有问题就有答案
作为一个保险销售人员怎么去寻找客户
您好！保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源。一般来说，您可以找以下人群做客户：
1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。
3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
“守株待兔”就是等死，销售员如何主动获取客户
对于销售人员来说，没有主动性，销售就失去了流动性。但是很多销售人员漫无目的的找客户，效率是非常低的。所以，主动找客户才是最为关键的，那么怎么找呢？1、选择潜在客户目标。2、排序。3、执行开发\纠偏。选择潜在客户目标，首先要确定筛选原则。1、选择有典型客户的行业。在某个行业有典型客户，那么客户开发相对容易，所以，以现有典型客户为基准，找到其所在细分行业的行业排名，将排名靠前的公司列为自己的潜在客户目标，数量根据自己公司的发展目标来定。2、选择有典型客户的区域。有些产品在区域市场知名度、美誉度和市场拉力更强，那么，在当地市场深度开发，更具现实意义，可以通过会销的模式，由老客户带新客户，拓展区域市场。3、选择公司产品和服务更匹配的行业或者市场。基于公司产品的品牌定位和优势，选择更匹配的市场，比如一线品牌，那么最好以一线市场为主。而二三线品牌，采用农村包围城市的更为可行。4、选择空白市场，空白市场是指针对品类的空白区域，这些区域竞争对手没有特别关注，那么集中精力开发这些空白市场，更容易打好区域市场客户基础。开发工作排序：针对以上所说的四种潜在客户，进行排序，排序的基准首先是公司的整体市场策略，其次是公司的投入情况，客户开发如果有公司内部相应的支持，那开发效率会大大提升，而单打独斗式的开发，更多的就是基于个人能力，反而开发效率会偏低。排序的另外一个标准就是开发难度，你需要对客户开发做好相应的分析，确定其中难度系数，不要先啃硬骨头，而是先易后难。 执行开发\纠偏：开发客户的很多，比如会销、推广、转介绍、陌生拜访、销售等等。根据个人的能力和优势，选好策略马上开始。一边开发，一边纠错，确定方向的及时调整，有突破口就集中力量开发，会大大提升效率。欢迎转发评论、关注我的头条号。
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【5条找客户技巧】1、要善于利用“连锁反应”，充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。2、要做到手勤腿快，随身准备一个记事本，把听到、看到或经人介绍的可能成为自己潜在客户的相关情况，都及时记录下来。从单位名称、联系地址等分类别记录，然后加以整理分析，建立“客户档案库”从而确立销售目标，有的放矢地开展销售。3、平时注意培养自己的观察力和判断力，多看、多听、多用脑和眼睛，多请教别人，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求。4、要培养随时发现潜在客户的能力。通过市场调查、推销宣传、上门走访等。坚持不懈地与各界人士沟通合作，尽力从身边的普通人中发掘客户，将职业生活化，培养自己的职业意识。5、要多给客户打，打前，要准备一个名单，对哪些客户说哪些话，这样既可以节省时间，也可以提高访问的效果。
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1、老客户带新客户服务好老客户，他不仅给你带来金钱，还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。2、如何找新客户最低级的方法是网络搜集数据库，打陌生，这种费时费力，尤其现在各种手机防火墙软件，很容易给你的标上骚扰标签，以后很难翻身。比上个方法略微好点的方法，混圈子，加各种市场人和广告主在的群，群里混脸熟，去市场人经常去的一些论坛，如市场部网，第一营销网等，如果你的客户行业属性很明显，混他们的行业圈子。参加各种营销类或行业类的活动，多换名片，多交朋友，这些人有可能就是你未来的客户。3、多展示你的公司有打造个人品牌的公司，比如叶茂中这厮等，把个人包装好带动公司的品牌，进而促进销售。