有问题就有答案
我在青岛即墨服装批发市场附近搞批发的，专批原单外贸牛仔裤，没有跟单和仿单，怎样才能较快的开发新客源
外贸正单（专柜货）： 就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料（包括主体面料）和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。2.外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。 尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因： 第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的出口转内销就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。 第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3％-5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员 ，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货！3.外贸跟单（追单）： 指一些原单生产厂，偷偷使用多余的原版面料， 搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是跟单货。虽然跟单货有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是血统相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫追单货。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。4.外贸仿单： 出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦......仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是......
想开一个外贸尾单实体店，货源要在哪里找
现在都不好干，你还想开实体店
外贸工厂怎样帮助自己的代理更好的把货卖出去
这里有个环节缺失，工厂，品牌，销售……你们缺乏就是品牌建设和对应的营销活动。当然，这3个角色是可以合二为一或者合三为一的，实际上大部分企业不具备这样的能力，或者把一项低价值工作外包。品牌+销售，这样的组合就是Zara和优衣库模式。品牌就是耐克，森马这样的批发商模式。美特斯邦威曾经做过三合一，但是并不成功。而你的代理商，大部分都只是小作坊夫妻老婆店，都缺乏门店规范的管理和陈列方法。因为大的有规模和能力的都去代理品牌了。而不懂零售的人才会选择外贸工厂这样的货源合作，主要是因为合作要求投资低，门槛低。如果你能做好营销提高品牌知名度，会有助于代理商的销售。如果你能输出门店店里经验店铺VI，提供销售技能培训，就能有效的帮助代理商。不过作为外贸工厂，你们显然是缺乏具体的操作能力的。实际上，大部分批发类型的品牌也都是技能和经验支持的。大部分都选择找明星代言和大量广告的。外贸工厂对于如何找代言和如何投广告也是一无所知的。即便花了很多钱也多数是打水飘。外贸工厂出身做品牌的不少，成功的好像还没看到。Asobio和Maxwin这样的外贸工厂起家的品牌，不知道现在盈利了没有。
如何将外贸询盘分类，不同类型的询盘该如何回复
谢邀请！外贸业务员收到询盘该怎么回复？如何有效提升你的询盘成交转化率？前不久我给另外一个小伙伴回复过类似的问题，其实这个问题一直都有人在不断的问，不断的问，我也在不断的说，不断的说......Tabitha：哥，我到现在外贸做了6个月了，公司一年B2B平台投入的费用有几十万，所以我能接收到的询盘量也还算可以，但是6个月真正接到手的定单，仅仅是2个非常小的测试单。我在公司每天也都非常努力和忙碌，但是业绩平平，公司和经理给的压力也越来越大，我现在越来越没信心了, 真不知道还要不要继续做外贸了......我：别急，Tabitha。既然你询盘成交率这么低，你有没有思考这是为什么？你自己是怎么处理回复这些询盘的呢？Tabitha：每个询盘我就是把准备好的价格单和格式化的内容回复给每个客户，然后等客户回复，但是基本都是了无音讯，石沉大海。我：你有没有对每天收到的客户询盘做一定的市场分析？并且选择优质询盘重点跟进和投入最大的资源呢？Tabitha：这个......我不懂怎么通过询盘去分析客户，判断客户的含金量。所以......我：......相信有不少外贸人，尤其是外贸新人，或多或少都会遇到和Tabitha相同或相似的问题、困惑、瓶颈，那么我们今天文章分享的内容主题就是：如何有效的分析海外客户，从而提升外贸网络询盘的成交率。