冰箱销售技巧和话术案例（销售冰箱的专用话术）

装修电销开场白

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怎么推销长期的保险

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--> 销售高手=专业+勤奋+好学+坚持+高尚品质！专业就是要熟悉各种保险条款、业务流程！勤奋就是客户的拜访、积累！好学就是要保证自己的知识面全！坚持就是认定了遇到困难不要退缩！高尚品质就是要明白做销售的首先销售的是自己，要是自己都不被人认可那还要怎么做销售了。

怎么跟大人沟通给自己孩子买保险的经典话术与短信

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--> 一、观念沟通话术
用于和客户沟通保险观念
防盗门话术
请问你认同保险吗？
不认同
请问你早上出门的时候锁门了吗？
锁门了
为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
不是。
为什么要关？
以防万一。
很好！保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗？
有。
为什么你家还要装铁门？- 多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！
为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ 需求不同。-
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？
-排。
所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？- 对。- <粻浮纲簧蕺毫告桐梗昆br />所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。-
那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？

自己开淘宝店铺工作8到晚上12点，干了三年了，我们类目刺头顾客很多，心态有点崩，怎么调整

昨天的事，一个顾客指出的毛病，要退货让我承担运费，被我骂了一顿，我这暴脾气，她申请淘宝介入了，淘宝没有支持她，裤子是50块钱的棉裤，一分钱不挣甩货的，就是口袋那有一根装饰的走线，有一根有点挂起来了，根本就不是质量问题，越是买便宜货的人越是难伺候，清完货我明年就不卖这种便宜货了，建议你把利润大一点，把运费险买上，会好很多。

如何逼出4S店汽车销售底价

首先我们要用平和的心态来看待谈价这个事，4S店也是做生意的不是做慈善的，你不能让人家赔本赚吆喝吧？所以我们的目的是双赢，拿到一个合理的价格而不是绝对的低价。在说我的观点之前先给你讲个故事：之前有位客户来我们店买车，刚开始找了一位销售顾问谈，表现的很有意向，销售顾问很快就把自己权限的低价给他了，这时候这位客户又说认识你们销售经理，托人找关系让销售经理又给了一定的折扣，这时还不行，客户觉得价格没有优惠到位（只是他心里觉得，实际已经价格到底了）他又托人找了税务局的关系又找了4S店的老板，老板碍于税务局的这层关系又给他送了点东西，这时候这车已经是亏着卖了，这客户还是不满意一脸的不高兴，厂家回访的时候还投诉了，结果呢？结果就是4S店的老板给他了一辆长库存公里数比较多的车，还告诉店里的人以后所有售后保养活动，续保活动和车主活动一律不让这个客户参加，保养也不打折。看看，真的是拣了芝麻丢了西瓜吧？接下来我说说怎么去做好功课跟4S店谈价吧：不同地区的报价不尽相同，多看看周边地区的报价同款车在不同区域售价会有差异，你可以先咨询下周边地区的报价，心里有个底。比如有款车周边优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个几千块的优惠也就差不多了。但这个区域一定是就近，不然也就没什么参考的价值了拿到尽量具体的购车明细表和报价单这是个刺探情报的关键一环，就是要拿到具体的购车明细表，等到经理和销售顾问他都把价格报出来了，这个价格让销售员写一份购车明细表。送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。有了这个相当于你有了一各参考的标准，起码你自己心里大概就有个底了，而且这也是去同城其他家店谈价的利器表现出你是个准意向客户记住，你是个好演员，你要让销售人员感觉到你就是来买车的客户，而且是最近就马上出手。一旦让销售顾问感觉到你是个准客户，他们就会比较积极主动，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。让销售觉得可以当天成交你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的感性用户。虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。多花时间能获得更低的报价一定要有耐心，价格不是一句话就能谈下来的，你越沉得住气对方越着急，销售顾问跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的，销售顾问也会计算时间成本的。尽量争取车价的现金优惠大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点，用这种组合优惠的来忽悠客户客户。我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，综合优惠都万了，听起来比人家优惠的多了。但是送的那些东西都是销售顾问自己在将价格多少多少，实际上送的那些东西成本很低的，所以要尽量争取现金优惠买车送的装潢礼包水分大，成本也就是报价的20%你这个时候要果断说不，我自己去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。你这里优惠5千加1万礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千。多套厂家的优惠政策再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。一定一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。认识销售领导要到最后再用这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个就可以了。顺序一定要注意，先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个。如果关系不是很铁的那种，你托人找领导，他一下价格就给你了，你也不去还价，因为你觉得找人了，其实呢？杀熟是4S店的常态，以前我们最喜欢这种自认为找了人就能拿到便宜的客户，太轻松了关系营销，双赢局面就像我开篇所说，我们最聪明的方法是双赢，既能拿到相对实惠的价格，又能跟4S店搞好关系，告诉他们你还会以后给他们介绍客户，这时候4S店会觉得你人不错而且还是潜在的客户来源，以后有什么好活动和优惠之类的都会想着你的，我之前给一个4S店介绍了几位客户，到现在他们经理时不时还给我打给我点小恩小惠。各位小伙伴，你们还有什么高招？一起来分享一下我是大魔王，感谢阅读