但如果你的公司是个小公司，或者走的不是那条明星路，你可能就需要在网络上多展示你的公司，各种平台上入驻下，市场部网旗下的市场部服务商，梅花的营销服务商库，红动的公司库等都是不错的平台，后两个纯展示，你一般等就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求，可以应标查看甲方。如果有钱做百度推广，这个效果也是不错的。如果没钱就土办法，写写软文，做做免费的不花钱的推广。4、找非同类的服务公司找同行，但不是跟你业务竞争的公司，跟你服务的内容不一样，大家可以互补的，可以互相交换客户资源，这种绑定也是比较靠谱的。总之想在这个行业长久发展，除了咱吃饭的家伙，硬本领要修炼好，还需要建立广泛的人脉圈。把公司品牌做大。希望以上内容能给你带来帮助
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及楼市下行时代，售楼部靠传统的坐销已不现实，而一味的寻求分销，最终会被分销掐住脖子。更何况，在你佣金2%，我佣金30000元，恶性竞争环境下，最终受伤的还是各家开发商。做为销售更应该多思考新的获客，尤其是信息时代，除了传统的朋友圈、微博、、安居客、新浪乐居等共域平台外，销售还可以发下抖音、头条号等朵讲解些房产专业知识，通过分享获客。
销售如何去进行陌生拜访
“与客户沟通更多时间”的思想，对于销售新手而言是错误的！错误的、有偏差的想法，不可能让你的初次陌拜产生良好效果！如果你的“想法”本身就是有问题的，就不要指望按照你的想法找到“达到错误想法”的方法！否则，会越走越偏！！！老鬼先纠正有关陌拜的错误思想，再谈如何进行陌拜的问题。大家都是做销售的！所以这篇文章老鬼用最直白、最通俗的语言来谈！一、初次陌拜，不要设定“与沟通更多时间”的目标！这种想法极其容易让自己陷入困境！一定注意：我们是去做陌生拜访！而不是店面销售的顾客进店！这是两种完全不同的销售模式！店面销售中，顾客进店后的一个要诀是：尽量的让顾客多停留在店内，争取一次性促成成交。而在拜访类销售中，第一次与客户接触时，对于“更多时间的沟通”要求没那么高！而且时间长度、节奏的把握，是非常要命的！特别是针对“销售新人、新手、业务能力不高”的人群，这一点异常关键！！！先开一个小玩笑希望朋友们见谅：销售人员初次陌拜的能力提升是需要些时间的！目前阶段陌拜沟通的能力、水平不够的话，你绞尽脑汁拉长时间，只会暴露自己更多的弱点、缺点！只会让初次陌拜过程给客户留下不好的印象！还不是尽快撤退为好呢！你以为谁能用一篇文章、几段视频的，就能让你醍醐灌顶？让你第一次拜访客户就可以口若悬河、对答如流？让你可以尽量长时间的和客户沟通？——这是不可能的！能力提升需要时间、需要过程、需要磨练！在新手阶段、能力水平相对欠缺阶段，一定别把“长时间沟通”作为第一次拜访的一个重要目标！老鬼上面讲的实操！别讲道理！老鬼也是一天天磨练出来的！二、搞明白第一次陌生拜访客户的目的，才是研究陌拜的起点与重点！很多人根本没有认真、理性的去思考初次陌拜的目的、目标，造成了一系列的错误想法，甚至受到自己急躁心态的影响、业绩压力的趋势，造成一系列失误、错误的出现。对于绝大多数需要通过拜访客户来实现成交的销售模式、业务人员，初次拜访的目的、目标，建议设定为以下几点：1、初次见面，找找感觉，试试水温双方第一次见面，大家都是“生人”！这个“第一次”决定了：除非极其个别的销售高手，多数人都很难拉近与客户的心理距离！你的话术再精妙、形象再好，也是第一次见面而已！对方对你的重视程度、信任程度很难立刻建立起来！——时间、第一次，这个要素，很难靠其他的努力来抵消、替代！你也别说谁谁谁挺厉害，能够做到“自来熟”，能够第一次和陌生人见面就能打成一片。一方面要承认确实有这样的高手，另一方面你要知道，这很多时候也只是表现而已！根本不牢靠！对方心理的距离感很难快速消除！只是比销售新手近了很多而已。因此，找找感觉、试试水温，让自己也适应一下，让对方也先看看自己这个陌生人，挺好的！2、做初步的介绍与简单的沟通即可别指望第一次与客户见面进行深入、透彻的交流！可以做这种准备，但是别做强烈的“指望”！——这个逻辑搞清楚了！第一次见面，对方很难立刻、马上重视我们，对于我们所谈的内容的信任程度、重视程度等等还起不来！