询盘的分析和差异化投入精力，从传统的广交会业务开拓模式，外贸B2B，到外贸主动营销，我一直强调并且坚持一个观点：外贸订单的成交就是商业资源的最合理匹配的结果，所以提升网络询盘的成交率，对于客户询盘的系统调研和分析是成功的第一步，而且对于网络询盘投入的精力应该差异化对待，尽量把资源和精力投给那些真正有能力下单并且有长期发展潜力的优质客户，这也是非常重要的一点。询盘客户分类：01. 客户目标明确短期内可以下订单的询盘我们通过客户的询盘信内容可以清楚了解到客户采购需求的真实性和迫切性，比如这类客户，我们从他们询盘信的内容可以看出，他们问的产品信息非常详细，比如产品的款式，功能，认证，特定的参数等，通过客户的邮件交流你会发现客户对于产品和行业有着非常精深的理解，对于交货期，定单的数量，付款有着非常明确的说明，如果你有业绩压力对于这类客户一定要重点开拓和投入最大精力跟进，因为如果你的价格合理，你的专业度符合客户要求，这类客户往往可以在短时间内迅速给你下单。02. 潜在客户类的询盘所谓潜在客户的询盘指的是那些短时间内不会给你下单的客户，我曾经有一个真实案例，一个客户从询盘到最终下单花了3年时间，所以说如果你是一个业绩压力的外贸新人，对于这类潜在客户的询盘只需要发了应有的价格单和定期惯例性维护不需要投入特别大的精力和期待，一般来说潜在客户又分下面几类：A. 有些大的客户本来已经在已经有了供应商，因为某种原因想再增加几个供应商，或者跟原来的供应商合作的不愉快，或者说原来的供应商价格服务已经失去优势，这类客户的定单成交率其实是非常困难的，除非你的价格和生产优势在你们行业内有着特别明显的竞争优势，不然从询盘到真正成交等待周期比较长，沟通的过程也会比较繁琐，这都是我真实的经历和体验。B. 的商品就是物美价廉的代名词，在外贸平台上有非常多的中小批发商，通过网络了解一下某些商品的价格，看看有没有进口做这个商品的市场商机，一般来说这类客户的价值不大。C.有些客户目前手上没有订单，但是希望了解一下供应商的信息并且掌握一定的价格走向，为了后期真正下单做准备，这类客户基本上不需要投入太大的精力。D.有些所谓的杂货客户，对于产品没什么专业度，也许他的上家问了他一个什么询盘，他就通过互联网收集一下他想要的商品。还有一些新手买家，发询盘的目的仅仅是收集资料，为以后做这个产品做调研。03. 无效的垃圾类的询盘通过外贸平台收到的无效垃圾询盘也非常多，比如说老生常谈的外贸客户骗样品的案例，还有很多所谓的客户通过询盘看上去要跟你做生意，但是他本质上的目的是希望你们公司发邀请函他来境内做他自己的事情，甚至还有些钓鱼网站，对于这类无效垃圾询盘我们一定要及时识别，避免浪费和损失精力和财力。客户类型分类：通过客户的询盘内容和沟通交流，我们可以判断出客户的综合分类，每类客户对于下单的意向和频率都会有区别，一般来说从B2B平台上我们会经常接触到这样几类外贸采购商：01. 小型的零售商目前外贸B2B平台最容易接触到就是这类小型的零售商，因为的电商平台有着海量的供应商，价廉物美的商品，通过互联网成为了这些小型零售商选择供应商的主流模式。这类客户的特点是，一般来说订单数量比较小，但是自己可以决定自己的订单，要货比较杂，并且要货比较急，这类小型零售商一般来说实力比较小，但是后期如果真正做起市场，量也是非常可观的。所以对于这类客户我们千万不要轻视，多多积累，积少成多，也是一笔非常可观的业绩收入。02. 中间贸易商这类客户在外贸B2B平台上我们也可以接触到很多，这类客户的特征是价格敏感型，甚至很多都在大陆都有采购办事处，往往做贸易多年，对于产品，市场行业都非常熟悉和了解。他们的特征是选择非常多的供应商作为价格比较，所以对于这类客户的询盘，你的成交机率应该说是不高的，比如价格问题，沟通问题，另外他们手上的订单不确定性也比较高。03. OEM进口商这类客户的应该说是最有含金量和市场潜力最大的客户，一般来说这类客户选择供应商比较谨慎，通过互联网选择供应商也许是他们的渠道之一，但是他们选择供应商一定是综合型和复合型的，通过互联网认识以后大概率会来工厂实地考察，对于工厂的要求也非常严格，比如规模，研发能力，产量，他们的订单周期比较长，下单也非常严谨，但是量非常大，而且非常稳定，下单前需要不断的产品测试和工厂调研，但这类客户是成长性最好的客户，甚至直接决定了一个工厂的发展和企业规模。04. 海外大型连锁超市如果你能通过互联网收到这类客户的询盘，并且证实询盘的真实性，那么我首先恭喜你了，因为这类客户一般来说不会经常在互联网选择供应商，对于这类客户的辨别也非常简单，因为邮件都会有非常清晰的著名LOGO的标识，比如说麦德龙，家乐福，但是这类客户下单的流程非常非常繁杂，我就有过跟沃尔玛合作的经历，通过网上前期联系，再经过认真仔细的筛选，工厂测试等，比如ISO，CE环保测试，甚至会有1年半载的下单周期。询盘初步分析首先收到客户的询盘我们可以通过Google的搜索一下客户的公司名称，通过Google搜索客户的公司名称我们一般会得出2种结果，第一种就是互联网上有客户的资料信息，那我们就可以通过这些资料简单了解一下客户的公司背景，如果通过Google查询不到客户的资料信息，一般来说会有几种情况，第一种情况客户是个小公司，或者不太注重电子商务。