论述海外投资制度的主要内容
企业海外投资模式比较分析 一、建立海外营销渠道投资模式 建立海外营销渠道投资模式,指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心,而是要建立自己的国际营销机构,借此构建自...
外贸公司没有网站怎么做外贸
首先来说我也曾今和你一样，没有外贸网站。那是10年左右的时候。我当时在工厂上班，就找了好多免费的b2b网站注册。然后尽量的把能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外就是在google个yahoo上通过产品关键词搜索找客户网站然后发开发邮件过去。确实还是有点效果。接到过几个客户也成了订单。据我所知那个时代他们开了阿里巴巴或者制造网会员的都能够接到不错的订单量。中间由于各种原因，断了几年时间没有做外贸了。18年开始因为做电商。自己把外贸当副业来做。继续用之前的方法来找客户。但是发现效果大不如前了。而且周边同行也反应他们在b2b网站的询盘成交率很低。都是小单散单为主。如果你做得时间比较长，有老客户资源。那还是可以的。加上开通下类似阿里巴巴，制造这样的老牌b2b网站会员。其实你如果开通了他们的付费会员。他平台的店铺就是一个完整的网站的。都不需要自己再去制作一个网站了。
大家都在问
国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销与国内市场营销的不同：1.营销环境不同（一个是国内环境一个是国外环境，国外环境并不被熟悉，更复杂）。2.市场营销组合策略有所区别。（在产品策略上，定价策略上，分销策略上及促销策略上都不一样）。3.国际营销战略及营销管理过程更为复杂。
外贸新人如何利用领英快速开发客户
这可能是最高效的用领英做外贸的方法。我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？操作方法公布如下。一、加最直接的客户。1，互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按计划到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。3，点赞，留言，适当发消息。重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。三、适当借助工具。无论用什么领英工具领英插件，郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用。指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。
外贸中，如何快速和国外客户建立信任
谢邀请！怎样才能快速取得国外客户的信任？1、专业我对我的产品掌握十分清楚，从基本应用，到高级应用，到应用中容易遇到的问题，及其处理；了解产品的所有参数；了解生产工艺；了解上层原材料的价格趋势，能说出原材料过去五年之内的价格趋势；能毫不犹豫，清楚地告诉客户我们产品的检验方法，检验流程……总之，只要与我产品相关的，我都能对答如流，一些主要港口，我能在五分钟甚至三分钟之内报价，很多一部分客户都因为我这一点赞叹不已，他们可以百分之百的肯定，我是这一行的行家，跟我合作，遇到问题，都能得到很好的解决，多花点钱，买个保障，他们很愿意！2、职业我了解外贸里面的基本规律，基本术语，了解所有的操作，从制单，一些基本条款的解析，到信用证，到后期的装箱，加固，装货卸货，我都非常清楚……通过这些，客户清楚的知道，我是外贸里的专家，交给作绝对没有后顾之忧。3、说话干脆、明确我谈判时，绝对不会出现maybe这种词语，能做，就是i promise we can，不能做就是i am afraid we can't.很多国外的客户闲聊时候，都说：你们人太委婉了，一句话，让人很难理解，我们要想很久，才明白什么意思，真的太累了！而跟我做生意，客户从来只会觉得痛快，明明白白，不需要琢磨我一句话背后有多少个意思。4、分析客户，找出爱好，寻找共鸣共同的爱好是最好的纽带，当你跟客户有同样的爱好，能够因为一些共同的爱好产生一些共鸣的时候，何愁没有信任感？我做过粗略统计，因为体育这个爱好，我拿下的客户数十个，客户也是人，人都渴望找到有共同语言的人，当客户发现你跟他有共同语言，那么你想想，会是怎么样的结果？5、真正的从客户利益出发虽然这些话看起来比较虚伪，但是人，就是这样，宁愿听一些虚伪的好听的话，也不愿意听真实的难听的话！很多人，急于推销，不分场合，不分时间的向客户推销，弄的客户不厌其烦，在客户眼里，你只是一个来拿钱的销售员，只是为了赚他的钱而来。