有什么方法在网上卖农产品

在网上卖农特产有5大难题，普通人根本没办法克服，你真的想要卖农特产，以我10来年电商的经验，给你提3个建议，希望能对你有所帮助。我从2007年开始接触互联网，2010年全面接触淘宝电商直到现在，不管是在公司上班，还是自己创业，可以骄傲地说，我是从来不缺业务的人，而我所有的业务，均来自互联网。也可以说，来自电商。10多年的电商从业经验，我接触过很多的产品，大到卖门窗、冰箱电器，小到牙签缝纫针，也有农特产，但凡是做农特产的人，统统都是亏本的。在2021年5月份的时候，我有一个客户，他是人香菇养殖的，以前全是传统市场，后来又开了直播，刚开始的时候，他是非常的骄傲，还说要带带我，让我给他5万块学费，教我做一个账号。可是到了去年9月，他的直播就干不下去了，所有设备成了摆设。在网上卖农特产，真的非常难。归纳起来，有5个方面，看看你有没有这样的困难。你家有红薯、有土鸡蛋、有辣椒、有腊肉，找个背篓背到街上去，或者找一块板在路边摆个摊，这种可以说人人都说，不需要文凭，没有技术，但在网上卖农特产，它是有技术门槛的。老年人懂农特产，可他们不懂操作电脑、手机、打印机，年轻人懂得操作，可这波人又不愿意回到农村去尝试。只要我们把产品搬到网上销售，它就面临第一道技术门槛，有电脑操作，有手机操作、还得会摄影、设计。每一个环节的技术难度都很大，而你又必须首先解决这些难题。比如，卖红薯、柑橘、香蕉、辣椒等这些地域性特别强的农特产品吧，你至少要会拍图片，拍好图片还得上传到网店，写标题，写介绍等，这些操作，农村人根本操作不来。我是贵州，贵州农户特别喜欢写腊肉，每到年底，进入腊月，家家户户就开始制作腊肉。贵州人吃的腊肉都是烟熏的，如果你从来没有吃过这种腊肉，吃第一口一定很不适应，因为它有一股浓浓的香味。另外，贵州人吃的糊海椒，正宗的吃法是将干辣椒放在热灰里翻炒，再用手直接搓碎即可，可是很多外地人，看到那厚厚的灰尘就可能已经反胃了，不用说一口一口吃。这就是农特产，可能在某一些特定的地域，它是特产，是上等美食，但离开它特定的地域，外地人就不一定愿意吃了。地地道道的农特产是非常有地域局限的。我们在销售农特产品前，有必要先思考思考：我们的农特产，外地人喜不喜欢吃。比如，这些年，我在浙江，听说过一些人用童子尿煮鸡蛋吃，这东西我就吃不来。在贵州有些少数民族地区，还有一道重口味的菜叫“牛粪火锅”，诸如此类的独特美食，包括很多农特产，比如我们老家人做的豆豉、折二根等，很多人都吃不了。网上卖农特产，有一个非常尴尬的困难：产量。在2017年我女儿出生之后，她吃超市的鸡蛋总会犯呕吐，不愿意吃，后来我从老家带鸡蛋过去，她却吃得很香，每天一个水煮蛋。后来，我留意到，有不少宝妈都遇到过，宝宝不喜欢吃超市的洋鸡蛋。于是，那个时候，我就开始琢磨针对孕妈咪的土鸡蛋。可事实告诉我：仅仅靠散养土鸡，根本不可能。我们以每个妈咪每天5个鸡蛋为例，一个月需要150个鸡蛋，而每只鸡每天只产一个蛋。我们老家养的鸡，都是自然生长的，白天喟一些包谷子，它们就去山里找吃的。这种鸡蛋的量永远有限，不用说卖到外地，就是我们本地人的儿媳妇生娃了，也是左邻右舍的邻居们东拼西凑，才够吃。不只是鸡蛋有产量限制，很多的农特产都有产量限制。在我们老百姓的眼里，1000斤辣椒、10000斤包谷，已经不得了啦，但是这种量在网上，根本就是九牛一毛，不值一提。农特产另一个产量受限，不只是每家每户的产量有限，最重要的是它的产量没办法复杂，一年就一次。比如，我们老家的红薯、油菜、荞麦，它一年就产一季。如果销量好，你想继续卖，它没有了。