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什么是圈层以及圈层营销
什么是“圈层”以及“圈层营销”？
“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。
圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX„„这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：（广州瀚银营销外包）
一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；
二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；
三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。
圈层营销活动有以下几类： 推介类
吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类
有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类
将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类
明星代言出席、私人PARTY等。
战略联合类
是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则
法则一：要判断自己产品的性格。
所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。
法则二：要对圈层进行细分。
将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。
比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。
法则三：用点桩手法，逐一延展。
这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。 法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活。
法则五：要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。
实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。
圈层营销优势
强强联合，资源共享。
联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。
定向推介，精准营销。
对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
横向拓展，近伐远交。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来
我就职于苏州一家房地产开发公司，负责日常外拓客户到售楼处看房，4月份当时签订的合同是劳务派遣工，属于渠道专员，属于营销部，现在行情不好，售楼处业绩也不好，领导要解散我们，要我们走人，但是还有一部分提成和工资一直没有发，11月份的工资也拖到今年1月份了还是没发，社保多次停交，我想问一下做了这么久了，用人单位现在让我们走人（我们十几个人都是外派的，劳务派遣），需不需要赔偿
01:22
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外拓就是为产品进行宣传推广。外拓的目标无外乎就是有品牌宣传，业务推广，客户开发，客户维护等
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事故外拓专员不好做负责开阔并建立事故车业务网点，协助保险事故现场的查勘，负责事故车辆接车估价报价，并跟进赔定损收集整理和登记保险事故资料，并提交
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1\跟进准客户，做好咨询服务.2\定期回访老客户，做好维护工作.3\收集客户的意见，形成书面报告，为公司下一步工作提供依据.
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事故外拓专员是根据保险公司，店内其他部门提供的事故车辆信息，积极协调出险客户并为其提供理赔服务，安排事故车辆的道路救援。另外协助客户到店维修，还要对未回厂客户进行回访服务，处理客户的投诉意见，最后要总结以及向上反馈问题。事故外拓专员的工作职责体现在负责对事故车辆的估价报价，还要跟进赔定损收集登记资料，所以一旦发生事故，就必须第一时间赶到现场及时与保险公司人员接洽。这项工作主要是要靠人际关系和沟通能力开阔并建立业务， 虽然回报会高一些，但是时常要处理一些纠纷或者面对较复杂的事故，比较考验协调的应急处理能力。事故外拓专员的发展前景还是不错，薪资收入这一块2020年较上一年增长了16%，而市场需求量也是呈曲线上升状态。
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四s店的外头人主要工作职责是，一在接到查勘定损通知后，阻止客户机有关人员现场调查取证，核定保险事故的损失，二，旗舰客户检查，确定财产权利的有效性，查找警察和医院记录，确定责任，三，调查取证，收集整理并审核查勘，定损资料等工作。
房地产销售和外拓哪个优势大一些
当然是外拓，能够跟客户面对面的沟通，更能了解客户的需求和真是想法。