学会找一些不错的切入点，例如，我会经常说，你是否买我的产品不要紧，我只想你知道，降低成本并不困难……注意，这里说的是关心他的利益，而不是满足他的利益，我们不可能满足每一个客户的利益需求，但是我们可以让客户切实的感受到，我们是有诚意，实实在在为了双方的利益而谈生意，而绝不是单纯为了我们自己。6、样板客户法很多人说我没有大客户怎么办，简单，造一个，但是要与自己相匹配。7、经常约客户来看工厂这招很好用，我就隔三差五的告诉客户，我们工厂有个什么仪式，想邀请您过来，参观一下我们厂，指导一下工作~慢慢的，即便因为一开始你的不专业让客户不信任，也会慢慢的消失，因为你敢于邀请他去参观，一定是正经的公司，正经的工厂，会无形中减少很多顾虑！8、坦然承认自己的微小不足先来一个小故事：美国著名的心理学家纳特.史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。 第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。 第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。 第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。 表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。我就经常跟我客户说，其实我不太会销售，嘴比较笨，也不会忽悠人去买我的产品，比起很多销售员差很远。客户反而会劝我说，销售不能靠技巧，我就是看中你的坦诚，才选择跟你慢慢地谈判，慢慢地沟通。所以，如果你跟客户沟通，不妨摆出自己一个两个，不伤大雅的小毛病，让自己更加立体。有个客户给我讲过一番话很有代表意义，太完美的公司和业务员我是不敢合作的，因为世界上没有完美的东西，如果他让我感觉到完美，那么一定是错觉，或者他们在有意制造错觉！9、人格魅力客户就是看你看对眼了，就是喜欢你这种类型的人，这种因素也是很常见的。每个人身上都有一种特质，而每一种特质都会有人喜欢，所以，做一个特色鲜明地人也很重要，别平庸，别淹没于人海中……
跨境电商，如何做好短视频营销
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。在跨境电商中，短视频主要出现的场景就是社交媒体，比如TikTok、youtube等，这些渠道所占的份额确实在逐年上涨，值得重点关注。在短视频的运营上有几个经验，可以参考。1、短视频的好坏应该用什么标准判断？对短视频质量好坏的判断不应该完全局限在播放量和视频的精美程度上，而是建议采用梯度考核。比如你对短视频的第一个衡量标准应该是视频的曝光量，也就是推荐量。曝光量取决于算法对你的内容是怎么定位的。比如你本来是卖衣服的，你拍了一个短视频，但是你发现内容并没有很好地曝光或者说观看人数不多。那很可能的原因就是平台的算法不认为你的视频属于“服装”这个领域，或者属性不强烈，自然就会减少曝光量甚至是错误的把这个视频曝光给了不感兴趣的人。短视频平台内容推荐算法的核心规则就是尝试，开始的时候会按照算法的判断推荐给一小部分感兴趣的人，然后根据这些人对视频的反馈决定要不要继续推荐给别人。那这就要求我们在做内容的时候，内容的垂直度一定要高，不要既想做这个又想做哪个，这样会让平台很难定位你的账号到底产出的是什么类型的内容，自然也就不愿意推荐内容。在做短视频带货的时候是有很强的商业目的的，这和我们平时玩得不一样。自己可以按兴趣想发什么就发什么，但是既然有商业目的，就一定按照商业化运营来做，所以随心所欲是要不得的。2、创意从哪里来？对于做内容的人来说，最难的其实不是拍摄、剪辑，平台的本意是让大家分享身边的生活，不是把大家都培养成电影导演。不认识到这点，基本没可能做好短视频。创意才是最主要的，那对于商家来说，怎么去找创意？建议平时多关注两个地方，一个是平台内部的那些有时间周期的热梗。这个现象其实在其他平台上也有体现，但是在短视频领域更为明显。细心的人会发现，短视频平台上的内容会一茬一茬地“同质化”。意思就是比如冰桶挑战那段时间，所有的人都在搞，短视频平台也会大量地推荐这些内容给你们。只要你细心观察，发现这些热点并不难。那要做的就是把这些热点怎么和你的行业、产品结合起来，利用算法的大趋势把内容推出去。在一个，可以注重行业内你的专业知识。并不是只有那些从事高科技行业的人才有资格给大家分享专业知识的，谁都有。比如你是卖衣服的，那怎么搭配衣服好看、怎么分辨衣服的材质、什么材质适合什么肤质的人，买衣服有什么常见的坑，我相信这些没人会比你更专业。利用社交媒体为其他行业的人提供你所在行业的专业知识，互相分享，这就是社交媒体存在的价值根本。写在最后：1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
