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OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。 即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。 最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。这种生产在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。 A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产品，用A方商标。对B方来说，这叫OEM；
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电子商务的流程：1.企业将商品信息通过网络展示给客户，客户通过游览器访问网站，选择需要购买的商品，并填写订单。2.厂方通过订单确认客户，告之收费方法，同时通知自己的应用系统组织货源程序。 3.客户通过电子结算与金融部门交互执行资金转移。 4.金融部门通过电子邮件（或其它）通知买卖双方资金转移的结果。 5.厂方组织货物，并送达到客户手中。 从上述电子商务的实际流程中，电子商务是集信息流、商流、资金流、物流为一身，是整个的贸易交易过程。
芯片贸易怎么做
1.做芯片贸易需要：专业的芯片知识，了解行业了解自己的产品和业务内容，才能更清楚明白的介绍给自己的客户，才知道该怎么产生价值，解决客户的问题，才能做成生意。所以做芯片贸易也好，做其他的生意也好，都要有专业的知识。2.做芯片贸易需要：良好的沟通能力。做贸易也需要谈判，需要介绍产品，需要和对方产生很多次的交流，所以需要具备良好的沟通能力，知道见什么人说什么样的话，让对方产生信任和支持。3.做芯片贸易需要：用心谨慎，认真严谨。不管是芯片贸易还是其他领域的贸易，要做成功，都需要有良好端正的态度，需要做事用心，需要太多认真，需要奥驰严谨，谨慎进行贸易往来。4.做芯片贸易需要：符合国家的法律法规。做事情要合法合理，要取得相关的经营资质，要符合国家的法律法规，这样既可以保证自己的合法权益，也可以让对方放心，更好联系客户和渠道商。5.做芯片贸易需要：吸引人才，组建团队。不管是芯片制作和研发方面的，还是销售策划方面的，要做芯片贸易，需要各类的人才，要组成专业的团队。要能够创造更好的价值，全方位为客户服务。6.做芯片贸易需要：制定合同，按照行业规则进行计划和安排。不管是做芯片贸易还是做其他类型的贸易，作为经营者，都应该有自己的计划和安排，高效完成事情更利于自己的生意形象，制定合同，注重流程。7.做芯片贸易需要：保持良好心态，且真诚结识人脉，踏实做事。做贸易是需要有好的心态的，过程中会遇到各种各样的人，有些是值得交往的，有些是不能合作的，在保持真诚做贸易的同时，踏实一些，理性一些。
什么是产业链开发，用在外贸客户开发上的
开发全产业链的概念是外贸五步法第一个提出的。 主要用在外贸客户主动开发上。产业链开发不是简单的找几个目标客户的，而是通过分析全产业链，定位产业链里面各种目标客户类型，再进行精准的覆盖开发。也就是说不仅要“找对人”，还要把全世界“对的人”找全。流通链是指产品从供应商销售到国外终端客户手里的整个销售流通过程。产品销售流通过程中，有很多不同类型的客户买进和卖出，这些客户有上家（供应方）和下家（购买方），客户和上下家之间的关系串联起来就形成了流通链。比如批发商的上家是经销商，下家是零售商。 服务链是一个行业里各级商家和机构之间的服务与被服务关系形成的。在服务的过程当中，可能会用到各种各样的产品，这些产品是在这个服务链条当中流通的，服务链中的各级商家和机构就可以是我们的目标客户。比如电子加工服务商服务于电子产品品牌商，而模具、注塑、PCBA等厂家服务于电子加工服务商。流通链和服务链综合起来就可以叫做产业链，即在一个产业里面，存在上下家供应或采购或服务关系的商家组成的链条。附图1：外贸五步法标准产业链图附图2：外贸五步法制造业产业链图产业链开发的前身是谷歌开发，就是大家熟悉的用关键词在谷歌上搜客户然后发开发信，但是很多人用的过程遇到瓶颈，效果并不好，产业链开发可以理解为把谷歌开发延展了、系统化了，向前延展了产业链分析和客户定位，向后延展了社交媒体挖掘精准关键人，最后就是精准开发关键客户的关键人，补充了只找关键人而忽视关键客户导致的就算找到关键人也没用的问题。相比各种外贸开发，产业链开发的系统性还在于不仅仅是方法，还有团队岗位和流程，用产业链开发的企业，实际上是对传统外贸团队的工作模式和流程做了升级改造，业务过程更简单了，省略了每天上传图片，想关键词，操作搜索，筛选数据、发大量垃圾邮件等繁琐的基础工作，人力效率高，解决了不少人力成本的问题，基本上一个人能干于过去的三个人的工作。时代变了，产业链开发是适应现代外贸形势的客户开发模式，不管是思路、方法、工具、过程等，非常适合年轻一代外贸人和新兴外贸企业使用。掌握产业链开发的技巧的业务员，目前市场上奇缺，身价也比较高，企业找到这样的一个人不容易，如果企业有这样的人才，组织好，把产业链开发用好，是肯定不愁没客户的。欢迎关注我公众号awuwaimao,了解和学习产业链开发相关的资讯，我是啊呜，谢谢大家！
