有问题就有答案
从事外贸行业，如果想要长期发展，要怎样提升自己的能力
1、提升自己的英语水平 作为外贸业务员需要提升自己的英语水平来拓展业务，与人交流时比较流畅，也能体现出你的专业性。 2、学习外贸知识 除了公司的培训之外，可以自己寻找一些论坛以及视频来学习外贸知识，一些外贸销售技巧等，查看别人优秀的案例，从中学习一些经验，自我的学习需要不断强化，后期大部分都是自己专业度的发挥。 3、向竞争对手学习 可以了解和查找竞争对手是如何做好外贸销售的，学习优秀外贸人的销售技巧，学以致用，吸取别人的长处，能快速掌握重要信息点。 4、结交一些外贸圈优秀的朋友 可以与外贸圈优秀的人才进行交流心得，也可以获得好的信息，和一些销售方法，交流过程或许能够激发不一样的观点，帮助自己解决问题 5、熟悉公司产品 对于新的外贸业务员可能对公司产品的了解存在于表面，没有深入了解，可以从产品的优势中寻找不一样的亮点，通过了解产品，整理出自己的一套解说方案，能够让客户对你的产品感兴趣。 6、学会开发客户 可以注册各类的社交软件，通过产品开发客户，现在这些社交软件开发客户的效果还是比较不错的， 比如：Facebook、Linkedin、whatsapp等社交软件，活跃的人比较多，通过对产品感兴趣的人群中找到你的目标客户。
大专生出来找班上太难了，有同感的吗
毕业9年了，目前媳妇上班贴补家用，我全职接送孩子！我是全日制大专学历，高考的时候只考了300多分，由于分数较低，所以选专业的时候受到了限制，最后选了一个好就业的冷门专业：冶金技术！我以后肯定是在钢铁厂的圈子转悠，当时还暗自庆幸，自己也不比那些400多分的学生差，毕竟都在同一个大学里求学。毕业的时候很顺利的就业了，本来有机会去国企的，当时辅导员的建议是如果追求稳定就是国企，但可能工资会低一些并且国企想要晋升比较困难，只能慢慢熬。如果去民营企业工资稍高一些，并且机会可能会多一些。于是果断放弃了国企并选择去民营钢铁厂工作。因为当时很年轻，从来没意识到稳定是一件好事。当时满脑子都是求发展，提高自己的能力，甚至幻想几年以后我就是厂长。工作以后才发现理想与现实的差距很大，民营企业的竞争一样很激烈。不要说晋升，当一名普通工人我都觉得很吃力。恰好我被分配到了铁厂的高炉一线出铁，典型的高温高危行业。火星子蹦到衣服上是常有的事，并且铁粉粉尘也很大，检修的时候比平时还累。最受不了的还是熬大夜班，并且是三班三倒，真的很累。学校学的理论知识能直接用到工作中的可以忽略不计。我的同事有很多只是初中毕业的中年男性，论力气我远没有他们能干，跟他们相比我也没有任何优势。所以仅仅坚持了不到一年的时间我就果断辞职了。由于我的专业是冶金技术，所以除了钢铁厂其他行业几乎用不上。离开钢铁厂以后开始到处找工作，能干的工作基本都是不要学历的，保安、服务员、要么就是各种销售。虽然有人把我这类学校归为高职高专，说不算大学，但毕竟也是个全日制专科。你让我直接去端盘子我也不认可，所以处境比较尴尬，不体面的工作不想做，体面的又找不到。后来从事了许多工作，保险销售、房产中介、自己做小生意等等，都没干长，也没赚到什么钱，只是勉强糊口罢了。最后实在混不下去就会老家发展，在我们本地一家超市干了俩年多，集司机、搬运工、业务于一身，工资只有4000多元。再后来才意识到以前看不上的稳定工作现在已经高攀不起，公务员、事业编考试基本都是本科学历起，即使有一部分岗位专科可以报，但又有专业要求。最后好不容易碰到专科可以报又不要求专业的，报名比例却达到了100多人报名只要1个的现象，真正的百里挑一呀！