有问题就有答案
大家都在问
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。 2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。 3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。 4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。 5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输以及销售。《跨境电商卖家如何快速从0到1指南》 跨境电商的平台很多，市场的竞争也是非常激烈，而东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，新手可以先试试这几个市场，发展力度还是非常大的。
想做跨境电商，不会英语应该怎样入行
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。这个之前也有人问过，这里再说一下。是不是做外贸一定需要英语？是的。但是这里说的意思是，如果你有一定的英语基础，进入外贸这行肯定会有一些帮助。但是这并不是说不会外语的就一定不能做外贸。1、外贸的本质是贸易外贸外贸，本质是后面那个贸字，就是卖东西。区别就是你是把东西卖给外国人，所以也见过一些人他们外语也不是很好，但是他们都是做贸易的老手。要么是在推广上有基础，要么就是在选品上有眼光。这些人外贸也做得风生水起的，况且国内做外贸也有一些本身年纪比较大的老板，他们可能做了十几年外贸，也经常出国，但是口语其实也不是很好。说这个的意思就是外贸，你要有一个擅长的，就可以入行。外语不好没关系，懂营销也可以啊，外语的部分现在这么多工具软件，或者直接招聘一些懂外语的去帮你搞定这部分就可以了。2、外贸要想做得顺，首先要搞定人外贸和做国内市场一样的，产品本身其实很难找到完全的差异化。独此一家的生意现在很少了，就算有也涉嫌垄断。大家做的东西都差不多，那这个时候消费者买谁的不买谁的，很大程度上就由消费者的过程决定。换句话说，就是你懂不懂消费者在乎的痛点。这个痛点是怎么传递的，就是通过产品介绍、宣传等软性的内容。那这些内容，就需要让老外看得明白，看得懂。这就需要对国外的文化、语言有一定的了解。很多外贸公司的文字内容是软件翻译搞出来的，这是绝对不行的。就好像我们这么多年一直坚持所有外贸类项目的写手甚至设计，一定是放在海外团队去做。不是说国内团队技术上不行，而是文化的问题。就好像你让老外去理解我们的式酒桌文化，他们也理解不了是一样的，文化土壤不一样。这部分对企业来说并不需要企业内部一定要有外语学到如此地步的人，企业要做的是监控效果和提供更大的经营方向。海外的内容团队帮你把你要传达的东西按照他们的文化习惯变成他们的语言，就是了。3、外贸的进阶之路路漫漫其修远兮，想把一个生意做好都不容易。如果真的是没有什么外语的基础但是做了外贸这行，建议还是尽可能地学一下外语。实在不行的可以多出去看看，接触一下外国的环境，这个对外贸生意的把控上都会好很多。认识一个做海外贸易的老板，做了大概十几年快二十年了，本身的外语真的算不上好，属于那种出国要带翻译的那种。但是还是会坚持只要条件允许，基本每年都会去他的目标市场国家住上一个月左右，就是为了能让自己更了解当地的风土文化。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
个人如何做跨境电商
花500元购买一个海外主机，50元买个域名，59美元购买并安装一个Wordpress+Woocommerce+All in one SEO，优化Google关键词，安装一个商品同步Facebook等主流社交网站的扩展插件，持续的优化、运营，这可能不是见效最快的，但绝对是自主程度最高、费用最低、最适合打持久战的，所需的资金投入几乎可以忽略不计，特别适合丝物产创业者采用！
2019年个人如何做跨境电商，如何开始自己的跨境生意呢
