有问题就有答案
外贸业务员的未来发展方向是什么
谢邀请！外贸人的职业生涯。好像不止一次有人问：当外贸有没有入错行了？妹纸，谁说得准你嫁得好不好呀？我又不是神棍。二，三十年职涯，混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是──外贸兴国。你的劳动是神圣的。建桥拆桥的ＧＤＰ不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的ＧＤＰ混为一谈。因为你的连夜加班，工厂才有足够的订单，去保障民工在春节时有钱为在家两老添点什么的。夸张了？的确有点。但又何妨？ＭBA教授说，最能策动员工的，不是金钱，而是＂使命感＂。听来有点扯但管理学说的确如是说，而我亦相信是有其道理的。我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要做点什么的，老了才有故事说给娃儿听。少年择业，没有任何标准答案，都是靠自己摸索的。但反正要做要苦逼，倒不如让自己相信自己工作的价值，看到头上的一片蓝天。好了回到起点－－大学。大部份我认识的外贸员都有一个共通点－英文专业。那就是说穿了，除了英文之外，啥也没学。（其实我到现在还不明白，四年大学，只学英文，这个安排合理吗？）让我来猜猜你的故事：中学的时侯家人以入＂外国语中学＂为荣，大学时死去活来就去背些文法句子结构啥的。累得半死，活动没参加也没好好谈恋爱，就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实没什么用。拚爹，拚关系比什么都重要。本来想投某５００强的发现原来不是你去选它，而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司──因为工作要求说要懂英文...而恰巧我会，所以就去了。我猜对了多少？好了，入了职为发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识，就连很有自信的英文，也原来只学会了皮毛。跟老外打个好像天要掉下来一样。工作有困难，全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂，就是不教。幸好网上除了之外原来还有毅冰老师，解答了不少困难。几个月后，客户总算有一个半个了，工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知路漫漫如何走下去。好了，以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。以下我们看看路，外贸人的路，可以如何走下去。从大方向看，一般就两个选择（当然，你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去。这里我是说职业生涯）：Ａ：行业专家Ｂ：销售专家而从职业方向看，又可以有以下几个可能性：１． 海外市场总监２． ＳＯＨＯ３． 当采购４． 其他成为行业专家,这是最自然不过的事。每年每月都在做同一样的事，几年下来你一定对你的行业有充分的了解。你该上知客户市场形态（如美国市场要有什么认证，或谁是德国市场的零售老大...之类）;下懂供应链细节（如某电池的主要产地在深圳和常洲两地，各有什么特点。了解自己供应的成本，懂得报价）。既会点行业相关技术（例如表面处理的选择与工序），也熟知行业大部份专有名词的中英说法。具备这些外在条件后，再加上正确心态，你已经大概叫得上＂专业＂二字了。老板开始离不开你，客户开始依赖，信任你。你的自信心也大起来，这算是一个阶段。你已经是＂行业专家＂了。可是，人多了选择，反而会变得复杂。你开始会想，得死去活来为了谁？自己？公司？于是开始反思投入与回报问题。聪明的老板看出你的心思了。他开始考虑，要你，还是防你。到了某个临界点，你们就得正面沟通一下。你开天杀价，他落地还钱。好不容易大家找到共识，又变回生死之交了。老板正愁有兵无将，你来得正好。于是就给你找个小办公室，印一张新名片，给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧！以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福。可是总有不甘寂寞的人，愿意折腾去过另一种生活。SOHO常碰到年青人问这个：我毕业后转了几份工作，会太多吗？HR专家回答说：小朋友，乖啊，好好用功别四处跑啊。老板们都不爱这样的孩子啊～ 事实上，作为老板，我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小Ｐ孩身上教了东西就跑了。可是，回顾一下自己的路，我不就是因为经历过不同的工作，才练成今天的我吗？在我那年头，”Management Trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些＂尖子＂（我看大公司，特别是银行，更多是拚爹）回去然后在不同部门打杂，目的就是为了吸收不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打几份工不就一样了吗？关于多转工是不是好事这一点，我没有答案，也相信没人能给你答案，除了你自己。多打不同的工，对外贸人更直接的好处，是多接触新产品和客户。你虽然没有专注的行业(Industry)，却有专注的销售职业(Career)。想想以下几点：1卖不同产品会有不同技巧。溶汇贯通，学以致用，十年八年后你会很厉害。2就算公司如何防你，你一定会有机会接触客户的。好好善用ＳＮＳ，和客人保持关系，几年下来，那些都是你创业的资本。3很多客户是买多种产品的。举例：我买门锁同时也买水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到（就算真有，我也会怀疑它的成本效率）。