我们在网上，看到有些人请大太播、达人来给他们卖农特产，多数都是亏的，更多原因就是这。比如一个10000粉丝的大主播吧，你有多少量给他们呢？可能还没正式开播，产口已经卖完了，主播根本没钱挣，可如果不请人来做宣传吧，又没人知道，根本卖不动。农特产的包装其实真的很贵，因为它不只是个袋子、箱子，更多的是一种保障。我个人就爱在网上买农特产，有一次，我买的猕猴桃，拿到手上，就坏了好几个。比如土鸡蛋，有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江，有一次直接还了8个。去年，我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄，实体销量不好，打算在网上卖，他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒，结果收到货的人都说全坏了，不能吃。农产品往往都有非常严格的保鲜期，什么时候采摘，什么时候发货，运输时长等，都要考虑进去，最大限度地保证客户收到产品后，还是新鲜的。这对包装本身就有很高的要求。对一些交通不发达、快递配套不完善的农村，农特产的包装和快递费，可能与产品本身的价格相差不大了。如果不是真的有绝对的优势，消费者也不可能花高价的东西。卖东西，就离不开宣传，在边远农村，老百姓连手机、电脑都不会操作，他们哪懂宣传推广呢？酒香不怕巷子深的时代早已结束，光有农特产，不懂得宣传推广，照样没有人知道，照样没生意。纵观网络上卖得好的农特产品，绝大多数不是产品本身，而是某种概念。就比如贵州的腊肉吧，各家各户做的腊肉没有标准，都是正宗的，但实际上口味也各不相同。但他们都称“正宗农家”，同一个村子，有的生意好不够卖，有的无人问津。其实，农特产品，如果没有一些独特的概念，或者说某种特别的优势，它就跟普通超市购买的，没什么区别。纵观以上五个环节，普通人想要在网上卖农特产品，是非常有难度的。结合我做电商的经验和自己对农特产的认识，给那些想要在网上卖农特产的小伙伴，提3个建议，希望能对你有所帮助。做一个快乐的俗人：我们就是为了赚钱我们是为了赚钱，卖多就赚多，并且这种赚钱，只能赚到我们认知里的钱。这种心态要摆正，不要看到网上的人说一夜暴富，月入百万，就坐不住了，非要尝试一下。如果你有农特产，我们什么都不会，那么可以考虑给别人供货，虽然说赚得少，但至少是稳当的，并且在这个过程，我们可以学到东西。会种农特产，还要会学卖，而要学习，就必须跟有经验的人学。给人家供货，处好关系，虚心去学习。有农特产品出售的人，想必是有大片种植基地的。既然如此，我们可以利用好自媒体，用一年的时间来做准备，做一个某某农特产的账号，通过自媒体扩大宣传，培养忠实粉丝，半年、一年、或者一年半，记录农特产的种植过程，这本身就是一种原创的优质内容，当农特产丰富上市的时候，我们就不用担心没人要了。第卖东西，一定要卖高价，把质量控制好。因为价格高才有利用，工人才愿意去服务好每一个客户，种好第一棵树，除掉每一株草。前面说 ，农特产品在运输过程中，是很容易坏的。所以，我们的价格一定要高，高出市场价格的20%是没什么问题的，只要我们的宣传概念到位，质量有保证，然后做到“破损包赔”，让消费者吃得放心，买得放心。质量好，口碑才会好，利润高服务才能跟得上。千万不要为一时冲动，干赔本的买卖。总结：农特产有市场，也值得发展，但要在网上卖农特产，就不能心急，要懂得做流量，做宣传，让别人知道我们，并且让他们相信我们的品质和服务。如果我们能做到这一点，卖农特产就不会有什么难度。如果只是随便卖卖，那就放弃吧，因为这种心态和数量，很有可能让你亏得。