小的时候学写字，你要去写字帖。所以歪猫派在这里给一个跨境电商大佬的成长史，或许对你会有更多的帮助。Anker是“谁”，想必跨境电商从业者都知道。大部分卖家或多或少都看过关于Anker的文章，类似他的运营，Listing，站外，社群等等。但是你们真的了解他吗？还是只是因为它在跨境电商史上创造的那些“传奇事迹”呢。Anker生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国。并凭借高质量和好服务短时间内获得了不错的口碑。目前，Anker全球用户超过2400万人，其中1000万人成为了Anker的忠实粉丝。以移动电源为代表的Anker能源类产品,连续3年蝉联亚马逊全球移动电源销量冠军。Anker曾经给自己定义的是：我们不是电商公司，而是一家以产品为中心的品牌公司！至于为何在亚马逊上销售，那是因为刚好做了这个渠道而已。不是电商公司，却在电商平台做到这样的成绩，难道是因为Anker是跨境电商风口的那只“小飞猪”。其实所有的成功都非偶然，“不是电商公司”的Anker能在跨境电商行业取得如此成绩，靠的是绝逼是实力。“神话”不能复制，但是成功背后的付出是可以被“传承”的！一、做自己的品牌小编从相关资料了解到：2011年1月，Anker品牌启动，年底时成为北美USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌；2012年12月，Anker在北美移动电源领域成为领导品牌；2013年6月，Anker成为全球最大的亚马逊品牌；2014年，Anker蝉联亚马逊移动电源销量冠军。Anker在短短数年，依靠互联网成就自己品牌的模式是值得大家去学习的。打造自己的品牌，依靠品牌效应所带来的价值是无法估量。二、产品的质量众所周知,亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台,非常注重买家体验。所以喵酱直接在亚马逊平台搜索"portable charger"（移动电源），发现best seller前十名中，Anker就占了7个。可能会有人吃“柠檬”，说Anker会运营或者运用了什么黑科技，但是小编想说的是销量这么高，回购率应该是占了很大一部分，那是什么成就了Anker和消费者之间如此强的黏性，那无外乎就是产品的质量了。三、产品的创新Anker的副总裁高韬曾表示产品质量是一个原因。“我们的产品研发部门有超过100位的工程师，很多人有在国际知名企业工作的经验。这能确保Anker在生产产品时一直处在技术前沿和采用先进的技术标准。比如我们的电池供应商是松下，他们也为Tesla供应电池。”电子产品更新换代这么快，不仅仅是因为科技的发展，更新淘汰快。还有一个重要的因素就是企业之间的竞争，而这种竞争通常体现在两个方面：01| 新品-也是就谁的产品更先进更实用；02| 价格-也就是谁的产品更便宜。所以Anker能一直在欧美市场稳定一定的份额，离不开他们的对产品的研发创新的重视。四、抓住客户需求据喵酱了解，Anker会定时收集亚马逊平台的客户评价和产品价格变化的一些数据，这些数据可以帮助产品经理了解产品的优劣势，在问题之上将产品进行优化。并且能预测出未来需求旺盛的产品。以上4点就是小编总结的关于Anker能如此成功的原因，可能不够全面，但是我想如果多数人能做到这几点，肯定也是不会差到哪里去，至少不会被割韭菜了。歪猫派在此想提醒各位卖家，虽然我们可能没办法像Anker一样，依靠亚马逊电商风口成功在欧美和日本做到如此傲人成绩，但是一个企业能在全球市场一直稳定占据一定份额，这肯定是其背后的实力使然。所以说打造自有品牌、保证产品质量、掌握客户需求、依靠科技力量开拓创新是跨境卖家需要不断学习和努力的方向。最后建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号，后续会有更多高价值的外贸资讯分享给大家！
跨境电商到底怎么做，需要怎么注册，注册费用大约得多少
兄弟，跨境电商平台很多，亚马逊，eBAY，沃尔玛，虾皮，lazada,京东，速卖通每个平台都有自己的要求和特点。费用也不一样。有收月租的平台，每月300左右或者更多更少的。也有商品抽成的，每卖出一件百分之几。也有招商经理找到有特殊优惠的。你可以自己去了解一下，不玩盲目听信别人的说法。以亚马逊为例，亚马逊作为目前比较大的平台，注册起来非常复杂，营业执照，外币信用卡，身份证什么的是必备的。大部分时间不开放注册，可以注册的话，也不一定就会过。没过的话这套资料就，不能二次注册。而且注册的时候还有很多要注意的。干净的网线，干净的电脑。但凡这个电脑或者网络之前登陆过别的店铺。就有可能触发关联挂掉。亚马逊是收的月租，300左右，还分不同的市场，美国，欧洲，日本，是目前成熟的市场，还有新的市场不断开放。平台也过了野蛮增长的时期，目前都是精细化运营。难度也是有的。账期也偏长，对资金要求也是有的。而且，基本是英文页面，你需要懂英文。这是基本要求。不然很难继续下去。你还需要会美工，文案编辑（英文），关键词查找，跨境物流，一系列操作。小白刚起步物流也不好解决。所以，一般做跨境电商都会先找一份类似的工作，工作一段时间，对平台了解了，也有一些技能和资金。然后考虑自己单干。不建议一上来就自己做。各个平台情况不同，我只拿亚马逊举例说明。推荐一个网站学习:AMZ123.COM现在也有各类服务商，选择也需小心谨慎！有更多问题可以关注或者私信。希望可以帮到你！
开始做跨境电商，需要做什么准备