我在公司产品的同时，可能也会需要其他的。多行业，多产品供应的业务员，就算你没有直接去卖，也一定是对你客户的一种额外价值！4要注意你跟公司所签的合同。偷客，抢客等行为我是绝不认同的，应以法律为底线。SOHO讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作（必须关系够铁），拿着工厂的名片去见客；你也可以表明中间人的立场，在中间提供真正有价值的服务赚取提成。SOHO时间自由，可攻可守，但有两个先决条件：你必须是精英，也必须先解决你的生计问题。你自己看着办吧。我一直认为，SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。采购前阵子看到一热帖，说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的－有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢？我每次跟人说我当采购，而且是500强采购，大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好，而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字：小庙不进，大庙不收。尽在不言中。老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词：忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力。有看到专业要求吗？没有！会谈判，会检厂，会产品，会管项目固然更好，但这都不是必须的，特别是小公司，没多少钱，几个吊Ｃ老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以，我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。怎样走？得先找对公司。５个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在有两三个供货商，自己管不来，时差，英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑，报告一下情况，老外来时有人安排一下行程，做做翻译，何乐而不为？方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待，就跟正常客人一样，保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管的人保持一定关系，日久见人心，有心的客户会观察你的为人，对你有信心了后，将来有招聘打算时能想起你，你就算是成功了。作为这行业的老手，我必须提醒各位，采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。国内企业小舅子管采购就更不用说了，就在国外，采购在大多数公司会被定位为＂成本中心＂(Cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说，采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的，就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。其实采购能做的事可以有很多，管好公司的成本低线，引入高效优质供货商可其重要！今日，网商百花齐放，可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解，尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。其他？当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的CEO都是业务员出身的。熟知自身企业的强项优劣，跟客户也得最近，外部资源强大....都是很好的条件。何必限制自己的可能性呢？这里我就不举例了。一句老话，年青人不要怕吃亏，好事自然会找的。彩蛋：在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历』
大专毕业，现在在工厂做外贸，底薪两千，业绩基本可以忽略不计，我该怎么办
学历没有任何价值，关键看自己愿不愿意进步。在工厂做外贸，其实比起很多工作可以学习到更多的经历。人员管理，物料采购加工生产，学到的就是自己的，很多成功人士也都是从工厂打工开始的。如果你有野心，也有信心，不要太在意工资先，只要够生活费。
现在投资做口罩，还来得及吗
没有合适不合适，看你有没有渠道，过后，怎么去做，还有关键是你得有资源，要有足够的资金！！！
商务函电建立业务关系要求英语
可以推荐看毅冰的十天搞定外贸英语，这里面的模板挺好的，可以参考一下。
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这封邮件是以出口商的态度写的。你们老师应该有讲清楚是进口还是出口吧。
学习外贸英语（商务）有哪些实用的手机APP
BBC英语有一个职场英语模块，里面是模拟的一个英国的贸易公司的场景，主角是职场新人Anna，跟着这套内容，能学到很多跟职场和外贸有关的表达。另外，推荐一本书，外贸达人毅冰的私房英语书，里面的内容很实用很接地气。
大家都在问