努力尝试了俩年都没简单面试的影子，后来就放弃这一块了。家里给买了一辆车跑滴滴，手法一般，开车时间长了又腰疼、腿疼、颈椎疼，最后跑了一年多的时间，仔细一算除去费用还不如上班挣得多。此时感叹没技术是很吃亏的一件事，也想过要学厨师、考大车驾照的想法，但最后却没有尝试。自己岁数也不小了，厨师短时间不可能大成，开大车既辛苦有危险。实在没干的，找了一个给批发市场送菜的活，还是司机兼搬运工，一个月4000多，每天还要早起。后来就不干了，媳妇找了一个卖衣服的工作，因为同样是没技术我觉得女性要比男性找工作更容易一些。我就负责做做饭，接送孩子之类的，当时指着媳妇挣钱肯定是暂时的，等孩子再打一点，打算和媳妇一起做点小生意，干好了肯定比打工强一些。至于学历的事，这几年基本就没跟陌生人提过，招聘的时候也用不上。因为我找的工作的时候人家问的都是能长干不、驾龄几年了、是本地人不，学历根本用不上。这就是我的经历，当然并不是所有大专生都像我这样。大专生也不是完全没有出路，但最好有一个明确的目标，比如选专业的时候，还有就业的时候一定要慎重。应届是一个优势，一旦你跳出来自己从新找工作就会困难许多，当然有志者事竟成，有的人肯吃苦，头脑灵活，自己创业比上班强得多。但我觉得这样的人毕竟是少数，所以我们尽量以一个普通人的视角合理看待自己的能力。最好不要像我这样，父母用血汗钱供我上高中、上大学，最后却连一个稳定工作都没有。
独居的女孩遇到过哪些可怕的事情
只能说是细思极恐吧三年前，我开了一家无人店。女孩子开这种店多少有点害羞，所以每次补货的时候我都是在半夜。一开始比较怕，还找闺蜜一起，但是时间长了我也不好意思每次都拉着她一起。所以之后我就自己一个人去补货。我店的位置是靠近街道旁边小巷的巷口，为了照顾客户的隐私所以比较隐蔽。有次去补货，补到一半一个大叔正巧进来买东西。这样的情况还是挺尴尬的。没想到大叔主动找我聊天，问我开店可挣钱啊，小姑凉怎么想起来做这个的等等。秉着客户是上帝的原则，我就随口唠了两句。大叔买完东西就走了，我又把店里的卫生打扫完之后才离开。走出去的时候看见大叔提着袋子在巷子口抽烟，看见我出来，还跟我打了个招呼。我当时一心就想赶紧回家。随口应了一声就往家走。走了没多久就听见后面有脚步声。我当时怕极了，小城市的夜晚静得吓人，我装作不经意地回头，正好看到了那个大叔跟着我，也有可能是顺路。我表面波澜不惊，但是内心慌得一批，心里全是之前看到过的新闻。我加快了脚步，路口尽头有个肯德基，想着去那边躲一下。我还把拿出来装作跟朋友打，说自己在肯德基等她，让他等会直接过来。然后坐在肯德基发呆。后来我就不敢自己一个人去了，喊着我一米八的发小跟我一起，细思极恐的是，我又看到那个大叔在路口蹲着，不过等我补货出去，他就不见了。后来我再也没有半夜补过货，基本上就是一下班就去。挣钱归挣钱，但是安全问题也是要考虑到的，我闺蜜劝我把店关了，我想了想还是舍不得，多一份收入日子就好过一点。那种拙荆见肘的日子我真得不想再继续下去了。不过女孩子一个人在外面，还是要保护好自己！
你和你同事发生过什么难忘的事
