有问题就有答案
如何查询企业市场占有率
至于市场占有率的问题，有几个数据源可以去先搜索一下：国家和各个省市的统计局；可以先通过这些官方渠道找到国家层面和行业整体的数据，然后再根据具体要找的行业，看其中的主要参与者并进行占有率分析，比如他们的年报数据，或者通过市场观察、调查问卷等估算。这方面的综合分析，有一些咨询或市场调研公司定期有报告发布，有些是付费的，有些则免费，比如电子商务行业的报告网络上就可以搜集到很多免费信息。总的来说，山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS）认为 很多情况下，市场数据分析都是通过某种方法或形式的抽样调查并定期更新，每家咨询公司的数据都不完全相同，但关键还是看过去几年的数据和其变化趋势，从而确定一个自己的分析结果。再就是，报告中的专用名词的定义也很重要，这样能避免数据间的可比性问题。更多关于市场调研和洞察的解析，请关注头条号【SMCTS战略管理和技术】
初创外贸公司，预计年净利润120万左右，怎么估值
外贸企业，且没什么增长，估值不会太高。年利润120万左右，增长不快的情况下也上不了市，所以股权未来也没什么流动性，可能收益主要靠分红。一般估值可以参考如下二个思路：市盈率估值一般估值，会找一下同行同类上市公司的估值做参考，看看他的市盈率大概是多少。市盈率=每股价格/每股收益但市盈率不光和公司利润有关，还和公司规模、增长速度、市场地位都有关系，所以也不能完全等同，原因如下：公司规模小抗风险能力差，破产风险更大，投资人承担的风险也更大。每年增长100%和增长10%的公司，估值肯定不能一样的。有没有上市预期。有上市预期的话以后股权可以增值可以卖，自己估得更高，要不然股权无法转让，基本只能靠分红，或者公司可以回购，那看给多少利息。如果市场地位、增长和上市都无法保证，那找到上市公司的对标也不能直接套别人的估值的，要打折，打多少双方谈，主要看投资人能获得多少回报的预期。看投资目的和未来收益预期朋友想入股份，是能带给公司什么资源呢，还是纯想赚钱？公司如果每年有120万的利润，是不是有现金流的利润？这个怎么理解呢，很多公司的利润，都压在了应收账款或者存货上，虽然利润高，但是没有现金流。所以从目的上来匹配双方的需求，公司需要投资的这笔钱吗？入股的人目的是什么？入股的人除了钱还能带给公司什么？如果公司公司需要这笔钱，或者投资方的资源，OK，可以继续谈。1、按给出的情况，公司增长很慢，每年的核心收益是利润。那以后利润是不是可以分红，多久能分红。比如，投入100万，每年分红能分10万，那10年才能回本，10年的资金成本还是很高的，要考虑额外的利息回报，需要多少收益合适？如果投入100万，3年分红回本，后面是纯赚，那是不是又赚得太多了？投资多少多少年回本，最后总的收益能达到多少，这种情况现在什么价格合适？可以根据这个来算。2、如果公司没有增长预期，就没有上市的预期，那这种投资类似于债务。是否真的需要通过股权的形式投入？借钱可不可以？借钱的关系就简单多了，每年支付多少利息，赚的就是利息收益。3、如果用这笔投资款去扩张业务。如果是可以用这个投资款去扩张业务，让公司增长更快，那就要看这个未来增长预期有多大了。从估值的角度来说，还是要看到底未来是可以享受到股权增值的收益，还是仅仅是分红收益。对未来的预期大家都是不一样的，这个需要双方来谈，达成一致。如果有股权增值的预期，参考市盈率的去估，具体多少倍参考同类公司和大家的心理预期。如果没有股权增值的预期，按照固定债务利息的思路去想，投入多少钱，年化回报大概多少合适。4、公司真的需要这笔钱吗？最后想清楚，在公司每年有120万利润的情况下，是不是真的需要这笔钱？钱投进来如果就放在账上，那是没有意义的，一定要真的有用。欢迎关注”财经大表姐“，有趣且有深度的价值投资者！
新西兰是大洋洲最美丽的国家之一，被誉为“绿色之国”．读图文资料，回答问题．材料一：对外贸易在新西兰经济中占有重要地位．已是新西兰最大的贸易伙伴，新西兰从进口的
（1）新西兰气候终年温和多雨；地形以山地丘陵为主；新西兰为南太平洋岛国，远离大陆，受外界的影响小，有利于植被保护和生长．
（2）新西兰位于太平洋板块与印度洋板块的碰撞地带，断裂多，岩浆活动频繁，因此地热资源丰富；新西兰全年降水丰富且均匀，国土狭长，中部为山脉，河流多向东西两侧流入海洋，河流短，落差大，水流湍急，因此水能资源丰富；多数国土位于西风带，风力较大，因此风能资源丰富．