我在日本开了10多年跨境店铺，目前稳定收入40000+，我的经验如下1.选择跨境平台（亚马逊、虾皮、趣天等等）2.选择站点，日本、欧美、东南亚等3.选择经营，自发货，FBA，还是国内直邮4.学习电商平台的经营手段及各种辅助工具5.选品，上新，测试6.推广7.重复4~7的过程有对跨境电商感兴趣的欢迎私信~
作为小白，如何才能进入跨境电商
首先，再做跨境电商前，你需要了解跨境电商整个平台有哪些，不同的平台又有哪些优势，哪些劣势，平台的规则和制度是怎样的，然后选择一个最合适自己的平台先自我介绍一下，我自己做是做亚马逊跨境平台的，做了有两年多时间了，从一个懵懵懂懂的小白，走到今天拥有三家店铺的专职卖家，过程还是挺艰辛的，结果还是好的，自己作为一个老前辈（狗头），不说给你人生建议，但是可以和你分享一些自己对跨境电商的经验先简单的介绍一下跨境电商有哪些平台目前比较知名的跨境平台有，亚马逊，速卖通，ebay，独立站(Shopify)，阿里空间国际站，敦煌网，虾皮（shopee）这些平台里重点要提一下亚马逊平台，亚马逊几乎占据了整个跨境市场的一半，不管是客流量，曝光率，客户态度，整体环境，均为最佳，所以我个人建议小白可以选择亚马逊平台进行创业下面，我会和你分享几个重要的点你可以参考参考：第一，英语问题，我看过很多小伙伴最担心的一点就是没有英语基础怎么办？能好做跨境电商吗？很负责的告诉你不会英语也不要紧，只要你会打开百度翻译就好了，我自己也是一个英语也不好，几乎不会，但是我还是做起来了，靠的是毅力还有百度（狗头）第二，平台，选择一个合适自己的平台很关键，这就需要做一下调研了，你需要分析哪个平台是最适合个人创业，哪些不适合第三，模仿，前期如果不知道该从何开始，最好去学习别人那些大店铺的一些操作，分析他们为什么卖的好，从而找到优点，转化成自己的优点第四，选品，选品需谨慎，不要去选大型产品，运费会让你哭的，尽量选择小的产品和有个性的产品当你了解基础后，就可以进入跨境电商去闯了，别人说的再多，自己学的再多，不去实践永远是空谈，不知道我的分享，能不能给你带来帮助，一起加油吧，非常欢迎大家来找我交流思想
跨境电商小白，无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。做电商说一千道一万，重中之中还是在选品，没有好的产品，再好的运营思路再好的产品描述都是白搭，我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。1）平台热销数据选品现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！例如：海鹰数据热销数据怎么用：找出热销的原因，寻找卖点查看热销产品关键词寻找趋势，发现灵感不可直接跟卖，防止侵权2）根据平台特色选品每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；根据规则，限制产品范围从平台出发，大方向不乱地区和特色受众决定最终产品区间3）树状图思维选品通过树状图从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！举例：服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！不断细分，市场和受众被精准化细分市场，寻找那一小块每个类目都可以这么分下去4）切中价格区间选品在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任台都可以这样...限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户对于后面做推广也有好处高效的选品思维5）针对目标客户精准选品我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！限制条件，精准客户方便做引流推广选品更加集中的思维6）社交软件选品这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等收录多，范围广从买家的日产生活出发很实用，需要联想和思考7）关联选品方法平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"高效实用，不会被买家嫌烦因为发现了他有了那个，所以需要这个适合后期比较精准的推广8）热销关键词反推选品从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！反推法，简单有效也方便了后面自己找关键词随便一个关键词进去就会有产品9）同受众群体平台选品亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！