欧美国家在经济停滞时期，是如何保持工商业稳定的发展
1 加大的投资，就是靠借未来的钱2 提高劳动生产率，这个主要就是靠科技的进步3 靠人口结构的优势来维持
两个贸易公司有哪些运作
你好我录一段视频回答你.我以前做贸易公司5年在广州主要做服装面辅料出口.如果你有2个贸易公司自己不能分身.可以老板可以接主要大客户订单.招聘跟单业务员也可以接单如果订单很多可以让业务员接单员跟自己的单，让业务员专心的去接业务订单看行情，不见得业务员多就单子多。多数是因为订单多了，行情好了才多招点业务员的。4.业务员的水平，那就看招的人了。两个贸易小公司的话，没必要请什么人事。财务是一定要有的，一个财务，一个出纳。做2个公司的帐订单拿到先打样确定样品.在和客户确认货期和价格.付款模式.签订合同.业务员下单给供应厂家.签订采购合同.拍跟单员去工厂跟单.检查质量跟货期.直到出货.希望我的回答你能满意
有没有一种商业模式可以使公司快速、稳定的完成裂变
基于小程序的社交化新零售模式：引流、拉新、留存、转化、成交、支付、服务、社交，是不是特别强大？这对传统零售业、线下实体店、新零售、微电商、社群电商、自媒体都有巨大的商业价值，甚至是无法缺少的核心。标准总结：小程序+社群化和社交化+新零售＝小成本创业的新商业模式。比如，某服装店，需要解决客流量问题，虽然在建立了几个当地区域的社群，但是在群里发的图片、语音、H5、文字等产品促销信息，这些都没有人愿意看，更没有人愿意给分享，社群运营特别难，洪鹤就建议她做小程序，经过规划后，这家服装店根据自己的运营情况做了一款小程序，小程序上有：限时秒抢、限时零购、众筹、拼团、分享积分、玩小游戏积分，凭码就可以自由兑换，本地的粉丝也可以直接去门店现场挑选，就这么简单的一个小程序，大量的宝妈们分享传播，每分享传播一次都有积分，比如一毛钱组拼团拼，拼团人数完成，就可以获得机会，若失败，一毛钱退回了，不断的创造这种“占便宜的、好玩的”手段，培养顾客的“使用习惯”，快速的完成吸粉－引流。案例：新疆一家企业，是传统的招商型企业，有自己的基地、产品供应链，但是传统招商成本高，效果也不好，网站现在一点作用也没有，印刷的纸制招商手册更是没有效果，洪鹤就明确提出：企业必须要有小程序。他们就做了一款小程序，不仅把基地的场景、产品、公司、相关招商信息，通过文字、视频、图片等形式展示出来，而且还做了“一键分销”，平台上每天都更新相关信息，所有好友只需关注，就可以“一键共享”，一键转发，分享出去后就是显示自己的，就这一招，让所有的创业者都愿意干，因为“相当于让每个创业者，一下子拥有了一家公司的资源，而且还不需要任何费用，没有任何负担”，分销级别都是后台“积分制”的，完全公平、透明。就这样，这家传统的企业一下子获得了大量的代理商粉丝资源，然后从中精选培训优秀的区域大代理，邀请到企业进行线下交流，全国市场就铺开了。孙洪鹤把1500 条短视频和上千篇文章《新商业 大智慧》教材分享，利用今日头条、、公众号、朋友圈、社群、直播等形式传播，并结合小程序，这就是自媒体的新模式。小程序不仅是新商业工具，更是一种全新的商业模式。小程序的赚钱红了，做自媒体需要小程序，做实体店更需要小程序；做企业离不开小程序；做电商更离不开小程序；特别是实体门店，拥有小程序，一下子就将实体门店的单一销售型，变成了实体店服务平台－海量产品的库房－电商平台为一体的服务+配送型新零售型门店。我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。
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2014年是跨境电商元年，不仅是跨境出口电商，进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家，该如何去选择？先说下区别：传统外贸跟跨境电商模式区别传统外贸模式：制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者跨境电商模式：制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者总之，减少了环节。物流、支付都发生变化。跨境电商三大平台特点？速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。