实话实说，这个问题成功勾起了我的回忆。2014年，我在一个私立学校任教，学校新招录了一批新老师。作为学校里为数不多的男老师，自然关注度比较高。她属于我喜欢的类型，长得乖巧，我可谓是一见钟情。幸运的是我们被安排教同一个班，她也对我有好感。我们那会儿天天聊天到十点多，增加感情。但是我们又害怕万一谈不成了尴尬，于是决定俩人表面上装作普通同事，也不公开。那段时间我们感情增温，我们都住学校宿舍。晚上她的室友回家的时候宿舍只剩一个人的时候，她的宿舍就成了我们私会的天堂，我们感情逐渐升温了。那段时间是最快乐的时候，上班工作也有劲，心情也好。后来我们逐渐发生分歧。我的工作只是老师，她家人和她本人不很乐意。我来自农村，家里条件也一般，最后她选择了用一种伤害人的分手。分手后，我正好省考进入了面试。那段时间我把精力投入到了准备考试中，也是为了减弱分手痛苦。终于皇天不负有心人，我通过了。她和我分手后又相亲见了好几个男人，但都不钟意。看到我考上公务员后，又想回头了，但是我坚决不回头了。时间一晃好几年，我也结婚了，没联系过，成回忆了。
我做了四年多销售，换了七八个行业，真不想干了，也不知道自己能干什么，大家可以帮帮我吗
看到这里不禁为题主捏把汗，从业4年不断跳槽，可以说你这样的工作经历，很有可能被HR拉黑名单呢。另外，还可以说明题主是个对自己职场定位不准确、对未来目标不清晰的人。一个对自己未来职业发展，不知规划、目的不明确的人，是很难走的长远的。一·、频繁换行业，只会让你失去职场竞争力题主不停的转换行业，也许是为了找寻适合自己的工作。但是不断跳槽也意味着，题主在每个行业的经验都不够丰富，4年换8个行业，那平均下来每一个行业都差不多只待够了半年，其实我觉得和题主说的“老销售”靠不上边。在HR眼里，这样的跳槽经历，只会大大说明一点，题主不靠谱。频繁换行业跳槽，只会导致题主的职场竞争力不够，在行业中转换变动，题主更容易陷入，不知道做什么的境界，因为你对行业还不够了解，要想精通一个行业至少要几年以上的经验，所以半年多的工作经验不能支撑你去做好这份领域的工作。周而复始恶性循环，题主做这个行业觉得得不到满意的反馈，自然就想着换工作换行业。二、目标不明确，阻碍了你的职场生涯发展不知道自己做什么，是因为题主的自我职场发展目标不明确。就是对未来没有规划，比如你要达到领域里的哪个阶段，你在什么时候做什么，你该如何做。没有意识的职场盲目跳槽，也会让题主陷入更深的迷茫。一个有目标的人，至少做这份工作一段时间后，知道是否适合自己，并且愿意深耕下去。另外，对职业生涯有规划的人，在发现自己的工作其实不适合自己时，要就改变自己适应工作，要就换环境。而没有规划的人，就是毫无目的换工作，这样的人换工作的理由千奇百怪，粽子好就是没有一个能坚持下去的理由支撑他走下去，很明显题主属于后者。没有明确目标，没有明确的规划，最后阻碍了自己的职场生涯发展。我有个朋友就是这样，一年换3～4次工作，对未来没什么规划，到后来同时出来的人已经升职加薪几次了，她拿的还是刚毕业一年的薪水，这就是差距。三、确定目标+做好规划，才能让你的事业成功不过改变现状什么时候都不晚，不知道题主目前是在职还是离职状态。我觉得最重要的 就是先评估自己的现状，比如，这份工作是否是你自己擅长的，做不下去是什么原因？是不适合做销售还是其他原因。如果你不喜欢和人打交道，那肯定不适合做销售，相反你人际交往没关系，那就出在处理问题和业务能力上，就要在其他方面提高自己的业务水平，进修、看书、学习前辈这些都是最快的方法。不知道自己做什么，可以找找自己的优势，你的擅长和势能在哪里，就从事与之相匹配的工作。另外，就是要有一个清晰的目标和规划，才能让你更容易获得成功。如何确定自己的目标呢？1、规划你的职业生涯发展在《幸福来敲门》里，男主角就是个金融销售员，他在穷困潦倒的时候坚定了自己的目标，比如一定要拿到80万年薪的职位，然后他就一直朝着这个目标前进，只做2件事：第一，提高自身业务能力第二，提升自己的业务量有了具体的目标，你才能有行动和努力的方向。