外贸B2B实操书籍1.《国际贸易实务》黎孝先——这是一本国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易等，手把手事无巨细地讲实务。2.《外贸七日通》黄海涛——外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。3.《出口贸易模拟操作教程》祝卫等——通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，让学员能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，从而掌握各种主要操作技能。条例清晰，案例实际，同样通俗易懂。4.《外贸高手客户成交技巧》毅冰——外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方法，对新手很有帮助。5.《贸易技巧与邮件实践》刘云——从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。跨境电商B2C书籍1.《揭秘跨境电商》博 ——介绍了跨境电商中的各大平台和独立网站，并从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，全面描述了进出口行业的基本情况。2.《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学——全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，包括基础操作、平台规则、市场选品、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉美工等事无巨细的内容。外贸英语实用书籍1.《十天搞定外贸函电》毅冰 ——立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。内容简洁明了，邮件后面的Useful Tips干货满满，全书最后的总结专业独到，适合外贸新人的工具书。2.《七天秀出外贸口语》毅冰 ——包含配套音频。书的内容都是日常跟单，谈判常用的句型、词汇，除了各种场合的日常口语外，还总结了一些地道表达。对话中传递的谈判及思维让人受益匪浅，非常适合刚入门的外贸人。外贸理论及思维书籍1.《国际经济学》克鲁格曼——诺贝尔经济学奖得主的名作，分为上下两册，上册是国际贸易，下册是国际金融。内容上包含国际经济学的最新进展，及长期以来作为学科核心的传统理论与见解，配有大量的案例、专栏和图表，注重理论在实践中的应用。写得抽丝剥茧，掰碎了一点一点教会你去看世界经济模型。2.《契约、关系与国际贸易》王永进——解决了如何决定一国的贸易和产业结构这个国际贸易理论中的最基本的问题，也是一本解读构建思维及模型的书。 3.《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》伯恩斯坦——主要讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。
跨境电商常用工具什么论坛，支付
外贸论坛：1、福步外贸论坛福步初建于2000年，创办早，积累了丰富且全面的外贸知识，管理也较为严格。是外贸人之间进行行业交流，发布心得体会的平台。2、Alibaba外贸圈背靠平台，用户大多是做阿里巴巴国际站，活跃度高，交流经验方面是强项3、精英外贸论坛信息较为集中，分类清晰，内容相应齐全，不仅有关于广交会的介绍，还设有eBay的外贸专区4、宜选外贸论坛宜选之前名为环球广贸，论坛版块不多，帖子参与度一般，干货内容参次不齐。论坛常会有话题活动，有一些资深外贸人的经验分享5、环球外贸论坛环球外贸论坛定位更像是外贸资讯、推广和导航网站的集合，发帖数量不多，但帖子质量还不错，很多专业的帖子。6、九九外贸论坛九九外贸论坛版块种类较多，发帖的数量不多，但用户参与度还不错，活跃度高7、米问外贸论坛米问论坛是米课旗下论坛，米课是外贸行业大神Mrhua，毅冰，料神等共同创办的在线学习网站，干货较多，内容较为丰富，具有实践意义8、亚马逊知无不言知无不言是国内首家跨境电商知识问答型社区，管理较为严格，帖子质量很高，许多外贸大神在这里发表专业知识、经验和见解。9、福克斯德福克斯德论坛是亚马逊卖家交流平台，许多亚马逊实操经验帖，做亚马逊的伙伴们可以关注支付篇1、PayPalPayPal作为美国老牌支付公司，凡是接触外贸的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广，但正因为基于信用卡，所以有Chargeback风险，一旦发生拒付，维权困难。并且更倾向于保护买家利益；商户账户容易被冻结，商家利益受损。2、StripeStripe允许企业和个人轻松安全地接收在线付款。Stripe的在线支付API提供技术、银行基础业务、欺诈预防和应用程序集成等服务，为在线购物者创建安全无缝的支付体验。但国内人申请较为繁琐，且不一定能通过。3、西联汇款西联汇款是西际汇款公司的简称，是世界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。属于传统式的交易模式，收款迅速，先付款后发货，保证商家利益不受损失，但也基于这个原因，老外容易产生不信任 。不过西联手续费较高，付款也挺麻烦的，并不是特别建议。4、国际信用卡收款通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款。这种符合国外买家的消费习惯，特别是欧美地区的，用户人群大，但共同的毛病就是有Chargeback风险，安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费，对于做外贸的门槛比较高，适合有一定经济实力的人使用。5、Payssion（全球本地支付）这个实力推荐，15年接入的属于长期合作伙伴，不管你是企业还是个人SOHO都可以接入，提供全球300多种本地支付，支付多样化，能覆盖当地无信用卡的用户，且无年费、无通道费，节约一大笔钱 。当然，我最看重的是本地支付一般不支持拒付，有效的保障商家利益。