如果传真是一个号，估计这个客户的公司规模比较小，找到客户的公司地址，我们可以通过Google MAP和Google地球查询一下客户的公司卫星照片，看看公司在海外的哪个区域，企业规模怎么样。客户的企业网站在目前这样一个互联网时代，一个正常的客户基本上都会有自己的企业网站，如果一个客户连企业网站都没，那客户的实力和理念就值得思考了。进入客户的企业网站我们基本上可以得到下面几个客户背景的核心信息：01. 网站的商品介绍页面客户是不是我们这个产品的专业客户，通过客户网站上的商品介绍描述，我们可以清楚的看到客户的产品和我们的产品的关联度。比如我们是做工艺品的，我们通过客户的网站甚至发现我们一模一样的家居创意礼品的产品，这样得出的结论就是这个客户的匹配度非常高。02. About us页面通过这个页面我们可以清楚的了解到客户的公司的历史，比如说客户的销售市场，我们从这个客户的介绍中发现客户的市场在欧洲和美国，跟我们的产品的目标市场完全一致。03. 联系我们页面通过联系我们页面我们可以得到更多的客户的资料，通过Google搜索这些信息我们可以得到更详细的资料，我们也可以客户的这些资料输入Facebook或者LinkedIn等SNS社交网站看看客户公司的商业活动规律和网络评价。04. 海关数据调研对于那些含金量特别高的客户，特别是那些发展潜力巨大的客户，为了更客观全面的了解客户，我们也可以选择付费的海关数据调研客户，海关数据现在市场上都可以轻松买到，通过海关数据我们可以清楚的了解到客户的是不是在有过采购记录，采购的频率是多少，采购的信用度怎么样，客户的在大陆原有的供应商是谁，原有供应商的核心优势是什么，如果你的同类供应商特别有竞争力，你还需要针对同类供应商做出一份详细的调研。在这样的基础上做出的价格报价和市场分析，最终客户成交的成功率自然比较高。提升客户的回复率当我们做好了客户询盘的详细调研分析，我们就可以针对性的跟进客户，跟进客户也有很多技巧性，一般来说跟进的好，客户的回复率自然提高。01. 专业度和详尽的前期准备对于一个专业性的真实客户，我们回复询盘的专业度就是非常关键，这需要外贸业务员对于产品和行业非常精深的理解和了解，业务员需要在平时多积累和学习，给客户的回复中我们尽量做好详细的准备工作，比如说告诉客户我们的核心优势是什么，我们的价格处于整个行业中的什么水平，告诉可以不需要继续比较价格了，我们的价格已经是非常有优势了，而且我们的品质和服务的特点更明显。专业度还包括下面几个细节：A.如果你是供应商，把自己的公司的规模，例届展会的照片，合作过的著名客户，研发能力，认证情况都在你的回复中展示出来。B. 产品报价要根据客户的种类，客户的实力，客户的地域综合性的报价。C.邮件回复注意格式和礼貌，还有不要写错别字的英文，这样会降低你的专业度。02. 真实的满足客户的利益和需求业务员在跟客户沟通交流过程中应该真实理解客户对于产品和订单的最真实的需求和困惑，真实努力的去解决这些困惑，并且永远换位思考，其实订单成交过程就是真实满足需求，解决争议的过程。03. 真诚的服务和优质的服务细节做外贸是一项繁琐的工作，订单的过程更多是外贸业务员和客户沟通交流的过程，在这个过程中业务员的服务水平，沟通能力，服务细节都对订单的成交起了决定性的作用，其实这些服务素质的背后就是业务员平时对于业务水平和业务素质的积累。差异化营销当我们回复询盘，跟进客户时，要知道我们都面临着惨烈的同行竞争，而没有任何人能保证自己的产品永远都是质量最好且价格最便宜的，所以要想提升成交转换率，必须学会寻找自己的优势卖点，让自己和同行之间形成差异化，并且努力让自己成为客户心里的“衡量标准”。那么差异化的形成也并不只是局限在产品方面，因为产品方面的差异化程度一定是有限的，更多的时候需要我们努力让自己“值钱”，比如你的专业性，服务性，体贴细腻性，沟通愉悦的塑造等等，我们自己可以有更多的潜能和空间，比同行做的多一点，比同行做的好一点，也许客户就会选择你，很多时候这都会体现在整个过程的细节中，润物细无声。比如：客户发来的询盘：Hi,I need a quote for 160000 Magic 8 balls. I'd like a quote for both a custom and standard version.Thanks,Brian我第一封回信的内容不会太多，但质感及深度要足够，这样才能在众多的竞争者中有所区别。而回信之前，我会先搞清楚这位客人的详细信息，从而确定该买家询盘的真实性，并为回信做准备。