已经卖的挺好的，而且买家是一类人需要结合平台规则使用结合上面的一些思路联合起来10）货源渠道选品也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！1.16882.阿里国际3.淘宝4.环球华品5.U选U品6.环球资源7.制造网8.义乌购9.速卖通好处：选出来的产品直接有货源收录多相对供应链稳定，做的也多结合前面的方法选品11）买家调研选品可以通过做一次海量的数据调查，问卷调查，然后得到数据，列出问题，外国人最喜欢填写这种问卷，而且很认真对待，不像我们国内的问卷都做得很粗糙，结合前面的方法，制定出你的独特受众群体，然后发邮件给他们，做出数据统计，可以直接的法向他们的需求！可以直接跟他们接触，了解需求比较精准的选品，有数据支持方便做推广结合前面的，切中受众群体做调研12）海外仓数据选品从海外仓的数据可以分析出，毕竟什么样的产品出口的比较多，可以直接的告诉我们外国人更加喜欢，不喜欢也没必要用海外仓发货的。Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位！直接告诉我们应该做什么类目结合前面方法是不是又懂了13）行业趋势或者日常动态选品结合生活中的各个行业的动态，我们也可以发现具有潜力的市场，或者即将开始火爆的市场，当然我们需要关注的是外国，你做的哪个国家就关注他！确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！输入关键词，然后了解一下，看是不是需要我们国内的什么产品呢？输入"美国外卖"，廉价的各种餐具要不要了解一下？可以知道：新市场不断在变化制造大国，很适合出口14）产品限制属性选品从产品出发选品，针对各种出口情况，设置关键词和限制：1.利润比较高的；2.体积小、重量轻的（打包后的重量小于2Kg）3.简单易操作的，尽量不要销售功能多精准你的客户群体和选品区间，再加上前面的方法，又是完美的一个方法！好处：1.三个特点就是好处2.物流也很简单3.有利于降低退款率15)分析需求选品需求决定市场，永远不变的真理！需求分成很多种，物质需求/精神需求，把需求细分细分再细分你又会发现原来还可以这样！注意:注重考虑物质需求即可一定要细分，不然没意义发现更小的需求16）自身平台选品很多人四处找热销，却忘了平台本身，就可以看到各种热销数据！回归本质，做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的，不要本末倒置！跟第一个方法一样，发现卖点，学习listing不要跟卖！真的没用注意有的平台会侵权作为学习的目标！17）谷歌关键词热搜选品使用谷歌热搜关键词，可以发现很多热销的秘密每个平台都可以这么玩，同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法！结合使用！18）从评论中获取选品方向评论真的很重要，无论是社交网站的留言，还是平台的留言都很重要，因为很多时候可以看到买家的需求！我们来看一下wish的这个帽子：看一下差评专栏，好评可能不能直接看到需要改进的地方根据两个平台下次选品就要注意了：两个关键词：1.加绒 2.外国元素19）利用自己的特长，兴趣使然选品因为你喜欢这一类的东西，所以你对他很了解，因为你喜欢他，所以你自己也是买家，把自己放在买家的角度去思考，然后你也了解这类东西，这样选出来的产品，也是切中需求的。这个可能在我们的ETSY平台最能体现了！20）学习模仿大品牌商品选品这个模仿的或者要学习的就是精髓了，因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌，我觉得学习它的路线很重要！然后设计自己的产品路线..比如阿迪的这双鞋，其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处？学到了吧？21）“播种”选品方法这其实就是铺货的方法，只是我们要求的是在选品的基础上去铺货，不能胡乱铺上去，铺完之后开始收割，所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜，一千个产品下去，总会有卖的好的吧？一定建立在前面的选品基础上去铺货铺完开始选好的产品坚持和不断更新产品是诀窍22) 利用其他一些国外网站选品除了社交网站，外国还有很多的选品网站，各种有意思的网站，这里我就不多讲了，前面的文章基本上都有介绍！可以再去看一下，然后再去用前面的方法去选品，是不是又是一条思路？ 我想说的话：每个人都有自己的选品方法，这是一个弹性很大的话题，没有对与错，只有好用和不好用，有没有效率等！文章介绍的所有方法，希望大家可以结合使用！也希望大家可以跟我多交流，留言你的选品方法，物品们一起学习讨论！