（3）绿色产业的特征是资源消耗小；能耗低；排放少，对环境污染小；产品安全环保．
（4）新西兰出口到的产品主要是初级产品和低附加值的制成品，新西兰从进口的产品中，主要是附加值比较高的资本与技术密集型产品；两国贸易具有很强的互补性．这一贸易特点可以部分满足我国对安全环保优质产品的需求；有利于我国增加贸易收益；节约有限的土地资源；促进制造业向价值链的高端发展．
故答案为：（1）新西兰气候终年温和多雨；地形以山地丘陵为主；新西兰为南太平洋岛国，远离大陆，受外界的影响小，有利于植被保护和生长．
（2）能源：地热能、水能、风能．
理由：新西兰位于太平洋板块与印度洋板块的碰撞地带，断裂多，岩浆活动频繁，因此地热资源丰富；新西兰全年降水丰富且均匀，国土狭长，中部为山脉，河流多向东西两侧流入海洋，河流短，落差大，水流湍急，因此水能资源丰富；多数国土位于西风带，风力较大，因此风能资源丰富．
（3）特征：绿色产业的特征是资源消耗小；能耗低；排放少，对环境污染小；产品安全环保．
（4）特点：新西兰出口到的产品主要是初级产品和低附加值的制成品，新西兰从进口的产品中，主要是附加值比较高的资本与技术密集型产品；两国贸易具有很强的互补性．
意义：这一贸易特点可以部分满足我国对安全环保优质产品的需求；有利于我国增加贸易收益；节约有限的土地资源；促进制造业向价值链的高端发展．
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1、根据有关报道，2015年，美国股市上市公司的数量只有3812家。2、1997年美国上市公司数量达到了8,884家的最高峰，当时在蓬勃发展的经济以及大量的风险资本融资刺激下，掀起了一波IPO，特别是在科技领域。而2005年前美国股市一共有大约7500家上市公司，2010年前只剩5600家。平均每年因为被兼并/破产/退市等的公司大概400家，平均每年IPO大约150家，结果就是平均每年上市公司数量降低200-300家。美国股市股票的供给其实在不断下降，股票价格上升。3、股票退市是影响美国股市上市公司整体数量的一个因素。Strategas Research Partners的数据显示，从1998年到2012年，共有7,769家上市公司退市。而推动IPO回暖的是《创业企业融资法案》(JOBS Act)，这项法案放宽了对潜在IPO公司的限制，允许公司在公开宣布IPO计划以前先向潜在投资者了解入股意愿。该法案还推迟了某些会计准则的生效时间。
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数据显示，2020年澳大利亚对的总出口额达到1452亿澳元，相比2019年的1484亿澳元下降了2.16％，但这已经是自1988年ABS正式纪录中澳贸易数据以来仅次于2019年的第二高出口总额。从对华出口产品分类上看，龙虾、糖和葡萄酒等食品饮料类产品的出口出现了比较明显的下降趋势；煤炭、铜和原木等资源材料的对华出口成V字形分布，从多到少再到多；而铁矿石相对特殊，2020年对华出口量增长了7%，出口单据上涨了9%，导致出口总额增加了15%。从对华出口的时间分布来看，出口量的猛增主要在第四季度，特别是2020年的12月份。小麦，铁矿石同样是在12月份出现了大幅对华出口增长，相比起11月份增长了25%。其中的原因除了清关加速之外，印度铁矿石的质量不佳也是一个重要的助推因素。2020年前11个月，印度铁矿石对华出口同比增加了90%以上。但是的采购商发现，很多印度的铁矿石不仅含铁量不足58%，而且价格还趁机提高了85%-91%，很不合算。
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2021年第四季外贸出口形势增速可能放缓。原因是从八月份出口数据看增速放缓，去年同期基数较高。有利的因素有后期各国经济开始恢复，需求增加；同时的影响力增加，生产制造能力更强；产品的认可性提高，经济实惠耐用，还有高科技产品也不断增加。综合以上因素，第四季度岀口増速可能放缓，但还具有一定的增速。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