我的回复：Hi, Brian,Thanks for your big quantity inquiry.We know you are big company in the US. Although this is our first touch, we really want to provide you as good services as we can. So far we have more than 3 factories supported on this ball. With the original manufactory of this magic 8 ball in Guangdong China,we can balance the price and quality.At this time I sent you FOB China prices for your eyes first. If necessary I’ll prepare more information to you again.Included 1 color Logo outside imprintStandard SaysWe got totally 1 set of standard sayings for customer’s selection.Remark:Customers can create your own sayings with the new mold, USD 2,000.00 will be charged for this. The molding schedule is 20 days.Set-up and films charge: USD 150.00/jobPayment:Set-up charge: 100% depositCustom saying molding charge: 100% depositMass production amount:By sea:T/T 30% as the deposit when the order confirmed, the balance should be paid against the copy of the B/L.By Air:Not advice due to liquid in ball.Please kindly note that payment terms above are for one shipment only.If any partial shipment is needed, please advise us the shipment details for further information.More detail information is here at “Magic 8 balls” （说明：公司网站上具体产品的链接）.Hope the information above would help you. If you need local contact or any other questions please feel free to contact us.Thanks again.David我认为表现自己的一封邮件及一个网站，非常重要，如果连这两件事都没有做好，那实在是算不上做好准备了。你下的功夫客人是很容易看出来的，这也体现出一种良好的服务意识。如果你做到了这一点，你对客人的第一次服务就可能产生差异化，让客人“眼睛一亮”。客户的回复：Thanks David,Just to confirm, the prices below include bulk shipping from China delivered to Portland Oregon? If not I need to know what the shipping cost would be.Thanks,Brian很多人报个出厂价就以为“万事大吉”，而我的差异化服务来自于，从“客人的客人”角度想事情，把数据都准备好给他，让他工作更方便，从而更快获得订单。很多人报价只给PDF或者excel格式，而我至少提供两种格式，一种为excel或者word，供客户使用你的报价数据，另外还需要提供一份PDF，也是为了防止某一种格式因为客户电脑版本之类的因素，导致无法打开的，可以看另外一种格式。我的回复：Hi, Brian,It’s so great to hear you again before the eve of Chinese New Year.For your convenience I add shipping fee into tables. This shipping fee are quoted by this month and they may have some different every month.Included 1 color Logo outside imprint and presetSince this big quantity order, Custom Molding should be free for you.I know you have more than 2,000 stores across the US. If you need any separate shipping in the future, please let me know. We can process that for you also.The more definite this order is the lower the prices would be. At that time I will introduce factory side in to negotiate more detail and make prices down. Any question please tell me.Yours truly,David打铁要趁热，我找了一位在美国当地的朋友，向他说明我们公司的服务。