即使你说的是真的、对的、诚恳的、认真的，对方也不可能完全相信、重视！——因为这是“第一次”！3、能够大致了解客户的情况、态度、需求，已经不错了！以目前市场发展而言，请所有的销售人员务必注意：我们的客户、潜在客户已经被“惯得”没边儿了。每个客户、潜在客户每天都会见到、接触到无数的陌生拜访人员、拜访，他们的“口味”、对销售人员的评价等等已经水涨船高了。可以说：他们什么都见过、什么都听过！我们多数销售人员，特别是销售新手第一次与他们接触，想从他们那里了解太多的信息很难！很多人所谓的提问、探寻等几乎是无效的！对方懒得去回应你！不是对方不尊重你，而是懒得去回应你！因此，初次陌拜，别准备太多的提问、探寻类内容，没用！4、根本不和客户做过多的问题纠缠与极力辩解与客户初次见面，客户高高在上的潜意识以及作为陌生人的心理状态决定了：客户很可能说出一些过分的话或者提出一些贬损我们的观点。这些都是非常正常的。或者直接用一个不是理由的理由来拒绝我们。因此，初次陌生拜访时，能够展现我们的自信、专业就好。该解释的地方适当解释，有些问题大概说上几句，不强求客户改变他原来的观点。因为，没有必要！第一次见面沟通时，就非要用案例、数据等等来否定对方的观点、看法，那不是驳客户的面子嘛！——你对、他不对，有用吗？——他不对，丢了面子，对你有什么好处？后面你还见面吗？对方还给你机会以后再见面吗？因此，第一次见面，放轻松就好。客户谈的某些观点、看法，对我们产品某些方面偏差的认知等等，我们不必心急！——否则我们往往会因为潜意识中的“极力澄清、说明、反驳”心理，会让我们“劲儿”使大了！——你让客户丢了面子，比争得了对错还糟糕！5、别等没话说了才想到撤退！众多的销售新手以及销售能力水平有待提升的朋友一定注意：很多人在第一次与客户见面时，就使劲浑身解数了，造成了自己根本没有什么新词儿进行第二次沟通。——很多人都是面临这种窘境的！老鬼之所以让大家在初次陌拜时简单些、轻松些、不去做过多的辩解、阐述，其中的一个目的就是为了能够让自己第二次见面拜访时还有素材、内容可以去谈！因为，同样的内容，第一次陌生情境下即使说出来，也不如第二次再说！——因为第一次说出来的内容的效果、作用、对方的重视程度、倾听的认真程度等等是有巨大差异的！因此，第一次见面放轻松，就当第一次相亲了！你还指望第一次相亲就亲嘴儿啊！哈哈哈当你第一次拜访能够做到主动撤退时，你在客户内心里的印象反而更容易建立！因为客户看到的多数销售人员几乎都是在“词穷”的状态下告辞的！都是在让客户感觉想让对方离开的情况下才告辞的！而我们选择了主动撤退！反而会让客户内心里想不到、更轻松！6、虽然我们放低了初次陌拜的目标预期，但并不意味着不需要认真的准备！要想简单、洒脱，就更需要我们认真的准备！这样才能留下良好的第一印象！从开场白开始，我们的自我介绍、产品以及产品资料介绍、客户各种反应反馈的应对、客户信息的简单探寻、各种可能话题的应对、获得客户相关联络的策略方法、结束拜访实际的把握以及告辞时的一系列动作、各种后续接触线索由头的铺垫等等，都是需要认真研究、准备的！初次陌生拜访，很可能几分钟、十几分钟就结束了！当然也可能更长时间。根据行业不同、产品不同、销售人员的能力水平不同等等会有很大差异。但是初次拜访的理念、思路、方法、策略、技巧深知其中用到的话术等等，是一门系统的学问。老鬼曾经专门用语音一招一式的讲了七八个小时。没有一招一式的雕琢，单单靠几个原则、理念、思想的支撑，根本不足以让自己做好初次陌拜！因为，这是后续跟进、接触、沟通的第一关哦。以上先供大家参考吧。希望对朋友们有些启发。也欢迎针对初次陌拜过程中的相关实际问题进行留言、提问，老鬼会继续分享。越多分享，越多收获！
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广告销售如何寻找客户？长期合作关系的养成，也是从一次次的销售中积累起来的 所以，我觉得不要忽视任何一笔生意，不管它有多小，因为它可能传播你的声望，从而带来大客户。市场经济下，企业的信用尤其重要 寻找的途径，有传统的，比如广告 产品展销会 还有现代的，比如网络营销，它的覆盖范围广，不受时间空间限制，是个不错的选择
新手销售该如何快速的开拓客户
其实作为一个新手想要拓展一些客户，我觉得也挺容易的，你可以通过这个陌生拜访，用这样的去找到自己的客户。