2、落实具体目标可以落实，且你能够完成的具体目标，比如，要销售破100万，这就是具体的，而不是客观或者很难实现的目标。3、拆分目标，成为可实现的小目标将总的目标拆解成每天能完成的小目标，最后慢慢去实现它总而言之，经常跳槽会影响你的职业生涯，没有目标和规划，才会不知道自己要做什么。只要确定目标和规划好职场发展之路，利用自己的势能，才能慢慢一个个实现，最后获得成功。以上是我的回答，希望能帮到你！欢迎关注@焱公子，十年500强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。
人喝醉酒都能干出什么事
我以前有一个同事，她是我们单位唯一一个大美人。她一边上班一边做生意。她在我们这儿的最繁华的商业区租了400多平米的商铺，雇了十几个店员卖自行车。她家的自行车。品牌很多，有山地车，有城市自行车，有越野自行车，卖得最多的恐怕就是童车。一辆外国产的童车单价有1000多元。成人自行车也卖得越来越好。这些年兴起了健身热。很多人都加入了骑行队，自行车一度很畅销，我们同事也都曾在她那里买过自行车，她给大家的都是批发价，而且终身免费维修。前几年我们这几乎每年都要举行马拉松比赛，举行铁人三项比赛，那一阵子，她家的自行车卖得非常好。她性格开朗，出手大方，有的时候她自己也会和那些骑行队的小伙伴们一起出去骑行。节假日的时候她常和那些人在一起出去玩耍，和他们一起聚餐。平常不喝酒的时候人极好，又热心肠，谁家有什么事情，如能出钱就出钱，能出力就出力。给人的感觉是非常好的。但是一沾酒，这个人就像变了一个人一样。有一天晚上十点多钟，她发了一个朋友圈。发的是在一个舞厅中，她和一些朋友在跳舞，画面上看，应该是别人给她拍的，大冬天的她穿着一件红色的半袖，披散着头发，音乐声很吵，好像是20多年前流行的迪士高音乐40多岁的她。摇头摆臀，跟着音乐的节奏疯狂舞蹈。她的周围都是男士，好像在跟她斗舞一样。我那天无意中点开她的朋友圈，看到了她发的这一小段视频。我赶紧退出了，假装没看到。我知道按照她的性格，酒醒之后一定会删除这一段视频。果然第2天她的朋友圈恢复了平静。她这个人平时给人的感觉挺靠谱的，没想到喝醉的时候竟然也能随着那么劲爆的音乐疯狂热舞。后来她上班的时候有同事说起了那一段视频，她笑着解释说，那天喝多了，跟她同行的人拿她的手机拍的，然后就发了朋友圈。她说她年轻的时候，读大学的时候，学校附近有个图书馆，图书馆的1楼出租给一个舞厅，每天晚上那个舞厅都有几百人在那里跳舞，有领舞的，下面有跟着跳的，那个舞厅叫千人迪厅，那时候她特别喜欢这种舞蹈，她们学校管的严，她和她的同寝的同学经常会跳过学校大墙。去那个舞厅跳舞。“你们能想象出几百人一起跳迪士高的场景吗？”“我们那时候经常会在周末的时候买一大书包啤酒，然后寝室的同学在一起，喝得微醺，然后大家一起跳大墙出去跳舞。”“你们能想象出那个画面吗？”她这样问大家的时候，眼睛里还有憧憬的亮光。真的没看出来，她年轻的时候竟然还是一个舞王。我们好奇地问她，那平时也没看着你跳舞，你平时怎么不跳呢？我们单位平时节假日的时候也经常会聚餐，聚餐之后大家也会去唱歌，那种场合根本就看不出她疯狂的热衷于跳迪士高。她说跟同事在一起怎么能太放肆呢，毕竟领导也在，只有跟朋友在一起的时候才会放松，而且跳那种劲爆的舞一定要喝酒，还不能喝太多，微醺最好。将醉未醉的那种时候是最真实的自我，那时候也最放松。原来有些人完全放飞自己是有条件的，一定要喝醉才可以。你身边有没有这样的一个人，一喝醉了，完全像变了一个人一样？