出门在外，哪些事“”地给你上了“一课”

1、出门在外，千万不要用酒店里的烧水壶，上一位住客拿它做了什么你想像不到2、出门前默念这四个字“衣、食、住、行”，这样你就不会忘记东西了，不信你试试3、出门在外，如果判断不出对方的年纪，那就往小了叫，一定没错4、出门在外，千万不要对着佛像去拍照，更不要与风景名胜中的墓地、古树、陵寝等一些有了年头的景观一起合照，也不要站在宝塔正下方拍照，这样能避免被的势头。4、在火车站、汽车站买东西时，千万不要用现金，直接扫码付，拿到东西要先看生产日期5、出门在外上厕所，千万不要乱讲话，小心隔墙有耳，上完厕所一定要往身后看一眼6、千万不要在婆家人面前讲你婆婆的坏话，因为在他们眼里，你才是真正的外人。7、当一个人和你诉苦时，感觉他很可怜的时候，千万不要说出自己的难事来安慰她，因为这种只极有可能是编造自己的故事来骗你，以此来听你的八卦，要小心这种人8、出门在外，千万不要有占便宜的心理，当你想占别人便宜的时候，人是最容易被人算计的。9、当你发消息给朋友久久不回复时，你基本可以放弃这个朋友了，因为他们已经将你放弃了10、一个人突然对你好，对你热情，不是因为你人缘好，而是你有可利用的价值，而这个人也正准备对你下手了11、不要和同事做朋友，更不要与之交心12、年轻人外出打工千万别做保安，一旦做了这份工作，人会变得越来越懒13、外出时衣服一定要穿戴整齐，不能太随意太寒酸，否则别人会欺负你。14、在饭馆吃饭，千万不要和服务员以及厨师发生矛盾，如果菜品有问题，能忍则忍，假如提出换菜或重做，都会有“风险”，小心服务员和厨师在背地里整你。15、不要去特别火爆的餐厅吃饭，人越多，后厨越忙，有些菜洗都不洗就下锅了，卫生条件也不达标。16、夜里不要外出钓鱼，尤其是人烟稀少的湖或水库17、不要理睬陌生人的热情搭讪18、稳赚不赔的生意，以及回报率高的生意，多半是陷阱，一定要注意19、自己的秘密千万不能告诉别人，一旦你告诉了第一个人，就要做好人尽皆知的准备20、出门在外，不管是走路还是开车，尽量离大车远一些，他们买的车险赔付让你想像不到。21、出门在外，要尊重当地的风俗，不要对一些奇怪的事物评头论足22、出门在外，事情若没办成功，千万不要到处说，假如成功也倒还好，若没成功的话就只会尴尬，众人还会觉得你爱吹牛23、在外工作，千万不要当同事面私下说老板坏话，哪怕这个同事和你关系再好也不能说。24、出门在外，一定要把你所处的位置发定位给家人，要报平安。25、出差或旅游，不要将自己的贵重物品或首饰带出门。26、出门在外，不要吃他人给的食物或饮料。27、出门在外，少玩点手机，走路要看清路况以及周边环境。以上是我总结的几点出门在外需要注意的事情，欢迎大家补充！

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