也就是说，只发邮件用文字说明还不够，我还打给他，并让客人知道，未来一旦出现状况，当地还有人可以帮助他。另外，我还很详细地回复了客人有关样品准备的事情。不管订单大不大，客人跟我要样品时，我都会跟他提样品运费需客人自付，如此可判断客人对该订单的态度。客户的回复：Hi David,Please use the FedEx # below. If you could please reference 8-Ball in the reference field, that would be great. Thanks again for your quick response.Brian面对大单时，一个人的力量是不够的，在这种情况下最好能找人帮忙，每一步都走好，获得订单的几率才会更高。总之，外贸业务工作，还是需要多经历，多历练，多总结，多倒推，多学习，多借鉴，形成一个自己的“标准化”操作执行流程，这样不仅能保证质量，还可以提高效率。彩蛋：在外贸充电站对话框内发送关键词『询盘回复』
做外贸业务员工资高吗
感谢邀请。工资不高，提成才是王者。基本工资都属于中下游，甚至偏低，因为太高了的话，那就没人积极开发客户拿订单了，靠着基本工资吃饭就行了。我们办公室的业务员年龄差不多，不到十个人，有人拿着五十多万的提成，基本工资只有三千；有人拿着几万的提成，基本工资也是三千；还有人拿着三千的基本工资，干了2年了也没几个单子。所以你看，外贸做的好了，收入还是很可观的。但是要想做得好，却需要经历很多挫折。做得精了，收入抵得上一个小老板了。望对你有帮助
外贸原单尾单的衣服都是从哪里进货的
作为资深服装外贸人，我回答下这个问题。首先你图片里的那两件第一件出口韩国的像真的，第二件Aape是仿单，连追单都算不上。不过做工还可以，只是细节上差一些。至于为什么，后文会有详细的图解，需要了解外贸服装鉴别的也可以看看[呲牙]你提到的问题是哪里进货，广州，江浙，山东都可以的，但要根据你的定位来选择。你要是卖高端，卖设计，产品利润率在200%以上的，建议你去广州；如果你卖品质，卖舒适，建议你去江浙；如果你单纯走量或者地摊儿，建议你来我们大山东[呲牙]一般小的零售商如果没有关系是拿不到工厂一手货源的，所以只能去当地比较大的批发市场拿最少是三手的货源。这个没办法，99%的外贸服装店赚的都是眼光和跑腿钱。外贸货卖的是“真”、“廉”、“美”这三个字，否则做不长久。这三个字的顺序也不要错。所以选择货源时更多的精力要放在鉴别真假和价格上。下面我就以你的图片为例，讲讲具体的鉴别方法，供您参考。因为没有实物，可能有偏差，只能说不离十。第一件为什么说它比较真呢？首先从面料上看，是麻灰色织的毛圈布。这种面料比较贵。如果做仿单货，一般会选用涤棉单染来做出麻灰效果。这个比较专业，可能大部分人不懂。从手感上来说，色织的会比较柔软，染过色的因为有浆料和染料，比较僵硬。第二：从做工上看，口袋开得比较顺直，对称性也不错，关键服装内侧车洗标的那趟扒边缝，处理得非常干净。这种毛圈棉料是很容易脱线的，线头会夹在扒边线里面。有图上这种做工的，从裁剪、车缝到后道都不错，不会是家庭作坊；3、后片做工：后片这种弧形担干的做法从裁剪到车缝都很麻烦，如果是仿单不会去费这个事。而且这件衣服的处理很均匀对称，进一步印证了我的判断。至于洗标上的韩文，这种东西几分钱一个，也比较普通，不作为依据。再看看那件Aape。1、面料是普通的全棉精梳汗布，但感觉丝光做得不太好，不太符合Aape的品质标准。2、后领画圈部分起褶皱，这是线迹太紧，工人手势也有问题，做工一般；2、后领爬条印刷粗糙，是丝网印的，竟然还看到一处漏印。像Aape这种品牌，这种辅料一般是刺绣或者至少是激光、数码，不会用丝网印，更不用说漏印；主标颜色不够鲜艳，有洇色。这种品牌的主标一般都是绣标，字母是绣上去的，很少会用印刷。3、吊牌感觉纸质较薄，最主要的是，两处画圈处“*”的位置不一致。这是商标部分的内容，正规授权都是要给AI文件的，绝对不可能出现这种情况。说完鉴别，再来看看价钱：外贸服装一手的价格是比较低的，很多都是去包库的，不管好坏交多少钱全部拉走。比较高端的也有按成本或者按工费定价的。但这些货进了市场，等到你手上，一般至少是一手价的150%-300%。价格不好说，可以大体列下各类产品的成本供你参考：成人羽绒服（90%以上）：300成人外套夹克：70-100女士长裙（非真丝）：60-100成人裤子：40-70其他和儿童的可以大体折算下，当然有些品牌货比较稀缺，价格会高一些。以上，供您参考，谢谢。