你有哪些“血淋淋”的生活“经验”
我朋友去年房子卖了130万，今年已经花完了，真是快。本来一年时间没联系了，他房子卖了后请我吃饭，我建议他搞个麻将室，不要坐吃山空，他采取了我的建议。在去年，我陪他一起去找房子，最终租了一个3000多的房子，买了，麻将室也就运作起来了。这之后，我们就完全没联系了。他的性格我清楚，在有钱的情况下，肯定是跟狐朋狗友去嗨皮了。作为最铁的哥们，我只能是他最后的港湾，他也只会在混不下去的时候，才会恍然大悟，有我这么一个兄弟。所以，一年之后他联系我，我就知道，他的钱已经花完了。去年的时候，因为这家伙的一些做法让我很反感，我就不想跟他联系了，兄弟之间也算是差不多闹翻了。但是，我们都清楚，多年的关系，不是说断就断的。于是，今年，他前几天第一次跟我联系的时候，其实是在试探我的口风，看我是不是真的不想理他了。我说了，都是老哥们，我也并非无情之人。我大概猜到他跟我联系的原因了，就问他是不是把钱搞完了。他说是的，因为轻信了一个兄弟的鬼话，说网上赌球可以发财，于是就参与进去了。很显然啊，这是个局，他钻进去了，被人连哄带骗把100多万搞完了，然后他还在网上借了2万捞本，结果还是给别人的赌局做了贡献。这智商，身上最多只能放20块，10块买烟，10块吃饭，多一分钱，他都会送给别人。去年房子一卖，我就告诫他，我要他跟他那些所谓的兄弟离远点，我说那些人都不是什么好东西。他嘴上答应的痛快，结果，他的那些狐朋狗党，那些红颜祸水，一知道他卖了房子，就像苍蝇一样奔了过来，借钱。他居然借了，这个5万，那个1万……像我这个多年的老兄弟，一直在背后挺他，在他最困难的时候总是伸出援助之手的人，没问他借一分钱。我只是告诉他，存70万，留点钱活动，不要过得太铺张，仅此而已。他在网上赌球把钱输光后，在网上借了几万，这个时候，他之前卖房帮助过的人，全部消失得一干二净，没有一个人出来帮他解决快要逾期的问题。他打给我，就是因为已经还不上3000块钱了。我骗他，我的钱已经借给别人了，身上没钱了。他要我想想办法，说是江湖救急。说实话，兄弟这么多年，江湖救急的日子多了去了，哪一次不是我来救他的急？谈恋爱，婚外情，这些资金的支持我哪一次没提供？但是这一次，我真的不想帮他了，我们可以出去吃饭喝酒，我来埋单，不管多少钱，但是给现金，我心里不愿意。说了无数次，垃圾朋友要远离，结果人家说几句好话，就从他那里拿到了几万上十万的借款，这些钱他也知道要不回来了。而我这个一直帮他的人，总是在他最穷困潦倒的时候，才会被记起来，这很伤人啊，我就是这么可有可无啊？我觉得，人生在世，你最不能辜负和欺骗的，就是那些相信你的人，当然了，愿意相信自己的人永远是最好骗的。只是，如果这样的人，你骗一次，就少一个，到最后，孤家寡人，再遇到任何困难，都不会有人来搭救了。切记。
初入外贸工作的迷茫
作为一个从事外贸行业近8年的非外贸专业人士，从业初期也有过类似的迷茫，但是外贸没有你想象中那么难，坦白讲外贸门槛比较低，只要你有基本的英语交流能力就能入门，其他的贸易条款，出口知识等，都是能从工作中学到的首先:作为非外贸专业入行外贸行业，最重要的就是自信，自信自己能做好这行其次，提高英语口语能力，因为你面对的都是说英语的客户再次，关于所谓的贸易流程，贸易知识，只要亲自操作一票就全部了解了最重要的，做外贸需要强大的心里素质，随机应变的能力，高超的谈判技巧，这些都是在实战中慢慢提升的
