有问题就有答案
有个同事他离职了,我现在要接手他外国客户,要发英文邮件给客户说明以后由我来负责,该怎么写急,好长时间没接触英语了
简短一点的话：
Dear xxx（客户名字）,
We would like to inform that xxx（离职同事名字）has left our company with immediate effect.For any correspondance related to the products and services of our company,please kindly contact the undersigned.
We will continue to provide excellent services to you at all times.
xxx (你的名字,职位,公司名,联络号码）
2nd Sept 2009
大家都在问
每年春节一过，三四月份求职高峰季。与往年不同，因为，不少企业缩减了招聘的名额。但是，仍然有一些企业存在人员短缺的情况，他们有大量的用工需求。 对于想做外贸的人来说，去哪里找工作呢？找工作的话，可以在网上投简历或者参加招聘会。常见的招聘网站有58同城，智联招聘，BOSS直聘和前程无忧。 线下的话，可以关注当地的人才市场招聘会或者人才市场官网。不过现在期间，有些公司的招聘会会采用线上进行，加入一些外贸群，很多时候群里也有公司发送招聘信息。 另外，可以在B2B外贸平台上查看公司的，给公司打看看人家是否招聘。也可以让外贸朋友推荐，找工作的有很多种。就看你想找什么样的公司了。 还有一种最重要的，短视频媒体平台。如今的媒体平台拥有强大的搜索功能，打开一个媒体平台，可以在搜索框里输入关键词，你会看到好多相关的信息。特别是企业账号的媒体平台，留意他们的招聘信息。 一些代运营公司也不可忽视，对于代运营公司来说，他们的客户就是外贸公司。因此，他们肯定知道哪家公司招聘。 最后，外贸企业公众号。有些公众号会在文章中列明外贸企业招聘外贸业务员的要求和数量，还有一些公众号会在文章的底部有个广告环节插入企业的招聘内容。
大家都在问
可以通过阿里巴巴、亚马逊等软件获得询盘客户，然后进行跟进，介绍自己的产品，最终获得客户的信任，从而获得外贸订单也可以通过谷歌、领英等网站自主开发客户，搜索到目标客户，给客户打，最终获得外贸订单还可以通过老客户转介绍获得外贸订单，从而成交
如何取得国外客户信任
本人曾经在外资企业呆过三年，根据本人的观察及实践，做好下面几点基本上就可取得国外客户的信任。1，重合同国外的客户是非常看重合同的，相对来讲他们的契约精神还是不错的，比方说合同谈到的是用A材料，如果因为某些原因用了B材料，哪怕B材料无论哪方面都比A材料好，国外的客户依然会不高兴，甚至会向你索赔。除非在使用B材料之前， 你事先同对方沟通好。2，守信用同国外客户做生意，一定不要轻易承诺，做不到就不要说，说到就要做到。3，多送国外客户一些应景的小礼物，不需要很多钱，但他们会相当开心。上面三点就是我以往同国外客户打交道的经验，如何您觉得也是这样的话，就关注我并点个赞吧！
做设备外贸，怎么有效找到对方采购的
每个公司负责采购的职位名称都不太一样，我们可以按照自身的行业经验确定负责采购的常见职位名称，例如buyer, technical manager, RD manager还是直接boss。在确定好之后我们就可以开始查找的工具。现在很多公司都有自己的官网1.我们先仔细阅读官网上的介绍，查看上面是否有采购负责人的。如没有我们可以借助邮箱插件例如hunter, clearbit, rocket reach等获取到对方采购的邮箱当然官网上的公共邮箱也不要放弃，因为很多中小公司的info邮箱都是老板或者高管在用的，我们也可以写邮件真诚的问对方是否负责采购，如不负责是否能够帮忙转接。邮件中要清楚说明我们能够为对方提供什么，以及留下方便对方转发给采购部门。2.社媒联系我们可以搜索对方公司采购的领英，发送添加好友邀请。如何搜索?看下图3.打?对方公司的可以在官网上或黄页等查找然后在对方国家的工作时间打过去，让客户帮忙转接到采购负责人。当然一定要提前准备好打的话术。打的时候一定要拿着纸笔方便记录，最后是直接录音, 方便后面复盘。?好了，思路大概就是这几个步骤了，希望能够帮助到你。
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
做外贸应该如何高效地跟进客户
谈判对于拿下订单，起着关键性作用。谈判能力，是业务员的核心能力，没有谈判就没有成交，不懂谈判，就得处处受制于人，受制于客户。许多刚入行的新人，都会困惑：该怎样做，才能提升业务谈判能力，从而拿下订单呢？今天，我们请到了实战一线多年、谈判经验极其丰富的李成老师，给大家带来一些谈判锦囊，希望能对你有所帮助。新业务员（入职2年以内），该如何提升业务谈判能力？1、谈判之前，一定要仔细想清楚：客户为什么选择你？2、客户是讲缘分的，“缘”是天注定，“分”却是事在人为。包括业务人员的第一印象、专业度、综合能力、个人品格、以及能够给客户带来的价值。3、首先是要深入熟悉产品。兵马未动粮草先行，不熟悉产品就不能提炼出自己的卖点，打动客户最容易从产品入手，不熟悉产品就不能凸显自己的专业性。4、很多时候，客户向你购买的“产品”已经超出产品本身，而是包括了安全感、服务等附加价值在内，这些客户关注点，正是同质产品差异化的来源。5、客户有时候并非专家，也会茫然无措。所以，一个好的销售，根据客户需求合理地引导客户，就有可能创造出差异化和附加价值。6、学会对客户和询盘进行分析，知己知彼，积累经验。7、学会倾听，学会换位思考，尝试着站在客户的角度看待问题，找出自己的不足。8、主动向业务经理、老业务员或者同行学习，不光要学习他们怎么做，还要弄清楚为什么，尝试开拓眼界和思路。9、学会总结，学会复盘。成功的或者失败的，自己的或者别人真实的，都是我们宝贵的经验，都是我们进步的阶梯。最后，看会不代表学会，一条一条去实践才是真知。好的谈判非一日之功，外贸新人还是要多做多学多积累，努力磨练才是王道。别怕，创富蓝海一直在这里，陪你成长！
