机构.很多常设仲裁机构（如国际经济贸易仲裁委员会、国际商会仲裁院等）有专门的调解规则,或在仲裁规则中有关于调解的规定.即使没有此种规定的仲裁机构,也不意味着排除调解程序的适用.
调解同协商解决一样,尊重当事人的意愿,气氛良好.其好处是,由于有第三人的参加,能促成协议的尽快达成.而且,如果仲裁机构根据调解协议作出裁决,其内容也即产生约束力.调解所需的费用和调解程序,与诉讼、仲裁相比也要节省或简便一些.
调解解决在目前的争端解决中所占比例还不是很高,但是越来越多的仲裁机构已经开始重视调解的作用.
3、 仲裁解决和诉讼解决
仲裁解决,是指双方当事人在争端发生之前或在争端发生之后,达成书面协议,自愿将争端提交双方所同意的第三者审理,由其做出裁决.
如果当事人在争端发生后,不能通过协商、调解的解决,又没有在合同中订立仲裁条款,则任何一方当事人都可以向有管辖权的法院起诉,通过诉讼的解决争议.
II、如果在合同中使用贸易术语（FOB 或CIF）,应如何选择?并根据《国际贸易术语解释通则》（2000版）说明所选择术语的具体内容.-------------
首先, 国际贸易术语现在已经是2010版了.
其次对于FOB或CIF , 你可以看到 CIF中包括了运费和保险部分, FOB中不含保险.
最后说明下FOB 和 CIF：
FOB 也称“离岸价”,实践中的使用通常为“FOB……港（出发地）按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装上指定的船上时,风险即由卖方转移至买方.（不包括运费、保险费）
在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据.
----------
CIF到岸价即"成本、保险费加运费"是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货.
CIF通常是指FOB+运费+保险费.
CIF术语的中译名为成本加保险费加运费,（指定目的港,其原文为Cost,Insurance and Freight(...named port of
desti-nation)按此术语成交,货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费,故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外,还就为买方办理货运保险,交支付保险费,按一般国际贸易惯例,卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%.如买卖双方未约定具体险别,则卖方只需取得最低限底的保险险别,如买方要求加保战争险,在保险费由买方负担的前提下,卖方应予加保,卖方投保时,如能办到,应以合同货币投保.
III、根据《联合国国际货物销售合同公约》,作为卖方,在合同履行过程中A公司应履行哪些义务?
A公司作为卖方, 卖方责任主要表现为三项义务：交付货物；移交一切与货物有关的单据；移转货物的所有权.
交付货物, 是在价格条款下确认的交付保证交付, 对于单据也是要跟客户确认好后出运后根据合同提交相关单据给客户.
IV、如果双方约定使用跟单信用证结算,并通过A公司指定的C银行和B公司指定的D银行完成,实际的运作流程如何进行?
这里问的是跟单信用证结算, 这个也是比较常见的信用证.
仍然复制粘贴跟单信用证的流程：
跟单信用证,有时也称为“银行家的商业信用证（banker’s commercial
credits）”及“银行商业信用证（commercial letters of credit）”,为国际货物买卖的卖方提供担保,确保他能够在货物装运后获得付款,即使买方无法付款或买方的票据被拒收（dishonoured）.一旦涉及跟单信用证的国际货物买卖通常涉及以下流程：
货物买方在他本国向他的银行（开证行）按该银行的标准格式以另一国的卖方为受益人开立信用证.信用证开立涉及开证行支付货物合同价款或承兑或议付卖方按该金额开立的汇票（例如：支票）的承诺.开证行可能要求买方为其对卖方的预期支付责任提供保证金,或也可能依赖买方的良好信誉.开立信用证的标准条件通常是向银行缴纳针对货物的一笔费用以及和货物相关的装运单据.一旦开证行同意开立信用证,他要求在卖方国家的通知行告知卖方以其为受益人的信用证的开立.通知行也可能承担向卖方付款的义务,在此情况下信用证是“保兑”的（相反为“非保兑”的）.此后卖方向通知行提交装运单据（包括货物发票、提单或海运单以及,在CIF条件下的海运保险单,等等）.如果备齐单证,通知行通过支付、承兑或议付卖方开立的汇票而向卖方支付货款.随后通知行将装运单据递交开证行,开证行随后向买方交单,使得买方能够在卸货港接受货物.开证行开立信用证是收费的,当然最终费用由买方承受.
希望上面信息可以提供给你一个思路
